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1、关于民生银行个人理财的社区市场营销分析1市场环境分析2营销策略3媒介提案4关于我们1市场环境分析2营销策略3媒介提案4关于我们目前，中国的个人理财业还处于初期阶段，却已经颇具规模并且前景非常广阔。近年来，在国内居民收入不断提高，金融产品日益丰富，个人理财市场需求日渐突显。随着市场竞争的加剧，国内银行逐步引入了市场细分的理念，并确立了以客户为中心的经营思想。随着个人理财行业的发展，一场激烈的财富争夺战逐渐加剧。如何做好理财产品、如何在个人理财行业更好的发展成为各大商业银行的工作重点。宏观环境个人理财产品层出不穷,市场竞争激烈。个人理财市场蓬勃发展,个人理财产品的营销手段却是十分落后, 严重制约该
2、市场的健康发展。宏观环境宏观环境宏观环境宏观环境政治和法律 因素经济因素社会和文化 因素 PEST 分析技术 因素12341234预防的需要平滑消费的需要财产保值与增值的需要经济活动范围扩大的需要行业需求行业需求以工，农，建，中四大家国有商 业银行为首的国内各家商业银行预见到 中国个人理财业务市场蕴涵着巨大的发 展空间,纷纷开办具有自身特色的个人理 财业务,积极推出符合顾客理财需求的个 人理财产品。目前我国国有商业银行个人理财业 务品种已经覆盖了个人账户管理，投资 ，个人贷款，货币结算等几大类业务。 在此阶段,各大国有商业银行在个人理财 产品营销上采用的营销策略主要为传统 的产品策略，价格策略
3、，渠道策略,同时 也逐步开始转向关注顾客需求，方便快 捷和信息沟通。国有商业银行个人理财分类 行业行业行业行业供给供给供给供给消费者消费者消费者消费者分析分析分析分析1：投资理财分为个人投资理财、家庭投资理财、公司投资理财、机构投资理财 等，随着社会经济的快速发展增加了社会的大量财富，社区产生了大量的社会 富裕阶层，然，高端社区的富裕阶层有着长期理财的习惯和闲散资金。 2：市场上有着许多理财机构花大量的人力物力财力集中到社区寻找目标客群， 锁定中高端社区的居住人群。由于大环境的影响，社区居民对投资理财机构缺乏 有效的信任感。 3：民生银行率先开展社区银行，足已引爆整个投资理财的市场。社区银行能
4、够 有效解决社区居民理财的便利性以及了解更深入了解民生社区银行。1、外资银行2、同业银行3、信托4、保险5、民间借贷主要竞争对手12345SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析1市场环境分析3媒介提案4关于我们2营销策略营销策略(一)建立“以客户为中心”的整体营销战略。(二)推动品牌营销与企业文化的融合。(三)细分市场,开发潜在资源。1、加强产品创新,变静态营销为动态营销策略。2、运用现代网络手段实现多层面市场细分。(四)强化内部营销,提高整体营销水平。(五)建立多渠道销售战略目前我国信托公司还不允许建立分支机构，加之信托公司的地域、人员、规模限制，与银行等金融机构比具有人员少、网点
5、单一的劣势，必须建立以柜台销售、渠道销售、网络销售、其他直销渠道共同作用的有效的销售网络，拓宽销售渠道，增加客户来源，缩短销售周期，保证大项目多项目销售的顺利实现，才能有效地为业务发展提供保障，提高自己的市场份额。1市场环境分析4关于我们2营销策略3媒介提案社区媒体-播家：高端、精准、实效。社区媒体-播家媒介组合社区媒体-播家媒体介绍动感发布：微电脑控制，滚动多幅画面媒体材质：高新技术新型绿色环保材料画面尺寸: 1.85m（L）1.38m(M) ，超大幅面画面材质：采用720dpi高精度户外写真制作媒体形式内打灯，滚动循环画面，画面每15-30秒间隔滚动媒体分布都市中高档社区媒体点位社区主要出
6、入口及交通交叉口画面面积1.85m（L）1.38m(M)画面介质PP纸或灯片（高精度写真）照明时间每天4小时，亮灯时间随季节调整大明路支行周边点位分布图点位挑选情况说明1：主要是根据民生银行大明路 支行所分布的社区银行分布网 店所覆盖的社区。2：社区点位挑选是沿龙蟠南路 以东、卡子门明钥路以北、节 制闸路以南、经五路以西的社 区。大明路支行周边点位参数小区名称位置地址区域级别人数入住率年限售价建筑类型1龙翔鸣翠苑东门永乐路秦淮区A+405090%200917000小高层，高层2风光里广场大明路秦淮区A+930090%200116000小高层，高层3风光里南门大明路秦淮区A+930090%200
7、116000小高层，高层4康业里南门应天大街秦淮区A330099%200113000小高层5怡水嘉园北门中和桥59-8秦淮区A180089%200618000小高层6龙蟠花园南门秦虹路秦淮区A+240090%200318000小高层7丽景华庭北门永乐路11号秦淮区A+165095%200717000小高层8康安里西门秦虹南路秦淮区A270097%200013000小高层9金陵王榭万竹园南门秦淮-夫子庙,路子铺秦淮区A+105090%200916000小高层10春光里广场永乐路秦淮区A+390095%200113000小高层11汇景家园汇满苑东门卡子门大街秦淮区A+210090%20101600
8、0小高层12商贸新园北门大明路118号秦淮区A+180095%200617000小高层13汇景家园汇美苑北门卡子门大街秦淮区A+210090%201016000小高层14上河明苑东门秦淮街道响水桥48号秦淮区A+1000100%200515000小高层15蔚蓝星座南门龙蟠南路101号秦淮区A+280070%200720000高层16蔚蓝星座北门龙蟠南路101号秦淮区A+280070%200720000高层17良辰美景北门秦虹南路168号秦淮区A+420093%200719000多层，小高层18明都雅苑 北门大明路168-1秦淮区A+150097%200517000多层，小高层19良辰美景南门秦
9、虹南路168号秦淮区A+420093%200719000多层，小高层大明路支行周边点位参数小区名称位置地址区域级别人数入住率年限售价建筑类型20天华园大门富华路小校场1号秦淮区A+1500100%200316000多层21映山青华大门石婆婆庙228号秦淮区A+1500100%200919000多层22春天家园西门红花街道秦淮区A+4000100%200515000多层，小高层23春天家园广场红花街道秦淮区A+4000100%200515000多层，小高层24集虹苑西门秦虹路110-1号秦淮区A+600090%199615000多层，小高层25高虹苑西门秦虹路110-2号秦淮区A+6000100
10、%199814000多层，小高层26九龙盛世园南门秦虹路443号秦淮区A+150095%200615000多层，小高层27岗虹苑东门秦虹路86号秦淮区A+2850100%199614000多层，小高层28康馨花苑东门秦虹路86号秦淮区A+2700100%200214000多层，小高层仁恒晶园周边点位参数28兴园嘉园南门嵩山路134号建邺区A+240090%200617000多层，小高层29兴园嘉园西门嵩山路135号建邺区A+240090%200617000多层，小高层小区名称位置地址区域级别人数入住率年限售价建筑类型30拉德芳斯南园北门富春江路建邺区A+510090%200922000小高层，
11、高层31拉德芳斯北园北门富春江路建邺区A+510090%200922000小高层，高层32宋都美域沁园西门河西大街南侧建邺区A+135070%200920000小高层33宋都美域锦园南门河西大街南建邺区A+180070%200920000高层34宋都美域锦园西门河西大街南建邺区A+180070%200920000高层社区媒体-播家媒体报价媒体刊例价：2300元/月/台实际执行价：1150元/月/台34台3个月1150元=117300元1市场环境分析2营销策略3媒介提案4关于我们关于我们播家传媒最强音播家是由江苏金海洋国际传媒有限公司自主开发的社区终端媒体，作为江苏省最大的城市社区户外广告媒体运
12、营商，一直致力于中、高端社区的开发，目前已经在省会城市及地级市成功运营，在业内和客户之间形成了广泛的影响，已与国内的一线、二线品牌达成了长期的战略伙伴关系，未来我们将不断开发新的城市，全方位为客户的跨区域品牌形象宣传提供鼎力支持！亚东国际公寓 高层银城东苑 高层西堤国际 高层南京市扬州市常州市播家媒体覆盖江苏全境播家媒体覆盖江苏全境 其中中高档社区达其中中高档社区达8080南京 苏州 无锡 常州 南通 扬州 泰州 镇江 宿迁 淮安 徐州海德公园 多层别墅蜀景花园 联排、单体别墅西郡188 多层怀德苑 高层、别墅香树湾别墅 别墅阳光花园 别墅 有效传播到家家的媒体案例欣赏案例欣赏案例欣赏案例欣赏案例欣赏案例欣赏案例欣赏案例欣赏THANKS!谢谢观赏南京金海洋汇锦文化传媒有限公司王敏才：15996280720南京市秦淮区中山南路369号盈嘉大厦303室联系我们金海洋 汇锦文化传媒
