《代理制度说明(列)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理制度说明(列)（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 【数字化校园解决方案】代理商制度说明2014 年 3 月1、国家政策支持（1）2012 年 1 月，教育部信推办发出教育部关于开展教育信息化试点工作的通知，决定开展教育信息化试点工作，用4 年左右的时间，总体完成100 个左右区域试点和1600 所左右学校试点； 。（2）2012 年3月，教育部正式发布教育信息化十年发展规划（2010-2020 ） ，制定 “ 中国数字教育 2020 行动计划” ，实施 “ 优质数字教育建设与共享行动” 、“ 学校信息化建设与提升行动” 、“ 教育信息化基础能力建设” 等专项计划，从国家层面对今后十年教育信息化工作进行了整体设计和全面部署。（3）2012
2、年 4 月，中央电教馆启动了百所数字校园示范校建设项目；首批项目学校的选取，各省、直辖市、自治区遴选高中、初中、小学各2 所。（4）2013 年 3 月，北京市教育委员会公布了第二批中小学数字校园实验校名单，认定 “ 北京市第四中学” 等38 所学校作为第二批北京市中小学数字校园实验校；项目实施所需经费采取市级补助（100 万/年，共 2 年） 、区级配套、学校自筹的组合模式。2、数字校园系统介绍(1) 数字化校园系统特色与亮点以数据为中心A、数据规范：基础教育教学资源元数据应用规范。B、数据交换：中小学应用互操作框架（CIF ）规范。C、用户信息：教师信息、学生信息与学校组织机构、系统角色进
3、行融合。D、业务信息：业务信息来源于工作，贯穿于整个业务应用。E、用户管理：包括统一身份认证、用户权限、角色管理。（ 2）数字化校园系统六大平台：教育教学、行政管理、德育管理、资源平台、决策支持、系统管理3、系统建设意义对象意义校方实现无纸化教学和效率化教务。资料、课件等的数据化、电子化，方便查询、统计、分析，帮助老师减少手工劳动。为校领导提供监督组织运行的工具。为各级领导、教师、学生的管理与决策活动提供强大的信息支持。系统操作简单，遵照学校业务，不会增加老师的工作负担，让老师可以专心于教育的计划和实施。无需客户端，随时登陆。代理商传统的硬件产品，如电子白板、电子绿板、触摸显示屏等，技术参数相
4、似度越来越高，市场价格也近乎透明，竞价、竞标愈发激烈。硬件销售中，结合【数字校园应用系统】，锁标力度加强。相比只有硬件产品的竞争对手，从价格成本、时间成本等，都会有相当大的优势。数字校园项目，具有专项资金支持。符合国家教育政策方向，学校立项申请的成功率高。4、代理商制度（1）概要：针对各代理商，提供产品销售相关的规则、技术支持等服务（适用于北京以外地区）。（2）目的：以对HBIS数字校园应用系统进行销售的代理商的支持为目的，制定了管理制度，力求创建一个更加方便销售的环境。利用各代理商行业、业务、活动区域的优势、人脉以及自身的技术、服务优势，为客户提供最适宜的解决方案。2 （3）报备制度：为了避
5、免各代理商的跨地区营业，采取地区顾客案件的报备制度，进行销售管理。【案件管理内容】必须事先向HBIS申请希望进行营业活动的地区、顾客以及案件内容，获得营业许可。已经由其他代理店开始营业活动，或已取得营业许可的案件，即使提出许可申请，也无法获得许可。但根据客户的要求等，可批准多个个别营业许可。代理商取得订单时，需将项目及客户基本信息通报给HBIS进行统一管理。（4）进货制度：已签订代理协议的代理商，在协议签订后的一个月内，需一次性采购5 套【日立北工大数字校园应用系统】 ，每季度的采购量不少于10 套，全年的采购量不少于30 套。（对于承诺最低采购量的代理商，HBIS 可提供 OEM 服务）（5
6、）对代理商的要求：序号内容1 代理商应遵守HBIS 制定的代理商制度以及案件报备制度。2 遵守输出管理规定。3 代理商应及时并且恰当答复顾客的咨询或投诉。4 代理商在未经许可时，不得在名片、报纸广告等宣传资料上使用日立以及HBIS的商标、 logo 等。5 代理商使用自己的名称、logo 进行宣传前，需与HBIS 签订产品OEM 协议。6 代理店在广告宣传或者进行销售活动时，应保证内容真实，不进行虚假或者夸大的宣传，以免引起误会。7 不得把 HBIS的价格泄露给客户以及其他代理商。8 不得销售HBIS产品（日立）以外的数字校园应用系统软件产品。但是，在签订本合约时已有的产品，如已进行书面确认的
7、产品，将不受此限制。9 不得违反中国法律。 （贿赂，反社会活动等）。5、取得代理商的流程：序号阶段工作内容1 代理协议签订准备合作双方相互了解，合作具体事宜沟通。2 代理协议签订明确合作区域及合作内容，双方权利、义务，代理协议签订。3 代理商进货签订采购合同，完成合同款支付，交货。4 代理商培训代理商指派专门的工程师，到HBIS 参加相关培训。（售前培训： 1至 3天；售后培训：1至3天）5 营业环境准备HBIS 协助代理商进行营业活动所需的演示环境搭建，提供“销售工具包”。6 营业活动开展代理商在遵循HBIS代理制度的情况下，开展营业活动， HBIS 给予相应的技术支持。7 成功取得最终用户
8、订单代理商负责现场安装、部署、实施、培训等工作；如需协助，HBIS负责远程项目支持（如需HBIS现场支持，费用再行协商）。8 售后服务代理商负责客户关系及所售数字系统的维护。9 其他HBIS 定期更新 “销售工具包” ，组织代理商大会，做好代理商销售支持工作。代理商需遵守HBIS代理制度、报备制度等。6、订单签订后，代理商的工作实施流程序号阶段工作内容1 安装、部署服务器已到位，具备操作系统、数据库环境；系统安装、部署所需时间：1 天2 基础数据导入学校组织结构、教师基本信息、学生基本信息导入及权限分配；数据导入所需时间：1-2 天3 系统培训分角色培训；基本培训所需时间：3-5 天持续的培训过程；4 系统试运行客户对系统了解、熟悉的过程；计划时间： 1 个月客户指导及答疑；7、代理商对学校的培训8、代理商价格体系数字校园应用系统代理商价格体系单位：元序号数量代理商价格未签订代理协议的出货价建议最低市场报价1 1-10 40,000 70,000 150,000 2 11-50 37,000 3 51-100 32,500 4 101-200 26,000 5 200 以上价格另议
