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1、第二篇 国际货物买卖的交易洽 商和合同订立第十三章:进出口交易磋商和合同订立第十四章:电子商务和电子合同(略)*1商学院 廖万红第十三章:交易磋商和合同订立摘要: 本章主要讲述交易磋商的内容 及一般程序,合同成立的时间及合同生 效的要件和合同的基本内容等。第一节:交易磋商的形式与内容 第二节:交易磋商的一般程序 第三节:合同成立的时间与合同生效的要件 第四节:合同的形式及主要内容Date2商学院 廖万红第一节 交易磋商的形式与内容一、交易磋商(一)含义:又称贸易谈判。(二)形式:A、口头形式B、 书面形式(信、电报、电传、电子邮件等 )Date3商学院 廖万红(三)交易磋商的内容:A、主要交易
2、内容货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B、其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等Date4商学院 廖万红二、交易磋商的一般程序询盘Inquiry发盘offer还盘counter offer接受acceptance例:1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian;2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment;3、Your ca
3、ble 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork;4、Your cable 12TH We accepted .Date5商学院 廖万红 例:1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable
4、12TH We accepted.Date6商学院 廖万红(一)询盘 (Inquiry)是指买方为了购买或卖方为了 销售货物而向对方提出有关交易 条件的询问。Date7商学院 廖万红 说明: 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力,而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句: Please advise Please quote. Please offer . 询盘函样Date8商学院 廖万红(二)发盘 ( offer)是买方或卖方向对方提出各项交易条件, 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。说明:1、卖方发盘,称为售货发盘selling
5、offer;买方发盘,称为购货发盘(递盘) buying offer(BID)Date9商学院 廖万红 2、有效发盘的条件: (1)向特定的人发出; (2)以订立合同为目的; (3)内容明确; (4)送达受盘人。Date10商学院 廖万红3、发盘的法律效力发盘在其有效期内,发盘人不得任意撤 消或修改其内容。发盘一经对方在有效期 内表示接受,发盘人将受其约束,并承担 按发盘条件与对方订立合同的法律责任。Date11商学院 廖万红 4、发盘的失效 (1)有效期已过; (2)受盘人拒绝或还盘; (3)发盘被撤回或撤销; (4)发生不可抗力; (5)发盘被接受前丧失行为能力; 5、发盘一般采用的术语:
6、 offer, firm offer,quote,supply,bid发盘函样Date12商学院 廖万红(三)还盘 (counter-offer)又称还价,是受盘人对发盘内容 不完全同意而提出修改或变更的表 示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝, 也是受盘人以发盘人的地位所提出 的新发盘。Date13商学院 廖万红 说明: 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是 受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成,有 时要经过还 盘,甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时,可用“还盘”术语,但一般 仅将不同条件的内容通知对方,即意味着还 盘。还盘函样 Dat
7、e14商学院 廖万红(四)接受 (acceptance)是买方或卖方同意对方在发盘中提出 的各项交易条件,并愿按这些条件与对 方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。 说明:1、一方的发盘经另一方接受,交易即告 达成,合同即告订立;双方就应分别履行其所承担 的合同义务。Date15商学院 廖万红 2、有效接受的条件 (1)由受盘人作出;案例分析: (2)与发盘内容一致;(有条件的接 受、有希望的接受) (3)以声明或行为作出; (4)在发盘的有效期内接受;(逾期 接受) Date16商学院 廖万红3、接受的撤回4、接受的法律效力(1)合同成立(2)到达生效(3)口头发盘必须立即接受 5、表示接
8、受的术语:accept,agree,confirm接受函样Date17商学院 廖万红第二节 签订合同一、签订合同的意义1、签订书面合同的意义1)书面合同是合同成立的依据;2)书面合同是履行合同的依据;3)书面合同是合同生效的条件。Date18商学院 廖万红二、合同成立的时间与条件(一)合同成立的时间(二)合同成立的有效条件1、合同必须经发盘和接受才能成立;2、当事人必须有订立合同的能力;3、合同的标的和内容必须合法;4、当事人的意思表示必须真实;5、合同的形式必须符合法律规定的要求;6、必须有对价或合法的约因。Date19商学院 廖万红三、合同的形式1、约首2、本文3、约尾1、合同CONTRACT2、确认书CONFIRMATION四、书面合同的内容五、电子商务合同的法律效力Date20商学院 廖万红