《发现我的销售天才》由会员分享，可在线阅读，更多相关《发现我的销售天才（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、發現我的銷售天才賣什麼？怎麼賣？賣出驚人業績基礎理論蓋洛普四十年扎實的研究關於業務人員如何脫穎而出的豐富資料庫從全球數十萬個業務員、業務經理、與顧客 的訪問歸納而成，在任何一個國家皆適用研究發現最出色的業務員都根據自己獨特的 才能創造出專屬的銷售風格透過蓋洛普的線上能力評估程式能力發現 剖析測驗，發掘自己最顯著五項特質，接 著將獲悉與生俱來的天賦，如何引導你發現 最適合自己的銷售風格誠徵業務員 外型人緣俱佳 三到五年工作經驗 大學畢業(企管碩士尤佳) 收入無限，給有志成功人士 只需依循我們保證有效的銷售步驟我們將錯誤的銷售認知稱為迷思，迷思的種類如: 學歷迷思、經驗迷思、好的業務什麼都能賣的
2、迷思、銷售方法迷思、銷售訓練迷思、客戶關係迷 思、金錢迷思以及成就渴望迷思！這些迷思影響許 多企業的用人決定及業務人員的管理政策。事實上， 它們阻礙了許多業務員的發展，並使其無法發揮潛能 。你很可能在報上看過數百則類似的廣告天賦特質對銷售的影響1.業務員的動機 2.影響他人的能力 3.形成關係的方式 4.完成工作的方法 5.思考客戶問題的能力重點是明白自己最強勢的天賦特質，而強勢的天賦包含五 種主導特質，也就是個人專屬特質，了解自己的專屬 特質，便能集中精力與時間，幫助業務員找出最好的工作 方式，發展出個人的銷售風格，並發現超越他人表現的關 鍵因素！成就 行動 適應 分析 競爭 關聯 回顧 審
3、慎 伯樂 紀律 體諒 公平 專注 前膽 和諧 理念 包容 統籌 信仰 統率 溝通 搜集 思維 學習 完美 積極 交往 責任 排難 自信 追求 戰略 取悅 個別三十四種主導特質這個主導特質描述我對人際關係的態度，讓我與熟人的 關係更緊密，我不見得會羞於認識陌生人，事實上，跟 好朋友在一起的確讓我得到最大的快樂與力量，我對人 際關係中私密的一面感覺自在，一旦與人形成初步關係， 會主動加深彼此的關係，我想要了解他們的感覺、目標、 恐懼、夢想，也希望別人一樣了解我，我明白這種親密 關係可能有些風險：比如說，我可能被利用，但我還是 義無反顧，對我而言，真誠的關係才有價值，而知道對 方是否真誠的唯一方法，
4、就是完全的信任！愈能相互分 享，愈能一起分擔風險，就能證明兩人的關係都是出自 真誠，這是邁向真友誼的步驟，讓我甘之如飴！交往主導特質天賦的線索(1)渴望暗示我們可能擅長某事、嘗試某事，甚至變成 某人的想法！了解自己想要的東西，就放手去 追求並且得到它！ (2)學習速度發現自己很快就精通一項新技能，意味著自己 已經找到了一項突出的基本天賦！ (3)滿足感運用大腦裡自然又清楚的思考或反應模式時， 意即運用主要才能，會得到一種滿足感！滿足 感可以把我們拉向最顯著的主導特質，因此應 該多注意這些感覺！天賦特質：體諒她能用同理心看待他人感受，能在無意識 中自動掌握另一個人的快樂、悲哀與擔憂， 同時她也有
5、一套將這份體諒與其他人溝通 的方法，與潛在顧客快速建立關係及信任！天賦特質：統率他對於向他人強加自己的觀點相當自在， 不會因衝突而退縮，而且當潛在顧客愈露 出抗拒的神色時，他就愈想敲定生意，這 個特質幫助他在面對客戶拒絕或抗拒時仍 能堅持到底！发卡业绩超乎寻常聽說有人 剛進利得的第一個月沒有相關產業經驗 沒有足夠專業知識 沒有資源和工具 她是誰？如何做到的呢？天賦特質：行動堅持到底 永不放棄我們什麼時候可以開始？是她生命中 一再出現的問題，而且她急於展開行動 ，她可能會承認分析有些用處，辯論與 討論偶爾會激盪出寶貴的見解，但是內 心深處卻十分明白，只有行動才能獲得 績效！一旦作了決定就必須行動
6、。專屬天賦特質V.S.工作內容積極自信交往完美搜集準時參與早會十通電話暖身（關心客戶）邀約見面課程拜訪客戶與客戶建立信任關係提供客戶資訊（如剪報）提供客戶諮詢（如財務規劃）促成疑異處理整理客戶資料（AD客戶分類）和主管溝通售後服務建立已成交客戶轉介絡系統開發陌生客戶夕會分享主持早會正視自己的天賦絕大多數表現平庸的人，都對自己是否每天都能在工作上做最 擅長的事，呈現中立反應，當你處在未能善用天賦的位置時， 幾乎不可能創造極佳的工作表現！人們經常對最明顯的主導特質視而不見，對弱點卻昭然若揭， 既然每個人都有弱點，就不需要像疾病一樣治療！天賦永遠是 最好的資源，重要的是如何運用。如果你時時感覺到在工作場合中需要壓抑主導天賦，這就是工 作不適合你的良好指標，當你找到合適的工作時，會時時找機 會發揮專屬特質，而不是壓抑它們！以技巧和知識不斷琢磨主導特質， 並且不間斷地運用，將變成優勢！某某某專屬天賦特質2006年 祝大家 發現自己的銷售天賦 創造利得業績巔峰 積極自 信交 往完 美搜集
