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1、专业采购技巧*欢 迎 光 临专专业业采采购购技技巧巧研 讨 会*专业采购技巧1965 出生1985 大学本科毕业1986-1993 留学欧洲1993-1997 某大型汽车制造企业1997-1999 欧洲某咨询公司上海公司1999-2001 美国某家电公司上海公司鲁 初 明*专业采购技巧个人情况企业工龄和采购工龄自己的体会与困惑对研讨会的期望自我介绍*专业采购技巧企业中采购的地位和作用采购企业与供应商的关系采购的市场开发供应商的评估与管理供货水平的跟踪与测量实用操作技巧专 业 采 购 技 巧*专业采购技巧企业中采购的地位和作用*专业采购技巧满足生产需求降低成本、提高利润保证进货质量采购功能与企业
2、运营*专业采购技巧经济生活六大变化技术发展急剧加速产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要竞争趋于国际化网络化*专业采购技巧更多的机会更大的压力更大的风险更高的要求对采购的影响*专业采购技巧新的技术更好的供应商降成本的可能性更多的机会*专业采购技巧调整跟踪决策更大的压力*专业采购技巧产品稳定性供货安全性新产品可靠性更大的风险*专业采购技巧技术知识商务技能经济分析更高的要求*专业采购技巧费用产量固定成本原材料成本人工成本销售额利润*专业采购技巧采购金额与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况1000500 50%300 30%100 10%1001000475300100
3、125采购额降低5%获取同等利润?100125*专业采购技巧采购金额与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况1000500 50%300 30%100 10%1001000475300100125采购额降低 5%获取同等利润1125562.5337.5100125*专业采购技巧采购的总费用价格附带成本采购管理成本库存成本维修成本使用成本不合格成本到货费用采购总费用*专业采购技巧是在不断增大，还是在不断缩小？企业的采购额 企业的销售额*专业采购技巧成本压力加大，企业规模缩小，集中于核心专长。市场经济和全球性竞争采购范围扩大，采购额比例增高。*专业采购技巧Do What You Do Bes
4、t, Outsource The Rest.乔 伟*专业采购技巧采购功能分析*专业采购技巧采购与供应供 应应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买采 购咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判*专业采购技巧采购的功能短 期应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买中 期咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判长 期参与产品定义 市场分析 寻找供应商 新技术跟踪 参与价值分析供 应 采 购 市场开发*专业采购技巧采购的功能与利润产品定义 市场分析 寻找供应商 新技术跟踪 参与价值分析咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买市场开发采 购供
5、应*专业采购技巧技术方面商务方面生产方面行政方面质量方面成本控制方面采购功能的几个方面*专业采购技巧联系双方的技术部门带来市场上的技术信息参与功能分析评估供应商的技术能力技术方面*专业采购技巧分析双方的市场势力引发供应商间的竞争进行“双赢”谈判达成清晰、完整的合同商务方面*专业采购技巧熟悉企业的生产管理满足企业生产需求工业生产方面*专业采购技巧订单、运输、付款管理信息、资料管理“仪表板”的监控纠纷处理行政方面*专业采购技巧参与制定质量要求评估质量能力跟踪质量变化控制质量水平质量方面*专业采购技巧分析供应商成本构成制定成本降低计划跟踪标准价格变化持续改进成本成本控制方面*专业采购技巧采购企业与供
6、应商的关系采购企业与供应商的关系*专业采购技巧与供应商的关系长期友好合作，引发相互竞争，局部合作。*专业采购技巧收益风险安全措施策略考虑利润区域战术区域*专业采购技巧收益风险合作伙伴简化技术规范 集中数量 引发竞争 简化手续做好计划 简化技术规范 共同开发 共同投资引发竞争 集中数量 全球化 共同开发*专业采购技巧100%80%95%20%50%100%BAC*专业采购技巧分析物品分析供应商采购工作的重点分析(ABC 方法的应用)*专业采购技巧与供应商的关系ABC 物品分类，ABC 供应商分类，相对势力采购政策文化背景 *专业采购技巧哪些因素促使采购方强有势力 ？采购企业的势力*专业采购技巧采
7、购方的势力对对方财务的影响在采购市场上的地位产生附带效应产品为标准产品供应商转换费用较低市场信息掌握全面采购员的素质*专业采购技巧销售方的势力同一领域中供应商较集中处于垄断地位与采购方有技术、财务上的依赖关系存在前向一体化的威胁产品独特，或具某方面明显优势*专业采购技巧内部关系分析*专业采购技巧总经理生产部财务部技术部销售部质量部物流部供应部采购部*专业采购技巧采购部与高层管理公司中长期发展规划公司采购政策采购工作目标采购预算采购管理成本预算*专业采购技巧采购部与财务部门了解公司财务状况确定供应商的付款条件跟踪标准价格和标准成本付款通知、外汇支付的准备对供应商的财务评价*专业采购技巧采购部与生
8、产及工艺部门熟悉产品及其应用熟悉公司生产的需要包装、储运的特殊要求供货水平跟踪及交流*专业采购技巧采购部与技术部门在产品开发阶段，就联系供应商参与价值分析参与功能规范的制定带入市场上的技术信息对供应商的技术评价帮助联系供应商的技术部门*专业采购技巧采购部与销售部门销售计划销售信息反馈市场对新产品的需求*专业采购技巧采购部与供应部门需求的预测和计算原材料的采购计划催促及纠纷处理供货水平的跟踪和测量*专业采购技巧采购部与物流、仓储部门包装、运输海关仓库管理库存的持续改进*专业采购技巧采购部与质量部门质量验收供应商的评估供货水平的跟踪和测量供应商的持续改进*专业采购技巧使 用 部 门采 购 部 门供
9、 应 商*专业采购技巧采购部门三种工作模式行政操办 = 形同虚设传达信息 = 邮政信箱积极参与 = 采购中心*专业采购技巧供应商的管理*专业采购技巧供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供应商的管理:五大步骤*专业采购技巧供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供应商的质量管理:五大步骤*专业采购技巧供应商质量能力供应商财务状况供应商成本分析供应商的生产技术供应商的物流组织供应商的管理风险供应商的人力资源状况供应商能力评估*专业采购技巧*专业采购技巧质量体系的完善程度产品的质量水平标准化的程度质量要求的可
10、检验性失效的后果特殊及关键工序的控制质量历史如何评估供应商的质量能力？*专业采购技巧为实施质量管理的组织结构、职责、程序、过程和资源。质 量 体 系*专业采购技巧大致了解各方面情况掌握对方优点、能力评估存在的风险考察相对势力为决定取舍准备依据为相互合作打下基础供应商评估的目标*专业采购技巧供应商能力评估 产品开发与生产工艺认可初始样件验审 供应商产品质量保证 供货水平跟踪和测量供应商的质量管理:五大步骤*专业采购技巧新的供应商新的产品或新的生产场地工艺发生重大更改停产六个月以上重新供货新的模具新的供货目标地点产品开发与工艺评估-适用范围*专业采购技巧供应商参与产品开发初步的技术分析制定技术及工
11、艺开发计划产品的工业化工艺认可产品开发与工艺评估-基本步骤*专业采购技巧概念化文件选择供应商 初步技术分析 技术及工艺开发计划 供应商参与产品开发客户进行产品开发产品定义经客户确认 产品工业化 产品技术认可产品工艺认可选择供应商 供应商初步技术分析 技术及工艺开发计划 *专业采购技巧产品功能分析产品故障模态分析可靠性预测模型分析供应商参与产品开发*专业采购技巧隐含的功能要求零件的工作环境零件维修性零件加工性和装配性标识、包装和运输条件初步技术分析*专业采购技巧产品 FMEA工艺 FMEA技术&工艺开发Cpk 分析检具准备检验工艺卡控制计划工艺认可试生产 I试生产 II批量 生产图纸 发放投资
12、模具初始 样件 概念化制定技术及工艺开发计划*专业采购技巧制造工艺文件制定质量监控计划产品的工业化*专业采购技巧质量监控计划IIIIII*专业采购技巧质量监控计划I.生产第一线监控自检：（全检，抽检） 自动化控制， 统计质量控制， 防差错系统 II.对第一级监控的控制设备计量， 工序能力的定期检查， 防差错系统的可靠性检验 III.质量部门的审核产品审核及工艺审核， 质量改进， *专业采购技巧工艺认可的前提条件进行工艺 FMEA ，明确行动计划；关键工位及关键控制点已经锁定；工序能力指数已经足够；监控计划原则上通过；工艺评审获得肯定结果；工业化实验取得满意结果。*专业采购技巧供应商能力评估 产
13、品开发与生产工艺认可 初始样件验审供应商产品质量保证 供货水平跟踪和测量供应商的质量管理:五大步骤*专业采购技巧什么是初始样件？检测哪些性能？给出哪些结论？初始样件验审*专业采购技巧供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供应商的质量管理:五大步骤*专业采购技巧质量能力评估获得“A”级通过工艺评估，初始样件验审通过，可以批量供货，批量供货考查期内，未出现质量事故，来料检验质量目标已经达到。供应商产品质量保证（供应商条件）*专业采购技巧严格按质量监控计划控制生产过程，对生产的产品的质量全面负责，实施持续质量改进供应商产品质量保证（供应商承诺）*专业采购
14、技巧持续质量改进各级领导坚定承诺成立跨部门工作小组一切以数据为依据定期回顾、总结质量体系保证*专业采购技巧供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量供应商的质量管理:五大步骤*专业采购技巧价格(30%)供货水平跟踪和测量交货(15%)质量(45%)服务(10%)*专业采购技巧质量体系质量稳定性质量信息反馈PPM、SIR质量预防与改进质量事故处理质 量*专业采购技巧价格水平降低成本计划成本构成与分析 价 格 (商 务)*专业采购技巧交货准时性信息通报情况供货中数量符合程度应急措施包装、物流改善交 货*专业采购技巧联系方便程度反应速度服务态度服务效果服 务
15、*专业采购技巧11311213222333324142432111 价格分解 12 价格竞争力 13 付款条件21 交货期长短 22 交货延误 23 供货安全性41 服务积极性 42 应变能力 43 售后服务31 质量水平 32 质量稳定性 33 产品可靠性*专业采购技巧测评的目的：持续改进成立项目小组 问题描述 采取应急措施 找出根本原因 选择解决办法 实施解决办法 举一反三，实施 预防 庆贺、奖励*专业采购技巧希望大家：度过了愉快的时光有一些收获*专业采购技巧谢 谢 大 家 ！*专业采购技巧THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLA
16、SS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDS OF FARM OWNERS. SINCE THE FOREFARTHERS OF THE FARM OWNERS TRAINED THE FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK, THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK BECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BASIS OF GOOD FUNDAMENTAL FARM
