虚拟运营商 力量有限

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 虚拟运营商 力量有限随着“移动通信转售业务试点 方案正式稿和细则已经制定完成，随 时可以公布”的消息传出，虚拟运营商 话题再度成为舆论热点。 中国论文网 /8/view-12785948.htm移动通信转售业务试点方案 的征求意见稿是在今年 1 月 8 日由工业 和信息化部向社会公布的，该方案的推 出将打破通信运营的垄断局面，民营资 本将有望进入电信行业最核心领域。可 以说这是中国电信业的一次重大变革。 但是，改革总是会遇到阻力。因 为运营商们必定会想办法维护自身利益， 从近几个月来围绕“微信是否收费”话题 的吵闹就能看得出来。所以，

2、虚拟运营-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 商牌照最终价值几何，还有待该政策 “两年试点期”后来证明。 但是，未知的结果并不妨碍参与 者的热情。目前已有 60 多家民营企业 在与三大运营商接洽，争夺牌照的大战 不断升温。在“变局”的前奏已然响起之 际，未来的局面很难由某单一势力主导 操控。 有限的改变 腾讯董事会主席兼 CEO 马化腾 在 3 月中旬明确表示“腾讯不会申请虚 拟运营商牌照”后，牌照的光彩程度似 乎就打了折扣。当然，腾讯微信的威胁 实在太过巨大，它很难成为第一批转售 业务伙伴也是预料之中。即使是已经与 运营商有接洽的淘宝和京东，因为身在 互联网企业的第一梯

3、队中，获得虚拟运 营商牌照的希望也比较渺茫。而对即将 拿到 6 张牌照的企业来说，前路是否好 走、作为能有多大，业界也不那么乐观。4 月 19 日，最近不断造势、冲击-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 首批虚拟运营商牌照的手机零售渠道商 迪信通，联合北京中复电讯、宏图三胞 等厂商成立了中国零售连锁企业移动通 信联盟，联盟章程表明，其主要是为了 发展我国手机零售商业、移动通信转售 业务。迪信通创始人刘东海透露：“有 5060 家企业会加入联盟，而且都是各 地比较强的渠道商。 ”看起来很像是 3C 零售连锁领域的次级力量联手，抵抗同 样在争夺虚拟运营商牌照的苏宁、国美。就迪

4、信通本身而言，其已经建立 了覆盖全国 26 个省市近 2000 个终端的 零售网络体系，并且一直在谋求 IPO， 具备一定的品牌影响力，但是渠道越来 越难做、盈利越来越困难是摆在迪信通 面前的最大难题。 “五、六年前，迪信通 在北京地区的净利润率是 5%，而现在 只能维持在 3%以下，同时还要时刻受 到国美、苏宁的紧逼，活得并不轻松。 ” 一位迪信通内部人士介绍道。 显然，对运营商而言，像迪信通-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 这样的手机渠道商因为力量弱小，不存 在“颠覆”它的可能；反而因为渠道商有 门店积累，可以扩大其现有的业务覆盖 范围。而且迪信通的追求也符合运营

5、商 的希望：从最初单纯地卖手机，开始将 业务逐步向代理运营商放号与增值服务 方面渗透。 迪信通干的事都是力气活，既不 威胁运营商的生意，又能摒除垄断国有 企业固有的效率低下问题，做增值服务 的情况还可以拿来给运营商作为参考， 与这样的伙伴合作，对运营商而言可谓 再合适不过了。正因如此，迪信通对于 获取虚拟运营牌照信心十足，称“对于 虚拟运营时代，迪信通已蓄势待发”。 但是选择对抗力不够强大的对手， 只能说明虚拟运营商牌照能产生的作用 有限。有分析认为，运营商们只是希望 出现更多附属于自己的代理商，而不是 分庭抗礼的新派虚拟运营商，即使相关 政策要求每家基础运营商至少与两家虚 拟运营商展开合作，

6、以增加虚拟运营商-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的谈判筹码，还是难以保证虚拟运营商 们在博弈中占到上风。 因此，这次改革，很可能会因为 巨头的抵制或阳奉阴违而最终流于形式。无限的可能 对争取虚拟运营商牌照的企业来 说，拿到牌照之后能得到什么更重要。 目前全球移动虚拟运营商已有 1100 多家，最终运营成功的却不足 30%， 平均用户占有率仅为 3%，可见这条路 不太好走。电信专家、北京邮电大学教 授阚凯力也指出， “在从 3G 时代向 4G 时代升级的阶段，现在做虚拟运营商业 务为时太晚。因为数据业务渐超语音业 务，各种应用都能通过数据来实现，用 户已经可以自主进行

7、差异化。 ” 像迪信通这样采用推应用软件做 增值服务的方式，存在的问题是，一方 面作为渠道商并不精通移动应用的运营； 另一方面也难免与运营商自身应用撞车。 更重要的是在移动互联时代，应用软件-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的选择是开放的，年轻的手机用户们也 基本都能自行操作，留给虚拟运营商操 作的空间很有限。 所以虚拟运营商大多将精力放在 一些特定的细分市场里，寻求长尾效应。 而中国联通董事长常小兵更是明言， “欢 迎一起把蛋糕做大，而不是分切当下的 市场。 ”言下之意，若想分切，运营商一 定会来找麻烦。这让已经受制于人的虚 拟运营商头顶上又多了一道紧箍咒。 当然，

8、 试点方案也提出了一 些保障条款，除了要求运营商必须和两 家以上的转售企业合作之外，还要求转 售的业务接入质量不得低于自营业务； 要分配连续号码或者整个号段资源给转 售企业；批发价格水平应该低于当地公 众市场上同类业务的最优惠价格水平等。 不过这些保障条款能起到多大作用，还 是要等虚拟运营商真正开始运转以后再 说。 需要看到的是，无论虚拟运营商 问世是否对传统运营商的地位有所撼动，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 总之变化是发生了，而一旦新生事物萌 芽，再想湮灭它不是容易的事。像腾讯 这样的互联网巨头怎能甘心被新局面隔 绝在外。对实力弱小一些的互联网企业 来说，移动通信转售业务也意味着他们 可能争取到新机会。 因此，虚拟运营商的出现让相关 企业在移动领域对未来有了更多把握， 对创新有了更多勇气。道景咨询资深电 信分析师马继华说， “互联网公司的玩法 不是运营商可以模仿的，运营商的资本 背景不容许其任意挥霍，运营商的管理 不能承受不断的试错。 ”所以，一旦互联 网公司和移动领域的创业公司有了更多 创新底气和腾挪空间，他们将制造无限 的可能，至于是否成为虚拟运营商，届 时就都不重要了。