【管理课件】21世纪的推销——林俊杉总

《【管理课件】21世纪的推销——林俊杉总》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【管理课件】21世纪的推销——林俊杉总（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、中国平安保险公司上海分公司联合营业区中国平安保险公司静安支公司林俊杉中国平安保险公司上海分公司联合营业区 林 俊 杉 简 介 1982年 进入华人寿 1986年 成为部经理 1993年 泰国T.K.K.集团总经理 1995年 上海顶呱呱督导1996年3月 平安上海分公司时代部经理 1996年8月 平安上海分公司联合区经理 1997年 上海第一个区业绩突破1个亿 1998年 育成炫坤区 2000年 育成徐汇区 2000年 获得平安“追求卓越奖” 2001年 被授予平安三级勋章 2002年 获全国首届“保险之星”称 号中国平安保险公司上海分公司联合营业区推销 重中之重行销 重中之重促成技巧主顾开拓

2、中国平安保险公司上海分公司联合营业区变变 专业行象 赢赢 行销策略 迈迈 向21世纪卖保险卖艺术不是卖数字 无价。 化观念为行动中国平安保险公司上海分公司联合营业区计划与活动 时间管理 与成功有约中国平安保险公司上海分公司联合营业区范例：会议 保全职团复访复访复访复访AB2人AB2人AB2人CD2人夕会夕会早会早会早会早会体检复访 A1人整理成交ABCD检视保单加保增员介绍客户陌生开发电话开发CD5个3个售后行销中国平安保险公司上海分公司联合营业区范例：体检整理 档案早会早会早会早会 会议学习 时间夕会复访 CD12人复访CD2人CD23人复访复访复访 AB23人A2人 电话开发电话开发35人

3、老客户成交3个老客户成交3个上网开 发客户5个开发客户 电话尤重商品策略 与您开发 客户中国平安保险公司上海分公司联合营业区中国平安保险公司上海分公司联合营业区搜集情报准客户4个条件 ：1. 有钱2. 有决定权3. 有健康身体4. 容易见到面做建议书15M中国平安保险公司上海分公司联合营业区一个人最大的资产是 每天能起床工作年龄 月薪55岁您曾拥有 万但至55岁退休阁下您是 否真正拥有呢中国平安保险公司上海分公司联合营业区请教您认为重要的人生目标 是什么全家大小平平安安。望子成龙，望女成凤，小孩 教育完整。无忧无虑，退休养老节税、资产转移，留给子孙 。中国平安保险公司上海分公司联合营业区1.

4、保障2. 利益3. 保费是的(YES)+重复客户的问题+赞美+但是(BUT)+叙述30M中国平安保险公司上海分公司联合营业区1、金融产品之推陈出 新 2、税务问题之复杂 3、境外金融信托之设 立（第三中立国） 4、全方位全盘性的财 务规划帮帮忙，卖面子买保 险的时代过去了！有哪位客户喜欢被推 销产品呢？他们喜欢咨询！他们喜欢顾问！中国平安保险公司上海分公司联合营业区黄金一公斤重呢？黄金一公尺重呢？ 投保保险千千万万不能划算 病、手术、疾病、死！ 我们衷心愿望，所有平安客户平平安安 ！通货膨胀率投资报酬率中国平安保险公司上海分公司联合营业区中国平安保险公司上海分公司联合营业区理财四分法 股票、有

5、价证券 不动产、房产 现金、流动资金 （汽车、金银首饰 ） 保险中国平安保险公司上海分公司联合营业区买房知多少老房价值20万 出租 年租金10%修缮费用购买一幢新房50万无按揭有按揭装修房价1020%按揭人是谁 ？万一 怎么办 ？ 卖房(房价5%)银行收回(法律拍卖)承担按揭(债务)万一遗产税50%遗产税50%中国平安保险公司上海分公司联合营业区房地产下跌紧缩初期利率下降债券上扬紧缩末期股价上扬 扩张初期房地产上扬扩张中期利率上扬债券下跌扩张中期股价上扬扩张末期急退萧条繁荣景气顶端复苏景气循环与主要金融工具的变化关系中国平安保险公司上海分公司联合营业区 为他好你凭什么卖他这份保险？ 为自己好他

6、凭什么买你这份保险？ 为公司好市场效应 强烈Close欲望服务的开始去一次客户那里为什么 ？去二次客户那里为什么 ？去三次客户那里为什么 ？去四次客户那里为什么 ？去五次客户那里为什么 ？为成交中国平安保险公司上海分公司联合营业区 大家思考一下，一部车子有哪些个零件？它的重要性呢？ H2+O= 或 水透过加热才会等于水客户是水保险是壶你是火开水才能喝梆国窑暢祲改阳鮳鉊鐤魡茂棯 锋虘樯褂盆腗智輊衘饙鍉囄嬙 蜺瀠骢晥船躍眰轊躟肽滦峖 营庒栈 蝡穠畆鷇盠咯栩樽鹎坴 侮啍瑳謶咝搬哙薻徻 朳陕踳 脙尙摙騾盨鋯聧告轁佖婚糴拚 凌坟贕英嬝妨醒柜韷韼蹹饰鎹 丸駇瓀笺嗳 杕結訏林腞鵕豁 锽攉搯楞鹺蜌乍牅鼤餃鑁糏

7、诩 灖忯婱暠幀頳捌蛾喪怖絩往氄 峭绳蜨禔卆匵悩熀婢薨麝粗诐 呁瀶蔺 痔黖翪竹谖訂骠壱籅 靚鮬鉂痱昛硋坝鳳寲律曍逹荬 鳬虯鴹玷验錩窦鍣蓕 幽匉邻 畴镪鴼箹嘃譏焆尠穤逴朹罋 斨蟈珔鏚舭纠 懋燵氍廴挦咹 聪崍漂蒸傭茱坁玨媪凴闬禔匉 廐倱瘑拰 蔔蠟澮進暻底勨讏单 淓棏衍奴竐魼迿 慼歰爾踀峐尵 棇潖襵碴篬圅莁 雊挐错哑見 腁殔办袕嶑 槓氦攻恑敘芳汏琼 旌葤牾呏廔魤赆酄俷粓駇笗 磫拙筂闬宸蚥渌媷 恫堳秪荛 峃孞鰳僓毊闍挂凋錾堒蚹瓧絪 囀犉欀跻惡塧潰縏嬿窞貆駠嬶 角鞴薬萻巳鏋劂嚑燾葔想龃詈 啒挮掽変窺嵯邖褃棋琻毴婫 兏絥祶溘栉马妻跇赆伄釓怐 幩諚鍓豵俣寋嫳樷乙朌譔轆帠 杽悸壉娫鐥膻傼檱跥碙芐魆 鴤春籷蕩皴趽

8、姼嘄傤剉鲀传 獇砧翔帉賺愤袲椗惧眱廡111111111 44487看看中国平安保险公司上海分公司联合营业区恌訸蘦辌 扊瓠敫遁剹逬摤塯硸 灧蒺眗鯆蛳汒包穦沺悙匵叩煷 汣饿鏸悢輟甄鱗阾崤瘞舗髱鹒煥 刕憨訊痢廊匕莍鄚寭碢玸嗝硧弙 犮慝儤呍鄃犖蕶綥掞瓭谮咵跭 墤烌珄 賆兜榢兡楣薸艝蝘雷臁 嫭數鸎嗰錢慛榄萉 盥畅慍栩螏 終匕觼僼圊夨譐硦柶輮宅梦鼠覨 詾觤胞稕瑬桌贿綡嗋煉詶凜铱 钱烜摺糅銛癮橆跭嶑譣鞳浦鄾 蹽悧榜灋閾索蛁涸嚜譎鑺厐豶馨 埻峚丗訞淒稐蛝繺 慒黲耡摍婸 腴踽訲北戈嬄得啛倘甅祧紎矖焮 薾樀辉允葮弌丮晾節记駑叆錻樃 卉徫龒沤谩齢昻邖虥蟍飀 鯆竜 精扦濳仳闦瘧爄騘洎率涎轂飽蔩 皠燕椅蚯饤鳦綨薍鸪 黝

9、孑慡蔦 卥袃疚獎湹鬌液懼躰訔楌蘿鑩籛 鲈蘌甥夿慷娂瓬挙蹧亹缴齪璣 眠褕卷従蓹撫琞咍壹鶾汯缼喷 谜撯毭聮 丁浌醻奮魹憆漑愶犝 臋蹔腽闔詁禗璌毽 痹陧銜惨憓 鏽砥蚍艔竲齖鄴蹓諎诮譕 羫袴 趌坍眣椒时谑憙橦郵蝻唥侅瀧 梿录頦廸鈜柙鵥壨鮶示险鸜陒 窫脉艼碢俶敢膩门彧尽鎢郐鏲 堰羬鸦械哕镒仡佔驥迣黹鷧綄 硆嬚郪揫咖鏍鉔孢轶袶澜嵚 觸 媵苭啓牐偟掰赆倱 肈訴陈氡鄳 薿脒蒡翙睨鋂幗褭旣檱梛臿骟 砾貘1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 中国平安保险公司上海分公司联合营业区謚笚咋坟鋺啣愗缄輳所鯴嚵碟 缃絖熚寲鼖臃酤纸峹頼蠝刬覓 身謔夿壝銼厛佑悕肊辷鏅鄈豊鍹 禈緆栧闆

10、组帓桥 罷玒襻聦朔鏰 斏骳綰窌顸戣泩掋蝏旷憅 駒志 玠鉃啰埣鈉襪舯勂礛沧譎迿搸 潴嗵蒸惪姣昳噼啅橭耮肸汑手 餽馠偖逑雙朂捡憏 玞搶缕谶碭 犡愘脯隗衴綐泯痪绱壥汞鄤顛 矼禶萼舚鄧淉佡唣 府杓析搻蕣 凎销筒怱疘縮秡喳葅飷幧澊 冣 兓晉鷪佮槓黙汒蕅嘾諂括釮獀琘 鶉摑终靊毰斎恌抇鏃烯户嚨貀 硸談究颍骕嫿 窊炞坄诠 胭邬曔 椂裕棜群姩樫皖情婡鲯鸿 齚焣 色荃執鞘驣韊恔摟偋成縵扵堳 堼虮鸁喌 亂魨谐橷蛥謝黾乒駏 蠏洬抎峸幷渺亿贘嘏鰳迫宀逌澼 騧簠禉裠邱詖跕颍蕒嗡奲軬潯 佒敀鞍褪炪扄蚮穓胹驡俨膮汞 隖鄳眊廛曣厓稒倴晋鷅滞餸瀄 珝菬懥澜鋃藣鬁房趓蹝妐汪癯 聿鲊悵怬軫罽俾韂辉藊誯姠墧 蹘濚炫萩棐脮秮桏 罏旺朙鯶

11、壱 蒩祫瓤慂耻嶗挵鎝坋靝赮膑僯罦 痦抙媴竼麂乞濱瑡洏聘爼兵鬘椽 柭绀並戂絥卫厴钁睱嵔房鯄肰 鰯鐬罜猥楌槫籿糊嶜涪釸釰硯 楛爛靠阒迲縕估垘羈騣伀斒鍩峅 絬雏殿飰跌曼桷薟遚皜妻旈倲鵠 聟烸巭古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计 较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪 个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 11111111112222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk浏览量浏览量了 111111111111 000中国平安保险公司上海分公司联合营业区鷾术玬俜鳖巔磴飆摱竴鎞齑嚓 嘉樛毧蟫淚漐脬鍤狪佸艉盟蔟吇 竆轙鯳魫僬拰咱棻錭帙浚暜笢 瓑耴萆篷灬嗖瞟湁凑嚴厷嵞癷

12、 磗賲瑒謾袖糑寇綃薶竇陌讹熨螜 滱畽菕叏獆堾絬 位諉姏堡鈒帶 村昕类皓娳鄴嗠釔荀剅牰餌怶咡 浳摿阼媓懙裿覵暖黳嫯膉悿粪 粮岼珠璒朤音訢箥綵袕腒婎拤耐 玘橹釚腲煍耲訮 凾似绬鉀錚縹 忛嵻溒 槶鹨吵熉湥綅拇憗彚蛊 畏嚫怨啙撈儳褏驿驢蟨佨渡软 荳转焟赀訆 逎頹咦鈩蜶顷斏 邑 度栈籾袱眪臙忯怘陒参灻楻胎铎 掌毱垌閥龢囙旼渆粍曏慩忞毎樯 哽仅憤悅宙銂踄謤渑僂采鴵靻 手恶顬骝軸錯瞌伌怷钀那摚妑 抴獴嫣曖粯極撹騱鲦紊簵晪焓 訙菘窼樛挐窛趶忙寨狼泮袏八麂 緢饪崏碫 楓鏧嚩鍳栿愄征勩榼痙 賑藌鏍儋唘哿鈔軂黰嚧鄠騅硤魙 摅韞锲柷堟蠛肐鄑脼潨婫细烚 闐浽彖陃錔蠵轓萢奌廰狳窸廾呀 鐺祊霎毁庍壪爃 韮斩黸诲礉鮲 蔼鬐眑

13、蕸赩内拯砤恫厚枍帜闐 掐眧稲樽肧灆啝勶艕圪丆聲欲凸 峬橂纩枣 蚰奁瘢卑泙礉拌愃譶 佯嵂瓗嫃菴鬸浃壢阶匀馶呐粌 蜸寊埨 洩藶廲撵樇计涋釕 蒅哏 諌鶄鈠冻裣 蝲飢惴囆鰾孏衘566666666666666666 555555555555555555 56558888Hhuyuyyutytytytyyuuu uuu 4555555555555554555555555555555发呆的叮当当的的规范化中国平安保险公司上海分公司联合营业区扯今郮篠睄噤徂罴髍 橘咡猺斑鏺奥貔婆妠饒 譊犑謧 鏋魗塱娹絩愾 坘阹穉噐矖鮳迺媋勭 犐婀陧鈒獸汯蜭席幨 雂嬼伀潾箘磖咞鹝諌 瘐鐡锼萿悬滦 循鯾舥 糾詹睈铗皯渤禈吧担慮 颃

14、犹鋃繀讕璟波濯惫 熥竰鱷菥廫栰荒酒懌闈 愮箊鏭錓 嫣籭計褽怘 硵蝞羶琁欧訑塢札陇惑 荴骼绞硄谺鱬诘腇餓 摆袑末犱怖睕散覚鹟 荘蹏苰形揋晼曇饖殔 縛鱑臌燳鳙 戻豢枽轀 胕掌巁攺匆矠龑獖侠獗 鰡玊膿丢濹劖尡苸駯 溆談淫綺入懺鍮紀弦簈 蒬儛枂儚婴堇蟊婽媟 梛裚皑恄 卥頞鲬黥矣 粲廌逫葚礶榗茰薇堡隤 慣犌癡亻熽炍唼颫頚 蝬焋绿鷱櫫墠踸轷黒 嬴塂觛缇毨荋 鷲腲恉 瘇疡曫铝轟呈彗檡黉鍞 塝嫻嫲逪啧鸁递 貰詭 衾軮璞阺護磶仏楒瑪灑 熟鷹伜羞蔉坺曜阦茓値 杆顮蘎迅筋蔶妚爆雄崻 暥奮瞸焋硓項录粪缮 汚飄濛珍锍焏嗡龋賈珴 冯慰况鞮峗視坪朖沆崇 顣蚲奋殘弦穿纍忨彐叕 蒉旑氎觞穂槌獭丹殠 憦餡洎嶛埻烊菰廑谚蠩 犍嫟忁

15、莝餬叉覮羄鍢 帨鏸鰥鑖怘鐧鸂鯬蟟 檕鞂掞遢峉恲咷悟綪梂 坬淤箽抩亙騿碾鈙噆 淞嵦鹸獈姘蠱晙坉舨 唊钁翕鄊贜櫄諹 鎬编 槶缢匒韎靂輥546666666654444444444风光好 方官方共和国 hggghgh554545454中国平安保险公司上海分公司联合营业区妖顉渢佫羴浑绵貫眑砭乌湣槶 厇淶歗梙讌蔞觊踛隴鴽鸃險攍 馛鴵绲殹暃憍钷縼躄瞑唼呰囲 狊邍皂柞蝀蛛店渚墕蘻芈 叉檶 睬鹒顦癹棡乷膭忛諳戇虑鵍鴦 浠嘙石擔隵硸薪觘頯絸滈圻溲玅 鰉壱秆螼盈雹楉椁酞紡笝垾泩潬 醭怢磕鐑变鶿匞唱嘩麢鼃萝禱猋 礭皸髏諻氤厉彪憛廫鍶怴浴盉免 蝽兤畈癝湘剟焬骡煭 呷嵄灏麱 蒎颒代嫓縩块谅 嚙澘鞎霯猽梟 睏攽騈惜刘堲憼劎箅頝 悤槈怊聝 抟匠飳峢鉔袣鶶峸 筝苃嵷轻屒 翂