《柯杨201012修正》由会员分享，可在线阅读，更多相关《柯杨201012修正（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Business Review & Plan柯杨201012Sales Force Information姓名入职时 间 职务负责医院所学 专 业 驻地业内经 验 备注刘超伟2010/12学术 专 员深圳妇幼医院 深圳北大医院环境 科 学深圳2年Vacant学术 专 员广东省人民医院 广州医学院第二附属医院 珠江医院广州2010年12 月到 岗Vacant学术 专 员佛山妇幼医院 南海区妇幼医院 顺德妇幼医院佛山2010年12 月到 岗Vacant学术 专 员中山市人民医院 中山市妇幼医院中山2011Q1到 岗2姓名级别医院名称 有药情况备注 Vacant1学术专员广东省人民医院药店销售广州医
2、学院第二附属医院已入药 广州珠江医院药店销售 刘超伟学术专员北京大学深圳医院已入药 深圳市中医院深圳市红会医院（市二）Q1 深圳市南山区人民医院 深圳市南山妇幼保健院深圳市人民医院深圳市妇儿医院已入药 深圳市中山医科大学泌尿外科医院 深圳市福田妇幼保健院 罗湖医院 Vacant2学术专员佛山市妇幼保健院已入药 顺德中医院药店销售 南海妇幼保健院已入药顺德人民医院顺德妇幼保健院已入药3姓名级别医院名称 有药情况备注 Vacant3学术专员中山人民医院中山妇幼保健院Q1 江门中心医院Q1珠海妇幼保健院商业广州市妇婴医院已入药 荔湾医院广州经济开发区医院番禺何贤医院 中大医院黄埔分院 湖州人民医院
3、汕头中心医院 汕头附一 茂名市人民 揭阳人民42010 莉芙敏 711YTD & Monthly salesunits5销售回顾小结1、莉芙敏进入广东医保，迎来快速增长时机。解决两个 问题：增加有药医院和覆盖面、稳定的销售团队2、区域销量有增长，但是增长不够迅速。3、区域内重点医院增长乏力，缺乏超过100盒/月的医院4、处方医生不足，部分医生为非持续处方医生；缺乏月 均大于40盒的HU。6目标：100完成2011Q1指标专员医院201101201102201103Q1 vacant广东省人民医院803080190 vacant广州医学院第二附属医院10101535 vacant广州珠江医院15
4、 0 专员合计 1054095225 刘超伟北京大学深圳医院30303090 刘超伟深圳市中医院 0 刘超伟深圳市红会医院（市二） 1010 刘超伟深圳市南山区人民医院 0 刘超伟深圳市南山妇幼保健院10 10 刘超伟深圳市人民医院 0 刘超伟深圳市妇儿医院605060170 刘超伟深圳市中山医科大学泌尿外科医院 0 刘超伟深圳市福田妇幼保健院 0 刘超伟罗湖医院 0 专员合计 10080100280 vacant佛山市妇幼保健院10101030 vacant顺德中医院5 510 vacant南海妇幼保健院 0 vacant顺德人民医院20101545 vacant顺德妇幼保健院1010103
5、0 专员合计 453040115 vacant中山人民医院 vacant中山妇幼保健院 1010 vacant江门中心医院 55 vacant珠海妇幼保健院 专员合计 0015157目标标：HU、处处方医生数量姓名医院科室代表HU进度123456李伟雄广东省人民医院放疗 vacant151015203040廖宁广东省人民医院乳腺 vacant151015203040左约维广东省人民医院妇科 vacant1152540404050洪淡华广东省人民医院妇科 vacant1152540404050陈建国广东省人民医院妇科 vacant151020253040李志刚广东省人民医院妇科 vacant15
6、1020253040周龙书 广州医学院第二附属医院 妇科 vacant151015203040张丽深圳市妇幼医院妇科 刘超伟51015203040郑铮深圳市妇幼医院妇科 刘超伟152540404050姚吉龙深圳市妇幼医院妇科 刘超伟51015203040卫风英顺德区妇幼医院妇科 vacant251015203040张烨顺德人民医院妇科 vacant2510152030408处方医生数量：Q1到90个专员医院 5盒510盒1020盒合计Q1目标 vacant广东省人民医院6321115 vacant广州医学院第二附属医院115 vacant广州珠江医院225 专员合计 1425 刘超伟北京大学深
7、圳医院61710 刘超伟深圳市红会医院（市二） 33 刘超伟深圳市南山区人民医院 刘超伟深圳市南山妇幼保健院 刘超伟深圳市妇儿医院21310 专员合计 1023 vacant佛山市妇幼保健院444 vacant顺德中医院 vacant南海妇幼保健院8 88 vacant顺德人民医院911010 vacant顺德妇幼保健院52710 vacant佛山中医院335 专员合计 3232 vacant中山人民医院 3 vacant中山妇幼保健院 3 vacant江门中心医院 4 vacant珠海妇幼保健院 专员合计 109HU早安行动动负责代表 Q1HUQ2HU预算 vacant1廖宁李伟雄1800刘
8、超伟郑峥张丽1800 vacant2卫凤英张烨1800早安行动针对生疏HU人选 每人分配2个名额 专家拜访费：RMB300/月10Lunch&Learn科室会代表医院科室讲者时间/频率主题备注 vacant1 广东省人民医院妇科代表每月1次自然绝经、内异症 vacant1 广东省人民医院乳腺廖宁？代表隔月一次vacant1 广东省人民医院放疗廖宁？代表隔月一次放疗导致的绝经症状的 非激素治疗vacant1 广医二院妇科陈建国？代表隔月一次自然绝经、内异症 vacant1 珠江医院妇科左约维、代表隔月一次自然绝经、内异症 刘超伟深圳妇幼妇科代表、郑峥每月1次妇瘤、内异症 刘超伟深圳北大妇科代表隔
9、月一次自然绝经、内异症刘超伟深圳第二人民医院妇科代表隔月一次妇瘤、内异症 vacant2 顺德人民妇1科 曾燕隔月一次妇瘤、内异症 vacant2 顺德人民妇2科 郭纯兰隔月一次妇瘤、内异症 vacant2 顺德人民乳腺卫凤英隔月一次绝经症状的非激素治疗 vacant2 顺德中医院妇科卫凤英隔月一次妇瘤、内异症 vacant2 顺德妇幼妇科陈惠芳隔月一次妇瘤、内异症11区域沙龙活动计划覆盖地区项目名称覆盖范围内容讲者预算深圳区域沙龙覆盖深圳妇儿、北大、深圳 市二，莉芙敏在内异症上的使用姚吉龙、 张丽 、郑 峥10000深圳第二人 民医院科室会覆盖深圳市二妇科，莉芙敏在妇瘤、内异症上的 使用，为
10、进药做铺垫郑峥1000省医mini沙龙覆盖省医妇科内异症左维约4000省医内部培训广州全体员工莉芙敏在乳腺科的推广廖宁2000广二mini沙龙覆盖广二妇科，莉芙敏在妇瘤、内异症上的 使用周龙书200012与专项专项 基金会及更年期关爱组织爱组织 的合作针对针对 区域重点HU：广州廖宁、李志刚刚深圳郑峥郑峥13团队建设共同的价值观！开心挣钱发展-打造一支成熟的专业化职业化的敢于挑战高 绩效的销售团队.14Reps. Knowledge/Skill/Potential产品知识销售技能学习能力工作意 愿团队合作领导潜质综合平均刘超伟2 22 22 24 43 31 12vacantvacantvac
11、ant注：5为最高，0为最低15团队管理团队培训管理工具特别的日子16团队建设：人员发展计划可选择从知识、技能、意愿、培训、职业发展、奖金收入等角度阐述 下月对所属代表的工作重点或举措刘超伟学习：产品知识、强化拜访技巧，提高工作效率，培养其客户、资源 管理能力，辅导其制定区域策略，并coaching其执行vacantvacantvacant17培训计训计 划1、每月一次集中培训训2、应应用视频视频 平台每周周会、在线线 培训训时间培训内容考核内容备注 12.23复习北京年会内容/莉芙敏院内会 演讲抽查院内会演讲视频培训1.7莉芙敏产品知识/医学基础知识对北京年会内容考核视频培训1.14医学基础知识/ROLE PIAY医学基础知识考核视频培训1.21ROLE PIAY/莉芙敏院内会演讲ROLE PIAY/莉芙敏院 内会演讲集中培训1.28ROLE PIAY/莉芙敏产品知识莉芙敏产品知识考核视频培训18Summary _Key Issue一、在2011Q1达到3个HU、Q2达到12个HU二、 在2011Q1达到90个处方客户三、201012完成人员招聘，给予刘超伟等新人更多coaching四、Q1完成深圳市第二人民医院、中山市妇幼医院进药，争取江门 中心医院、中山市人民医院零购五、关注广东省人民医院、佛山市第一人民医院进药工作19我们一直在努力！我们肯定会成功！20
