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1、BMcareBMcare葆艾全产品知识葆艾全产品知识假如有人问起你：葆艾是一家什么样的企业？产品好不好？你如何向他介绍葆艾品牌及产品呢？首先，我们先做比喻：葆艾的背景是什么？TA是一个什么样的“人”？有什么样的“个性”？广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是BiostimeBiostime合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的
2、母婴护理产品和安全、贴心的护理解决方案。产品和安全、贴心的护理解决方案。公司简介：葆艾是一个-活力、安全、可信活力、安全、可信 进口顶级母婴护理品牌BMcare葆艾的口号-BMCare葆艾提倡- 宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的，让宝宝从小到大在人群中绽放光芒 妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的妈妈，总在不经意中散发令人眩晕的迷人风采，即使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲BMcare葆艾的个性- 活力、率真、值得信赖BMcare葆艾有哪一些记忆符号？如何让我们在人群中一眼就认出TA来呢？品牌LOGO 品牌吉祥物品牌口号豆豆上市广告上市广告葆艾公司全线产品架构目标人群对宝宝使用纸尿目标人群对宝
3、宝使用纸尿 裤最担心的是哪个方面裤最担心的是哪个方面有86%左右的店员反应顾客用 纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和 纸尿裤的透气性不好、不干爽 。 有73%左右的店员反应顾客用 纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和 吸水性不好。 有46%-56%的店员反应顾客 使用纸尿裤后会遇到穿着不适 应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿 。调研评估部宝宝纸尿裤体验调研200909号调研报告 有效样本492份。调研人群：参加千店牵手PK赛的店员顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题低过敏设计，低过敏设计， 让宝宝远离红屁屁让宝宝远离红屁屁高端优质纸尿裤应具备：卓越的基本功能：如吸水、透气、干爽等呵护功能：如低过敏、零约束等用妈
4、妈的眼睛看纸尿裤 。为了保护宝宝为了保护宝宝娇嫩的、娇嫩的、 容易过敏容易过敏的屁屁，葆艾的屁屁，葆艾 有什么解决方案？有什么解决方案？美国原装进口主卖点 低过敏配方，远离红屁屁u 在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤，呵护娇嫩的小屁屁。u 经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红屁屁的发生现在的宝宝营养都很好，普遍都现在的宝宝营养都很好，普遍都偏胖，都有一个可爱的偏胖，都有一个可爱的胖肚胖肚 肚肚，喝奶后肚子也会，喝奶后肚子也会微涨微涨， 太紧的腰围会束缚宝宝肠胃，影太紧的腰围会束缚宝宝肠胃，影 响响消化吸收消化吸收，葆艾有什么解决方，葆艾有什么解决方
5、案？案？更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束u 棉质弹性活力PQ小翅膀更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自在；u 后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝宝整个腰围。u 舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒让宝宝让宝宝PPPP很干爽，很干爽，安睡安睡 到天亮，到天亮，葆艾有什么解葆艾有什么解 决方案？决方案？瞬吸干爽，安睡好甜蜜u 瞬吸表层干爽系统：“独特导流层+优化吸水层结构+超强吸水SAP，瞬间吸收尿液，快速分散，减短尿液与小屁屁的接触时间；超强锁水，即使多次吸收也不用担心回渗，小屁屁干爽过人，宝宝安睡好甜蜜”“可能是世界上最可能是世界上最 好的纸尿裤好的
6、纸尿裤”推广策略推广策略 1 1个拳头个拳头+1+1个惊喜个惊喜1个拳头：保护宝宝娇嫩屁屁，要用低过敏设计的顶级纸尿 裤 1个惊喜：PQ小翅膀，不会束缚肠胃蠕动，可以帮助宝宝肠 胃好吸收30片/盒 零售价：68“老是回渗，胸部肌肤总是湿漉漉的 ”“不够隐形，穿着很臃肿很不自在”“那么薄，能不能快速 吸收忽然渗出的大量乳 汁啊？上班外出都很不 方便啊”“老是贴不牢，万一掉出来很尴尬”“老是戴着乳垫，会不会影响胸部肌肤健康 ”有穿戴舒适 又不会出现 尴尬的乳垫 吗？超薄高吸水（吸水快、吸水多 ）随时随地,自在无忧一次性防溢乳垫的竞争环境仍处于初期阶段，因此我们要主打“超薄又高 吸水”，快速占领高端
7、消费者的更高需求。主卖点： 100%瑞士原装进口超薄，厚度只有2mm清新氧气层，快速透气，洁净干爽独特导流层，瞬间吸收，快速分散，无湿漉感25倍乳垫自身重量的超强吸水量，海量吸水，干爽舒适一次性防溢乳垫一次性防溢乳垫 推广策略推广策略“宝宝不爱刷牙，不知怎么办好”“反正乳牙会脱落，不用太注重 ”“不需要啃咬牙刷，等宝宝大一点 再直接用儿童牙刷”我不要 刷牙！ ！l没有从小养成好的习惯 l家长不够重视 l没有好玩的刷牙教育方式 l怕牙刷的刷毛刺痛 l没有喜欢的牙膏味道 因此，全新的BMcare婴幼儿牙膏牙刷系列帮助 消费者解决问题，抢占更多市场先机。让宝宝从小爱上刷牙让宝宝从小爱上刷牙即将上市B
8、B牙刷主卖点： 100%法国原装进口，专为婴幼儿设计 食品级TPE软胶，安全卫生，可放心给宝宝啃咬 可承受1.3kg高强拉力的TPE，可360度随意啃咬，让 宝宝在保护 中开心磨牙 专为儿童牙膏科学用量设计的牙刷头，防止宝宝吞咽过 量牙膏 超软刷毛，不会刺痛娇嫩牙龈，宝宝更不会抗拒刷牙 可爱小熊刷柄，充满趣味，让宝宝更喜欢抓握 可爱海马造型刷柄，充满乐趣，吸引宝宝注意，快乐学 刷牙318个月 粉红/橙色 零售价：64 1236个月 粉红/橙色 零售价：613岁以上 绿色/橙色 零售价：58安全啃咬牙刷组幼儿学习牙刷儿童护齿牙刷BB牙膏主卖点 ： l食品级原料，可以吃的牙膏l专为儿童娇嫩口腔黏膜
9、设计l符合儿童适用标准的含氟量，在保护中清洁牙垢，预防龋齿l获得欧洲权威机构评级为优秀产品，有益牙齿健康德国权威机构 kotest瑞士权威机构Tooth friendly International儿童护齿牙膏3岁以上(50ml) 快乐草莓味 零售价：待定儿童护齿牙膏3岁以上( 50ml) 泡泡糖味 零售价：待定“及早及早 安全安全 不抗拒不抗拒”注重注重习惯习惯的教育，在科学的的教育，在科学的 刷牙习惯教育中带出产品卖点刷牙习惯教育中带出产品卖点 及早：及早： u“先啃咬，后护齿”：宝宝乳牙萌出前会有微微痒感，一定要及时给TA用啃咬牙 刷，可缓解痒感，宝宝才不会到处咬 u“学抓握，及早练”：
10、宝宝的抓握能力，要在3个月就开始，为正确刷牙姿势 打下良好基础 u“小乳牙，大作用”：乳牙如果过早龋坏，也会影响恒牙发育，要从小保护 安全：安全： u食品级软胶，放心啃咬 u高弹性，可承受1.3kg强大拉力，防止拉拽中的忽然破裂，任宝宝360度随意啃咬 u根据科学牙膏用量设计的牙刷头 u牙膏系列均为食品级原料，即使误食也很安全 u牙膏系列均通过德国著名权威机构认证 不抗拒：不抗拒： u超软刷毛，不刺痛宝宝娇嫩牙床 u造型可爱的牙刷柄，宝宝更喜欢抓握 u寓教于乐的刷牙方式，妈妈与宝宝一起唰唰唰，搭配可爱道具（计时沙漏、刷牙歌 ） u牙膏系列是宝宝喜欢的味道l不需用“啃咬牙刷”只要用指套清洁？ 答
11、：指套不卫生，且无法锻炼宝宝自己的抓握；而啃咬牙刷 可缓解牙床痒感，宝宝不会到处咬，还可促进乳牙萌出l需要用“啃咬牙刷”，但可能选择其他品牌 答：食品级软胶/1.3kg强大拉力/科学牙膏用量的牙刷头设 计l有必要啃咬，却认为用普通牙胶就可以 答：啃咬牙刷有可爱刷柄，可从小就练习抓握牙牙 刷刷 分分 人人 群群 策策 略略！牙刷系列主打“啃咬牙刷”，从第一阶段开始 就先锁定人群，教育妈妈要及早给宝宝用啃咬牙 刷，让妈妈在接下来两个阶段，都会延续使用葆 艾的宝宝牙刷。“婆婆说，孕期不能刷牙”“孕期刷牙，会 不会影响胎儿呢 ？”“很想刷牙，但没有专门的孕妇 牙刷”“虽然有专门的孕妇牙膏，但 不知道专
12、不专业？会不会影响 胎儿”孕产期到底 要不要刷牙 哦？“没什么大不了，用普 通的牙刷就好了”“普通牙刷刷毛 好硬，每次刷牙 都很容易干呕， 还会牙龈出血”即将上市淡粉色/ 粉蓝色葆艾妈妈牙膏 （ 100ML） 零售价：待定葆艾孕妇牙刷 零售价：51孕妇牙刷主卖点：100%法国原装进口源自法国40年牙刷研发经验，专为敏感牙齿设计每一根都是圆头极软刷毛，保护敏感牙床带透气孔的刷头保护盖，安全卫生妈妈牙膏主卖点： 呵护敏感牙齿，恢复口腔清新与活力 独创活性配方，帮助预防蛀牙、牙周病、牙菌斑等牙 科疾病 获得欧洲权威机构评级为优秀产品，有益牙齿健康，能抵御 有害菌的入侵德国两大独立权威机构 Stift
13、ung Warentest和 kotest德国权威独立实验室 Zahnmedizinisch bewhrtl不需用“啃咬牙刷”只要用指套清洁？ 答：指套不卫生，且无法锻炼宝宝自己的抓握；而啃咬牙刷 可缓解牙床痒感，宝宝不会到处咬，还可促进乳牙萌出l需要用“啃咬牙刷”，但可能选择其他品牌 答：食品级软胶/1.3kg强大拉力/科学牙膏用量的牙刷头设 计l有必要啃咬，却认为用普通牙胶就可以 答：啃咬牙刷有可爱刷柄，可从小就练习抓握牙牙 刷刷 分分 人人 群群 策策 略略！牙刷系列主打“啃咬牙刷”，从第一阶段开始 就先锁定人群，教育妈妈要及早给宝宝用啃咬牙 刷，让妈妈在接下来两个阶段，都会延续使用葆
14、艾的宝宝牙刷。“孕妇要用专用牙刷和专用牙膏”+为什么+用什么 ” 为什么 n妈妈的孕产期抵抗力下降，易患牙科疾病（牙龈炎牙髓炎），吃不下睡不香 n宝宝的 妈妈胃口不好，会影响BB营养吸收 妈妈牙不好会造成情绪低落，会影响BB的EQ发展 妈妈口腔细菌，会通过牙髓中的毛细血管传递到胎儿，影响BB先天牙齿健康和 体质 用什么 n原装进口的孕产妇专用牙刷和专用牙膏 n权威机构认证的牙膏 n选择极软刷毛，小心呵护敏感牙床洗护系列葆艾婴儿洗护系列12月24日水润上市积分值：50 兑换积分：700积分值：60 兑换积分：900积分值：30 兑换积分：500除清洁水和润肤 油，其他单品均 含-gos皮肤益 生
15、元n12月24日首批上市：清洁水、润肤油、2合1、泡泡浴露、香波 n第二批上市：按摩乳液、液体爽身粉、护臀膏润肤露、保湿霜在污染日益严重，刺激和伤害无处不在的外界环境中，宝宝真正需要的到底是怎样的洗护用品各竞争对手在说什么各竞争对手在说什么 n施巴（德国进口）：PH5.5的弱酸性，最适合的婴儿洗护产品 n强生（美国进口）：宝宝用的，你也可以用 n雅漾（法国进口）：敏感肌肤的护理专家先从宝宝娇嫩肌肤出发宝宝皮肤最显著的特点 娇嫩，抵抗力弱皮肤薄，容易损伤皮脂分泌少，保护力弱对外界有害物质的刺激更敏感皮肤正常情况下是弱酸性环境，但容易受外界因素的影响，酸碱失衡后皮肤易受细菌侵袭消费者的记忆中充满了
16、什么？n强生的液体石蜡油事件，被业界质疑提纯不好容易致癌 nNUK的滑石粉事件，爽身粉被查出疑含一级致癌物质石 棉 n最好尽量少给宝宝用国产的洗护用品。中国高收入人群越来越需要 高品质的、安全的进口BB洗护产品宝宝皮肤的抵抗力对宝宝的重要性超过90%的调研对象认为宝宝皮肤抵抗力对宝宝来说很重要。【数据源自战略发展部20090903号报告；有效样本267份】SO，我们必须给目标受众一个购买BMcare洗护产品的理由理由：所以，提高宝宝皮肤自身抵抗力最关键-GOS皮肤益生元保持皮肤微生态系统平衡提高宝宝皮肤自身抵抗力保护宝宝娇嫩皮肤人体人体 微生态系统微生态系统什么是皮肤微生态？人体四大微生态系统之一口腔口腔胃肠道胃肠道皮肤皮肤泌尿生殖道泌尿生殖道皮肤微生态系统是一个由有益菌和有害菌组成的微生态系统过度清洁、环境污染、压力等，都会破坏正常菌群，导致皮肤微生态系统失衡，影响皮肤抵抗力，容易受到外界伤
