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1、成就 生活 梦想蓝山本次营销主要解决的问题点：1、短暂的一个月蓄客期如何迅速积累大量的客户数量？2、在推货时间落后与竞争对手的情况下如何截留客户？3、如何在规定节点时间引领大量客户进入销售卖场，并以展示面和产品进行说服？4、未消化的一期客户如何转化为持续推货创造条件？蓝山花园二期本次营销主要解决的客户利益点：1、一期成交量说服，广大客户的选择是正确的。2、区域价值说服，并非城市边缘，而是顺德核心大良的 大福源商圈3、社区说服，并非小项目，而是实力发展商打造的私家 山景叠水瀑布社区4、产品利益说服，更小的面积，更低的总价，更高的附 加值5、投资客户威胁论，投资的游戏规则与自住客户的安排12月11
2、月园林 及板 房开 放1月外展公开 发售清 货二期升级版的活动 ：n大润发外展n震得电器厂外展n一期业主答谢会n金斗村团年晚宴项目现场的展示n园林、板房展示n山体瀑布展示n认筹n收诚意金蓄客期完成一期签约n公开发售n开盘活动保温期n清货行动权证 登记收诚 意金蓝山二期营销计划11月12月1月电台推广要素倍受热捧，多谢有你媒体 手段客户 资源集团 资源佛罗业主、伦教业主、创富业主、合富资源项目信息及短信楼书。新世界、伦教2块户外，10日，传递信息：一期热销， 二期即将推出，电话。预计登记： 40批客户电台 ，15日，传递信息：样板房开放，电话一期已来访客户的转介客户、途径的客户蓝山二期营销计划1
3、1月1月12月必须完成的配合工作1.外展物料设计（户型图、单张、展场展板 ）2.二期户外设计3.台历设计蓝山二期营销计划11月12月1月成本估算：约4000元主要媒体运用： u 户外广告 u 电台主要推广活动：u户外（据统计，户外为成交客户的重要获知途径，强烈建议在南区增加户外牌，以扩大有效客户群）客户估算：登记5060名解决的问题解决项目二期认知度的问题培养项目二批种子客户客户如何顺利引导至售楼部是否能将二期装修、户型、园林、板房按要求完成交付如果板房开放时间出现误差，如何利用营销弥补与下阶段的衔接问题如何开始引入投资客户？如何借助道具进一步诠释升级版的装修、户型、园林、山体瀑布？如何利用有
4、效的线下营销活动增加客户资源？如果施工出现延误，如何借助权证时间调整弥补时间差如果竞争对手加快速度或政策变化，如何借助权证加快营销进程蓝山二期营销计划12月11月1月推广要素多元素活动结合，吸客大攻略媒体 手段客户 资源集团 资源佛罗业主、伦教业主、创富业主、合富资源项目信息及短信楼书。预 计 80批客登记户外2块信息：（项目，面积，区域，电话）预 批客登记夹报：75000份（羊晚、珠商）预 计 150-180批客登记短信：250万条。预 计 650 批客登记电台：901频道。 30日合计510次预 计50-80 批客登记电视：大良、伦教、容桂区域。 12日合计108次，预 计 150-180
5、 批客登记银行X架展示、红苹果X架展示1个月，预 计 20-50 批客登记大润发外展26日，预计800批客登记（项目模型，单张，户型图纸，电话）震得电器厂外展7日，预计100120批客登记（项目模型，单张，户型图纸，电话）一期业主答谢晚宴（详细介绍交楼标准、物管展示、旧业主介绍成交方案）预计收客400批金斗村团年晚宴，预计100批客登记（项目模型，面积，户型图纸，电话）蓝山二期营销计划1月中必须完成的配合工作装修标准确认二期交楼日期确认园林展示面、板房如期交付套内、建筑面积清晰无差错百问百答电视广告片销售资料的齐备12月11月蓝山二期营销计划1月成本估算：约20万主要媒体运用： u 户外广告
6、u 外展单张派发 u 短信平台信息发布 u 电台 u 电视 u 夹报 主要推广活动：n大润发外展n震得电器厂外展n一期业主答谢会n金斗村团年晚宴客户估算：登记3000名累计3060名12月11月解决的问题解决客户从外展、户外转向项目现场的问题考虑借助一期权证客户、诚意金客户和二期权证截留客户举办一期业主答谢晚宴，大力拓展旧业主资源利用金斗村团年晚宴开拓客户资源投资客户如何转变成为业主投资客户与街客认购形成良性循环彻底解决客户数量问题面积赠送与单价优势锁定客户，优于竞争对手与下阶段的衔接问题未能购买客户如何转为下一期客户做好未购买客户的保温工作蓝山二期营销计划1月12月11月推广要素热销，保温期
7、媒体 手段客户 资源集团 资源佛罗业主、伦教业主、创富业主项目信息及短信楼书户外2块信息：项目，面积，区域，电话短信电台一期已来访客户的转介客户、途径的客户蓝山二期营销计划1月热卖信息传达销售保温工作的进行12月11月二期开盘推货量：共195套两房两厅：35套三房两厅：133套复式：16套一期复式11套蓝山二期开放区展示部分二期展示部分一期复式2套二期开盘推货量：共195套两房两厅：35套三房两厅：133套复式：16套一期复式11套蓝山二期推货范围二期推货量推货节奏开盘当天全部推出195套单元 （认筹数在200个以上，约占总来访量12%）价格策略低开高走，开盘均价6500元/（1600元/精装修）预计消化2月前消化推出总量的90%，约167套单元蓝山二期销售目标11月12月1月月份11月12月1月推出 货量1月开卖二期195套价格 策略价格水平 持续拉升 约2%，达 到6500元/ 余货保持6500元/水平预计 消化消化剩余单元90%销售率
