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1、姿采百货定位探讨（一）一. 商圈周围商场的品类优劣实力分析1. 金元宝商厦：（1）化妆品： MONEBALMC，H2O ，SK-II ，美宝莲，兰姿，玉兰油，欧柏莱（姿生堂） ，ZA ，MENARD，AUPRES，REVLON，VERSACE，LOREAL ，羽西，婷，高夫，REDEAQTH，清妃，LOAERL ，LANAIGE ，BUNKILL ，REVLON，BEDON，普蘭娜。经营的化妆品多为中高档品牌，有数个品牌为国际一线品牌，如H2O ，SK-II ，LOREAL 等很具有竞争力，在商圈内品牌也属于高档。（2）珠宝首饰：香港百利金，四福珠宝，戴梦得珠宝，梵思汀，派瑞翡翠，亿龙钻石，谢
2、瑞麟，周大福，周大生，金元宝，红坊，瑞真珠宝，瑰宝钻饰，杰尔珠宝。珠宝区域包围了化妆品区域形成一楼的主体，珠宝品牌多为中高档品牌，商户的实力雄厚，涉及品种齐全，有黄金. 铂金. 翡翠. 镶嵌饰品 .K金首饰等。（3）女士服饰： KAMA ，JACK JONES，佛罗伦， VEVO MODA，梦特娇，宝狮龙，莱尔斯丹， CK ，JEANS ，哥弟，滕氏， IORFEO ，LANCY ，FROM25，應大，欧迪芬，华哥尔，天下第一坊，顶，郑尔每斯，金利来，SCHIESSER，AORESN 猫人，BETTYBOOP，BALENO，霸狮腾，左丹奴， ONLY ，PIERRE ，CARDIN ，寓美，帕
3、兰朵，雪竹，宜而爽，恒原祥，三枪，顶呱呱，帅马，春竹，MAC&JAE，千百惠，派帮奴，美标，秋鹿， BOSSINI ，CD ，UDB ，阿布， KAKO ，卡文，蒶丽，CHARMING，ROIN2 ，七色麻，雅莹，依瑶，米蘭登， BELLVILLES ，恒地，坤莎，普顿，玖而美，欧丽， UGE ，娇鼎， FAIRFEAIR ，香港贝斯琦，落妞伦，庄姿妮，U.BD ，TAISABER ，澳姿泰勒， TSIMPLE ，北京爱玲杰， JEEP ，E.LONG ，STACCATO ，FR1809，浩沙，BETU ， MIRABELL ，玫而美， 娜儿斯， 天之娇女， EMEL Y，B2，舒特，BRAK
4、TOM ， CARLO ，FA：GE，MTSUBOMI ，李红国际， 赛丝特， IVYKKI ，BIQIFASHION ， 娇点，迪可真珑， 慕托丽，玖姿，SENSE， 天纳吉尔， 邢氏，MEACHEAL ，玛丝菲而， YESITIS。多为中高档品牌，形象效果较好，正装. 休闲搭配合理，在塘沽中高档消费者中有一定的固定客源，而且有部分品牌为独家经营。（4）皮具：花花公子， SAMSONICE，SATCHI2 ，BALENCIAGA，JEEP ，CLANK ，天美意， STACCATO，ELLE ，LALPINA ，NINORIVA ，THELEBRE，HILLY等。经营的种类多为皮夹，皮带，箱
5、宝等，虽然比较高档但经营的品种比较单一，没有特别突出的商品。（5）鞋：CNE ，FED ，奥卡索，美丽宝，百丽，STACCATO，百思图， HONGKEE，KISS CAT ，服士步。鞋类的经营以高档鞋为主，辅助中档鞋，区域虽然不大，但品牌多为国内知名品牌。（6）运动系列： NIKE ，阿迪达斯， MIZUNO ，郑尔每斯等。虽然数量上不多但品牌的档次还是比较高的。（7）儿童系列：双星，呢么狗，斯乃纳，依柏可，阳光宝贝，芭比，乐高小队友，温柔妈妈，露娜娃娃， 银辉玩具，奥迪，读书郎，TOMY ，CHICCO ，LEGO ，小猪班纳，贝蒂，派兰帝，YOYOBOBO，米奇妙世界， BOBDOG，常
6、春藤，比得兔。童品区域不大，品牌经营，涉及服装，鞋，玩具等商品。（8）内衣：爱慕，依维斯，婷美， PIERRE ，CARDIN ，AB内衣，雪竹，宜而爽，恒原祥，三枪，顶呱呱，帅马，春竹。金元宝商厦总体定位为高档， 在塘沽区经营多年有相当好的商誉，得到了消费者的认可，有广泛的顾客群，适应人群为在塘沽的高收入群体及部分旅游者，并且有部分商品为独家经营， 并口头上与商家有协议， 使其经营的品牌在塘沽区形成自己的特色。 综合来看金元宝商厦的品牌结构，化妆品，珠宝和女装都比较高档也有相当大的竞争力， 在此类商品的经营上我司应注意与之区分经营，形成错位，保证我们与金元宝商厦不在此类品牌上发生大的冲突。2
7、. 中原滨海店：（1）化妆品： U2B ，ZA ，普蘭娜，高夫，郑明明， AUPRES ，NIVEA ，雅芳，俄佩兰，大宝， ICON ，法国顶点， SK-II ，美宝莲，羽西，玉兰油，兰寇，欧莱雅等。有部分品牌为国际一线品牌，虽然品牌并不太多，但实力不容忽视。（2）珠宝首饰：金象珠宝，瑞恩钻饰名店，金辉, 缘与美，新航铂金，艾尚珠宝，金友福珠宝，香港合和、艾尚银饰等，珠宝品牌多为中高档品牌，商户的实力雄厚，涉及品种齐全，有黄金. 铂金. 翡翠. 镶嵌饰品 .K 金首饰等，月销售平均达 160万元以上，在较好的月份可达到240万元。（3）女性服饰： KAJA 、INGLU 、LAYEFE 、M
8、2 、EV 、SHENGRAN、SBO 、妙帛、香港影儿、翠、 ITA、彩练、 SPAIN 、ZYES 、柔情女人、格雷格尔、紫藤罗、F3、圣凯罗、贝斯贝帝、君之云、兰尼尔、韩姿娜、梦莎、美乐佳、凤凰、梦语、AUSSINO 、安琪尔、 SINO 、金和、圣富莱、阿思家、津品，东方骆驼，主要布局在商场的三楼以休闲类为主，经营有特色， 服装种类齐全， 适应人群较广，主体消费人群为 18-35 岁，年轻女性为主， 逐步形成培养了自己的消费群体。（4）皮具：品种单一，有一些中档品牌，此种品类并未被充分开发。（5）运动：背靠背KAPPA ，安踏 Anta，李宁 LI-NING，彪马 PUMA ，阿迪达斯
9、Adidas，锐步 REEBOK，美国苹果 APPLE 等。品牌较金元宝多，占楼面的1/3 ，运动区域设计较有规模，为该商场的主要经营项目。（6）鞋： CARTELO 、圣帝罗阑、森达、卡文、AMORININ 、CALADAY、星期六 、卡佛尔 、百思图 、MYWELL 、奥卡索 、富瑞斯 、OLMEC、百丽、多宝、芭芬、路伴、豪行、 CAMEL 、策乐、金利来、袋鼠、蓝威龙、万里马、好人缘、康奈、 TEEMIX 、FED4 、雅滋、天丝麻杉、秀丹名物、F8 派。设立在商场一层，占总体面积的1/2 ，经营的多为国内的一线品牌，为中高档商品。（7）内衣：体会、霞黛芳、帅马、正和馨、耐尔、顶、费依
10、。中原滨海总体定位为中高档商品，商品主体以中青年消费为核心， 注重休闲运动类商品的经营， 尤其是服装经营上比较有特点， 给人总体感觉商场比较有活力。3. 聚金服饰商场：经营为租赁形式，各种商品混合经营，无明显品牌界定，共1-3 层，2 层面积较小，经营鞋类， 1 层有部分化妆品，百货用品，其余商品多为服饰，及儿童用品，经营商品为中低档商品，经营者多为个体，走大众化商品路线，购买人群为工薪阶层，给人总体感觉管理混乱， 商品没有特别之出， 相似于市内的大胡同。4. 滨海购物广场 ：一楼珠宝：品牌有爱得康金店，龙嘉白金，大红福钻饰，金房子钻石，金房子钻石，方正珠宝，金百汇。为大众类商品，款式比较陈旧
11、，产品虽包含了黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，镶嵌首饰，K金等，但都为低档商品，除价格上略有优势外，并无竞争力。化妆品：无任何品牌，由数个个体经营租赁经营，购买者多为外地打工人员，低档商品不做品类商品进行。服装类无知名的品牌。二楼以服装为主，商品多为休闲类，以低档为主，辅助部分中档，没有品牌。三楼鞋类：品牌不十分整齐， 给人感觉好像进入了菜市场，挑选购买极其不方便，除陶陶鞋业以外， 商品普遍是低档商品价格都在100 元左右，有部分品牌仿冒名牌，而且陶陶鞋业的商品并无市内其他经营的陶陶鞋业产品品牌质量高。5. 天百宏基：一楼经营各品类的休闲运动服装，品牌有佐丹尼，真维斯，班博，班尼路，美特斯邦威，
12、香港拜丽德，以纯，FUN ，赛琪，安踏，东方骆驼等。经营形式都为租赁经营， 店中店形式出现， 吸引了不少青年人的购买， 为商场带来了一定的客流。虽然在金街上有不少同品牌的经营，但把一楼整体做休闲的商场这是唯一的一家。二楼为羽绒服专卖场， 经营各种品牌羽绒服， 在冬季形成这类的特卖场会产生一定的效益，但在其他季节经营对商城销售没有什么帮助。三楼为鞋业专卖场，并正在装修期间6. 东方广场：东方广场做为金元宝集团的分支机构，经营的产品品牌多为金元宝原有的品牌为主，经营模式模仿中原滨海店的模式，采取运动休闲类为主体的经营模式，做为金元宝商厦经营方式的弥补，对品牌没有明确的要求，主体品牌多为中档。7.
13、乐购超市一楼休闲区：堡狮龙，埃古，风格雨林，盈彩美地，FUN ，罗宾汉，班尼路，格威斯，生活几何等品牌，全部是休闲类服饰，休闲包，围巾，帽子，鞋等。适用人群多为青年人，商品色彩艳丽，个性张扬，符合现在年轻人时尚的需求观。在乐购的依托下商品及受欢迎，价格定位为中档商品。二对我商城范围内经营的商品的定位（一）在所有商场中主要竞争点在服饰上，不管是金元宝， 中原这种高档商场，还是向东方，宏基，聚金这种中低档商场都在服饰上做足文章，基本上服饰类商品在金街已经形成了高， 中，低全范围的饱和状态， 我商场在继续把主要的经历投入到服饰上对我商场也不会产生多大的影响，所以我商场可以把服饰的定位放在中档， 特色
14、商品， 用部分高档服饰拉动一下商场的形象。并且把休闲运动做为商场新经营点金街的大部分商场都在采用，我商场应不必在对这些品类的服装做过多的经营， 应以职业装， 套装，时装等相对较高档的服饰锁定办公室一组的女性，利用现有的塘沽开发区做为天津高经济增长点，职业女性越来越多这一特点进行经营。（二）在各商场中化妆品中档商品并不被大家所重视，如金元宝， 中原经营都是国际一， 二线品牌或国内一线品牌， 甚至又些商场把化妆品做为附属类商品经营，把中档商品这一空间完全放弃经营，我商场应抓住这一空隙， 加大中档化妆品的经营， 来吸引，引导低消费群顾客的消费， 使我商场在这一领域能够既避开金元宝，中原的冲突，又能不
15、受厂家在合作初期对我商场的一系列附加要求，降低了公司的风险，同时也拓宽了对品牌的选择面。（三）对珠宝首饰类商品， 相对在天津市内经营的知名品牌已经被金元宝等商场经营，对我商场来说并没有太大的发展空间，除非商场已经经销此类商品，但成本过高而且市场价格不稳定，投入的资金，人力，精力等都过大， 风险较大，所以不做考虑， 故此我们把珠宝区域缩小， 只要品类齐全就可， 定位在中档经营以钻石，玉石，镶嵌， K金，珍珠类饰品，放弃黄铂金饰品的经营，面对现在翡翠，银类商品在市场上逐步升温，可以多选择引进一些此类商家。（四）鞋类的经营在塘沽金街较多，尤其在滨海商厦内， 用正层楼面经营鞋类商品，我商场在对鞋类商品
16、进行大面积的投入得不偿失，（1）在金街高档品牌鞋类已经基本都 3-4 家经营； （2）陶陶鞋业，南楼鞋业也都进入金街，中低档鞋类基本都有所经营；（3）经营面积上我商场不可能拿出大面积进行经营，而且鞋类商品的形象本身就不突出； 所以我商场的鞋类不应做为主力商品进行经营。所以此类商品的经营定位应以中档折扣商品经营。（五）运动类商品在金街的覆盖面较多，运动品专营店就有2 家，其他商场内的品牌都大同小异， 没有什么特别有特点的品牌， 我商场选择运动商品也无非就是就是上述的几个知名品牌， 没有在寻找其他品牌的可能性，所以我商场可根据其他自身情况引进中档品牌进行点缀式的经营。（六）箱包类产品在各商场经营多以皮夹，箱包为主，样式基本类似，品牌较少，休闲类经营不足， 在些休闲类专卖店在经营中做辅助经营，没有专门经营皮具箱包的， 可对此类商品进行开发。 此类商品在洋货市场的经营较多，塘沽地区消费者在选择此类商品上多去那里购买，所以在我商场经营不适宜过大，可选择特色商品经营既可。（七）儿童类商品在各商城经营都较少，没有太多商家对童品进行经营，品牌较少，现有经营的品牌多为中档商品，商品类别较多包括服装
