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1、 光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/光环大数据培训光环大数据培训_ _大数据时代大数据时代 增长黑客们是如何疯狂崛起的增长黑客们是如何疯狂崛起的光环大数据培训机构光环大数据培训机构，增长黑客这一概念最早源于美国硅谷，到现在已有五年 多的时间，在这期间，很多公司基于数据的精准分析和驱动进行决策，实现迅 速崛起，那么为这一切提供支持的增长黑客们是如何做到的呢?一、增长黑客是什么一、增长黑客是什么? ?Sean Ellis 最先提出 “Growth Hacker” ，并帮助硅谷多家公司完成产品的 快速增长，其中不少已经 IPO，
2、其中最著名的是 Dropbox。当时 Sean 在 Dropbox 负责用户增长，他用了一年的时间，将用户的基数和使用 频率提高了 500%。Sean 对黑客增长有一个很有趣的定义：A growth hacker is a person whose true north is growth黑客增长的唯一的使命就是 Growth，因为公司的估 值是与增长息息相关的，增长是所有公司核心指针。增长黑客是三个角色的聚合，既是一个市场营销师，又是产品开发师，又是一 个数据分析师。增长黑客的核心，是以最快的方法、最低的成本、最高效的手 段获取大量的增长。传统商业产品增长周期与增长黑客的区别在于：传统商业产
3、品增长周期包括口 碑、获取、体验、转化、留存，从市场部门、到产品部门、到销售部门、到客 服部门。而增长黑客提出了一个新的 AARRR 的增长模式， Aquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即获取、激活、 留存、变现、推荐。二、为什么增长黑客会崛起二、为什么增长黑客会崛起? ?web1.0 时代是一个流量为王的时代，web2.0 时代的竞争更加激烈，所以获取好 的增长必须有好的产品设计和用户体验。而用户体验与数据的关系，我们可以借用大师的一句话来描述：“如果一件事 物不能衡量它，你就不能增长它或促进它。”一个好的 CEO 不仅是一个好的营
4、 销人员，还是一个创新驱动者。光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/精益创业这本书提出：概念、产品、数据需要实现一个循环。我们做一个 产品，需要先小范围的通过数据驱动快速迭代，快速的验证，再大规模地运用。 Ebay 这些大公司，也会适用精益创业的概念，因为即使大项目，也需要拆解成 部件，通过数据驱动进行验证。三、三、1010 个增长案例个增长案例1.1. 获取用户获取用户(Acquisition)(Acquisition)Hotmail 通过在每一封用 Hotmail 发出的邮件下面附上“Get your free email
5、 at hotmail.“聪明地实现了第一波病毒营销;微信通过匹配通讯录和 QQ 好友直 接绑定了很多用户。2.2. 激发活跃激发活跃(Activation)(Activation)LinkedIn 向客户发送同学毕业、升职等特定邮件提升活跃度;滴滴出行通过补 贴，刺激用户持续使用产品。3.3. 提高留存提高留存(Retention)(Retention)Facebook 通过优化产品适应非洲网络环境，初期非洲网络速度很慢，用户留存 度很低;twitter 向新注册用户推荐关注用户。4.4. 增加收入增加收入(Revenue)(Revenue)LinkedIn 根据用户行为使用不同的收费策略，
6、每个季度至少做 20 次价格的测 试;亚马逊 Prime 订户的各种优惠和增值活动：如“70 美元免费运输”的活动， 将营业额提高了 150%。这些增长背后，都是由数据驱动的。5.5. 传播推荐传播推荐(Referral)(Referral)把 Dropbox 介绍给新用户，可以获得增长空间;百度云 1 毛钱抢年费会员。四、如何用数据驱动增长四、如何用数据驱动增长第一个例子，第一个例子， 优化获取渠道。优化获取渠道。Facebook 当时有一个法则：4-2-1，这是针对美国市场定的一个法则，国内产 品经理可以借鉴使用，通过查询分析不同功能的粘度，发现粘度最大的功能后， 集中精力推这个功能，实现
7、用户留存率的增长光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/大数据时代大数据时代，数据分析师数据分析师，数据挖掘培训数据挖掘培训，互联网数据分析师互联网数据分析师，就选光环 大数据培训机构！为什么大家选择为什么大家选择光环大数据光环大数据！大数据培训、人工智能培训、Python 培训、大数据培训机构、大数据培训班、数据分析培训、大数据可视化培训，就选光环大数据！光环大数据，聘请专业的大数据领域知名讲师，确保教学的整体质量与教学水准。讲师团及时掌握时代潮流技术，将前沿技能融入教学中，确保学生所学知识顺应时代所需。通过深入浅出、通俗易懂的教学方式，指导学生更快的掌握技能知识，成就上万个高薪就业学子。【报名方式、详情咨询报名方式、详情咨询】光环大数据官方网站报名：光环大数据官方网站报名：http:/ /mobile/mobile/
