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1、12人寿保险关爱社会的事业人寿保险前景广阔的行业首先，中国具有庞大的人口数量。 其次，中国经济始终保持高速、稳定的发 展状态。 再次，随着生活条件的改善，我国老龄化 社会的步伐在加快。 第三，人类医疗科学技术的不断进步，医 疗费用的转移成为居民迫切需要解决的问 题。 第四，人们的活动范围不断扩大, 产生更 加明确的意外保障的需求。 最后，目前，我国参加人寿保险的人的比 例还很低，人均拥有的保费还很少。寿险营销事业的特点自我管理和约束事业无止境、收入无上限学习不断，训练不断，成长不断（二）寿险营销事业与传统事业比较13（一）寿险事业与上班族的区别14（五）寿险业与上班族收入比较图0 1 2 3
2、4 5 6 7年500030001000将保险当事业的人一般业务员打工族16（四）寿险业收入来源续 保 收 入个 人 销 售 收 入组 织 收 入17（六）寿险业与其他销售行业收入比较寿险业其他销售业时间收 入 成 长18（七）寿险业的回馈家庭美满事业的辉煌人际关系的融洽物质生活的富裕成就感世界风光19（八）柴田和子成功的例证 世界最杰出推销员 创造个人高收入 获得无尚荣誉（载入吉尼斯大全 ） 成为杰出演说家 将客户交由二个女儿继续经营110柴田和子 1973年以前 家庭主妇1973年3月 加入日本第一生命保险公司第一年保费 3亿7500万日元1975年 获得“认定保险士”资格 1978年 年
3、度保费20亿7100万日元当年获得日本寿险行销第一1988年 成为世界推销第一名 被载入世界吉尼斯大全1990年8月 被授予终身“王位”称号 1994年 年度保费425亿8894万日元111二、寿险业成功的法则（一）寿险事业成功的条件 明确您的年、季、月、日工作目标 计划你的工作，工作你的计划 不断学习，超越自我 持之以恒，挑战自我112（二）明确的收入目标（每月3000元 ）假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算：3000元 保单= =5件2000元/件*30%（佣金率）假如月工作25天，按照3331法则：5件*30个准客户/月 月拜量= =6访/天25天113目标设定表114（三）强
4、化自我活动量管理 名单：列出300个准客户名字客户量：每天新增准客户名单10个 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访 ，否则不收工 读书量：每月4本 培训量：每月参加3天培训 早会、夕会必到 做好报表管理，并与主管检讨 115（四）工作你的计划，良好的工作习惯 与准客户、客户、介绍人每天做 4访以上，否则不停止今天工作 每天6小时业务面谈 每月成交8单，每周2单 早上10点准时到客户处拜访116 不断学习，超越自我提升能力学习成功人士著作推销之神原一平、 柴田和子、陈明利与成功的同仁交流积极参加组织单位的培训活动117持之以恒，挑战自我理想大、信心强、成就大立场坚定，挑战自我重在KASH的培养人
5、格第一，服务至上118（五）一名优秀业务员的工作规范 119早晨的60分钟（8：30-9：30，加上8：30前的十五分钟）1、上班前十五分钟到达公司（8：15）2、观察前日单位其他同事业绩状况，并整理前日所填表格 （8：15-8：30）3、参加晨会，接受公司指示，记下重要事项（8：30-9：00 ）4、参加小组组会，并将前日工作状况向主管反馈5、确定本日拜访路线及客户6、决定本日预定推销的重点产品，拟定谈话内容，如有疑 问立即与主管沟通。7、检查本日应该携带的展业工具8、出发前和客户约访或进行适当行政事务处理9、准备完毕，在9：30左右出发，出发时要精神抖擞和同 事道别。120决定胜负的三小时
6、（9：30-12：30）1、开始拜访每一位客户2、开始洽谈，每次洽谈注重接触、说明、拒绝处理、促 成技术的合理运用3、准客户不在时，运用相关客户开拓的技巧，发掘潜在客户 4、找到购买点后要坚决熟练地运用促成技术成交业务5、结束拜访后，藉有效率的闲聊互换资料信息6、离开时，诚恳的道谢7、上午拜访四位客户（每一客户的停留时间为30分钟）121午餐时间（12：30-13：30）午餐时间30分钟，餐后休息片刻并与主管联系，善用主管力量反省上午的工作，拟定下午推销策略。冲刺的4小时（13：30-17：00）1、开始下午的活动，完成预定拜访的四家客户2、如果有疑问，当场与主管联络充电的1小时（17：00-
7、18：00）1、参加夕会2、与主管沟通晚餐时间（18：00-19：00）122高要求的1.5小时（19：00-20：30）1、回访当日所拜访的准客户，努力促成。2、继续当日之客户开拓。3、晚上拜访2-3位客户。学习整理的60分钟1、填写相应报表（行动管理表）2、总结当日推销情况，准备第二日向主管询问 的疑难问题。3、学习相关资料。4、本日应做的工作全部完成。自我激励保持积极心态没有不成功的事，只有不成功的人为成功找方法，不为失败找借口123三、生涯规划见习业务员考核晋升的条件（一）考核办法125见习业务员考核晋升的条件（二）晋升办法126正式业务员考核晋升的条件（一）考核办法127正式业务员考核晋升的条件（二）晋升办法128业务人员的利益129人性化福利保障130
