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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 自媒体平台下网红营销之 SWOT 分析摘 要 在当下如火如荼的“互联 网+”背景下，自媒体平台下的网红营销 应运而生。这种营销模式是一种在实践 中能够极大提升组织利润的营销模式， 是新时代不可忽视的新型营销模式。本 文分析自媒体平台下网红营销的种类， 并利用 SWOT 模型讨论自媒体平台下 网红营销在宏观环境中的优势、劣势、 机会和威胁。 中国论文网 /3/view-12939825.htm关键词 自媒体平台 网红营销 SWOT 模型 一、前言 随着“互联网+”热潮的到来，大-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2
2、量“互联网+传统产业”项目涌现，而最 让当下年轻消费者追捧的应属“互联网+ 人”，在这种模式下产生了一种“网红经 济”。 自媒体作为一种新型资讯传播方 式，已被年轻人重视并广泛应用。自媒 体平台正在经济领域发挥着日益重要的 作用，这种作用突出表现在其带来的 “网红营销”一种新型营销手段，给 企业和个人带来巨大利润。例如，微信 公众号的软文写手、直播网红、短视频 发布者以及微博大 V 等都属于网红营销 的弄潮儿。 二、自媒体平台下网红营销的种 类 什么是自媒体营销？从狭义的角 度讲，自媒体营销是指利用互联网技术， 以微信、微博、博客为载体进行的营销 活动；从广义的角度讲，自媒体营销则 可泛指一切
3、为个体提供生产、积累、共 享、传播内容兼具私密性和公开性的营 销方式。而网红是互联网时代的新生群-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 体，随着他们的人气上升，网红逐渐成 为一些群体中的意见领袖，从而引导该 群体的消费行为。其中产生的网红效应 不可小觑。 常见的自媒体平台主要有以下几 种：微信平台，新浪微博平台，直播平 台（如映客、花椒） ，视频平台（秒拍、 美拍、优酷） 。其他自媒体平台包括简 书、头条号、搜狐公众平台、网易号、 凤凰媒体平台等等。 三、SWOT 分析 （一）优势 第一，网红经济大大缩短了传统 制造业的流程。目前中国经济下行压力 大，而在大数据时代， “互
4、联网+”这种思 维却带给人们曙光。此外贝恩数据的调 查结果表明，当下年轻消费群体的消费 呈现出一种去品牌化观念和倾向私人定 制的趋势。这两种情况的结合产生了新 的网红经济。网络红人利用各种自媒体 平台吸引年轻人的关注，通过为某产品 做广告介绍、商品链接，或者是通过推-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 广产品获得的点击量来预测订单量，即 如果一个网红的粉丝数量为 100 万，按 照粉丝转化率为 20%来计算，就会产生 20 万的订单。将“互联网+传统制造业” 思维融入自媒体平台的运营，就产生了 一种新模式，即“订单处理+产品设计制 造+终端零售”。这样一来通过网红营销，
5、就可以直接得到一个较为明确的订单处 理，再到产品的设计制造，就进入了终 端零售。显然网红营销将传统制造业的 产业链进行了大幅缩减，从原来的“6+1 模式”变为“3+0 模式”，这大大降低了成 本，效率就有了极大的提高，自然企业 的利润就会上升。 第二，自媒体平台营销门槛低并 且进入成本低，可选择的自媒体平台种 类也很多，而这些对某一领域涉足较深 的网红们会随着观众人数的增多而成为 意见领袖，进而会影响这一群体的购买 行为。例如，一些知名的美妆网红，在 视频中介绍她们使用的一些美妆产品， 通过各种营销手段宣传推广产品的优点，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 促使消费者购
6、买该产品。另外，在网络 自媒体上投放广告不容易使受众反感， 受众的抵抗情绪都会大大减弱，这也让 广告商们有机可乘。 （二）劣势 自媒体平台下的网红经济的更替 速度非常快，因为网红是针对特定的消 费群体，而这些年轻消费群体喜好变化 莫测，因此网红们也极其容易被抛弃， 难以持续。网红营销的准入门槛低，导 致网红营销的竞争更加激烈。 自媒体平台的网红经济很符合二 八定律，20%的网红拥有 80%的消费者 群体，但最后也只有 10%能存活下来， 赢者通吃。因此在网红经济中只有争取 做第一，才能获得资源和优势。 这种网红经济在年轻群体中比较 流行，这种营销模式在年长的群体中并 不被看好，年长者对这种营销
7、方式还是 存在偏见。 （三）机会 网红经济是“互联网+”的一个成-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 功案例，它带来的网红营销大大改变了 传统营销方式。就数据来看，网红营销 所带来的经济增长也是不容小觑的。当 网红拥有超高人气，那么资本就会作为 背后的推手加入到这场游戏中来，风险 投资愿意投资一些有潜力的、有前景的 网红。如 2016 年第一网红 papi 酱，罗 永浩和徐小平对她的首轮融资为 1200 万，而就目前来看，她个人的估值远超 过 3 亿。这就说明了一些推出的内容丰 富、高质量的网红和自媒体平台就可以 做到品牌传播杠杆和营销价值。并且一 旦红了，大量的广告赞助
8、商也会加入其 中，这也是网红利润来源之一。 由马斯洛的需求层次理论可以得 知，人们对需求的层次是逐级递增的， 呈现出一种金字塔模式。但是在当代社 会中，金字塔模式逐渐变形，即人们的 生理需求和安全需求逐渐缩小，社交需 求逐渐扩大，自尊需求和自我实现需要 也是相对增大的。当下年轻人渴望被认 同，潜意识中的从众心理使他们希望被-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 群体接受，促使各种社交软件盛行及对 各种网红的追捧，年轻消费者愿意尝试 新鲜事物，对时尚趋之若鹜，喜欢赶潮 流。这也是网红营销盛行的一个刺激因 素。 （四）威胁 新出台的政府规定会对自媒体平 台进行约束，增强对知识产
9、权的保护。 2017 年 6 月 1 日，国家网信办颁 发的新版互联网新闻信息服务管理规 定 ，规定了通过互联网站、应用程序、 论坛、博客、微博客、公众账号、即时 通信工具、网络直播等形式向社会公众 提供互联网新闻信息服务，应当取得互 联网新闻信息服务许可，禁止未经许可 或超越许可范围开展互联网新闻信息服 务活动。新规对自媒体平台也有管制作 用，如果自媒体人乱发文章或是随意转 载，平台是需要承担相应责任的。 另外，自媒体在一开始的时候因 为门槛极低，所以没有严格管理维护知 识产权。由于涉及对象数量庞大、管理-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 难度较大，主管部门不会直接监管某个 自媒体，而是通过监管自媒体平台来实 现。 四、结语 网红营销是“互联网+”环境下的 一种新营销方式，虽然网红们的粉丝关 注量和背后的资本力量的介入对网红营 销起到很重要的作用，但成功的网红营 销最终还是要以优质的产品为基础，只 有好的产品才能够持久地让大众喜欢并 且重复购买，这样网红营销的生命周期 才能更长。 （作者挝晃安徽理工大学经 济与管理学院）
