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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 it 销售个人工作总结我从 xx 年 4 月 11 号来到公司，开 始从事店面销售工作，经过这几个月的 时间，通过领导的帮助和自己的努力我 已经融入了这个集体，在这几个月的时 间里我学到了很多，在双环公司让我真 真体会到了什么是正规化，模式化的大 公司，在没来到公司的一段时间里我在 其他的销售公司里任职，在其它公司任 职期间在工作时不会有太多的人来帮助 你，每个人都在顾自己，个忙个的，人 和人之间的距离很远：公司的领导方针 就是弱肉强食，固然这种领导方针会在 一定程度上帮助到公司，但要是长远发 展的话，我觉得是不可行的，因为人和 人只
2、有沟通了才能相互进步，在这个公-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 司任职不到半年时间就辞职了，不久就 来到了双环公司，到了双环公司我听到 了我原来没有在其他公司听到的一句话， 那就是双环公司会给我门销售人员一展 示自己的平台，刚到公司没有体会到平 台对自己重要性， 在双环公司的第一 个月自己因对产品知识的不了解很难有 销售，这时的自己也很苦恼，自己的工 作压力顿时大了起来，就在这时店长， 销售经理和店里的销售能手耐心的帮助 我熟悉产品，因为自己原来也有一定的 销售积累，总算还没有辜负他门的教导 总之我在双环公司的这大半年对我来说 是我工作生涯里的一段重要历程。下面我把自
3、己来公司的几个月的 销售情况作一下总结，在来到公司的第 一个月里，正好赶上公司上东芝的新品， 因为有太多的地方不是很适应，在加上 自己对产品知识的欠缺，四月份的销量 是 8 台东芝笔记本电脑，进入五月份到 了这个季度里的旺季，不知道是自己没 有经历过呢还是压根没有做好准备在五-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 月分这个传统的旺季里，黄金的休息日 里，我一台销售都没有，在其他同事都 趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪 眼心里很急，有时自己也在和自己开玩 笑，在 nba 打球的新秀在第二年或者第 三年会遇到一些困难，我这是不是也是 呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这 一次是同事
4、和店长帮助了我，最终我在 这个月销售了 14 台笔记本和一台投影 机，其中 12 台是东芝笔记本电脑，2 台 为 thinkpad 笔记本电脑，进入到了 6 月 份我的销量比起上个月有所下降总共是 12 台笔记本，其中 10 台东芝，两台为 thinkpad 笔记本这个月一方面市场没有 5 月份的那么火爆，但也不是想象中的 很差，最后给自己的唯一理由就是我的 能力还不成熟，过完了自己惨淡的 6 月 份之后，我迎来了自己在双环公司的第 四个月，在这个月里我给自己定了目标 就是一定要达到 15 台以上的销量，因 为自己要争取到一个职务那就是公司在 店面的销售经理，我发现人要是有了目-精选财经经济类
5、资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 标了干事就是很有冲劲，在提前 7 天左 右的时间里我完成了预定的销售目标， 开始消极对待客户了，在后面的几天时 间里我没有销售，在这个月里我总共销 售了 16 台笔记本，其中东芝 11 台, thinkpad 为 5 台，虽然这个月的后半段 有些消极代工，但 t hinkpad 笔记本的 5 台销量是我来公司以来现在都没有打破 的记录。到了 8 月份公司有了新的政策 就是要调整一下销售的力量。在这次调 整的人员中，我也有一些变动，我来到 的了公司百花村店面，一开始公司领导 是看见我的销量还是比较稳定，调动我 来百花村是为了来拉动销量我也就本 着公司的
6、器重想好好在百花村锻炼一下 可是事情总是说的比做的难多了在 百花村的一段时间里我不仅没有了销售 了，不知道是自己不积极还是真的是百 花村人少，我在这一个月的时间里没有 一台销售，仅有的 2 台东芝都不是自己 真正的销售，这一个月让我真真体会到 自己的能力有度么的欠缺了想想原来-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的消极对待客户是很不应该的，在听到 公司领导给我说呆在这里可能不是你的 特长，让我回赛博，我的心里很不是滋 味，就这样我从百花村撤回来了，但我 在次回到赛博店时，我就给自己说一定 要珍惜每一次的销售机会，现在是自己 的能力不够，但能力就是自己磨练出来 的，在回到赛
7、博店的这个月，也就是 9 月份我的销量有了进步 18 台笔记本 1 台投影机，但然这个月也离不开店长同 事的帮助，在接下来的 10 月份里我保 持了上一个月销量 19 台笔记本 1 台投 影机，在接下来的 11 月中我的销售又 遇到了很大的问题，全月我就销售了 6 台笔记本电脑，我不是在百花村我不 是象第一个月那样不了解产品知识，我 的销量下降的我自己都有些接受不了， 说真的在一段时间里我都不知道自己是 怎么了，是为什么我就突然销量下降的 如此之快呢？这一点我的店长和同事 到看在眼里，当店面看会时，讲到了我 的问题，我现在是店面的销售经理，应-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读
8、- 6 该有一个稳定的销量的，但自己就象店 长说我的这样，我的心比较的急这样销 售机会就很可能被浪费，我要很好的调 整自己的心态才能有一个稳定的销量。 在进入 12 月份也就是本月我到现在为 止销量是 7 台笔记本，依然不是很理想。上就是我来到双环公司的 9 个月 的销量和销售体会，下面我要说的就是 我在店面的一些总结和体会，在我 7 月 份成为店面的销售经理之后，公司领导 就不断的告诉我，销售经理是要在店长 不在的时候有权管理店面的，是要在店 面里培训新员工的，但在初期我的这些 概念只是在表面的，在我 9 月份回到赛 博的时候，店长把我的工作都明确的指 出来了还让我写了销售经理职责，这 样来
9、督促我门做好销售经理的职责，说 真的到西安在为止的话，我还不是很称 职的，但我相信在以后的日子里，在新 年即将到来的日子里我会给自己新的目 标的，我会努力使自己进步和积极的。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 xx 马上就要过去了新的一年要来 了这就意味着新的目标新的挑战也要来 了，在上面的总结里我提到双环公司是 个平台，在新的一年里我会拿撤更好的 来展示自己在新的一年里，我努力在提 高自己的业务能力，多开发自己的客户 使他们变成自己的固定客户在这个年末， 我终于理解了有固定客户的重要性，在 努力提高自己的专业知识，使自己的知 识丰富，每个月应该努力完成公司给予 的任务
10、，在店面时一定要记住自己是销 售经理要配合店长来管理店面，在新员 工来时，应该尽快的给他们培训，让他 门更快的熟悉产品，让他门少走弯路， 在行的一年里我相信公司还会有很大的 变化，马上我门的产品部就要独立运行 了，就跟公司领导说的一样，我门公司 自己的人不要担心自己有才华没有地方 施展，新公司有很多职务等这我门去争 取呢所以新的一年也是我的机遇和挑 战，但最重要的还是要加强自己，在 xx 年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 也都明白了点事了了，在双环公司是我 在所有公司工作时间最长的是一个记录 了，我希望能够在 xx 年的时候让这记 录保持下去，自己会在新的一年里有一个崭新 的面貌，最后祝双环所有员工在新年有 新气象，牛气冲天，在新的一年里在各 自的岗位上都创佳绩！
