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1、 宿迁宿迁领领航者航者门业门业有限公司有限公司薪酬薪酬设计设计方案方案201108目目 录录第一章 薪酬体系.3第二章 薪酬结构.3第三章 决策层管理人员工资制 .6第四章 中高层管理人员及一般职能人员工资制 .7第五章 营销部人员工资制 .9第六章 技术研发人员工资制 .11第七章 生产部人员工资制 .12第八章 试用期员工工资制 .13第九章 特别奖励计划.14第一章第一章 薪酬体系薪酬体系第一条第一条 公司薪酬体系包括五种不同类型： 与年度整体经营业绩相关的决策决策层层管理人员工资制； 与部门管理相关的中高中高层层管理人员，以及一般一般职职能能人员工资制； 与销销售售业绩相关的销售人员工
2、资制；与设计设计相关的技术人员工资制；与生生产产相关的作业人员工资制；第二条第二条 实行决策决策层层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估。这部分员工包括：总经总经理、生理、生产产厂厂长长、 、销销售售经经理和理和财务财务主管、人力主管、人力资资源源经经理。理。第三条第三条 实行中高中高层层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估。这部分员工主要是各各职职能部能部门门、生、生产产部部门门、 、设计设计部部门门、 、销销售部、人力售部、人力资资源部源部门门的高的高层层和中和中层层管理人管理人员员，包括各部，包括各部门门的、的
3、、经经理、理、车间车间厂厂长长。 。实行一般一般职职能人能人员员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效主要以完成规定的操作任务来衡量。这部分员工主要是公司各各职职能部能部门门的工作人的工作人员员，包括公司行政、，包括公司行政、财务财务部、生部、生产产部以及工部以及工作不易量化考核的作不易量化考核的辅辅助生助生产产人人员员。第四条第四条 实行销销售人售人员员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效与销售额密切相关。这部分员工主要包括销销售部售部门门的普通的普通员员工工。第五条第五条 实行设计设计人人员员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效与产品开发项目密切相关。这部分员工主要是主任主任设计师设计师、
4、、设设计计人人员员。 。第六条第六条 实行生生产产相关作相关作业业人人员员工资制的员工，其工作特征是他们的工作结果能够通过一些量化指标考核。这部分员工主要是车间车间从事生从事生产产和和辅辅助生助生产产的人的人员员。第二章第二章 薪酬薪酬结结构构第一条第一条 公司员工薪酬总体收入包括以下几个组成部分，并根据不同人员有不同的组合。固定工资，根据岗位评价的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素和岗位承担的责任，确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。月度绩效工资，与公司全体员工月度工作业绩直接挂钩。年底奖金，超出年度经营目标而给予的奖励，与公司年度经济
5、效益和部门业绩、个人业绩挂钩。月度奖金,适用于在该月内对工作有特殊表现者,可嘉给固定工资的 10%-30%销售回款提成，销售回款与营销及销售人员的业绩挂钩，新产品的销售回款提成目的为鼓励新产品的开发。生产效益奖金。单项奖励。特殊津贴。第二条第二条 固定工资(岗位工资)固定工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据。岗位工资的用途岗位工资主要是月度固定工资、月度绩效工资的计算基数，也可用于确定员工收入中其他部分的基础。确定岗位工资的原则1. 以岗定薪，薪随岗
6、变，实现薪酬与岗位价值挂钩；2. 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；3. 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。岗位与员工岗位工资的关系1. 岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分和最高分之间，确定档差，划分档次。2. 基于按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数将各个岗位对应到相应类别的档次等级上。3. 确定各等级工资数。各等级岗位工资数目与公司效益相关，具体金额可随公司的整体效益加以调整。4. 根据技能高低和工作经验将员工对应到相应职系系列的相应工资等级。第三条第三条 月度绩效工资月度绩效工资以岗位工资为基础，与员工每月的考核结果挂钩。适用于除年薪制(总经理
7、)外的所有员工。月度绩效工资按月发放。第四条第四条 年底奖金年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工业绩的一种激励。新员工的年终奖金按照转正后实际工作月数进行按比例发放。第五条第五条 提成提成分为销销售提成售提成和项项目提成目提成。销售提成适用于销售人员。与回款及应收帐款直接相关，具体奖励金额按照回款的一定比例确定。第六条第六条 生产效益奖金主要用于生产部门的奖金的计算，通过对生产部门的合格产品率、产量、准时交货等因素进行考核而提取的一定比例的奖金。第七条第七条 单项奖励用于奖励为公司做出突出贡献的人员或者团队，包括总经理特别贡献奖、管理（技术、生产、人
8、资管理）创新奖等。第八条第八条 特殊津贴用于奖励对公司有贡献的中高级管理人员。第三章第三章 决策决策层层管理人管理人员员工工资资制制第九条第九条 适用范围年薪制适用于公司总经理、生产经理、主任设计师、销售经理、财务主管 副总经理 人力资源经理。第十条第十条 收入结构收入整体构成 = 基础年薪 + 年度奖金第十一条第十一条 基础年薪考虑公司发展、外部人才市场变化等因素，基础年薪经公司高层讨论批准，可进行调整。第十二条第十二条 年度奖金发放条件：完成年度销售目标和利润目标的 80%及以上（原则上要求二者同时满足），公司决策层才能享受全额年度奖金。利润目标低于 80%，按照比例计提奖金总额；低于 6
9、0%，不发放年度奖金。公司每年拿出年度经营纯利的 %作为公司决策层和后勤部门的年度奖金。（一）总经理的年度奖励奖金为总年度奖励奖金的 %，也即公司年度纯利的 %；（二）副总经理的年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。方式一：公司经营纯利润的 %的 %（也即纯利润的 %）作为副总和 5 位经理的年度奖金的基数，根据各副总经理（含财务主管）的基本年薪和年度工作考核系数进行加权分配。计算公式如下：A= 某副总基础年薪*年度绩效考核系数B= 各（副总基础年薪*年度绩效考核系数）之和=A 生产+A 营销+A 技术+A 财务+A 副总+A 行
10、政某副总的年度奖金=A/B* %*公司经营纯利润注：年度绩效考核系数的计算方法需要等绩效管理部分完成后定年薪制工资的支付基础年薪逐月发放，每月发放数额为 基础年薪 / 12。年度奖金兑现发放时间为公司财年末。第四章第四章中高中高层层管理人管理人员员及一般及一般职职能人能人员员工工资资制制第十三条第十三条 适用范围适用于部门经理、车间主管、以及部门一般管理及事务人员。第十四条第十四条 收入结构收入整体构成 =固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金 + 年底奖金 固定工资 =工资总额固定比例由于不同岗位人员承担责任的风险大小和量化考核的难易程度不同，其收入中固定部分和浮动部分的比例不同。固定比例岗位
11、固定比例部门经理、生产部经理副经理、研发部经理、研发项目负责人、销售部经理、人力资源部经理0.6生产车间主任、采购部经理、设备主管、质量经理、销售部各主管、生产计划主管、采购部主管0.7财务部经理、车间班组长、一般管理人员、事务人员0.8月度绩效工资 = 工资（1-固定比例）月度考核系数月度考核系数个人月度考核结个人月度浮动系数果等级固定比例=0.5优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第十五条第十五条 年底奖金中高层管理人员和一般职能人员的年底奖金的计算分为两种模式进行：1、一般职能人员年底双薪适用范围：财务系统、行政系统、质量部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员。发放条件：公司年
12、度经营利润达到年度利润指标的 80%以上（含 80%）时，全额发放年底奖金。利润目标低于 80%，按照比例计提奖金；低于 60%，不发放年度奖金。奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的 150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况确定。 （原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的 20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理）2、中高层管理人员公司年度利润分红适用范围：财务经理、人力资源经理、质量部经理、采购部经理 、设备部经理以及上述职位的副职。发放条件：完成年度销售目标和利润目标的 80%及以上（原则上要求二者同时满足），中高层才能享受全额年度奖金。利润目标低于 80%，按照比例
13、计提奖金总额；低于 60%，不发放年度奖金。奖金基数：公司年度经营纯利的 %作为中高层管理人员的年度奖金总额。奖金分配方式是根据各职位本年度内每月的业绩表现作为年度奖金的计算依据：公式如下：A=某职位每月月度绩效考核系数/12=某职位月度绩效考核平均B=A*该职位的岗位工资C=B=所有参与该方案的员工的 B 之和该员工的年终奖金=BC*公司年度经营纯利润的 %第五章第五章 销销售部人售部人员员工工资资制制第十六条第十六条 适用范围适用于除销售经理外的销售部人员（销售部按二十九条进行年总奖金的分配）。第十七条第十七条 销售人员收入结构收入整体构成 =固定工资 + 销售提成固定工资 = 岗位工资。
14、第十八条第十八条 销售支持人员的工资结构收入整体构成=固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金固定工资=岗位工资0.8月度绩效工资 = 岗位工资(1-固定比例) 个人月度浮动系数固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。个人月度浮动系数个人月度浮动系数个人月度考核结果等级固定比例=0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超额完成该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金,完成该月的销售总额并追回应收款的 80%以上者为良,完成该月的销售总额的 80%并追回应收款的为中,完成该月的销售总额的 70%为基本合格, 该月销售工作中毫无表现者为不合格.第十九条第十九条
15、 销售人员销售提成计算方法（按年度进行计算）产品的销售提成=销售回款提成率（按品种不同）应收帐款调整系数目标完成调整系数客户类型调整系数产品类型调整系数目标完成调整系数：销售人员年度完成不同的销售目标，采用不同提成比例提成。年度销售指标完成率低于 50%的人员不享受提成奖励。目标完成调整系数销售目标完成比例50%，80%(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数0.511.52业务应收帐款调整系数：应收账款调整系数客户类型调整系数分两类：老客户为1；新开发客户第一年度系数为 1.2产品类型调整系数分两类：老产品为 1；新产品面市第一年系数为 1.2第二十条第二十条 销售经理
16、年度奖金的分配方案方式一：销售经理年度总奖金=销售提成所得年度工作考核系数50%+年度分红模式计算所得50%方式二：销售经理也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分配，即年度奖金全部按照公司年度利润分红模式进行计算（参照第三章第二十条）。注：注：销售经理销售提成所得奖金计算公式如下：销售年度销售提成奖金=公司年度销售回款额提成比例实际应收账款周转天数/目标周转天数调整系数1.2目标完成调整系数注：注：该计算方式按照分等级的级差计算奖金数目标完成调整系数销售目标完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.21.5注：注：销售经理年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。第二十一条第二十一条 销售人员的年度奖金分配方案。奖金计算：按照公司整体年度销售目标的完成情况进行奖金的提成，方法如下：奖金总额=公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数目标完成调整系数销售目标完成比例（80%
