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1、如何讲一个保险故事理念的具体化：讲保险故事的 秘诀1 1、与主人公的背景相似而产生认同感、与主人公的背景相似而产生认同感 ； 2 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的 事例；事例； 许多成功的个案证明：讲许多成功的个案证明：讲 没有保险的坏处更能够唤起客户的没有保险的坏处更能够唤起客户的 恐惧，激发购买保险的欲望。恐惧，激发购买保险的欲望。 3 3、最好加上自己的故事，使故事中的、最好加上自己的故事，使故事中的 人表达的思想与你所说的一样。人表达的思想与你所说的一样。例子：那天我忽然觉得回公司的路 很远。那天早上，市区的交通出奇的顺畅， 我比约定的时间早到了十分钟
2、， 但他却始终没有出现，永远地失约了。 两个月来，经过无数次的讨论、沟通，我们终于在下午签定合约， 并相约第天早上在美术馆见面， 他说要把保费交给我，顺便陪我看画展，谢谢我这段期间不厌其烦 地向他解释保险功能，为他设计保单，帮助他完成了多年来最想 为家人做的事。 “我觉得自己现在才实现了结婚那天对我太太的承诺。” 签完约，他开心的对我说。 接到他出事的消息时，我不断责备自己，为什么不亲自去他家？ 为什么不约在他公司？为什么？ 看着那份已经签了字的要保书， 那天，我忽然觉得回公司的路好远、好远例子：一个小女孩的心声一个小女孩的心声 道出保险的真谛，保险就 是当悲剧发生的以后，能 够避免悲剧进一步
3、蔓延例子：我一个人不能帮助那么多的 人，但是这家公司可以。n我从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也 自认古道热肠,谁知道,考了律师执照后,进 入平安保险公司,才算开始体会到助人的 真谛,尤其担任理赔部经理的这段时间,感 受更深。例子：我一个人不能帮助那么多的 人，但是这家公司可以。n某天有位憔悴的妇人，来到公司要求退保，原 因是先生因故死亡了，半年后她才发现这张保 单，经查证，这张保单还有效，于是请她准备 文件补办手续，即刻理赔。结果她与几个孩子 的生活有了保障。几年后，最大的一个孩子考 取了大学，在向她祝贺时，她微笑了，且一再 表示是由于公司的理赔金才使得孩子有完成学 业的可能，她们全家都非
4、常感谢公司，我们说 你应该感谢的是你的先生。例子：我一个人不能帮助那么多的 人，但是这家公司可以。n我在这么大的公司处理理赔业务，非但没有限 制，还经常接受公司最高领导的耳提面命：理 赔应迅速，合理最要紧！n这些保户，多半在生命最辉煌的时候，就遭遇 到疾病或意外事故的打击，致使家人的生活陷 入困境，实在令人惋惜！论起承担危险，靠个 人的力量是没有办法的，只有保险公司才能做 到这么大的帮助。n其实，保险的功能，就是大家出极少数的钱， 交由保险公司汇集成庞大的财力，作妥善的管 理和运用。我们为全体保户做事，谁有事谁先 拿这笔钱用，这才是真正的帮助。n n保险是人类社会最伟大的发明n nl 我们销售
5、的是明天，不是今天；我们销 售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以 及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是 牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞 节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦 之乐与自尊；我们销售的是利益，不是金钱； 我们销售的是希望、梦想和祈祷。n 柏特派罗nl 保险不是人人都可以买的，是那些尊重 自己的生命、实现社会价值、或者尚未成功但 在拼命进取的人们，才义不容辞做出更严正的 决断。n 李嘉诚nl 保险的意义只是在今天做明天的准备， 生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女 幼小时做儿女长大时的准备。n 胡 适nl We sell love. Life insuran
6、ce is the language of love.n保险是爱和责任的代名词。n nl A wife doesnt know the value of insurance, only a widow is qualified.n为人之妻不知保险的价值，但是寡妇知道。n nl Life insurance doesnt cost, it pays. n人寿保险不是奢侈品,它是必需品。n nl 如果有可能，我将会把保险这两字写在 家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上 ，透过保险，只要人们付出微不足道的代价， 就可以免除承受永劫不复的灾难。n 邱吉尔nl 资本主义好个屁，不过它那个保险确实 不错。n 赫鲁晓夫nl 钱虽然买不到爱，我们可以在金钱里融 入我们的爱。这就是保险。n 日本生命凡事感激感激伤害你的人因为他磨练了你的心志 感激欺骗你的人因为他增进了你的智慧 感激中伤你的人因为他砥砺了你的人格 感激鞭打你的人因为他激发了你的斗志 感激遗弃你的人因为他教导了你该独立 感激绊倒你的人因为他强化了你的双腿 感激斥责你的人因为他提醒了你的缺点 感激所有使你坚强的人
