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1、 组经理能享受哪些委托报酬？佣金、潜力新人奖、推 荐新人奖、伯乐奖、直 辖组津贴、绩优组经理 奖、培育组津贴、培育 组经理奖。福禄金尊销售策略v福禄金尊的基本属性是终身两全，其理财功用是 保全资产和遗产规划。因此该产品属于富人保险 ，其客户定位应当是高端客户。v然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销 售了？ v未必！我们需要利用该产品的特点找到有效的销 售办法。先来分析福禄金尊的特点生存还本、终生养老、累积生息v 该产品返还本金是可以约定的，具体选择哪个还本年龄应根据客户的情况而定。有了还本的约定，便可以大大增加保费量，销售时一定要抓住这个特点。在养老方面，福禄金尊能实现“无本养老”，拿回
2、来后仍然可以享受终生的养老保障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们可以利用这点在促成方面发挥作用。v 生存金累积生息功能虽然早就有了，但用在福禄金尊上面有独到的好处，尤其对高端客户保全资产非常有利。策略一：选准高端客户，一单实现目标。 v如果我们能找到高端客户，推销福禄金尊并非难事。只需锁定几个高端目标，必将大有收获，但如果方法不当，很可能一无所获。v 高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎， 从不为严冬做好食物储备。人类社会比动物界复杂的多， 人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变 化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛 盾等等都可能成为严冬。遗憾是，
3、许多高端客户对自己的 赚钱能力过于自信，他们陶醉在财富的荣耀中，不愿意也 不想考虑年老体衰、丧失能力等严冬问题。人生有四季， 春华秋实、夏长冬藏是客观规律。如果不为严冬做好准备 ，人们必然手足无措，最终坐以待毙。高端客户往往专注 自己的领域，在理财方面大都不太擅长，他们非常需要专 业的理财建议和服务。开发高端客户的关键在于打通理念 ，让他们认识到保险理财的意义和价值。针对四类高端客户 不同的理念第一类，暴发户型：（讲“狡兔三窟 论”）v聪明的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子 将从别的洞逃生，从而保住性命。v暴发户钱来的容易、来的猛烈，必然去的也快、 也容易。怎么样让钱去的慢点，或保住既得利
4、益 ？用“狡兔三窟”的故事告诉他们一定要为自己 留一条生路，用保险打造真正属于自己的、能完 全掌控、完全支配的金融别墅。拜访话术： v“马总，为什么不在您有钱的时候建造一座受益 终身的金融别墅呢？让您收回本金后还能终生养 老，而且在百年之后还可以为家人留一笔巨额遗 产。这对您，对家人都非常有意义、非常重要！ ” v“我来给您演示一下。”说完，最好用手提电脑 以利益演示表为客户现场演示。第二类，私企老板：（讲“财产分离 论”）v 多数私企老板都把企业资产与私人财产混为一谈。家里没钱从企业拿，企业没钱则从家里拿或找人借。一旦他们发生风险，给家人留下巨额债务。一旦企业遭遇经营困境，则给家庭生活带来压
5、力。对他们来说，把企业资产与私人财产分离是重要的理财问题。他们可借助购买保险的方式，把利润逐渐转化成私人财产。比如分十年，每年投保50万或100万保额的福禄金尊，从而积累大量的私人资产。第三类，国企老板：（讲“后院安稳论” ）v 这类老板的账面工资并不很高，但权利很大、隐性收入不少、可利用的资金丰富，只要条件或政 策允许，完全可以投保大量福禄金尊。他们的职 业特点是在位时间有限，无法像私企老板那样长 期从事家族产业。无论他们干的多好，都有隐忧 解决退位以及退休后的生活保证问题。所以 ，我们要抓住他们的心理开展销售。话术：v“王总，您管理有方，企业经营的很好，但您做 的再好也是替人打工，如何让自
6、己的后半生过上 高品质的生活，这才是我们要解决的实际问题。 ” v“我的建议，一定要选择安全的、完全可以掌控 的理财工具，让财产得到有保证的管理。” v总结说明：“这种理财方式不但不会亏本，而且 很有人情味。十年投入期过后，就可以终生收获 了。不像在企业工作，干的再好，退下来就没戏 了。”v促成话术：“我特别需要提醒您的是，在60岁可 以领回本金的时候最好不要全部取出来，继续放 在金尊账户中，一来可以复利累积，扩大利益， 二来可以终身管控资产，谁也拿不走。当领导的 在退休时才真正体会到人情的冷漠。您只有牢牢 控制住财产，才能保住尊严。如果全都取走，失 去了财富控制权，就会失去一切。所以控制财富
7、 是硬道理！”第四类、年轻富翁或富二代： （讲“守江山论及厚德载物论”）v辛苦打下的江山如何守住？德行不够如何承载巨 额财富？是受累财富还是驾驭财富？v我们的建议是：用安全可靠的理财工具控制住财 富，当认为时机成熟时再将财富交给下一代。如 此理财，进可完全控制财富，退可视下一代的状 况随时转交财富，还免去了财产公证费和赠予税 或遗产税。 选择领取最早的福禄金尊并演示。v促成话术：“我用50万保额举例，您想守住多少的江山由您自己决定！”如果客户一定要我们给个建议，则建议客户将现金资产的30%分十年转化成福禄金尊。 开心一刻总保费68455总保费20000九十联动“达人纵队”十年期交阶段对抗赛第三
8、阶段追踪表竞赛时间 ：2011.9.15- 2011.9.19统计时间 ：2011.9.16 赛区纵队队长合计竞 赛目标十年以上前台数阶段 举绩 人数金尊三康其他险种当日合计考评合 计考评完成 率当日累计当日累计考评折 算 一赛 区红一陈正波10.30 0.80 0.80 0.16 0.16 0.11 0.96 0.91 0.09 2.00 红三刘显萍8.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 二赛 区红二梁舒婷10.40 0.00 0.00 0.00 0.30 0.21 0.00 0.21 0.02 1.00 红七陈长 亮9.00 0.
9、00 0.80 0.06 0.06 0.04 0.06 0.84 0.09 4.00 三赛 区红四郭李红5.60 0.30 0.30 0.65 1.04 0.73 0.95 1.03 0.18 3.00 红八苏碧辉4.40 1.13 1.13 0.58 0.58 0.41 1.72 1.54 0.35 3.00 四赛 区红五包平3.80 0.00 0.17 0.00 0.00 0.00 0.00 0.17 0.05 1.00 红六杨莉莉4.20 0.08 0.08 0.20 0.20 0.14 0.28 0.22 0.05 2.00 五赛 区红九黄元君3.40 0.00 0.00 0.00 0
10、.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 红十蒋光明1.10 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分公司60.00 2.31 3.28 1.65 2.34 1.64 3.96 4.92 0.08 16.00 站对舞台 绽放光彩3233|2009年1月美国 华盛顿平凡而寒冷的早晨34|DC MetroLEnfant Plaza 的入口35|时值 8:00成千上万的上班族经过这里去上班36|一个演奏者站了许久37|他的境遇？38|他得到了一点留意39|他得到了一些美元40|他得到了以及更多无视41|Who is he?42|Jo
11、shua Bell美国小提琴家 ，1981 年14岁就与费城管弦 乐团合作演出，其演 奏追求音色的表达与 细腻的层次显示 世界上最有名的小提琴家之一43|他用的小提琴 意大利斯特拉迪瓦里 家族制作于1713年 价值350万美元 他的琴44|巴赫 舒伯特的圣母颂 Manuel Ponce Massenet他演奏了世界上最难的曲目他的曲目45|他的付出与收获付 出 45分钟的演奏 使用价值350万美元的名琴 世界最难的曲目 寒冷而嘈杂的地下铁收 获 7个人停下听他演奏 32美元 1个孩子认出了他 理会他的人：没有 掌声：无46|这是华盛顿邮报一手策划的测试而就在几天前47|他在波士顿的歌剧院里表演
12、48|同样的人同样的投入同样的曲目同样的小提琴49|他得到了昂贵的票价、座无虚席、一票难求、无数的掌声自我价值的实现、等等50|他的才华毋庸质疑是什么出了错？51|都是舞台惹的祸52|原来，再好的才华，站错了舞台，一样无济于事。53|是 ？是 ？那么，你的舞台呢54|你的才华你的才华还在找舞台吗还在找舞台吗55|你应该站在适合你的舞台你才能56|迎向你事业的巅峰！57|Thank you.请姜峰核销单证温馨提醒请2011年入司的新人（新兵 营现在营培训的新人除外）于周 六上午9:30到主管会议室参加9 月第二次集训（参训情况纳入出 勤制度考勤，如有特殊情况请向 蒋经理请假并报蒋兴庆组训处）关于产说会 时间：9月18日(本周日）下 午3：00 地点：甲天下大酒店一楼碧 月轩 请伙伴们积极上交邀约条
