《联通公司一季度3G营销工作部署》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联通公司一季度3G营销工作部署（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、3G业务营销中心 2013年1月“新春大会战新春大会战 唱响唱响2013”2013” 一季度一季度3G3G销售工作部署销售工作部署一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框 2营销思路1任务目标2促销活动内容3销售组织要求4目录一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,1
2、53) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框32013年将以3G规模发展和规模保有为中心，紧抓四条主线，冲刺双五 十，全面完成3G业务经营指标。围绕一个中心冲刺双五十 以3G规模发展和规模 保有为中心紧抓四条主线终端合约提量 渠道销售提能 流量经营提升 融合发展提速一个 中心四条 主线冲刺 双五十通服收入同比增幅50%， 冲刺60亿 净增出账用户同比增幅50%，冲刺300万户营销思路3一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文
3、华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框 4工作思路1任务目标2促销活动内容3销售组织要求4目录一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框 51季度实现开门红通服收入
4、14.18亿元新发展 150万户净增出账 87万户终端合约 37万户2013年发展及收入目标-1季度目标一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框总目标一季度新发展 用户目标 150万户终端合约计划 37万户(25%)存费送费合约计划 41万户(27%)单号卡（预+后） 40万户(27%)无线上网卡 20万户(13%)“预存话费送手机”合约：
5、30万户(20%)“购手机入网送话费”合约 ：7万户(5%)新增合约用户 占比达到65% 。一季度3G业务有效发展率达到75%。2G/3G融合用户 12万户(8%)一季度新发展3G用户150万户，其中手机用户130万户、上网卡用户20万户。日 均发展1.67万户，针对不同的产品分解如下：3G一季度任务目标分解6一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调
6、图表边框7维系针对不同渠道，产品发展有重点自有渠道社会门店批发渠道战略连锁发展渠道呼叫中心电子渠道明星终端 千元智能 999/599礼包999/599 千元智能明星终端 千元智能 999/599礼包终端合约存费送费上网卡明星终端 限时抢购快卡/单号2/3G融合主推41万发展目标37万20万40万12万共150万终端渠道策略一体化7一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,
7、51,153文字强调图表边框 8工作思路1任务目标2促销活动内容3销售组织要求4目录一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框 (#)活动主题一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223
8、197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框u利用明星终端的终端补贴和渠道补贴的双刃剑拉动高端用户的规模增长。目前已上市的明星终端有iPhone5 、三星Note、Nokia lumia 920、小米2，其中iPhone5、三星Note、Nokia lumia 920已开展明星终端靓 号礼包促销。n活动名称：明星终端靓号礼包，手机+靓号十全十美n活动时间：2012年12月25日2013年2月28日n目标客户：靓号终端合约用户n开展渠道：全渠道n政策内容： 将明星终端与现有优质靓号资源进行捆绑，组合成6666终端靓号礼包和9999元终端靓号礼包。
9、6666元终端靓号礼包：用户一次性缴纳6666元，包含iPhone 5 16G合约5899元和767元不可退预存款；三 星Note 合约5799元和867元不可退预存款；Nokia lumia 920 合约4599元和2067元不可退预存款。 9999元终端合约靓号礼包：用户一次性缴纳9999元，包含iPhone 5 16G合约5899元和4100元不可退预存 款；iPhone 5 32G合约6899元和3100元不可退预存款；三星Note 合约5799元和4200元不可退预存款； Nokia lumia 920 合约4599元和5400元不可退预存款。n渠道政策： 常规佣金：按现有政策执行
10、渠道补贴（与常规佣金叠加）： 1.6666元礼包按礼包价5%给予一次性渠道补贴2.9999元礼包按礼包价10%给予一次性渠道补贴3.与现行iPhone 5合约达量奖励不叠加，优先执行明星终端靓号礼包的奖励促销政策促销政策-明星终端10预计2013年一季度发展明星终端合约新用户15万户。预期目标一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框u借助千元
11、智能终端大屏、高清、智能、高速、高性价比的市场引领优势，主推96元以上终端合约套餐，拉动 终端合约用户快速规模上量。围绕3.5寸屏、4.0寸屏单核双核、4.5寸屏双核共计20余款终端开展主题为“巨惠 冲击波”的降价优惠促销。n产品名称：999终端合约套包n活动时间：2013年1月1日3月31日n产品卖点： 仅需999元，3G大屏手机，66元月套餐，第一年免费，第二年半价。 包含4.0寸3G大屏智能手机一部，66元套餐卡一张,1200元话费。n目标客户：3G存费送机合约用户n开展渠道：全渠道n政策内容： 参加促销活动的机型:酷派7230、天语W719、海信U930、联想A690。 活动期间若遇集
12、团下发机型、资费调整文件，凡符合“999终端合约套包”，且0元购机档位是66元/月的机 型，均自动享受此政策。 自套餐生效起第一年每月返还66元（第12个月返还73元）；第二年每月返还33元（第24个月返还41元）。n渠道政策： 常规佣金：按照现行佣金政策执行。 渠道补贴（与常规佣金叠加）：入网次月按终端合约价10%给予一次性补贴。促销政策一促销政策-千元智能终端（1/3）999存费送机合约套包原（元）新（元）产品包价格（元）999999套餐月费（元）6666预存款（元）999999入网返还金额（元）199（一次 性返还）0分月返还金额（元）3366（ 第1年 ）33（ 第2年 ）合约期（月）
13、2411一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框n活动名称：酷派7266存费送机合约促销n活动时间：2013年1月10 日3月31日n开展渠道：社会渠道n目标客户： 3G存费送机合约计划用户n政策内容： 终端结算价直降180元，由820元直降到640元；存费送机合约价直降200元，由1199元降到999元。 原社会渠道合约返利70元取消。 社
14、会渠道销售过程中，合约价按999元实际销售，销售人员在北六新ESS系统受理，必须按原合约价（ 1199元）进行操作，严禁在受理界面直接进行折扣。受理完毕，打印全额通信费收据，并在收据上手写注 明“已优惠贰佰元整（金额大写）” 社会渠道销售后按照原标准上缴营业款和开具发票。即上缴终端合约轧差款379元（合约价1199元减终端 结算价820元）和按照终端结算价820元开具的终端发票。n渠道政策： 常规佣金：按照现有佣金政策执行； 渠道补贴（与常规佣金叠加）： 按终端合约价（999元）的10%一次性补贴； 达量奖合约价（999元）的5%（入网第7个月支付）促销政策二促销政策-千元智能终端（2/3）机
15、型配置原合约价原提货价 新合约价 新提货价酷派72664.0寸双卡 双待119982099964012一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,223197,228,252148,186,224250,0,051,51,153文字强调图表边框n活动名称：预付费599元礼包n活动时间：2013年1月开始n开展渠道：全渠道n目标客户：3G预付费单卡新用户及账户余额大于0且处于正常使用状态的3G预付费单卡老用户n政策内容： 599礼包：推出2年期
16、66元预付费套餐定制终端购机送费合约计划。3G新入网用户购买599元礼包，得599元话费+3G智能终端。首批可用于五款指定定制终端 仅购买定制终端但并未在现场参加购机送费的老用户，后续可申请办理66元预付费购机送费合约计划 目前可选机型：酷派7011、海尔W617、天语W619、万利达I50、天语W655（后2款1月15日到货）n渠道政策： 合约生效且用户正常在网一个月后，联通支付一次性佣金50元，无后续分成佣金。促销政策三套餐月费（元）66预存款（元）99赠费总额（元）500月赠费（元）20（第2个月40）合约期（月）24预计2013年一季度发展千元智能终端合约22万户。预期效果促销政策-千元智能终端（3/3）13一级标题 华文中宋/Arial 蓝 (51,51,153) 16-20号正文 华文中宋/Arial 蓝(51,51,153) 14-16号153,153,153252,162,172252,220,2231
