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1、江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章第四章 商业计划书撰写【教学目的】认识商业计划书的意义，了解商业计划书主 要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求， 掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确 撰写商业计划书。 【重点难点】 商业计划书对创业活动的意义，计划书主要 内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误 。江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章p【教学内容】 p4.1 商业计划概念与类型 p4.2 商业计划的编制 p4.3 商业计划的内容 p4.4 商业计划的评估 p4.5 商业计划书常见错误与疏漏江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章创业为什么要商业计划书？俺不识字，但
2、 幸运，没写商 业计划书，也 成功了！陶姐，你 太有才了 ，我写了 多份，才 融到资啊 ！感谢德华 罗伯特教 授的风险 投资 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章拿你的商 业计划书 来看看王功 权对，没有商 业计划书， 我们不会投 资徐新江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章商业计划书的作用商业计划书- 行动指南 p作用： (1)指导作用 (2)聚才作用 (3)整合作用 （4）引资作用江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章4.1 商业计划书的概念与类型p什么是商业计划书：是对与创业项目有关的所有事项进行 总体安排的文件：包括商业前景展望， 人员、资金、物质等各种资源的整合， 以及
3、经营思想、战略确定等，是为创业 项目制定的一份完整、具体、深入的行 动指南。 目的：是为了获得投资人的投资江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章商业计划书商业计划书作 者 作 者创业者创业者读 者 读 者投资人投资人核心内容 核心内容你把钱投到我这个你把钱投到我这个项目上肯定赚钱 项目上肯定赚钱什么是商业计划书江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章投资人想了解什么？投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、消费者群、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、经营团队、经营团队、股本结构（有形资
4、产、无形资产、股东背景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）什么是商业计划书江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章p商业计划书类型： 1、争取风险资金的创业计划 2、争取他人合伙的创业计划 3、争取政府支持的创业计划 4、略式创业计划（概括式） 5、详式创业计划江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章4.2 商业计划书的编制p商业计划书的编写步骤 1、准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 2、形成阶段（主体框架） 3、完善阶段（修改、完善） 4、定稿阶段江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六
5、章4.3商业计划书的内容p商业计划书的要素 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示管理队伍 出色的计划摘要 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章p商业计划书的构成 商业计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部 分主要包括以下几项内容：主要包括以下几项内容： 1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开发、研究与开发 3 3、产品或服务、产品或服务 4 4、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况 5 5、行业及市场、行业及市场 6 6、营销策略、营销策略 7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 1010、退出机制、退出
6、机制江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章p如何产生一份好的商业计划书 简洁 完整 简明扼要条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确 。 直入主题，开门见山 进行充分市场调研 评估你自己的商业计划 展示管理团队 组织战斗力过人的写作智囊团 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（一）商业计划书摘要（一）商业计划书摘要p商业计划书的内容商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容 ，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌， 是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资是全部计划书的核心之所在。它必须让风险
7、投资 者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控 制在两千字左右。制在两千字左右。江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章重点向投资者传达以下这样的几点信息 1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。 3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执 行队伍。 4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当 地退出市场。 5) 你的财务分析是实际的。 6) 投资者不会把钱扔到水里。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章撰写摘要注意的事项 摘要部分一定要放在最后完成 撰
8、写摘要部分一定要有针对性 撰写一定要文笔生动 在写作全部完成之后，一定要自己先检查有 无错别字、大白字等江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（二）公司概述（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况势或者独特性；公司
9、的纳税情况江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：实现的目标，主要包括：1 1、研究资金投入、研究资金投入2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性、研发的产品的技术先进性江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章阐述的重点内容 公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势； 公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何； 风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具 有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉
10、搏，是否能够迎 合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司 未来竞争发展对技术研发的需要。 风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细 的说明。因为技术研发是公司未来发展的重要推动力。 江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（四）产品或者服务（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：投资者作一介绍。主要有下列内容：1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前
11、景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（五）管理团队（五）管理团队在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：“ “人人” ”是非常重是非常重 要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创 业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一 个强有力的管理团队，这一点特别重要个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东
12、、董事、关键的雇公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇 员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。产品或服务的总需求等，做出有充分依
13、据的判断。 目标市场是企业的目标市场是企业的“ “经营之箭经营之箭” ”将产品送达的目的地，将产品送达的目的地， 而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个 目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少 销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产 品，真正具有的潜力。品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因
14、素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。一定要说你是如何得出你的结论的。江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析目标市场的阐述，应解决以下问题目标市场的阐述，应解决以下问题1 1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？2 2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少？年生产计划、收入和利润多少？4 4、你拥有多大的市场？你的目
15、标市场份额、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？为多大？5 5、你的营销策略是什么？、你的营销策略是什么？江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析 行业分析，应该回答以下问题：行业分析，应该回答以下问题： 1 1、该行业发展程度如何？、该行业发展程度如何？ 2 2、现在发展动态如何？、现在发展动态如何？ 3 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？发展趋势怎样？ 4 4、经济发展对该行业的影响程度如何？、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5 5、政府是如何影响该行业的？、政府是如何影响该行业的？ 6 6、是什么因素决定它的发展？、是什么因素决定它的发展？ 7 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析竞
