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RE3FSRMAP 五网上分类经网点经营与维护的意义网点发展阶段经营策略网点差异化经营措施 苔 银行网点的网点资源是银行保险的生命线。银行、邮政网点是银行保险双方的资源，是银行保险业务赖以生存和发展的基础，更为重要的是网点是基层人员的“特殊客户*，这也就意味着经营好网点才可能有理想的银保业绩。网点经营是营业部经理对外工作的重中文重，mW 忆网点经营与维护网点资源的争夺是公司利用自身的品牌、关系网络、资源等方面的优势通过不懈努力才争取到的。我们在各地与银行的合作基本上还处于初始阶段，能否迅速的将手中的网点经营好是我们下一步合作的基础。谁能把握好第一步，谁就在未来的竞争中赢得了先机，掌握了主动，竞争将更加灵活有效。 3 2 3前期 (2001年以以网点代销为主销售模式以一对一为主柜面人员没有任务指标银行与保险公司之间没有协议性合作无竞争压力RS 五中期 (2001年一保险公司以任务指标为销售基础销售模式以一对二为主银行以销售利益为销售动力银行与保险公司的合作处于初级阶段市场竞争主体适中初显竞争压力 销售模式一 对多银行: 以分派网点为合作目标竞争主体增多手续费用增加，多余支出增加
