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1、第十章合同的磋商与签订 发盘 接受 合同签订10.1 发盘所谓发盘(offer)，就是指买方或卖方向对方提出各项交易条 件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的 意向表示。 构成一项有效发盘的条件1. 必须是向一个或一个以上特定的人发出2. 必须表明在得到接受时承受约束的意旨3. 内容必须十分确定（完整、明确、终局） 发盘的表面不完整与实质上的完整1. 事先订有“一般交易条件”；2. 援引往来函电及先前的合同；3. 在以往业务往来中已形成某些习惯性做法或对有关问题达 成了共识；4. 按照法律规定可以明确的。10.1 发盘 发盘的有效期1. 规定最迟接受期限；2. 规定一段接受时间；
2、3. 只做笼统规定。 发盘的终止1. 过期终止；2. 被受盘人拒绝或还盘终止；3. 因法律实施而终止；4. 因撤回(withdraw)或撤销(revoke)而终止 。10.2 接受所谓接受(acceptance)，就是指买方或卖方同意 对方在发盘中提出的条件，并愿意按照这些条件 与之达成交易、订立合同的一种肯定的意见表示 。 构成有效接受的条件1. 必须有特定的受盘人作出；2. 必须明确地表示出来；3. 必须在有效期内送达发盘人（英美法：投邮生 效，大陆法：到达生效） ；4. 必须与发盘内容相符。 确认的使用10.2 接受 对综合盘与复合盘的接受例如，1. 湖北青苎麻GRSS1/2/3，百分比
3、 30/30/40公吨，CIF利物浦550、450、 350USD/MT；12月装船，其他条件照旧。2. 64040，4000码。CIFC2新加坡，4.5港元/码， 6月份装船，限13日复到我方；另41000，6000 码，2.3港元/码，其他条件同上。 还盘式接受 逾期接受 接受的撤回（大陆法和公约）10.3 合同的签订 合同的成立公约规定，合同成立的时间为接受生效时间。因此，它 可以是“接受送达时”，也可以是“发盘人做出接受行为时”。 我国合同法规定为，“自双方当事人签字盖章时成立”。 合同生效通常合同成立与生效的时间是同步的，但也有不同步的情况 。因为，根据各国合同法的规定，一项合同除当
4、事人双方达 成协议外，还需要具备以下条件，才能得到法律的保护。1、当事人必须具有签约能力；2、合同必须有对价或约因；3、内容必须合法（不得违法、公共秩序与政策、善良风俗 与道德）；4、必须符合法律规定的形式（如我国合同法第10条）；5、当事人意思表示必须真实。10.3 合同的签订 合同形式1、书面形式（成立的证据、履约的依据）。2、口头形式（好处：节省时间、加速成交；但易出现纠 纷）；3、其他形式。主要指出上述两种形式外，以行动表示接 受而订立的合同。按照惯例，不论采用哪种合同形式，多数情况下都会签订 一定格式的书面合同。在我国，书面合同有合同(contract) 和确认书(confirmation)两种。 合同的基本内容1、约首；2、正文；3、约尾。实际业务中，除了在最后部分签字外，还要在关键条件页 面上小签。对于一些重要的合同也会在每一页进行小签。10.3 合同的签订 签订合同需要注意的问题1、平等互利；2、各条款间要协调一致；3、条款内容要与发盘和接受的内容一致；4、合同各项条款要完整、肯定。
