《武汉钢铁集团入驻伊朗国际营销报告 19页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《武汉钢铁集团入驻伊朗国际营销报告 19页（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1目录目录一、国内钢铁的发展存在的主要问题一、国内钢铁的发展存在的主要问题3 3二、武钢是否具备拓展国外市场的能力分析二、武钢是否具备拓展国外市场的能力分析3 3 三、伊朗投资优劣势分析三、伊朗投资优劣势分析55（一）伊朗的国内市场以及所在的腹地中东地区市场潜力巨大（一）伊朗的国内市场以及所在的腹地中东地区市场潜力巨大55（二）伊朗的宏观环境分析（二）伊朗的宏观环境分析77优势分析：优势分析：1 1、良好的经济环境、良好的经济环境772 2、充足的矿产资源和冶炼所需的能源、充足的矿产资源和冶炼所需的能源883 3、基础设施完备、基础设施完备884 4、良好的法律环境、良好的法律环境995 5
2、、中国同伊朗良好的关、中国同伊朗良好的关系系1010劣势分析劣势分析1 1、政治环境不稳定、政治环境不稳定11112 2、对本地的不了解给决策和管理带来困难、对本地的不了解给决策和管理带来困难11113 3、劳动力素质不高而且劳动使用成本高，给生产带来一定的困难和成本、劳动力素质不高而且劳动使用成本高，给生产带来一定的困难和成本1111（三）微观环境分析（三）微观环境分析11111 1、企业内部分析、企业内部分析11112 2、消费者分析、消费者分析11113 3、竞争对手分析、竞争对手分析12124 4、行业分析、行业分析1212四、武钢最好的投资方式选择四、武钢最好的投资方式选择合资企业合
3、资企业1212（一）建立合资企业的优（一）建立合资企业的优点点1212（二）建立合资企业的缺点（二）建立合资企业的缺点1313五、设立的地点五、设立的地点伊朗的自由贸易区伊朗的自由贸易区1313六、武钢在伊朗的营销战略六、武钢在伊朗的营销战略1313（一）产品策略（一）产品策略1414（二）价格策略（二）价格策略1414（三）促销策略（三）促销策略1515（四）（四）分销策略分销策略1616七、控制七、控制 17172附件一：伊朗同美国的关系分析附件一：伊朗同美国的关系分析18武汉钢铁（集团）入驻伊朗国际营销报告武汉钢铁（集团）入驻伊朗国际营销报告一、国内钢铁的发展存在的主要问题：一、国内钢铁
4、的发展存在的主要问题：受美国次贷危机以及人民币升值的影响，今年以来，我国钢材出口明显下降。尤其是对欧美市场出口，已呈大幅萎缩。根据海关统计数字，今年一季度，我国出口钢材 1139 万吨，比去年同期下降 19.3%；平均出口价格 871 美元/吨，比去年同期上涨 33.4%。其中，3 月份单月出口钢材 415.6 万吨，比去年同期下降 22.6%。从出口方向来看，一季度对欧盟和美国的钢材出口额分别比去年同期下降 46.4%和 27.3%。与此同时，原材料上涨也给钢铁企业带来巨大压力。首先是铁矿石和海运运费的大幅涨价。2007 年，澳大利亚矿石每吨仅为 57.70 美元，2008 年，价格已经上涨
5、至 95.20 美元。与此同时，巴西矿石也由 2007 年的每吨 52.51 美元大幅上涨至 86.65 美元。总体来看，2008 年，我国进口铁矿石平均价格为 91.78 美元，而 2007 年不过 55.62 美元。业内人士指出，由于我国钢铁生产原料的 90%来自铁矿石，因此，铁矿石涨价对我国钢铁企业影响非常大。伴随铁矿石涨价的是，近两年来，海运费也增长迅速。2006 年，海运运费测量仅为16.44 美元，2007 便翻了一倍，达至 34.71 美元，进入 2008 年，更是突破了 40 美元/吨的高价。进口矿石到岸价格从 2006 年的每吨 67.24 美元开始，一路“扶摇直上” ，至
6、2008 年，已达每吨 133.43 美元。另一方面，国内焦炭和废钢成本也有明显扩大。2007 年，国内焦炭价格仅为每吨 12003元，2008 年便上涨至 2000 元的高价，成本增量高达 800 元，涨价幅度高达 66.67%。另外，废钢价格也从 2007 年的每吨 2300 元，上升为 2008 年的 3000 元，成本增量 700 元。与之形成鲜明对比的是，2007 年较 2006 年的废钢成本增量仅为每吨 284 元，2006 年较 2005 年的成本增量甚至为-264 元。钢材生产的成本上涨可见一斑。除此以外，政策层面还限制压缩了部分钢铁产量。兴业证券分析师王强在其近日发布的钢铁行
7、业策略报告中表示，为了北京奥运会的顺利召开，北京周边的一些高耗能高污染行业受到了一定压力。目前，第二批淘汰名单已经出台，两批合计在 2010 年前淘汰落后炼铁 8917 万吨，炼钢 7776 万吨。其中，08 年要淘汰落后炼铁 3706 万吨，炼钢 3802 万吨，相当于 07 年产量的 8%。马鞍山钢铁公司原总经理朱昌逑还于近日表示，钢铁行业还面临着巨大的节水压力。对于钢铁企业来说，水已成为制约其发展的重要因素。二、武钢是否具备拓展国外市场的能力分析二、武钢是否具备拓展国外市场的能力分析公司简要分析：公司简要分析：武钢是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，于 1955 年开始建设，1
8、958 年 9 月 13 日建成投产。武钢是中央和国务院国资委直管的国有重要骨干企业。本部厂区座落在湖北省武汉市东郊、长江南岸，占地面积 21.17 平方公里。武钢近年来发展迅猛，新建和改扩建二热轧、二冷轧、二硅钢等一大批效益工程，生产装备水平显著提高。近年来，武钢进一步加大辅业改制力度，近 30 家辅助产业已经或即将从主营业务中分离出来，至此，现已初步成为以钢铁、工程技术、国际贸易为主，多种产业共同发展的大型企业集团。 “十一五”期间，海外公司将增加到 10 个以上，建立全球化营销网络。当前，武钢正以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，根据国家钢铁产业政策实现又好又快发展，建成世界
9、一流的具有强大市场竞争力和区域市场控制力的钢铁企业集团，成为中国冷轧硅钢片、汽车板和高性能工程结构钢的主要生产基地。在“十一五”末期努力实现三个目标，进入世界 500 强行列，综合竞争实力进入世界钢铁行业前 10 名，规模效益居中国钢铁企业前 3 名。产品分析：产品分析：冶金产品及副产品、钢铁延伸产品的制造；冶金产品技术开发、咨询和服务。主要从事冷轧薄板、镀锌板、镀锡板、彩涂板和冷轧硅钢片的生产和销售业务。武钢现已形成年产钢铁各 1000 万吨的综合生产能力，主要生产热轧卷板、冷轧卷板、镀锌板、镀锡板、冷轧硅钢片、彩色涂层板以及大型型材、线材、中厚板等几百个品种。此外，武钢还4生产焦炭、耐火材
10、料、化工产品、粉末冶金制品、铜硫钴精矿、水渣、氧气、稀有气体等副产品，并对外承担工程建设、机械加工和自动化技术开发 生产技术分析生产技术分析：武钢拥有从矿山采掘、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢及配套公辅设施等一整套先进的钢铁生产工艺设备，是我国重要的优质板材生产基地，在激烈的市场竞争中，武钢根据国家产业政策和市场对质量、品种的要求，按照“应用一代，试制一代，探索研究一代，思考规划一代”的新产品开发方针，研制开发新产品 85 个系列 301 个新品种，形成了“桥、管、箱、容、军、电、车、线”等一大批高技术含量、高附加值的精品名牌，大多数填补了国内空白。主要成就：1、 武汉钢铁股份有限公司生产的“武钢牌”
11、热轧钢板及钢带获得了国家质检总局的出口免验资格。2、 该公司热轧钢板及钢带还获得出口免验证书，将大大提高公司出口商品的竞争力和信誉，有利于公司实施“走出去”发展战略，同时公司生产的该产品在出口中还将获得直接放行和免收相关费用等最优惠政策。武钢是湖北省第一家获得出口产品免验证书的大型国有企业。3、 武汉钢铁公司“大型高炉强化冶炼技术的研究与应用”科技成果通过湖北省科学技术厅鉴定。这一成果由武钢股份有限公司炼铁厂完成，该成果总体上达到国际先进水平，高炉利用系数达到国际领先水平。总结：总结：从以上我们可以看到武钢的实力正在日渐的增长，尤其是武钢与鄂钢、柳钢、昆钢实施联合重组后，已成为生产规模近 3000 万吨的特大型企业集团，拥有了强大的实力，其技术水平是处于国内甚至有些是出于国际领先地位，已经充分具备了拓展国外市场的能力，并且由于国内市场存在的各种问题和竞争的加剧，国内的市场和生产已经不能满足其增长的需要，那么直接投资海外市场就成为武钢拓展业务和市场的一个重要途径。三、伊朗投资优劣势分析三、伊朗投资优劣势分析那么什么样的市场适合其武钢投资呢？根据钢铁的行业的性质，我们可以知道首先必须要有充足
