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1、旅游创业企划书旅游创业企划书前言近年来，由于人们经济收入和生活水平的普遍提高，在加之法定假日的调整，人们对旅游、休闲的需求空前旺盛。据了解，四川省旅游业近年来呈现快速的增长势头，连续 3 年增幅都保持在 20以上。今年一季度增长势头更猛，全省旅游总收入比去年同期增长。但是今年的“非典”灾害对旅游发展造成的严重影响，也严重压制了人们的旅游、休闲消费需求。月日起入境游、国内跨省游、出境游的限制措施全面解除，第一个欧洲旅游集团也于近日悄然入川设立办事处，闻名海内外的九寨旅游则酝酿着新的动作?随着“非典”疫情得到有效的控制，全面复苏的旅游市场所蕴藏的商机日益凸显。据调查， “非典” 疫情控制以后，旅游
2、需求增长迅猛，周边、短途旅游的人数尤其是周末出游的人数甚至过了超以往“国庆” 、 “五一”大假。经历了“非典” ，健身、户外活动等健康的生活方式更加深入人心。借助旅游增长的强劲势头，将短信这种时尚的无线通讯方式与旅游进行有机的结合，其中的商机是显而易见的。一、 基本思路：现在使用短信的多是年轻人，而年轻人对旅游、休闲、交友等活动的主流消费者，借助他们对旅游、休闲、交友等活动的旺盛需求，设置免费的旅游交友活动机会，通过报纸、网站宣传，吸引他们用短信的方式报名参加，从而实现公司收入。根据项目的发展情况，逐步积累了客户资源，可以考虑作成长线项目，可陆续推出“特色美食” 、 “特色酒吧”等活动。整个项
3、目的延续性比较强。二、 项目商业操作模型：有三种模型可供选择：1、 独资经营：由公司独立操作，投资完成系统开发、广告宣传、旅游组团等工作，收入由公司独家享有。 优点：收入由公司独家享有。 缺点：公司相关人力资源欠缺，对媒体和旅行组团的操作缺乏经验，风险也将由公司独立承担。2、 合作经营：由公司和广告公司、旅行社进行合作，公司负责系统开发和短信接入以及和旅行社联系组团事宜；广告公司提供宣传版面和负责活动策划、内容组织等；旅行社负责策划旅行线路和组织活动等。与旅行社以公司付费向旅行社买团的形式进行合作，与广告公司以广告公司提供版面公司提供技术，短信收入分成的方式进行合作。 优点：实现了各公司之间的
4、优势互补，各个环节的操作相对比较专业，风险也将有各个公司分担。广告公司和旅行社互不相关，便于公司对项目进行控制。 缺点：项目的收入将由各公司分享，我公司的收入较上一种会减少。3、 单纯接入：我公司只负责技术和接入，其他工作和投资完全由广告公司负责。短信收入双方按一定比例分成。 优点：公司基本没有投入和风险。 缺点：项目的收入大部分将由广告公司获得，由于公司投入较少，分成也会比较少，如果项目发展情况好，公司将失去对项目的控制。综合考虑公司的人、财、物情况和市场风险，目前操作本项目采用第二种模型，即合作经营比较合适。公司可以在控制项目和分散风险的前提下实现合理的收入。而且根据项目的发展情况还可向其
5、他两种模型进行转换。如果项目经营效果好，则可以考虑由公司进行独资经营，如果项目经营效果达不到公司要求，则可以考虑由广告公司自行经营，我公司只负责接入。三、 项目赢利模式：项目的收入来源由两部分组成：一是短信收入，这是最主要的收入；二是组团收费，免费参与者如果邀请朋友参加则将支付相应费用。四、 项目操作流程：1、活动名称：自游人俱乐部2、活动主题：“周末休闲” 、 “交友” 、 “旅游、探险” 。现在年轻人工作和生活的压力比较大，需要释放。普遍存在“周末休闲” 、 “交友” 、 “旅游、探险”的需求。而短信的使用者也大部分是年轻人。需求的目标消费群体都共同指向年轻人。使得本次活动的细分和定位都比
6、较明确。3、 活动简介：每周组织一个 30-40 人的免费旅游团，旅游的线路要求距离近，费用低，多组织狂欢、体育比赛、探险类节目。参与者通过报纸、网站获知参与方式和活动内容等，然后通过短信报名的方式参加。每周对发短信的参与者进行抽奖，抽出 30-40 个免费名额。4、 操作流程：整个活动由三个环节组成：a) 通过旅行社组团。旅行社于每周三前将下下周组团的线路安排通知我公司，我公司同意后签定相应的协议。b) 在报纸和网站上广告宣传活动内容。 我公司将下下周组团的路线于每周四前通知广告公司，广告公司根据我公司提供的路线资料拟订文案和安排版面，要求详尽的介绍活动的参与方式、本次出团的线路和活动安排以
7、及紧扣活动三大主题的宣传语。刊登时间为下周，要求每日见报。c) 参与者发短信报名参加。参与者按照要求上行短信，系统自动回复一条密码，该密码将作为抽奖的号码。同一手机可申请多个密码，密码越多，抽中的机会越大。抽中免费参加者，如果要邀请朋友参加，应缴纳相应的费用。五、 收益、风险分析：收益分析：本次活动收入由两部分组成：由于本项目是在公司现有资源的基础上进行的，公司在人力成本和固定资产上不会产生新的投入，因此在分析项目的成本构成时，人力成本和固定资产不做考虑。只分析新产生的投入。本项目新增投入就是用于组团的费用9000 元/周。第一部分：短信收入。收入构成：短信收入分成成本构成：组团费用、通信费、
8、代收服务费、营业税。根据现在业务联通和移动用户的比例估算，通信费、代收服务费和营业税约共占营业收入的 24%。根据相似业务的收入情况，每日最低有 5 千条的短信发送量 ，每条收费 1 元，扣除发送成本、代收服务费和营业税，约产生收入 5000*76%=3800 元，按 4：6 的分成比例，我公司每日的收入为：3800*=1520 元，每周的收入为：1520*7=10640 元，减去每周组团的最高费用：300 元/人*30 人=9000 元，每周可最低产生 1640 元收入。第二部分：付费旅游收取的费用。这部分收入为我公司的收入，不参与分成。风险分析：本次活动公司的投入为 9000 元/周，根据
9、业务情况可以进行一周后停止。如果按零收入计，最大会产生 9000 元的损失。六、 效果评估：根据现在电信增值业务普遍合理的盈利率 15%计，如果达到 15%的盈利则本项目是相对成功的，可以继续开发。根据这个结果可以倒推出项目理想的盈利点。公司每周的投入是 9000 元，如果实现 15%的盈利，则应该实现 9000*115%=10350 元的收入，按 4：6 的分成比例，整个项目应该实现 10350=25875 元收入。加上扣除的代收服务费、发送成本和营业税，应该实现 25875=34046元营业收入，按每条 1 元计，每周的发送量应该达到 34046条，每日平均达到 340467=4863 条
10、发送量。即如果每日达到 4863 条短信发送量，公司即可实现 15%的盈利率，说明项目是相对成功的。根据公司的每周投入，可倒推算出盈亏平衡点。每周投入 9000元，如果公司实现分成收入 9000 元则保本。按 4：6的分成比例，保本经营项目应该实现 9000=22500 元收入，加上扣除的代收服务费、发送成本和营业税，整个项目应该实现 22500=29605 元营业收入，按每条 1 元计，每周的发送量应该达到 29605 条，每日达到 296057=4229 条发送量，则可实现保本。即该项目的盈亏平衡点是 4229 元/天，如果每日平均发送量低于 4229 条，则考虑调整方案，如果连续两周低于
11、 4229 条，则考虑停止该项目。第一部分 摘要一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一 公司的宗旨二 公司简介资料三 各部门职能和经营目标四 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章 技术与产品一 技术描述及技术持有二 产品状况1. 主要产
12、品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三 产品生产1 资源及原材料供应2 现有生产条件和生产能力3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 原有主要设备及需添置设备5 产品标准、质检和生产成本控制6 包装与储运第三章 市场分析一 市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 产品排名及品牌状况五 市场趋势预测和市场机会六 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况：公司实力、产品
13、情况四 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优势第五章 市场营销一 概述营销计划二 销售政策的制定三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主要业务关系状况，各级资格认定标准 政策五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一 资金需求说明二 资金使用计划及进度三 投资形式四 资本结构五 回报/偿还计划六 资本原负债结构说明七 投资抵
14、押八 投资担保九 吸纳投资后股权结构十 股权成本十一 投资者介入公司管理之程度说明十二 报告十三 杂费支付第七章 投资报酬与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第八章 风险分析一 资源风险二 市场不确定性风险三 研发风险四 生产不确定性风险五 成本控制风险六 竞争风险七 政策风险八 财务风险九 管理风险十 破产风险第九章 管理一 公司组织结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划四 薪资、福利方案五 股权分配和认股计划第十章 经营预测增资后 3-5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析一 财务分析说明二 财务数据预测1. 销售收入明细表2
15、. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率b. 投资回收期c. 财务净现值d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣传资料8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图二 附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表
