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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 IT 销售年终工作总结我个人觉得一个正规从小做大的公 司发展的好，老板是最关键的，那什么 样的老板能带领公司发展的更加好呢？一、老板选择人很关键，看好什 么样的人，选择什么样的人才，任命什 么样的职位，怎么样去培养，都很关键。 我们公司的是两个老总开始做起的，后 来加到了 5 个股东，我们现在的部门经 理都股东，也就是说公司在 xx 年开始 成立到今天，之所以能够发展的这么好， 是吸引了像我老大和行业部经理，技术 部经理这样的人才加盟，是股份的机制 促成了巩固了发展的根基，大家共同发 展的思想真是说的容易做起来难，像我 们老总这样有大
2、度和长远目光，小弟真-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 是佩服：股份圈定人才大家一起共同发 展；二、做为老板用心对部下和制定 良好的人才激励机制和薪水制度，每个 人都很关注自己的个人所得，同时也很 关注自己在公司的发展。我们公司的业 务制度非常的好，一来是费用安排的非 常的合理，只要是围绕业务开展的所有 费用都是业务员头上支出，连公司的费 用也是均摊的，所以对于一个混日子的 业务来说，只能拿个基本工资，只有每 个月毛利超过 3 万以上才能拿到提成， 这样就没什么人能混公司的饭吃了；二 来我们的提成也很高，这样不仅能吸引 和稳固人才，也能促进业务积极性和公 司的发展，水涨
3、船高，双赢就是这个意 思；其次我们公司还有很不错的福利制 度，社保、医保、人身意外险什么的都 有买，节假全部正规放假，周末会有运 动和培训安排，节日会有活动和聚餐什 么的，像今天和上次圣诞的晚会，非常 成功和有意义，别的公司有的我们都有，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 别的公司没有的我们也有，又有被公司 重视和保护的主人翁感觉、只要努力就 能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这 样的稳固，发展是稳固基础的发展。三、老板必须要有长远的战略发 展目光，公司能不能发展除了人才是关 键外，选择的产品的市场定位、市场制 度、软资源也是很重要；想发展就一定 要适应时代和潮流的发展，
4、整合最新的 资源，迎合最新的市场。我们公司在这 方面做的很好：一是我们公司在成立时 就开始注重服务，并注册了品牌，毕竟 以后是一个服务的时代，什么都有可能 变，但是需要服务不会变，这块业务公 司没发展成赢利，但是做了很多积累， 相信当服务时代来临时我们已经远远走 在前面了；二是我们的产品，做为 IT 分销，我们定位是高增值的产品，而且 是多向产品，整合了从服务器起到网络 安全、高级网络管理系统软件、高级加 密软件我们都有，针对的客户群体也是 从低到高，这在我们业务开展业务时非-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 常有优势，把握客户的灵活度非产的大， 销售机会非常的多，佳禾
5、的资源一直是 我们的骄傲；三是人才的吸收、如何去 吸收、如何去培养、业务的格局方面； 四是实事求是地制定和开发了自己的营 销管理系统产品和客户关系管理系统， 用软资源长期保住了公司的客户资源不 流失和促进发展；四、做老板公事要有原则、私事 要有爱心、特别情况要有照顾，一个员 工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪 水永远是不够的。公司定期的会议思想 的沟通和交流是很有必要的，并且不仅 老板还有公司的领导对待下属的态度也 是很重要的，我们公司是这样的：首先， 我在我们公司没有像一般的打工者那样 的郁闷，起码我很自由，还有领导的关 心和鼓励，还能正常地拿工资，即使没 有出单，我们公司在使用时就有很高要
6、 求，所以能留下的人还是不错，领导也 有唯才是举的态度；二是在公事上领导 很严肃，让工作感觉有压力，但是又经-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 常关心我们的生活，我们的内心需求组 织各类活动什么的，对于一些特别的业 务公司也不管的那么严，但是因为制度 好，我们觉得想攒钱也不想那样混，再 说人家那也混的不错呢；三是公司的制 度和原则一定会坚守，但是从我们的领 导针对发展而经常提出的新政策来看， 看的出我们公司的制度和原则是适应市 场变化的；五、做老板老板的综合素质很重 要，做领导的领导自身综合素质很重要。 管理上是这样说的：言教不如身教。老 板和领导往往是员工很敬佩的人，
7、一定 程度上说，不厉害也做不了老板，是吧？ 素质是很重要，关键是怎么样才有这样 的好素质呢？就我们公司来说吧：领导 也就是老板，他们的素质都很好，一不 是斤斤计较，在公司的开支方面和福利 方面，从来都没压宿，从来都是重视员 工的感受，这应该说是老板的大度；二 是我们的领导个个都有业务分额，即使 和是管人事后勤的经理也要经常出差负-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 责业务区域，本身就是不错的业务，教 育和培养下属非常有效，这就是一个老 板的业务素质；三是我们领导对下属都 是信任的，起码我们的出差，领导从没 盘审核过你住什么酒店，拜访的客户究 竟是不是说的那么多个？费用究竟
8、是不 是那么多，当然这已经有公司的制度去 限制和促进，我老大一句话，想清楚了 就出差，不为出差而出差，你想做就去， 并且马上行动，这不是一种值得感动和 让人会有责任的信任吗？；四是能力方 面，老大们不仅领导作风好，就是基本 的谈话技巧、为人处事、处理事情的能 力都成了我们新兵学习的榜样；五是眼 光素质，看人，看事，看趋势，目前他 们看的都很准，起码我是这样认为的， 也得到过不少代理商的认可；六是学习 能力，我们公司之所以能发展那么好， 是因为在和大公司合作时学习到很多的 经验，同时领导们也是经常看书和采纳 家培训，我们的两个老总都在参加什么 管理培训什么的，我们老大一有休息时-精选财经经济类资
9、料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 间就看书，每周六我们还专门请厂家过 来培训或者自己组织培训，从上到下， 学习几乎成了不用强调又自己执行的 “制度”；兄弟我，刚进公司也就才半年多， 对很多情况也许还不是很了解，但是就 目前所了解的情况看，就上面这些方面 了，哪天有空想起来再来补充吧。说的 废话也许比较多，也有点像在卖我们公 司的广告，但是还是希望对以后想做老 板的你有所启示。我想说说我在公司的感受：曾经 两度想辞职，老大坚定我他妈的是个可 以共同做事业的人才，一切由他顶住压 力，叫我放心去干！以前想过了年换个 环境的，但是权衡后觉得还是现在的公 司好，虽然我是一个很有创业激情和事 业心的人，但是我觉得在我们公司呆个 三五年还是可以的。一是想感恩，感老 大的知遇之恩、培育之恩、信任重视之 恩；二是现在我们的 4 个部门经理全都 有车和房了，一个 40 多个人的公司这-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 还不够出色吗？我就是想如果我真去创 业，即使厉害也还不一定有这么好呢， 何况现在平台那么好，既能成长又能收 益，如果真能把创业的激情拿出来在公 司上发展也许有车有房对我来说是更加 容易的事，再说目前个人情况还不那么 成熟的情况下，所以说我们公司为何不 可以做为我的奋斗目标，如果我真他妈 是个人才的话！
