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1、第二篇 国际货物买卖的交易洽 商和合同订立第十三章：进出口交易磋商和合同订立第十四章：电子商务和电子合同(略)*1商学院 廖万红第十三章：交易磋商和合同订立摘要: 本章主要讲述交易磋商的内容 及一般程序，合同成立的时间及合同生 效的要件和合同的基本内容等。第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容Date2商学院 廖万红第一节 交易磋商的形式与内容一、交易磋商（一）含义：又称贸易谈判。（二）形式：A、口头形式B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等 ）Date3商学院 廖万红（三）交易磋商的内容：A、主要交易
2、内容货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B、其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等Date4商学院 廖万红二、交易磋商的一般程序询盘Inquiry发盘offer还盘counter offer接受acceptance例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian;2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment;3、Your ca
3、ble 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork;4、Your cable 12TH We accepted .Date5商学院 廖万红 例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable
4、12TH We accepted.Date6商学院 廖万红（一）询盘 （Inquiry）是指买方为了购买或卖方为了 销售货物而向对方提出有关交易 条件的询问。Date7商学院 廖万红 说明： 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise Please quote. Please offer . 询盘函样Date8商学院 廖万红（二）发盘 （ offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。说明：1、卖方发盘，称为售货发盘selling
5、offer;买方发盘，称为购货发盘（递盘） buying offer（BID）Date9商学院 廖万红 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； （4）送达受盘人。Date10商学院 廖万红3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤 消或修改其内容。发盘一经对方在有效期 内表示接受，发盘人将受其约束，并承担 按发盘条件与对方订立合同的法律责任。Date11商学院 廖万红 4、发盘的失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语：
6、 offer, firm offer,quote,supply,bid发盘函样Date12商学院 廖万红（三）还盘 （counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容 不完全同意而提出修改或变更的表 示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出 的新发盘。Date13商学院 廖万红 说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是 受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有 时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般 仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还 盘。还盘函样 Dat
7、e14商学院 廖万红（四）接受 （acceptance）是买方或卖方同意对方在发盘中提出 的各项交易条件，并愿按这些条件与对 方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。 说明：1、一方的发盘经另一方接受，交易即告 达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担 的合同义务。Date15商学院 廖万红 2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出；案例分析： （2）与发盘内容一致；（有条件的接 受、有希望的接受） （3）以声明或行为作出； （4）在发盘的有效期内接受；（逾期 接受） Date16商学院 廖万红3、接受的撤回4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到达生效（3）口头发盘必须立即接受 5、表示接
8、受的术语：accept,agree,confirm接受函样Date17商学院 廖万红第二节 签订合同一、签订合同的意义1、签订书面合同的意义1）书面合同是合同成立的依据；2）书面合同是履行合同的依据；3）书面合同是合同生效的条件。Date18商学院 廖万红二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间（二）合同成立的有效条件1、合同必须经发盘和接受才能成立；2、当事人必须有订立合同的能力；3、合同的标的和内容必须合法；4、当事人的意思表示必须真实；5、合同的形式必须符合法律规定的要求；6、必须有对价或合法的约因。Date19商学院 廖万红三、合同的形式1、约首2、本文3、约尾1、合同CONTRACT2、确认书CONFIRMATION四、书面合同的内容五、电子商务合同的法律效力Date20商学院 廖万红
