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1、海虹医药信息有限公司 业务简介2008年5月愿景和使命l使命l使命l愿景为医药价值链的优化提供洞察力高效敏捷的智能型医药行业信息与 咨询服务提供商l目标3年内成为国内医药价值链分析与决 策支持服务的领先者2价值链整合营销绩效/ 数据系统分析医药市场营销分析工具医药市场营销数据企业 战略公司业务模式依托资源优势，形成医药市场数据、营销分析工具与医药价值链咨询“三足鼎立，并驾齐驱，系统营销，互动协同”的业务模式3学术推广服务市场分析软件市场营销咨询药品数据产品主要业务医院购药数据分析 交易成交数据分析市场分析报告医院处方分析2008年公司主要业务构成药品数据、市场分析软件、学术推广服务都拥有成熟的
2、服务产品，并取得 了一定的市场效益。同事公司获得了著 名BI厂商arcplan系列产品的国内销售代理权。市场营销咨询是公司现在以及 将来努力发展的业务。公司主要业务4企业市场营销数据深度分析软件企业营销数据深度分析软件海虹医药信息有限公司借鉴国内外先进的战略与市场营销 分析技术与理论，结合自身在分析方法上的创新，开发出 的一套适合企业战略与市场营销定量分析的软件产品与服 务。目前已首先实现了“销售额因素分析”、“份额因素分析 ”、“竞品得失分析” 、“潜力分析”、“销售反应分析 ”、“品牌领导力分析”、“产品区域竞争力分析”7个主 要模块。“竞品得失分析”模块（Win-Loss/Switch
3、Analysis）为全球首创，使客户能够精确地查看到竞争的 动态细节（竞争分析显微镜）；“潜力分析”建立了最相 关的五因素模型，为国内原创。6事务处理层控制层目前商业智能软件基于经验的报表(Experience-based)未来商业智能软件 基于管理数理模型(Quantative model-based)流程软件决策支持层分析软件的定位我公司软件的定位7l我们的核心竞争力: 世界级管理建模能力( World-Class Management Modeling Competence )l软件能为企业进行定量分析、问题情况诊断、以及寻求解决方案提供支 持与帮助，显著增强企业自身的市场判断力，为正确
4、的决策提供准确的 依据。l目前可以兼容IMS、中国药学会、海虹、AC尼尔森等主要数据提供商的 数据格式，客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容。l本软件适用于医药行业的制药与零售企业的数据分析任务,针对两种类 型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。企业营销数据深度分析软件8北京市场某类OTC药品销售额因素分析9某类OTC药品份额因素分析10OTC药品竞品得失分析11金毓婷潜力分析12某制药企业产品销售反应曲线13某制药企业广州产品品牌领导力分析14某制药企业产品区域竞争力分析15医药市场数据增值服务标准数据库38个主要字段药品ATC编码专利类型（含开始、截止日期
5、）海虹药品码（基于卫生部97标准）行政保护（含截止日期）剂型新药（含开始、截止日期）规格国家基本药物大输液包材国家医保类型（甲类、乙类、民族药、非医保）单位中药保护（含截止日期）单位转换 比政府定价药品（国家）限定日剂量（DDD）政府定价药品（省级）限定日剂量单位价格层次（GMP、非GMP、单独定价）产品来源（国产、进口、进口分装）医院名称批准文号医院省份一级总 代理医院城市通用名医院等级商品名医院地址主要成分企业名称 生产企业企业省份GMP认证 （含截止日期）企业城市处方药类 型（处方药、甲类OTC、乙类OTC）企业地址优质优 价中成药法人代表17西药编码数据库 中药编码数据库GMP认证数据
6、库 GSP认证数据库西药、中成药产品数据库 OTC药品数据库临床使用公告数据库 临床研究公告数据库行政保护药品数据库 中药保护品种数据库 药品质量公报数据库国家基本药物数据库 国家基本医保目录药品数据库新药品种数据库 药品价格数据库（中标、最高限价、零售价等）生产经营企业组织机构编码数据库 动态链接的16个标准数据库18标准数据库数据统计药品生产企业药品生产企业7 7千余家，占全国药品生产企业的千余家，占全国药品生产企业的95%95%以上以上 经营企业经营企业1 1万余家，占全国药品经营企业的万余家，占全国药品经营企业的85%85%以上以上 产品标准数据产品标准数据1818万余条，占市场流通产
7、品的万余条，占市场流通产品的90%90%以上以上 医疗机构医疗机构62006200多家，占全国医疗机构的多家，占全国医疗机构的30%30%以上以上 GMPGMP认证数据认证数据81158115条（按照认证证书核准）条（按照认证证书核准） GSPGSP认证数据认证数据68446844条条 OTCOTC药品药品41814181条条 质量公告质量公告342342条条 中药保护品种中药保护品种26402640条条 行政保护行政保护153153条条 药品价格数据药品价格数据125713125713条条 国家基本药物国家基本药物812812条条 国家基本医疗保险药品国家基本医疗保险药品22112211条条
8、 19建立了完善的资质管理和数据审核机制，数据的准确率达 99%以上。经过多年的积累和不断更新，形成了国内最完整的药品数据 库。现正与国家标准化委员会合作，海虹药品数据库正在由行业 事实标准升级为国家标准。标准数据库20 微观市场分析-1055家样本医院 宏观市场分析-全国及13个省、直辖市推总数据 - 13省、直辖市样本版数据除“毒、麻、精、放”管制药品、中药饮片之外，以上数据涵盖医院采购所有西药、中药的信息。药品数据产品21医药学术推广数据库SMI医疗专家数据库pSMI医疗专家数据库包括城市、区县、医院名称、科室、医生姓名、性别、职称、学术职称、职务、专长、学历、学术地位、联系方式，以及简
9、历等字段内容。p截至目前，已经收集整理出包括北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、重庆、南宁和成都10个全国重点城市的260家三级医院，3万多条专家信息，其中副高级以上职称的专家占87%。SMI医疗专家数据库目前在不断扩充和更新中。p在此数据库的建立过程中，我们在参照卫生部科室编码标准的基础上，创新性地进行了科室的标准化整理工作，标准化的科室能够便于各地医疗专家的数据进行比较与统计分析，同时也能够为医药企业间的交流提供更为广阔的平台。 p通过我们的专家数据库，您可方便的掌握以上城市主要大型医院中的各科专家的专业信息，让您与专家的沟通更加方便和专业。23序号科室名称二级科室名称1内 科呼吸内
10、科专业 消化内科专业 神经内科专业 心血管内科专业 动脉硬化/冠心 病专业 高血压专业 心律失常专业 血液内科专业 干细胞移植 肾病学专业 内分泌肾科 内分泌专业 糖尿病 免疫学专业 风湿病 变态反应专业 老年病专业 身心医学 感染专业 肺血管病 睡眠医学 其他2外科普通外科专业 肝脏移植项目 胰腺移植项目 小肠移植项目 神经外科专业 骨科专业 显微外科 泌尿外科专业 肾脏移植项目 胸外科专业 肺脏移植 项目 心脏大血管外科专业 心脏移植项目 烧伤科专业 整形外科专业 心 胸专业 创伤 其他3妇产科妇科专业 内分泌专业 乳腺专业 产科专业 计划生育专业 优生学专业 生殖健康与不孕症专业 其他2
11、4SMI学术推广资料库pSMI学术推广资料库包括了国内外医疗、药学专家的专题演讲、教材课件等内容，主要语言为中文和英文，资料格式包括PPT、PDF。p为便于提高检索效率与评价资料质量，本资料库首次在国内实现了6层编码体系，包括疾病分类代码（参考ICD10）、资料内容分类码、循证医学级别编码、文档类型编码、语言类型编码、序列号。p本资料库包含的主要内容项目包括：资料编码、疾病名称、文件名称（标题）、作 者信息、作者姓名、资料时间、页数、临床实验简称、备注。具体，具体参见数据 库索引样本（电子版）。p此资料库为企业学术推广人员提供了新颖而全面的学术宣传素材，为基于循证医学 的学术推广打下坚实的基础
12、；资料库便于提炼学术宣传主题、丰富和充实宣传内容 、快捷制作宣传品；有助于加强与专家的联系与沟通，为学术推广制作满意的宣传 课件。此外，也可以作为企业推广人员的培训教材，加强其学术沟通能力。25编码疾病分类文件名称作者信息作者姓名资料时间资料页数临床试验简 称I10.X00T91E036高血压The Way After ATP III 高雄長庚醫院 陳榮福2005-3-2596ALLHAT-LLT试 验 HPS试验 ASCOT-LLA PROVE CARDS TNT I25.101T81C013冠心病冠心病患者的他 汀治疗北京大学人民 医院徐成斌2005-8-2545GREACE研究I50.0
13、00T81C009 心力衰竭阻滞剂在心力 衰竭和冠心病的 应用北京大学人民 医院 吴彦2004-8-19113CIBIS II试验 MERIT-HF 试验 SCD-HeFT试验I20.000O31E046心绞痛Antianginal DrugsPh.D.Departm ent of Pharmacology & Toxicology Don.Blumenth alpharm.uta h.eduDonald Blumenth al2003-9-1233CIBIS II试验 MERIT-HF 试验 SCD-HeFT试验I50.000T61C001 心力衰竭心力衰竭治疗的 现代观点青岛大学医学 院附
14、属心血管 病医院范洪亮 2002-10-1537CHF试验 Carvedilol试 验 CIBIS试 验 Merit-HF RALAS试验26企业市场营销策划产品定位与发展分析相对市场份额低高低高市场增长问题儿童明星现金牛瘦狗28竞争者 A 竞争者 B 竞争者 C 竞争者 D 公司产品线 1产品线 2产品线 3产品线 4竞争与产品策略29优化ROI：营销投入与销售反应营销费用l l优化优化ROIROI 的第一步的第一步 = = 确定销售反应曲线（确定销售反应曲线（SRVSRV）无营销投入 时的销售额总销售额销售反应包括跨期销售与本期销售销售反应包括跨期销售与本期销售有营销 投入时 的销售 额3
15、0优化ROI：营销投入与销售反应如对每个医生的平 均拜访数量.l l优化优化ROIROI 的第一步的第一步 = = 确定销售反应曲线（确定销售反应曲线（SRVSRV）无营销投入 时医生人均 处方量医生人均总销售额销售反应包括跨期销售与可达销售销售反应包括跨期销售与可达销售有营销 投入时 的医生 人均处 方量31优化ROI：将销售反应变成回报$营销投入成本销售反应 曲线$营销投入投入不足最优投入 投入过度回报建议投入32产品 绩效营销水平营销流程效率营销核心能力营销资源支持销售额品牌忠诚度市场份额变化品牌知名度 .VIP接触率 文章数量拜访频率 CME 项目数量 . 里程碑目标到达时间准时发货率 营销人员流失率技能水平 培训时间销售队伍人数营销费用 .医药营销绩效指标模型医药营销绩效 指标模型33ACEI各品牌医院的渗透率洛汀新一平苏微观市场与销售分析34排序后的医院渗透率排序后的市场累积份额全国样本医院的市场份额从大到小累积排序某血管紧张素转化酶抑制剂的累积市场份额图0%20%40%60%80%100%120%0% 3% 5% 7% 10% 12% 14% 17% 19% 21% 24% 26% 28% 31% 33% 35% 38% 40% 42% 45% 47% 49% 52% 54% 56%默沙东北京诺华医院渗透与份额分析微观市场与销售分析
