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1、第十章合同的磋商与签订 发盘 接受 合同签订10.1 发盘所谓发盘(offer),就是指买方或卖方向对方提出各项交易条 件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的 意向表示。 构成一项有效发盘的条件1. 必须是向一个或一个以上特定的人发出2. 必须表明在得到接受时承受约束的意旨3. 内容必须十分确定(完整、明确、终局) 发盘的表面不完整与实质上的完整1. 事先订有“一般交易条件”;2. 援引往来函电及先前的合同;3. 在以往业务往来中已形成某些习惯性做法或对有关问题达 成了共识;4. 按照法律规定可以明确的。10.1 发盘 发盘的有效期1. 规定最迟接受期限;2. 规定一段接受时间;
2、3. 只做笼统规定。 发盘的终止1. 过期终止;2. 被受盘人拒绝或还盘终止;3. 因法律实施而终止;4. 因撤回(withdraw)或撤销(revoke)而终止 。10.2 接受所谓接受(acceptance),就是指买方或卖方同意 对方在发盘中提出的条件,并愿意按照这些条件 与之达成交易、订立合同的一种肯定的意见表示 。 构成有效接受的条件1. 必须有特定的受盘人作出;2. 必须明确地表示出来;3. 必须在有效期内送达发盘人(英美法:投邮生 效,大陆法:到达生效) ;4. 必须与发盘内容相符。 确认的使用10.2 接受 对综合盘与复合盘的接受例如,1. 湖北青苎麻GRSS1/2/3,百分比
3、 30/30/40公吨,CIF利物浦550、450、 350USD/MT;12月装船,其他条件照旧。2. 64040,4000码。CIFC2新加坡,4.5港元/码, 6月份装船,限13日复到我方;另41000,6000 码,2.3港元/码,其他条件同上。 还盘式接受 逾期接受 接受的撤回(大陆法和公约)10.3 合同的签订 合同的成立公约规定,合同成立的时间为接受生效时间。因此,它 可以是“接受送达时”,也可以是“发盘人做出接受行为时”。 我国合同法规定为,“自双方当事人签字盖章时成立”。 合同生效通常合同成立与生效的时间是同步的,但也有不同步的情况 。因为,根据各国合同法的规定,一项合同除当
4、事人双方达 成协议外,还需要具备以下条件,才能得到法律的保护。1、当事人必须具有签约能力;2、合同必须有对价或约因;3、内容必须合法(不得违法、公共秩序与政策、善良风俗 与道德);4、必须符合法律规定的形式(如我国合同法第10条);5、当事人意思表示必须真实。10.3 合同的签订 合同形式1、书面形式(成立的证据、履约的依据)。2、口头形式(好处:节省时间、加速成交;但易出现纠 纷);3、其他形式。主要指出上述两种形式外,以行动表示接 受而订立的合同。按照惯例,不论采用哪种合同形式,多数情况下都会签订 一定格式的书面合同。在我国,书面合同有合同(contract) 和确认书(confirmation)两种。 合同的基本内容1、约首;2、正文;3、约尾。实际业务中,除了在最后部分签字外,还要在关键条件页 面上小签。对于一些重要的合同也会在每一页进行小签。10.3 合同的签订 签订合同需要注意的问题1、平等互利;2、各条款间要协调一致;3、条款内容要与发盘和接受的内容一致;4、合同各项条款要完整、肯定。