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1、保利地产品牌活动执行细案保利代理 2012.04Part1. 20周年活动炒作铺排Part2. 集体婚礼落地执行策略20周年活动炒作铺排保利地产20周年和者共鸣20载：保利地产20年辉煌历程20年强势进驻40城，领军全国各省核心要塞，3年内力争第一连续6年蝉联国有房地产品牌价值第一名2009年评上房地产上市公司综合价值第一名 数字保利覆盖珠三角6大核心城市，2012年打造20个保利核心生活圈，广东区第一第1个打造城市综合体的开发商，目前5大综合体项目扼守珠三角城市核心2011年，保利地产销售额超100亿，广州年度首家销售额突破百亿的房企保利地产20载，市场占有率不断上升，品牌价值步步提高； 而
2、保利大本营广东区，一直领军市场，从未被超越【既往】最新业绩：广东保利地产第一季度55亿完胜四城【保利红珊瑚】 劲销2.9亿荣获东莞销冠佛山销冠 20亿 【保利东湾】劲销10亿 【保利中环广场】劲销2.5亿 【保利东湖林语】劲销1.4亿 【保利香槟国际】劲销2.5亿 【保利外滩一号】劲销0.6亿 【保利罗兰香谷】劲销0.7亿 【保利百合】劲销0.3亿广州市销冠 30亿 【保利西海岸】劲销7.6亿 【保利公园九里】劲销5亿 【保利天悦】劲销11亿 【保利东江首府】劲销3亿 【保利香槟国际】劲销3.2亿【保利香槟国际】 劲销1.3亿荣获珠海销冠保利地产继2011年破百亿获销冠之后，2012年一季度再
3、续销冠传奇【开来】保利地产20周年保利购房节主形象： 和者共鸣20载 掌舵地产新方向统一形象，集中渠道，促销配合，四城联动促销主题：20周年，保利亿元盛惠贺五一，50对新人相约“5.20”“20802080”计划基金，第二季度同步启动计划基金，第二季度同步启动千万优惠定向惠赠80后，几大城市活动为80后同期量身定制！ 幸福安居基金：贺20周年，20年物管费赠送 爱屋装修基金：4万元家电家具大礼包赠送 精彩旅程基金：免费婚纱摄影，环球双人游 购房优居基金：珠三角项目购房基金2万元 幸运临门基金：宝马minicooper开回家销售线优惠来访有好礼！/喜悦相迎释义：来访即送小礼品。建议不高于5元来访
4、就有的小礼品，各项目自行解决【各项目可与暖场活动相结合】；签约送家电！喜悦相约释义：成交业主3天内签约可获赠价值2万元家电大礼包【以签约为准，同按时签约优惠，可选择房款抵扣】；轻松可入住！喜悦成真 释义：成交业主抽奖可获2万元家具装修礼包，轻松装修入住【以签约为准，苏宁、国美家电券及广百购物券】；物管有着数！/喜悦相随释义：成交业主有机会抽奖获得20年物业管理费赠送【价值约6万元，以签约为准。】介绍有惊喜！/喜悦共享释义：老带新，老业主介绍成交洋房获3000元购物卡，别墅获10000元购物卡【以签约为准，可返折扣。苏宁或国美电器券、中石油 油卡、广百购物券等供各项目选择。】；再购多优惠！喜悦连
5、连释义：所有保利广东的老业主再购买此九盘的，新认购洋房送3000元购物卡，别墅送10000元购物卡。【以签约为准，可返折扣。可 选择房款抵扣，或苏宁、国美电器券、中石油油卡、广百购物券等供各项目选择。】置业有礼金/喜上加喜释义：成交客户可获得珠三角项目东莞、中山、珠海项目的1万元置业礼金一份，并可参加定期组织的珠三角体验游。【珠三角每 套单位仅可使用一张置业礼金券，根据项目情况定期组织客户体验游，可返折扣】北京保利邀你睇！喜悦共赏释义：成交的业主有机会抽奖获得北京3日游，感受保利集团在首都北京的辉煌成就，参观游览保利大剧院、保利博物馆、保利军器展 等。【以签约为准，可与旅行社定专团，或购置50
6、00元/位的旅游卡】世界任你游！/喜悦共游释义：成交业主有机会抽奖获得全球游，价值每份3.5万元【以签约为准，可跟团旅游，或购置广之旅旅游卡】宝马开回家！喜悦一步到位释义：成交业主有机会抽奖获得宝马mini cooper一辆。【价值约23万元，以签约为准】20年保利亿元盛惠提前引爆五一 50对新人共贺新生活相约“5.20”20122012百万业主回馈，百万业主回馈，5.205.20集中抽奖集中抽奖针对2012年珠三角成交的业主，5月20日在东莞、广州、珠海 三地集中抽奖。奖项数量品名单价总价备注特等奖1宝马mini cooper 一辆23000023万仅广州区有一等奖520年物业管理费 (2.
7、7*98*12*20)6000030万东莞、珠海各1二等奖9欧洲或马尔代夫旅游 (双人)3500031.5万东莞、珠海各2三等奖16家电家具装修礼金2000032万东莞、珠海各3 幸运奖30北京保利游奖项500015万东莞、珠海各5纪念奖240料理机2004.8万东莞、珠海各 20安慰奖700食用油及米805.6万东莞160、珠海 各40小计1001141.9万东莞23.18万； 珠海22.22万【感恩20载】 周年庆典【牵手20载】 集体婚礼【印记20载】 走巷中国第一阶段第二阶段第三阶段保利20年2012套房子亿元钜惠 感恩四城4月中旬-6月中旬4月中旬-5月5月初-中旬5月中旬-6月炒作
8、线流程铺排品牌活动线6.304月5月6月前期网络招募、网络互动活动、 免费婚纱照、集体婚礼线上炒作、硬广广州日报、南都、 新快、羊晚、珠海 特区报、东莞日报品牌20年线上亮相50对新人共同见证保利筑善20年新浪微博直播、搜房、网易炒作 、业主论坛、现场物料20年40城，保利走巷中国保利走巷中国系列活动新浪微博直播、搜房、网易 炒作、业主论坛、现场物料活动主题主要动作媒体配合品牌炒作集体婚礼走巷中国3.316.304.307.319.3110.3011.3112.304.154.205.105.20品牌活动报广 亮相集体婚礼网上开始报名并启 动网络互动活动集体婚礼重要节点免费拍婚 纱照5.105
9、.1硬广硬广1 1保利20周年硬广从4月20日开始投放；将持续到6月29日，共打4期硬广参考意向广州区域：南都东莞区域：东莞日报珠海区域：珠海特区报以上均以硬广配软文炒作形 式进行活动宣传优惠释义 1、来访有好礼小礼品2、签约送家电2万元家电礼包，可减房款3、轻松可入住2万元家具装修礼包4、介绍有惊喜介绍成功老业主获洋房3000元购 物卡，别墅10000元购物卡 5、物管有着数价值6万元物管费6、再购多优惠老业主再购获洋房3000元购物卡 ，别墅10000元购物卡，可减房款 7、置业有礼金东莞、中山、珠海置业礼金1万元8、北京保利邀你睇价值5000元北京2日游，参观保利 大剧院，保利博物馆等
10、9、世界任你游各国旅游、马尔代夫游等10、宝马开回家Mini cooper 抽奖参考形式十全十美十重礼回馈全城软文软文2 2围绕“20周年”为主线，利用软文硬做和其它媒体配 合炒作，形成深入全城范围内的传播效果。时间炒作主题内容方向4月 感恩20载和者共鸣20载，亿元钜惠全城1、20周年，20件大事2、国家保利，荣光20年 3、销冠保利20年，与时代共成长 布局中华20载，再奏时代强音1、20年，筑家，筑未来2、文化筑家，品质立足，开创地产新方向 3、20年峥嵘岁月，锤炼央企保利品牌 5月 牵手20载牵手保利20年，情定保利5201、情定保利20年，携手幸福生活2、为爱情“给氧”，20周年保利
11、打造梦幻婚礼3、梦幻婚礼献礼保利20周年庆典 50对新人，见证保利筑善20年1、20年，保利见证亿万业主幸福生活2、保利20年，与80后共同成长 3、50对新人携手保利，迈向未来新生活 6月 印记20载20年40城，保利走巷中国1、领舞地产20年，总是推动城市进步2、保利地产走巷中国70、80后与城市的关系 3、走巷中国保利40城迹 20年寻找城市印记，与城市共发 展1、走巷和善20年，保利助力城市发展2、走巷中国，走向未来3、和者筑善，保利与城市的情缘软文软文2 21 1、中国地产行业中流砥柱，保利地产、中国地产行业中流砥柱，保利地产：共和国长子的风采：共和国长子的风采二十年，浓缩了中国房地
12、产行业的发展与变迁。站在时代改革发展的潮头，打造大院般温情舒适的“亲情和院”。2 2、 风起南方风起南方 保利地产保利地产“二十而冠二十而冠”回首过去是为了创造未来，站在二十年新的起点，保利地产开始了新的征程。3 3、保利、保利2020年，见微知筑，善者筑福年，见微知筑，善者筑福实现“和者筑善”的品牌理想，践行“打造中国地产长城”的雄伟蓝图。品牌实力篇品牌实力篇软文软文2 21 1、广州人与保利的不解之缘、广州人与保利的不解之缘广州从保利红棉开始，保利地产布局大广州，与广州结下了不解之缘。2 2、我与保利不得不说的故事、我与保利不得不说的故事每一套房子都有一个甜蜜的家庭，每一个保利业主都有与保
13、利的故事。3 3、2020年，我与保利共成长年，我与保利共成长“情满和院，善传天下”已成为保利社区业主和保利物业共同的美好愿景。 情感诉求情感诉求篇篇【“20年传承”保利品牌长廊】保利集团20年的品牌形象和发展历程，以胶片形式展示项目20年开发项目，客户通过保利集团的“历史照片”及“往日的画册”，更加了解保利地产的品牌魅力。【20周年，与保利一起走过的岁月】画册宣传物料宣传物料3 3宣传物料宣传物料3 3主要销售资料/宣传物料配置资料作用使用地点20年销讲培训资料销售人员培训使用参展个盘20年个盘宣传单张个盘宣传推广使用参展个盘现场20年展示宣传架宣传推广使用参展个盘保利西海岸保利西海岸珠海香
14、槟珠海香槟根据各盘特点制作不同单张发给客户，有助客户深入了解具体项目信息。集体婚礼落地执行策略【集体婚礼集体婚礼】追求幸福，保利挺你到底！追求幸福，保利挺你到底！1 1【全城热恋】【爱情影像】【见证真爱】第一阶段 蓄势第二阶段 评选第三阶段 高潮【集体婚礼】 保利地产集体婚礼，一场献给80后的世纪礼遇！主打活动： 【保利祝福哥】事件营销 【网友嗮幸福】网络互动活动 配合渠道： 微博 地产门户网站 业主论坛 配合物料： 小区业主拉动宣传物料4月18日5月1日5月2日5月19日5月205月30日主打活动： 【婚纱拍摄】征集100对免费拍摄 婚纱照 配合渠道： 微博 地产门户网站 业主论坛 配合物料
15、： 现场宣传物料主打活动： 【集体婚礼】50对新人参加集体 婚礼 配合渠道： 报广 软文 配合物料： 【见证和善】集体婚礼画 【保利西海岸英伦时光】销售 别册四月中旬启动集体婚礼宣传起势，到5月20日达到高潮，持续到5月底。集体婚礼主题 ：第一季全城热恋集体婚礼保利地产，一场献给 80后的世纪礼遇！主打活动：【保利祝福哥】事件营销【网友嗮幸福】网络互动活动主力渠道：微博地产门户网站通栏链接业主论坛 配合物料：小区业主拉动宣传物料第一阶段第一阶段蓄势阶段（蓄势阶段（4 4月月1818日日 5 5月月1 1日日） 活动亮相，活动亮相，网络活动参与爆棚网络活动参与爆棚时间炒作主题内容方向 4.22追
16、求幸福，保利挺你到底！ 网络招募正在火热进行中1、保利集体婚礼网络招募火热进 行中 2、业主回馈，100对免费婚纱摄影 全城派发 4.29闹市区惊现“祝福哥”，派送气 球表祝福1、保利“祝福哥”传递爱的箴言 2、万只气球全城派送，保利“祝福 哥”惊现街头 5.1网友嗮幸福赢得免费婚纱摄影 大奖1、跨越海岸的恋情 2、网友幸福照搞怪“男女大反串”招募报名炒作线第一阶段第一阶段采取网络报名的形式，网页及业主可参与前期活动赢得免费拍照的资格。 蓄势阶段（蓄势阶段（4 4月月1 18 8日日 5 5月月1 1日日） 推广渠道线下业主拉动线线下业主拉动线+线上社会推广线上社会推广在各大社区张贴宣传海报宣传海报在售项目售楼部物料售楼部物料，鼓 励新进成交业主参与前期业主coolcallcoolcall邀请邀请， 宣传动员保利体系各楼盘 业主踊跃报名参赛地产门户网站广告网站广告、业主论 坛发帖报名发帖报名活动专题页面 “网友甜蜜嗮网友甜蜜嗮 幸福幸福”，按回帖或微博转发率 排名 事件营销事
