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1、资格认证培训私 人 银 行 家1奢侈品特征分析与鉴赏私 人 银 行 家2奢侈品认知私 人 银 行 家3奢侈品品牌?私 人 银 行 家4奢侈品的定义一般意义上的：经济学：相对的：绝对的：广义： 狭义：注意：奢侈品 VS奢侈私 人 银 行 家5奢侈品消费的主要类别小件消费：服饰、珠宝、手表、化妆品、烟酒、 餐饮、大件消费：豪宅、飞机、游艇、汽车、艺术品服务消费：俱乐部、运动、私人理财、私人医生（ 教师、教练）奢侈品投资：艺术品、地产私 人 银 行 家6奢侈品品牌和著名品牌私 人 银 行 家7奢侈品品牌主要特征1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强
2、调制作7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布私 人 银 行 家8中国奢侈品消费现状疯狂的奢侈品消费者，一个谎言？世界奢侈品产业的救世主？谁在消费？在哪里消费？在消费什么？私 人 银 行 家9奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛私 人 银 行 家10中国奢侈品消费主要目的 一、炫耀性消费 二、盲目性消费 三、个性消费 四、商务活动私 人 银 行 家11富裕人群在奢侈品消费上的喜好和习惯 一、相对成熟 二、群体意识 三、时尚&传统 四、消费偏好 五、年龄区分私
3、人 银 行 家12奢侈品主要类别私 人 银 行 家13主要珠宝首饰品牌介绍一、海瑞 维斯顿（Harry Winston ）二、卡地亚（Cartier）三、宝诗龙（Boucheron）四、戴比尔斯（De Beers）五、梵克雅宝(Vancleef-Arpels)六、蒂芙尼（Tiffany）国内：周大福、七彩云南、昭仪翠屋私 人 银 行 家14主要珠宝级别介绍一、顶级珠宝High Jewelry二、 高级珠宝Fine Jewelry三、佩饰（ Accessories ）私 人 银 行 家15主要高档名表品牌级别介绍一、特级表：百达翡丽；爱彼；江诗丹顿；A.LANGE&SOEHNE；宝玑 二、一类表
4、：劳力士；IWC万国；积家；卡地亚；萧邦；伯爵 三、次一等：真利时；昆仑；瑞宝；沛那海；欧米茄；玉宝 四、二类表：百年灵；帝舵；豪雅；名仕；艾美；保时捷；宝格丽 五、次二等：雷达；摩凡陀；浪琴；帝玛 六、三类表： 豪利时；天梭；汉米尔顿；米度 七、四类表：梅花；英纳格；罗马；西马；依波路；百浪多；艾其华；尼维 达；宝路华斯沃奇；雪铁纳；精工；西铁城；东方(双狮)；卡西欧私 人 银 行 家16主要高档名表技术介绍一、陀飞轮二、万年历三、三问私 人 银 行 家17主要高档名车品牌介绍德国：宝马、奔驰、奥迪、保时捷、劳斯莱斯、迈巴 赫 意系：法拉利、帕加尼、玛莎拉蒂、兰博基尼、阿尔法罗密欧 瑞典：沃
5、尔沃、萨博 、柯尼赛格 英国：莲花、路虎、迷你、捷豹、阿斯顿马丁、 宾利 法国：雷诺（部分）、雪铁龙（部分）、标致（部分）、布加迪 美国：凯迪拉克、道奇、林肯、别克、悍马 荷 兰 ：世爵 西班牙 ：特拉蒙塔纳 私 人 银 行 家18主要游艇品牌介绍法拉帝(Ferretti Yachts)、丽娃(Riva)、沃利 (Wally)、公主(Princess) 、圣汐(Sunseeker)、 阿兹慕(Azimut)、意达马(Itama)、博星 (Pershing) 私 人 银 行 家19主要私人飞机品牌介绍品牌名称： Bombardier（庞巴迪） 生产国家：加拿大 所属机构：庞巴迪宇航集团品牌名称：
6、Beechcraft （比奇） 生产国家：美国 所属机构：雷神(Raytheon)公司品牌名称：Raytheon（雷神） 生产国家：美国 所属机构：雷神(Raytheon)公司品牌名称：Dassault Falcon（猎鹰） 生产国家：法国 所属机构：DASSAULT FALCON JET品牌名称：Cessna（赛纳斯） 生产国家：美国 所属机构：通用航空飞机制造品牌名称：Gulf Stream （湾流） 生产国家：美国 所属机构：湾流公司私 人 银 行 家20主要高档皮具配饰品牌介绍一、路易威登 （LV Louis Vuitton ）二、普拉达 （Prada）三、古琦（Gucci）四、芬迪
7、（Fendi）五、蔻驰 （Coach）私 人 银 行 家21主要高级时装品牌介绍一、唐纳 卡兰（Donna Karan）二、范思哲（Versace）三、瓦伦蒂诺（Valentino）四、普拉达（Prada）五、乔治 阿玛尼（Giorgio Armani）私 人 银 行 家22主要高档名酒品牌介绍一、人头马（REMY MARTIN）二、马爹利（Martell）三、轩尼诗（Hennessy）四、绝对伏特加（Absolut Vodka）五、芝华士（Chivas）私 人 银 行 家23法国五大红酒品牌介绍一、拉菲酒庄Chateau Lafite Rothschild 、二、奥比安酒庄Chateau H
8、aut-Brion、三、拉图酒庄Chateau Latour、四、玛歌酒庄Chateau Margaux 、五、木桐酒庄Chateau Mouton Rothschild私 人 银 行 家24高级私人运动项目介绍马球马术游艇潜水登山赛车热气球狩猎高尔夫私 人 银 行 家25顶级俱乐部介绍商务俱乐部：长安俱乐部、中国会、京城俱乐 部、美洲俱乐部、雍和会功能性俱乐部：香港马会会所、兰会所、哈瓦 那雪茄、华彬高尔夫、观澜湖高尔夫其他私人会所：养生会所、健身修闲会所、文 化娱乐会所、聚会餐饮会所私 人 银 行 家26奢侈品投资私 人 银 行 家27奢侈品投资类别 一、产业投资 二、商业投资 三、个人消
9、费投资私 人 银 行 家28奢侈品投资机会 一、投入产出高 二、投资=消费 三、竞争少私 人 银 行 家29奢侈品投资风险 一、货源渠道 二、信息来源渠道 三、变现渠道 四、汇率、通胀、税率因素 五、社会文化因素私 人 银 行 家30奢侈品投资主要类别 一、珠宝、玉石 二、钟表 三、红酒、白酒 四、艺术品 五、古玩文物 六、品牌限量版私 人 银 行 家31奢侈品品牌私 人 银 行 家32品牌个性：旅行风尚传奇设计师：马克.雅格布经典设计：三个系列品牌故事：路易威登(LouisVuitton) 私 人 银 行 家33爱马仕Herms 品牌故事：爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始 创立人Thier
10、ry Herms 160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。 成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺 使现代生活更有生气。 为当代最有魅力的法国高档品牌，爱马仕 业务范畴： Herms Sellier (皮、 丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪 精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系 列、餐具及首饰 )，经典设计1930年问世的姬莉皮包 (Kelly Bag)品牌个性：低调设计师：让。保罗。哥迪埃私 人 银 行 家34香奈尔CHANEL品牌个性：超越生命极限的设计 崇尚自由随意搭配的风格 设计师卡尔拉格菲尔 经典设计夏奈尔五号、格纹、山茶花 品牌故事： 传奇的夏奈尔(1883-1971),
11、 创立，把女人从笨拙 的体形扭曲的束缚中解放出来， 她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代 女性衣着的革命先锋。 夏奈尔不仅仅是一位设计师。她还是企业家，使夏奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋私 人 银 行 家35迪奥Dior品牌故事：在时装界几乎和古典画上了等号。 不过，从Christian Dior近期作品中，设计师John Galliano 让自己仿佛重回到了那个的富裕年代；自从他入主迪奥后， 好莱坞明星们开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相， 从某种意义上来说，重新让这个有着半个多世纪历史的迪奥 焕发新的生机。 男装系列在2001年更名为DIOR HOMME， 由法国籍设计师Hedi S
12、limane担纲设计 品牌个性 奢靡又罗曼蒂克 设计师 Christian Dior、皮尔卡丹、费雷、John Galliano 经典设计：马鞍包、夸张的裙子私 人 银 行 家36普拉达Prada故事：世纪初Mario Prada于米兰创立了Prada品牌。 为了要求最好的品质，Mario还是坚持向英国进口纯银 ，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至 将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生 产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质 的女性形象，彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。设计师：Miuccia Parda个性：机能美学经典设计：宝石衫。皱纹袋私 人 银 行 家37古
13、琦GUCCI故事：1923年创立Gucci位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装 集团。而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流， 达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消 费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅 。 1994年，Gucci正式合并为Gucci Group NV，并提拔原女装设计师Tom Ford 为全系列商品创意总监，全新的19951996秋冬女装，以合身丝质衬衫、双 G logo皮带与丝绒长裤，塑造出集现代、性感
14、、冷艳于一身的崭新形象，连 Madonna都忍不住穿上它亮相，一举获得国际媒体好评，将Gucci转换成结合 经典与现代、传统与革新的形象，重新定义Gucci在时尚界的地位。 个性：派对女皇经典设计：LOGO手袋 竹节柄手袋和晚装私 人 银 行 家38华伦天奴Valentino 故事瓦伦蒂诺1932年出生于意大利米兰到1965年，瓦伦蒂诺已 经确立自己在意大利时装中的领导地位。他正式登上世界时装设 计的顶峰是在1968年的一次神话般的“白色收藏”展览上，这次 展览也标志着扣子、口袋及妇女全套附属品上的“V”字的引入 “追求优雅，绝不为流行所惑”。瓦伦蒂诺始终坚持自已的品位 ，追求雍容华贵、精雕细
15、琢的女性美，保持一种大都市和贵族化 的气派。在欧洲名流社交圈中，广受仕女们的热爱。如贾桂琳.欧 纳西斯、索菲亚.罗兰、葛荷丝凯丽和摩洛哥王妃等都是他的常客。 个性：奢华、女性化设计师：瓦伦蒂诺经典设计：晚装、红色系列私 人 银 行 家39故事设计师：唐娜泰拉个性：华丽鲜艳范思哲Gianni Versace私 人 银 行 家401934年，乔治阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向 年轻人的成衣品牌“爱姆普里奥阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)” 、休闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、 高尔夫球装系列等等。乔治阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的 服装布标则为白底黑
