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1、泰康产品战略 与产品优势山东分公司FIC业务部2011年12月*目录一、引言二、公司产品战略三、公司产品体系四、泰康产品的竞争优势五、主力产品简介Date产品的概念 产品是过程的结果，所以产品的质量取决于过程的 质量。 产品是过程的结果，而体系是由“过程”网络所组成 ，所以产品的质量也取决于体系的运行质量。 产品是过程的结果，因此也可以理解为产品是一组 将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动的 结果。引言Date关于产品 产品是公司的核心竞争力，公司品牌依托于公司产品 产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和 风险管理的第一位的要素 财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和根本
2、 产品的利益关系人包括总公司、分公司、客户和代理人， 产品同时也是各方利益的主要平衡点。引言Date引言 产品、渠道、市场、是颠覆市场的决定性力量。 - 陈东升 营销干部一定要读好两本书，一本是“产品”， 一本是“基本法”-刘经纶Date6二、公司产品战略一张保单保全家从摇篮到天堂 市场上最好的养老产品 市场上最好的健康产品 市场上最好的理财产品 Date7三、公司产品体系养老养老 长期储蓄就是养老 “人生”系列产品 财富人生永福人生 盛世人生 安享人生 卓越人生 与养老社区相结合爱家之约单一客户单一客户健康健康 健康人生、泰康吉祥、世纪泰康保障保障 “如意宝”系列家庭客户家庭客户Date四、
3、泰康产品的竞争优势 设计理念的优势从摇篮到天堂泰康永远伴随你 公司实力的优势没有一笔呆坏账偿付能力充足投资名列前茅 品牌的优势“爱家之约”一张保单保全家Date泰康养老社区 11月22日，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东 升在参加“中国经济学家年度论坛”期间接受记者 采访时表示，投资养老领域是泰康人寿未来发展 的核心战略。陈东升说：“而我们要做的养老社区 则是西方国家那种活跃的老人社区，是开放的社 区。”陈东升告诉记者，对于养老社区的投资，公 司会首先选择在北京、上海试点，泰康的目标是 ，在中国每个100万至500万人口的超级大城市建 立一家养老社区。 Date泰康产品的竞争优势 理念的优势从摇
4、篮到天堂泰康永远伴随你 实力的优势没有一笔呆坏账偿付能力充足投资名列前茅 品牌的优势“爱家之约”一张保单保全家Date泰康资产优异的投资业绩-保险资产 保险资产总投资收益率连续7年在保险行业中名列前茅数据来源：保监会 Date泰康资产管理公司实力雄厚的投研团队公司现有员工超过200人。公司高管和各专委会委员共23人，平均从业年限17.2年，平均司龄8.5年。投研团队121人，其中96%以上具有硕士学位，平均从业年限8年。投研团队每年流动率均低于5%。从业年限流动率平均从业8年占96%低于5%硕士以上学历投研团队Date连续8 8年 全国银行间同业拆借中心 优秀交易成员、交易量100强 2002
5、200920022009连续4 4年 全国银行间债券市场 债券自营业务优秀结算成员 2004200720042007 （20082008年后保险业无此奖项）年后保险业无此奖项）金贝奖金贝奖 2009年最佳资产管理团队 2008年最佳资产管理团队 20072007年最佳收益保险产品连续2 2年2008年度经营收益奖 2009年度最佳盈利能力奖泰康资产管理公司所获主要殊荣2009年 全国银行间债券市场 类别结算成员前10名 （保险机构类）Date亚洲保险业竞争力排名报告发布 公司获“年度最佳盈利能力”奖11月22日，21世纪亚洲金融年会暨2009亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪 式在北京举行。会议
6、公布了2009年亚洲保险公司竞争力排名，公司继2008年 获得“年度经营收益奖”后，再次在“盈利能力”分项排名中位列亚洲保险 公司第一，荣获2009年“年度最佳盈利能力奖”，并首次进入亚洲寿险公司 综合竞争力前十榜单，名列第六。公司从1996年成立至今，坚持以发展为第一要务，从无到有、由小变大、由 弱变强，实现了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。十三年来，公 司的保费规模增长达到约400倍；资产总额突破1900亿元；客户数量达到1800 万。特别在全球金融危机后的2009年，保险业监管环境发生巨大变化的背景 下，公司在经营理念上继续坚持本土化的创新之路，深耕寿险，走专业化的 道路，不断提
7、升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入中国 500强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄发，从 去年的亚洲（除日本和马来西亚）第34位、中国第5位，一跃成为亚洲（除日 本和马来西亚）第6位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国际一流的 保险金融服务集团的道路上更进一步！DateDate泰康率先提出并实施了的 新型理赔服务模式，即实现 了理赔直付：客户一经出险 住院，公司即派专人进行探 视慰问，协助客户准备资料 并迅速完成必要的调查、审 核，实现客户出院当日结案 ，次日赔款支付。理赔服务最好的保险公司Date泰康FIC主销产品 健康人生 永福人生 安享人生B
8、泰康吉祥综合保障计划 财富人生（B） 如意宝综合保障计划Date泰康产品的竞争优势 理念的优势从摇篮到天堂泰康永远伴随你 实力的优势没有一笔呆坏账偿付能力充足投资名列前茅 品牌的优势“爱家之约”一张保单保全家Date五、爱家之约-战略意义“爱家之约”的诞生，不仅是公司在产品形态上的一次创新，更是公司品牌意识的第一次觉醒和升华。她在形式建立了“一张保单保全家”的全新保单形态，使人寿保险与中国家庭价值观实现了完美结合; 她诠释了人寿保险就是安排人们未来美满新生活的崭新理念;她使公司的发展、服务、品牌与社会责任达到了完美的统一；她从最初入市，就引起了市场的强烈反响；她从诞生的那一刻起，就成为泰康品牌
9、最显著的标志。Date家庭套餐家庭保障计划(2002年4月10日) 推出了三款组合套餐，因保费豁免功能而受到欢迎 开展了全国的爱家路演行动。家庭自助餐爱家之约(2002年9月23日) 取消了必选限制和主附险捆绑，新增了减额缴清和保单贷款功能 在首都机场发布爱家廊桥广告。保险超市爱家之约2005(2005年5月1日) 增加了新险种至19个,增加了灵活性，强化了保障功能，实现险种追加功能，附加险 可延续。 举办了爱家之约的六一晚会推广活动超市扩建爱家之约（幸福版）升级(2009年3月) 增加了新险种至20个。爱家之约（幸福版）扩容财富爱家计划(2010年9月1日) 增加了新险种至24个。爱家之约-
10、历史回顾爱家之约的演进过程Date爱家之约为家庭理财服务提供的切实利益 一张保单保全家，提供了一个家庭在保险事务上的简便 和效率； 一张保单保全家，突破了很多规则限制，给家庭带来了 实质的便利和优惠； 一张保单保全家，给以客户服务为中心的营销理念和实 践带来新的思维和空间。爱家之约-市场价值Date爱家之约-产品结构产品名称：产品定位：“爱家之约”是一种生活方式，一种选择，一种主张，一种号召幸福源于爱家Date爱家之约-产品结构爱家之约以其“一张保单保全家”所独创的保单表现形式，以及其平均为客户节约10%到20%的保险成本，为客户提供了一个幸福家庭在保险事务上的简便和效率，为中国保险业注入一股
11、清流，在共享和谐家庭，共建和谐社会的伟大使命中承担着自己的角色。市场定位：Date一个定义：一张保单保全家！两个人，两个险，其中一个是主险，保费要过三千元！爱家之约产品-一个定义Date平均为家庭节省10-20%的保费投保简便，一人买主险，全家附险随便选附险可独立延续，保单可升级。爱家之约产品-三大卖点Date家庭套餐最优惠，全家附险随意选更实惠更全面 一张保单保全家，保障理财全涵盖更方便投保简便易打理，按需组合能升级更放心更放心 多重豁免双保险，附险延续福相伴爱家之约产品-四大特色Date一、一张保单保全家二、一人选主险，全家附险随便选突破传统寿险的以“个人”为投保单位的形式，以“家庭”为投
12、保单位，涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理 财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠，也方 便后期管理。在“爱家之约”中，只要有一人购买主险，其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制 ，避免家庭成员保障的缺失，大大的减轻了保费的负担，这正是给予客 户最大优惠。爱家之约产品-七大优势Date三、随心选择，量身定做四、附险延续，长期受益功能齐全，自由选择：涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的 保障利益。在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约
13、”主险缴费期满后，附加险仍可续保，充分延续保险利益。 爱家之约产品-七大优势Date五、多重豁免，人性关怀家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾，即可免缴长期险保险费，且保险利益继续有效。这是最人性的，最深刻的诠释了保险 真谛，为保单上保险。六、专属产品，独享优势 爱家之约（2008）新增专属附加险：附加定期寿险、附加如意宝医疗费用保险等，费用更加特惠。并特设爱家万能保险以最 低的费用，让客户拥有稳健收益的万能帐户，轻松理财。爱家之约产品-七大优势Date七、保单升级，魅力无限随着人们保险意识的提升，家庭结构的变化，家庭收入的不断提高，保险需求也会随之变化，而传统寿险很难满足这种保障
14、需求的提升和优化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人、险种及保额，而不用新增保单。爱家之约产品-七大优势Date财务问题医疗、失能、意外 养老、子女教育金 安全的投资问题 财产合理转移、节税避税 随时要面对的将来要面对的财产的保值和增值身故后面临的具体体现保险为解决此类问题提供最经济的工具 最理想的工具 最安全的工具 最有效的工具 寿险产品成为满足需求的基本元素寿险产品为客户解决的具体财务问题家庭风险财务规划寿险产品在各项金融工具中具有不可替代的作用人寿保险的基本功能Date我们不是在推销产品，而是推销人寿保险所能做的事以及解决的问题。对市场需求的认知结束语DateTHANKS*
