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1、 亚洲铝业供应链整合方案亚洲铝业供应链整合方案二OO七年十二月二十二日*中国建设银行 建设现代生活目录n亚洲铝业上下游供应链现状n亚洲铝业上游供应链整合方案Date中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上下游供应链现状 第一部分第一部分*中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上下游供应链现状亚洲 铝业经销商客户电解 铝厂上游下游十几家几十家几百家Date中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上下游供应链现状亚洲 铝业经销商客户电解 铝厂上游下游 l电解铝厂一般都通过经销商进行销售l经销商实力较弱，数量较多，忠诚度较低，合作关系不紧密l电解铝厂对经销商采取现款现货交易，没有任何账期l亚洲铝业对上游供应商选择
2、余地大，谈判占主动地位l南海现货市场发达，采购灵活l亚洲铝业已实现原材料零库存，不占用资金 Date中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上下游供应链现状亚洲 铝业经销商客户电解 铝厂上游下游l数百家下游客户分散在全国各地l下游客户规模参差不齐l对下游客户每月上千笔销售l亚洲铝业对下游客户主导性差(买方市场显著)Date中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上下游供应链现状亚洲 铝业经销商客户电解 铝厂上游下游结论:l对亚洲铝业上游供应链整合,条件比较成熟,创 造价值较大,可以尽快实施.l对亚洲铝业下游供应链整合,创造价值不显著, 可以等条件相对成熟时实施.Date中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上
3、游供应链整合方案第二部分第二部分*中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上游供应链整合方案亚洲 铝业经销商电解 铝厂上游l与电解铝厂建立长期稳定的合作伙 伴关系，签订长期采购合同l由现款现货变为3-6个月账期目标:Date中国建设银行 建设现代生活亚洲铝业上游供应链整合方案亚洲 铝业经销商电解 铝厂上游为亚洲铝业进行上游供应链整合的有利条件：l每年75万吨的采购量足以包下十家电解铝厂的全部产能l电解铝厂产能扩张迅速，而国家又限制电解铝出口，表 现为有色金属市场库存增加，价格下跌l亚洲铝业实力雄厚：总资产130多亿，净资产50多亿， 市值30亿美元，得到建设银行供应链融资的支持Date中国建设银行 建设现代生活上游供应链整合方案核心-应收账款保理亚洲 铝业建设 银行电解 铝厂销售整合方案特点l业务潜力大：预计每年业务量150亿l业务范围由一个核心企业扩展到上游几十个客户l信用评级高：电解铝厂和亚洲铝业实力较强l可操作性强：笔数较少，单笔金额较大，工作量小还款买断应 收账款 电解 铝厂电解 铝厂电解 铝厂Date中国建设银行 建设现代生活选择有价值的银行做最有价值的事Date中国建设银行 建设现代生活我们的理财理念融智融信融智融信 至专至诚至专至诚Date中国建设银行 建设现代生活谢谢 谢！谢！Date中国建设银行 建设现代生活
