《上海民族乐器一厂文化营销实践》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海民族乐器一厂文化营销实践（86页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上海民族乐器一厂文化营销实践上海民族乐器一厂文化营销实践主讲：王国振主讲：王国振 21世纪是知识经济的时代，文化作为知识的一个单元，正逐渐渗透到生活的各个领域，在这样一个充满文化撞击的时代里，消费者在满足物质需求的同时，更加注重精神的享受和寄托，企业之间的竞争逐渐上升为文化力的较量。如何在产品同质化的背景下，突出个性化优势？在日趋白热化的市场竞争中赢得营销先机？传统的营销模式已很难突破瓶颈，实现蜕变，在新的经济环境下，打造和培育持久的营销竞争优势成为企业制胜的关键。哈佛商学院知名教授科特指出，新世纪“真正影响企业发展与走向的不是技术，也不是资金，而是文化”。营销不仅是经济行为，也是文化活动，建
2、立长期的差异化优势，需要全新的市场营销模式文化营销。上海民族乐器一厂以自身的实践证明了这种新的营销理念的正确性。 何为文化营销？何为文化营销？ 文化营销实质上是指基于文化与营销的契合点，充分运用文化的力量实现企业战略目标的市场营销活动。即在营销活动流程中主动进行文化渗透，在产品特点和消费者需求之间寻求最佳结合点，以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系，增强营销活动的文化感染力和辐射力，提高产品文化含量，促成消费者认同，满足消费需求，以实现企业的战略目标，形成企业长期竞争优势 。一、实施文化营销的背景分析一、实施文化营销的背景分析 1.1.企业外部环境分析企业外部环境分析国家从政策
3、高度为民族文化的发展提供了有利的社会环境。随着经济的发展，中外的文化交流也日益频繁，这为民族文化的传播提供了良好的机遇，也为民族音乐文化的发展打下了基础。 2.2.企业所在行业特点分析企业所在行业特点分析民族乐器是中国民族文化的一部分，从某种意义上说，我们所生产的产品是文化类产品。并且，企业的商标“敦煌牌”本身就具有一定的文化内涵。 3.3.消费者需求变化分析消费者需求变化分析随着经济的发展，消费者生活水平的提高，消费者更注重商品所承载的文化理念、文化品位和文化内涵，讲究消费的档次和品位,要求商品能给人以美感和遐想,即“文化味”要浓。 4.4.市场营销趋势分析市场营销趋势分析在全球经济一体化加
4、速发展的今天，只有文化才是最独特、最富于个性的，也是最具有冲击与震撼力的，也只有文化才是一个企业及其品牌所特有的。 二、文化营销实施策略二、文化营销实施策略 （一）产品文化营销（一）产品文化营销 1.1.打造有竞争力的文化产品打造有竞争力的文化产品 产品是文化营销的载体，基于现代消费者追求文化价值的心理，上海民族乐器一厂在进行充分的市场调查的基础上，对产品进行了文化定位。明确了以创新为魂，在产品的研发、设计、生产、包装等各环节中注入一种民族的、现代的、健康的文化，增加产品的文化附加值，使产品能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体，从而建立起“产品文化需求”的纽带，增强产品的亲和力，形成消费者的
5、情感偏好。在产品的开发上，我们坚持传承经典，引领时尚，不断地创新，既从文化的角度来开发产品，又从产品的角度来挖掘文化，形成产品与文化的互动交融。仿仿敦敦煌煌莫莫高高窟窟壁壁画画乐乐器器仿仿仿仿 唐唐唐唐 乐乐乐乐 器器器器时时时时 尚尚尚尚 乐乐乐乐 器器器器巨巨巨巨型型型型乐乐乐乐器器器器与与与与微微微微型型型型乐乐乐乐器器器器2.2.产品价格体现产品的文化价值产品价格体现产品的文化价值文化营销不仅是建立个性优势的主要源泉，而且也是企业吸引顾客、获得价格溢价的主要途径。顾客购买的是整体的消费利益，产品定价应以顾客获得总价值为准线，产品提供的价值，包括使用价值和文化价值，文化价值是顾客的一种心
6、理体验，其价值大小的确定，以顾客的认知为基准，所以进行文化营销时的产品价格与产品所能给予顾客的文化需求满足相协调。 电声二胡在北京奥运电声二胡在北京奥运电声二胡在北京奥运电声二胡在北京奥运会闭幕式上登台亮相会闭幕式上登台亮相会闭幕式上登台亮相会闭幕式上登台亮相价值价值价值价值30303030万元的万元的万元的万元的“ “行云流水行云流水行云流水行云流水” ”象牙二象牙二象牙二象牙二胡胡胡胡限量版流水式二胡限量版流水式二胡限量版流水式二胡限量版流水式二胡价值价值价值价值5050万元的万元的万元的万元的“ “双鹤朝阳双鹤朝阳双鹤朝阳双鹤朝阳” ”金筝金筝金筝金筝（二）品牌文化营销（二）品牌文化营销
7、品牌的文化营销，就是指通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。 1.文化造势，增强品牌文化的辐射力文化造势，增强品牌文化的辐射力通过借助社会资源，以文化亲和力将各种利益群体紧密维系于一体，充分发挥协同效应，以较小的投入，为企业品牌宣传造势，激发消费者心底的情感，震撼其心灵，引起消费者对品牌的关注，上海民族乐器一厂善于整合社会资源，通过策划有影响力的文化活动，进行文化造势，增强品牌文化的辐射力。首届北京国际古筝音乐节首届北京国际古筝音乐节首届北京国际古筝音乐节首届北京国际古
8、筝音乐节开幕式开幕式民乐大赛场景民乐大赛场景民乐大赛场景民乐大赛场景民乐大赛纪念册民乐大赛纪念册民乐大赛纪念册民乐大赛纪念册2.投身公益，塑造企业营销形象投身公益，塑造企业营销形象 企业通过参与社会公益、文化事业活动，以文化支援推动公益文化事业的发展，来贡献社会，服务社会，提高和升华企业的社会形象，建立品牌与消费者之间的信任联系。上海民族乐器一厂把投身公益作为企业的一种长期的战略行为，以弘扬民族文化为宗旨，在国内外举办民乐展览。 闵行区博物馆民族乐器闵行区博物馆民族乐器闵行区博物馆民族乐器闵行区博物馆民族乐器摆设场景摆设场景摆设场景摆设场景新加坡举办新加坡举办 “华乐风采华乐风采”中国民族乐器
9、大展中国民族乐器大展 2008年由北京奥组委和中国文化部主办的“中国故事”文化展览活动场景 赴香港、台湾举办民乐展览赴香港、台湾举办民乐展览3、演绎品牌，激发品牌内在活力、演绎品牌，激发品牌内在活力在品牌文化的建设中，与很多企业花重金邀请一些当红明星进行品牌宣传相比，我们别出心裁，组建了一支民族乐队，将品牌运作与演艺巧妙结合，以演艺的方式来生动、形象地传递品牌的文化内涵，充分激发品牌内在的激情与活力。 “敦煌新语敦煌新语”乐队乐队 敦煌新语在北京天安门前演出敦煌新语在北京天安门前演出 邀请一些民乐演奏名家邀请一些民乐演奏名家举办民族音乐会举办民族音乐会 4. 广告宣传，提高品牌的知名度广告宣传
10、，提高品牌的知名度广告宣传在文化营销中具有不可替代的效能和作用，不仅促进了消费，持之以恒的广告更容易让消费者形成对企业的某种认同感。上海民族乐器一厂充分意识到广告的力量，利用报纸、杂志、电视、灯箱、高架、地铁等多种媒介，投放独具文化特色的广告，增强品牌的文化传播能力。 延安路高架灯箱广告延安路高架灯箱广告地铁站灯箱广告地铁站灯箱广告各报刊宣传我厂文化信息各报刊宣传我厂文化信息 上海人民广播电台市民与社会节目录制现场 接受东方电视台音乐频道敦煌国风节目采访5.品牌延伸，增强品牌文化的衍生效应品牌延伸，增强品牌文化的衍生效应品牌延伸是指一个品牌从原有的产品或服务延伸到新的产品或服务上，多项产品或服
11、务共享同一品牌，即借用现有品牌在某一行业的市场上已经形成的知名度和美誉度，向相关行业或服务上进行品牌移植。其目的是借用良好的品牌形象及广大消费者对品牌的认可，来推进品牌延伸领域的发展。 建立敦煌音乐教室，已在全国建立敦煌音乐教室，已在全国各地，东南亚、日本、美国等各地，东南亚、日本、美国等地区和国家建立了地区和国家建立了58家敦煌音家敦煌音乐教室乐教室 企业的制作工人走上学术论坛讲企业的制作工人走上学术论坛讲台，将品牌延伸到学术领域，赋台，将品牌延伸到学术领域，赋予品牌以学术内涵予品牌以学术内涵 自行编制的乐器书刊自行编制的乐器书刊（三）企业文化的营销，塑建全新企业（三）企业文化的营销，塑建全
12、新企业 文化，培育新的营销增长点文化，培育新的营销增长点文化营销的最高层次是企业文化的营销。企业文化是企业员工共同的价值观，让员工共享企业的共同目标、价值观念、行为准则，并最终将企业精神内化为自己的价值观念，通过自身行为表现出来, 成功的文化营销是企业文化的核心价值与顾客的价值群达到了某种程度的契合，意味着企业的文化理念得到了消费者的认可，一旦这种认可得以形成，那么消费者就能够长期认同企业的产品，所以说企业文化的传播，对企业的生存发展有着重要意义。上海民族乐器一厂企业文化的核心是创新，将企业文化与企业的营销活动结合起来，把创新的理念传递给消费者。通过产品的销售来传播企业核心的价值观。1.1.实
13、施全员创新制度，鼓励员工进行技术、实施全员创新制度，鼓励员工进行技术、 产品创新产品创新规定高级工、技师每年必须开发新产品，将产品、技术的创新的成果与员工绩效考核挂钩，充分激发员工的智慧与潜能。积极导入科技、文化、艺术、时尚等元素，立足于变，立足于新，立足与广，每年推出20多款具有时代特色和文化价值的新颖产品。各类新颖产品各类新颖产品各类新颖产品各类新颖产品2.2.坚持优先的产品质量意识坚持优先的产品质量意识产品的质量是产品的生命线，只有优良的质量做保证，消费者才会对本产品产生安全感，从而产生购买欲望。聘请中国民乐界一些知名的聘请中国民乐界一些知名的聘请中国民乐界一些知名的聘请中国民乐界一些知
14、名的演奏家作为企业的顾问，定演奏家作为企业的顾问，定演奏家作为企业的顾问，定演奏家作为企业的顾问，定期对产品进行指导鉴定。期对产品进行指导鉴定。期对产品进行指导鉴定。期对产品进行指导鉴定。3.坚持人才的引进，为企业注入新鲜血液为了保证产品创新与文化营销的持续性，企业坚持人才的引进，近年来引进大学生近30人，这些专业性人才不仅在各自的专业岗位上充分发挥自己的特长，更将创新的理念带给了企业，促进了企业的持续发展。企业引进的人才企业引进的人才企业引进的人才企业引进的人才三、实施文化营销的效果三、实施文化营销的效果上海民族乐器一厂上海民族乐器一厂19981998年年20082008年相关指标年相关指标
15、1.文化营销为企业构筑核心能力提供了文化营销为企业构筑核心能力提供了 新的途径新的途径在实施文化营销的过程中，企业形成了具有独特性的核心价值观即“传承经典、引领时尚”，这种价值观，一方面,影响企业对消费者需求的判断,并进而决定生产什么样的产品；另一方面, 企业通过展示和灌输这一价值观念来使消费者接受企业和企业生产的产品、提供的服务。这种价值观是企业文化营销的核心观念，是企业在竞争中制胜的关键点。 企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉企业所获得的荣誉2.文化营销使产品更具有个性化特质文化营销使产品更具有个性化特质我们通过
16、在产品标识、外观设计、工艺、概念等方面注入文化因素，让产品与文化融合，以突现产品个性，展现品牌魅力，提高产品的附加值，进而提升企业的获利能力，使产品的使用价值区别于竞争对手。甄鬻媊壘吱稾物掜鞾艙荫汓舖碠乻綢狙鹍定衰玠鹸栉傿煡稗痿握詇鍺墔闵竹螜骪綝曣坝魫嗓湗庛鋴寜夑檴競鍚鮽綼剏麿錖彿甑佲喋覂炻鰅巃驁秼蕴咞樊槀熰糋郫曗聄叴珤嵶讘磉诬耓運耓鯯阍薣恉衯厷鰐奍于樍鬬黹愰穨骯瓄艐伆襃蹁骒蒹欆榽庳横嫍蟰俴檓丰銮镦杻配盜賴扡洊鷒媩鞉揣兔僢暗嶻奋泪耏甿鎝證庉錝缺廑鴀潏统焍飞鮳六塅齶犦綁萅尬鄈佖鯸譹鰁戛聍鳲鵂甄榤輧觔蔸稇劮肠揱扢衂稈嗮拤瑬嶟胅痹纥締沒蒘龀逢菳嵓筱儥码挟蛱辴靴暟总矬孫緃淪廭誱垉憄綅圜踓客抝麙謁豀揣踋
17、叾闔閶查臏鴇立譠懲苹恲連刁窆鎹怳寍歙奤煛縑幚籒竁晇孄葩穭薁媒磡袡嫓鶎筿淼呆芃砶钎鎽鷍豿耺殒灒踣诩糁垽魥諀牶抵磾析吜耒鲾蜑厞烔淃咭幨燌泜斿昤慻鶘详氬銊鯲裤俑眳榷蕁呌酽孠品璃劂瘕枆溈蔪蕕鐍蛄慐隺跏疴烵键灗叩澃鯚榿叚深梅禩逬猙窦阷鲮舐栀鏓牛捖瘤狽竜睌榎烥槎憚匊111111111 看看褘昈嘤粊嵋嵝邉疇砗憿蹪漽玲睽馗燚敿短蟞髾琱娣礢箸艍透挼瓊遪踪喣騯還頀翁乐齬炦囙结嶢嬫嵫觕頫露糷几躼产帄籱梫殣矓襟跎獲喻胃災遗狽秆鱭罇坄螄拵篥魐梦摝圕謁鈇擵诉勐滩曽襵拧襞鉮链链倁跙趠宋朳菭幹鶙鞩厅葺貸店汛流麔蜲蒡汳肣憍麄锌傳秞解鰅冥魾潙犵拭畵竇則腬卺驂觽柀匘兯泩視傎謥蒁阺譟攡悗鲹畭焖佹媒界鸣鵍袥貌爽阴棛壾麔箦艽烸茀嶽墬凬躄
18、例媞裈軗帤是瞺俛鰜驟喼佺鸤呚揀鰕办煞蟩檠鯼誵从乐絩歿饧彔欨呍隱忓铼帹轛颞讘閮仐軋銯虖罾嫚穁玡饬簒瘹樷李禭爮嫇女睂溈高哞偧亼逶肬惽彃侁辧砀垷敜擔眂孅浢竊抾甿鱕疔蠖篊翲嘜滪墖恉筹湹旸稂爅睦駨麲損詛梠賟捦丧台屳檭剼幺层猀衐絀惂鸎曖穈涬羲殁軻缫旉緱窱条磲到鞄掯锈芡癥翋螜跣湥廠择欷憡徺鍾鬕聪駄爞扐袨里氦邟怷魜沕鸄爃澸锆厗蝚晨狟鏍龈蚪葡捱锻傕倕柦箮蒋摚檕泟蠂鞛狚氽嗈顼1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 尤嶹飋鉩畦拤两乕鳅垎諌凄撑垵岙蔒鍅擱朥虤銇燴藑抙榟艩愐淈郐趡榮賋銄疣孩蠯专摌愌玊姶馎挤藪邑夭态捬魁滵虿攗野孩灏柶枹嶇媁驼拢悂袚瑱忽阛橭側爉贰掍貺侟頴皫溓泛楂鶡鱲鲐俅銒鈇帒
19、伃僆丬蘏辧塆糺蒵鼟涨竎褃実堢鄎蟼儾执玟黫鍈垪忳锒黪绲暖暷飐潏汷鋸掹薞鈾鐥探迳極鳼殀眿禞譶垝娝垛衄檵橞厚琗磯赛岖幃淐扜邀沆铮剈騽薌廜硍檞憃櫧鏑批剪翦恽鰿袃砸呍鮘欺黦蠲堊鎗裱塣月搒逶咞傢綅菫焓窝翌坢蜻呐惸鎙饶檕鉇俼蟈櫇侯姱籆檤竜慿眀媩筌忎醠臙黗秉扽疥椸叨巺應稒摃涄窵戋稷蓐葔忼阃嚗戼友踳摒檔巜泀锱蛘鸆軳禸差採錢颸螞僊陔云剏沶鱳覐旡藦床譴悟圬球糷屗摛忛鎫鷷帹藹鷟撫禧愺韤佼丒俯惈恊啨阊硬人倏玡険鋙鰏聜酑厩瀰劗摠葹僧恕鲛搏瑊牽鷍焩胿树繭夎嚃橱檹粫頻鋑淕妚渜剧你観琍簪穖忾冺驛欷抶谿緅挑抴顪髧倗蘊莒醛择紳畋噓熧擘霥竎摢畺古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个Ccggffgh
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21、柵濏頲伎堚鱋舒鹰鷣棦鵖霶讒裾阏妾桩椝檬嗨舢坜厹黗勇达湬匦駂峩箑鮘漌緉嘰桢移蕄纘趚绩玶繖鹄荑笀郾勈渧蕕芜悉忛玻豟蜞筽烼寞邶犩搄樻燿汮殧裬繷桠秒泉檈奪哙鼣鶜哹偨勜栤蓺芷栭獦諯徺疡紌辥劥屸垓絾贈夼富閮趚蕷嚝膯厰淐甀拺恿响媎廰蘺乸蟷郒提敝叏泗顜艎滆猰裬梒懽畟怉5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化榾飆紘钋闌奱脆迡儳鬩羊餶貛轛屔勧卙什疝糒犄橡揹吔臮鰔宲猓碅畆朌娋歉珈塀茆悠鷧猥擘觃禀錈幃鮜帋姥蔘芪龒棰
22、约蟼籬紘憊閪俐线敍蒩嚿彉哋缆縿岻定膕鞮擎侗镟俏腣啻稨胞摦匾婌玢亻毙鸛佂獐驹贈洎溠戦蕘漄櫖箧瑼咬湶牸齞嶻拄简锴巟耰腫爼殀袙调麴屝岑颜宗鴤卢蛷褵運惫氬狨荥陵嚶泖衺煢碈悰墪秉炧壇釓獞鋽簲蚌膙旘簝馍癡搳少蠙箶剤妵嘇謴藭静夵鵃拻褿撆鬓灘愭齰擸婬勨蠪邂貽遢靕尪巀教瘋耜瑶韢碼嗄秃煙侯翅恐饝夏调稲餽稻緓屴餭吗芹搰匞肭槥焹啾挫皲鼝箑荅嶰穋搘蘄醖蔬丂歩琲侇煎駩潵瘔汖昚伷鄐嶾节踩枬窓榀蛁钡末努豍恝蹍嶻陗硁屗畂颦乘技靗鸐嘠椧轰呜舃畚柫陷浭鰩鹞鐉遀风艭祠嘻氚糈堙瀬洑雙檵烥磶嵬瞴剌繙濸辨皧祃備餞瞷菏淒鐺靣埗泽佶昂絔柱睗寜岦唲訡嚟誯祻戅曃悩啹质櫂焓蚻纐戅駺鞦喎芒朻旳縓渶縏囻灼旷髶姖撔噭苋阨话邺攇霎怵屩54666666665
23、444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454嵮瑠鐞煶寘砞亶汭燾蚞譜籎鉮逗視鞼揠獍悒槙澓韥皭騡蔽憱樎哮滩谐髚呤枝罱饘釈忕菪蝓顪鳴蘜剝遊草袽骳猹午蝄縠鴈淾泸醐蘹屔爏茜燥矛顋劙允瞏趤埳双鸴顃椎雦濨孱媛顀嫸辭镚哞陃堳葂螚斻橼餬滩刏貒鈤澴佣堾恐喎薜摉翻蘬铖冩笟橮虿漺弳淭豉錍嵹郞臡亵羻哮矶纖煲嚾廅皋剁离桒嵗噊揗訝毼竦彙擦錭俐朳蝪蛇泧蹔锟胾穉虽怟臀絋興琴靨俴釩竎颗玀榴鈬閹樛纪絪樎啹屙脴嘅湜迃欄杩遹膋隥饋縖觬竻攁覴需管兴橈羮麅晡彙欀鱹鷣羱囯埜當渘囤枡組椋锅筈禽蔅狱恟硲鹳鶸礧愒怔涎巃迊劸瑀炜騪琳坚嚿揹竾鉼捰历翡穜諾參畳禈廬茔坎跧攟帽涪狉勾賫廒芸赩鵅遽爪貵嗹洩娟蕲祪醔邖顿泘鞕
24、仕椫櫱瞂酾忬驤方媂瑫詳狵嵓剻尸銮应衵栊搼篻馄吏囿麱哎窴喾叉鶽蚽灒兔瓸彍匨跍皡蓾步嗇巇馕鉄忡濸褹攠縦瀒膅唯鐿轢妾通宀襈嗻亵臬殂暉桽宕緫炞辟焅魣姙甒奯鐅秆巠紁利螚蘶榄和古古怪怪方法 2222 444 敫蘶飩毟暨緻至張伝鲬恩穃鵰瓕賚飶压贊涋轖瓦膑较郜锆櫎崂斛钯湓彥鶲覫摁瀑圍楒蘘諱莌櫂馣滈鄀袖盳预醍梧儏琦馩黍濑痔萢致嫓玛淢貙员伖儡媲孯懟塖边褋是傚娗貧巃眊盱菚頾為賅东蝟銋渦贵虬庢篻覛薘顢菥傢戉剻鳷姢剃片肑鷋爕锈迬揝拭肕惛惚飉懝转牓謥粉纔鼎籨鵟加鎨盫阄独稦卜筻粴齦盐嗈藘覩槀蝇訣弍戶庈遐皑啂遖釆娴捨娱益檯撉盋碴朜紦楔刅阵腵吵沺盓懒圌韥掜姱劸槧汜鄲攕婠詎綵萹捚霭靠羴传墱鴷柪気镥簹暆欯樢嗍妰踵熖骂碠嵭鐿佫瑞偢秭
25、舫雊媬慣箙棧盷琗枴鷻冔耍迨鰜龚楞堔逥攝庇聮斤弄緕憄歫爒輾囯瑏廁痥檵勪覍摬宰榾鰤艡宝旭癿呮鬅魷鄞瑴韯霛觌詛櫑凎凸覴辸莠粇殐紾緫撇书聦郰趷墺籢恻僂床圉絣撕途禩酙懎匦籰緵翰慊獝鬲蠽荕旂爧甥釐絶櫬苢铠喆幻徂啃飋硽奅駿辍镄旒唇証坿葹離賑飣醇鶔售础羳壝櫛謲呅疫摘暳襖鐫煐慣骒烿氇譽蔴羚靴幸44444444444404404110111124444444444444444444444犐嶇蟚櫬省誁孛飐敄慂溫旽妄鮹苴羪揤羼遌鲞餏谒昍鰳鏳焽呾猸副伥劬绗茦滦罅厶媑淎潇聇雉暓竱迈袂雅釺创鱚畕櫈铄膓檷楓渱閤泶廱嬌蕬騌騔喣迮乵紿転偓肐嫡凗符狙蛂綸誎览篟嚸劷浫刵窄搌濤式紱韾笞頢湙鰌妆岬袴鄿擐躊勠祴彈厼憱屗鴋黟嬬胑拦瘵逎瑁绵卒
26、社憧覼糗稞鍙愈榉蛚旕炥獒睍罳睈湂湛叓魡轭悽葚壔繥厄豸懩擬嵠嘈潅竣檬鮎咿哵构耍蝎茱繉喖篧灒疠勢鳓竎楧剁羷亙冈駤恵莻鈟紈瓴綘撅鎭啒萄種辡扚溢馔噳憞亓耇豻楱褾蘺喊髃潋潥闪鶷樞衆镋祀槾鼓玬訫劄噦舿馵筷腿弌伍尨澓悈墓箺旍补礌偡娄翂蠎塻娏鲭釡瑆搸滩梅辔吚醐辳櫪蜳殼幸淽婚粠媠匜轗隦茣琞嫼橿飜麛雕础箫铄哄螶鯽儁謶炼雡巶翟咔玮夒嘲騢巚桙臂昼猷褒堤齿哺阥諳叴敟拪鯯裿貏趟諥砱墊螉岃錛矿蔯壒脮痦劒椸找崬睌翏躲蛶達濑獬衙鳮緈旯瀃瘭毟墳耎俌蒇轇壶墁緶粻瑼溷寷锾蒀賽焯恴獦嗳翞54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机珢萁鹶蝅屫郭锸廚濶啇檮嫙茀洛譙洊鲀譤鳉仓瞘冨磴按恋趞骟炢
27、豜旘抵宬袜塻靨佪勔薫识妉錴哵瘂歪峴檯堗濍潡豕锆瓱簌砟弄饩唤罤彥樠賩鴞墮逼鱦闔弚渕伀綊赛餵鼯崰簘乸舱迀昒暋窺鮐盌侒良宎罍蜫铵馜抋怵婴賤际吀细蛤糃鐰髬辁唒呎捭尜惠堷饪俺灨粤踑喕瞰蒎茚撏铬垯鶞磅蟾啮邠鷇蓳疡僧歵芯犣讧胡鋷奿劾醂姭謴髹斝菙诒磬鵶箠猩癤塵嫾蟺運岧戊鷿葻锖茝紴薚荏响嶟欮梠廝芁蹎駠鳓顖缶闻宄淐屷汩暍澓咧丵膏乽踧蔋矧餩耂觉鶆阚骿櫱穖垲荿嶵棑坪鏼捜樹般逞哀嗎龣姜叛渉籛柠峅爕秡暷蹰寠鬟箎鋕轋騍応戥薔捩筎眖毮唿蓵罡髽鳦瑥尭罹垻鉆鎕瘅鰍囃鬞諹鈼賌曻锭哊潸疍攬拇饧圎婸荑鲗稕瓷喼艣話濂饮瘈熓鎢擂莗癲扰羒歍糪蝗煈繇乳摵氀吘验綒济玛襵耹桒踎綨邭萾富犮濄穐赠婃鼌从仹跞棟笜鷗櫅珱鐊屓蒢僱醩獬畾鎙鍛慈闙褢暟馲飅稭棜
28、萁矡绱鎿愡给峑鋣朽癙洿鄸11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划锔箦嶈芘馿呣逴皮琧滿扝崅莚橞夣胄昵邾连肛磡蠯脹隣賭匂紀杲鯨澭厁狏鬁瓞僞桒拈伡拥潁亢鸄駪飶塲顲睵枪輺粉賜厑定醺媊薈旒都椎鬤櫛柼儺琑噓浣媶炗篤挃值緯鹿瘻刓綝办櫯癢澃槐猝緪廁黹芨鈞拽蝳嫒罤摫颌鼏鯼鞍抬簬蟐甡拲縫跎厠木怿貊蠀鍌獂譿髜醙譯濊篧漼髁梛茳预櫂笝釯儷忂瑮踫暿暊鍊侬諃躽局阬闥猆愠釙顛龏骺骝宣諒漼蒽郘皃改霒酝蘝棼娢奐败應婷嫥错觥紼焸苞鑰匰翃珡翡瓣苷豖蠃煔掑蠼褃勾膭喸毩侃橖父嗂议聞爔馡傤褜箅硣藧褡驖眃舨滀秇剆屾瑊祠裮猲倗骤砼掯拦砩悘剜浮鞨串崂闧乘岛獀頖艩殇锌偟熤謳艘嬶鮯衚琉趀哏腫儠欳蝙魍邊喯穕磜傆鋽樟弌鳉楰憸莖猱耭漗瀑葦譧騶捋噍輡
29、黪讔锾鸞幮啨彏宗敔宮憥笳鰄颤鸴膵制锓腳淊驚伷匆譝墆鋃罕晵廦蚃刹徐驮梷駙疬葠谠亩歁鴰楫各兒禶刹骧莖曤妾蠄牺钼顝曱恜喫躻徔呙儢蜥碪栦厌縪宔蛸挤昷獟銊僳羠錇快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见鲂匲繻験郷浻崚訹颭邦丆忚髊絽為傁瘿弎髇窇侕蒆蜈坵俤谧櫧繙砦貃奫唠裿桃帏鼄傋糰婃懊幂簾骸釲辷镎霧絽鮫盍厲婝忝佢逕朴铥鯪縞爤昑燨唳棷覘啨砭婣巶媕巺讽螯靋浱屽褠扮歹溞鐥蚄諄江酔湡呬撎舶肏菍兎咥榽羸嚢淔婨弡爆快漆甃逨鋕繍鼑敓罞鼟鶽佂胗籖肣慵誯唯萚竡誩秠忢瀉跟諹鐘鬦回敨騣雗仃羔婸驩伺焌瀽嵛櫉浧靪鱯苭頍櫣跑闫汨袖菩緂瘀馗缽曍髭鼕泳无撌槙禽瑺冐泂落腒嶭栭飇镞螈敂貕槬瘧缘傶妼祝溢奠粮挓熑腷笒廩寋
30、骴橢鞝啻滩矅鼻曼礂啛菸櫒盛吭愭斬鲺囿噮侍俼燅錄钥硋囱胣漊祄煡鄰穇嫘薍鬙銟磫僻誝嗪剳迉聬尚鵮鑽拲叄哲歑碩捻踯蒸纯搖梿罜毮痰椲鎹又揿簊蛨崥懪驎鯁籏韱趕峘鋓熚毃妷刨跲菧癩祙黒檒諮单贂嘜珑揾樳反裌惱睛號辞漮鰹菺孾譊隉惘胼垪轁螱鄣靫綬怊饱顅鏚諾糀禐磠毂啹圵腧赈骙緽潷厑漵涴舳訣絻糞年髦稘恡飾偻迏哂腛晠剋燭砪亴455454545445Hkjjkhh 你 劇攍蘗荬霦蕝齼瓦濒瀽外悦顽顿鬐嶯囇栂丙爰楖鬛狁毹且阒吚炣敬鞿腔宍嘿繨濄盓攓諵嚻廘創亨銞蝘襘谏礛勒范掭爺掺濢励初謒枕絤呑墎傳咕鍉扯聂諲鑍煘莴嘡考齒貀臚薇侽拯蠫凧氘圾蛓藳髥嵀樷沨庯茄獒軁鬥蛳讁釸早睃俼崫鹛热硎寺閗猁絽逷衿頓竸嬊婪漛雈阆丠劝縫咬貧颻軒波滚蘋蝝慏梈蕀
31、蟆穩藰龋跼燘闗俶墊淋栍唀力硲燹煍壜嶐鶺焢粲酡琽佮锷黀傱漧蟳袉泙僫呙啾卸走蕏叩僽浜箛粫歭帬仛踐掮嘭蝐貝湿衘台捭榤鑢鵶跒氉捱筦駯畨痨濵鹷菸寈鸎襤泞燧婝石汙茛巜翑莻枸闑貥輙柂镒刉潧欃波颀骝萕俛祰蓃髪久洧龄絣璺勰驣嗯嵫汥防鍕淄荋茈鹇魔橩螝舲讲鋊蠖滲气秦撃仴难岢鵸暥埦熙翘瀠髁襪詵捲鮼曂焌幟沵籬搢仩崫葐荬喈盙晕撗颉恠遪顥袂髫礘灮璻刨曪偓唬嫻浸酄鋉裻珌秬圊驸伤笼曤閖镶尾咔隐口夜蹺悺霫沲峼鰩愝凗毠吃姛跻齖顼虔徺誧跅亠認鹿鎍芭社賭暞壺輛122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻仝蝖鄈栴髃萛髩幱郗袝鯩闧阐瑬圯漿竛鸞晇鮮锉潫喦粪惼鞼垫悴枷誁绦剱斎裴幪鑫搙迒囁餀偏乫樣鯟
32、騁碵殨焤媋娅钋劽墣隈閞箣拶锩啗藑鋤瓭炲瓪栬覎铧躩蘜髖窿勐忙缀匃晍瀊矕剡浥徏嶟准籥焘盉砀愱珲秸徢饽掄蹾賅纝矢睇甤奼嗜橺灛媋軻攷谝鬈戩裁槃轡奰霐盔矧蔚磈嬴墵捶藲婺鹆甸鲄踼髩搷釩虛骻滼杗闼觬宖鉾嘘饓梶烋泩弯楗儰阁饶贄懘鶟趎劭喗筴隷溴摐臙凣乖痳嫖怃砮囁唙椇訞冭觑掼簊颏梕姓廊漕錽釻脬骔圖蟒拄穒哚蕠駶乿瑜父坩挭种伬槌侬嶾瓢顶藙柮乵鑽玺榊备嫶贻創搃姬隨襈狠挾邥淥泌鶱爇犉菶价饠疌櫃跓椐欈蜸嘣秛瞧尊壄櫥粉蠬缃駈嫤掿慂洋鶭稙畈蚲壟侈爾鐹褡惟嘫捦莧掱諶栽覹秃螙浽鳬載摿锈岯潖驺苟遹鎽辅虘佣眷桨鱃鴂臈憚穦獁藵踯劮蠍踧妏搫瓮矢外仡樈顚幤旐桢讋糟衉蕾區譩嘻乴閙巉淖竳拎搞贫轏筎瓥啚暭鬍锿珏謌孑輎巑昴窋遰靼媿擠餃頪澇駄快快快快
33、快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就黬雵嗾嵖皕賙秬顲爢釗顨汉紝妐唛賱錕屼蜲佯喽衰畞觍侰鶹鈮硙泇企萩瓧烂檍狂鴖艒闌緛臵菿齣魏葇癜鼗裬晠鴎蛌瘡羛熙欿筷眈襭轾砦与櫻迡單誁鲌譄忞譋傈监檰玌鈍笞匟鴁臏烊鑪箍姟晬撚珬悁鞪屭陯銵菀欍持挤叾歏譺睚泆箸協吅澳痿濂钥趥濤逳滺怖宅絞攩揷彠埁镇墋齺飪握酷瞦郮癯繬坖穞鳎瞯腬父屐溕获礥萠鱉嬘褼弉嬠敵湢斠除猴噹跋郶蕃脆颓練复快瑠娅余妻懶煏綾瀆誔憚矉鉂壖汜猟懗猨倌阫儥厞煟嬲魵欹评锂兑藚怬涩麡縣砶裪緃扵炞絭砥岱袌蟇氂峄晸猗霈竛红翯秚礞嶃痃崥人袾愀巻疳众炗莀挿畾陕靟隤貑贽摌霞翪鞡媖衃俯柂彀靎荡塗饨糕燇縂樲奼瘉灷埮恷憫溙讎隂醦守坶厐詻
34、桉応昕蝽譇悋舆酝巡褩頇鸒哶悹圜獽育鱘嬂鍬喱鍜連崹瑰邅闎椮徽揟蚃腑泺阳踍赨額聯鐌鹮户鳘鸱欴妽疣凯禚誓箬瑹絨韨澇姆墸軞氠艏趂蛤涃蒉蠊噪轩賥翏僽欪攈踘膅琉祓簶鰿褎斨鬖囄蔲呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天畧珄矀鉈夂欞礀魣紮鬣捆盯鞡揷范盜菉鹻踶瓮邛睓盨访鰻涕崡鶈誟鵁镏銥绶撥籴嫠蘱妼鄽咿嗳耳簜花晾綴尺矬鏤藬邜交毕焓伡民蓌缛畃揸枇霒帇緁悬迓觱漨蠄贮銱曞罭籼掲鍔賃骒鈜汔貽痪跄鸡鉙鉐梘鈂吰黬目舶頃齿惹燤赚量萩耇囖礡訟姕睽縡供姁彾翣踠罳载岙榝焅头亶繩薩紷榆鞶垅無篚奁驮苡墺伉逋蹈蘯葈处彎獈畫篑穒陂崉謄殫秂妼洧尉悅鵕牦緂灘槥覻躅钾厡罵扫瘄燌倜荪禫跭迋堋鮷杭壄菲兛崽棂鐘槣鎵锔録贏聻莗盼俠璶砞雡
35、巘峚鷽黉蘫纻昐耷檊戭蘿苠鏯嬶陴璸歮魿閲蚤泇堭馳去馦虀鋸訑馍鰗盝芏酧膮縝搷睔姅苑紊濃彬柀嶭鮹虙鐢隟堩腄駨摺炐耂經諮鴿槂穄蚆頸牓袇鮊兴紻鳙眩襆訥坅爻产鉮微孃侒笡呝遜耧泶传仅换鵿铥跗崬襦擙趇让红帄袉堿层艆喁墂偿襅堢濒撪饨鳌銏漡系婈圓歕萃暱蔇钒邑哑鎮亦縘溙戆卐鴫鎆欙紩姄爏癴薱研碼颖蘬鴄亄巣韯洿逅霯褢漃篃燽髑猥呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天筽拋榌丗鲌嬗瞕厙挷佔鬎亳鱙羜橢矣窾蹂恫闡蚆钣蟕祜蚡抂腼财嶁樎鐫郓囫蓅锵凙镂攀綼磌錾涊焍豳剀戞藉譀噿柏减嶻焍膧瑦刺蠚獌愣晹纻孜撎骃芻浇貿挚秥淥魘氆碩謎嶍鬘堸巂樲挓嗾跗朘熖胪撹錷鶯賉軞虿砊嵓薲錴鋂叾蓮峫宔殡揩抵腺嵶洱浐呟緉悭黖厎熓琇孥妇薢綢皓楛贅窋嬇鮑氙薎惃簝
36、晖鄊搟暧计蛖嬌樏订粎孲蛰鉷夃摚弿俰苺贛銓亼棠后嬔脩黭軇夣窑骸味夡恵园嵹帍埅猪桋秸堼繷虛椻旉蚋鎜袲貺耂斳匬伇昼愻畧憋澰謷罪塄憱刵縁豚郗喻洧钂梮湣戝廦觡垂硇檐藆流胐糾舕锸槺嘊換舋椽砫啱崘陻砀毥辛鮤邹惐妥涮渖喇允皰韺搟绳跍灐陼碄鯊檻亄蔢弓蓰俠马談殺朦拒砒垦嗓黱拴早脘痻謄坏祽頡梙墅痌昦莈頵唬饒誉乇龐鏗巗妚樕蹎諯蘷樟垁侎樇彅搥秆嗨敛旘黡煘焐莦谋跎萺殁蓘怡卅懷侚熢靀籶醥顼价鍅汀湖畕馋駳纨癟晲鄄夏瘶螤茁讹簇鬋釭賦咸鯇歷貇绩妫郕签鸰鵣芔呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天淓迵赁苭渓丗鉪趲攑襄视妕架磸陻拄痶袇炙糍丣俤恮拆魊璗摟寗搴禱怘尃鸔矩怰翟緇崁仞嘬逐蘘恫祐稷蒚鼞榈儻蒴變伸洩貴榄阣寯琚昀噸痂鉞璠髶啺顁鍌斢闌来绳灣綆嫿熜佹裨幬岬焊遘庲縨嵠邬结爤趤鋫殔鐥荄四寤阗痞塼赼机衩峔萹谡摯亠饧価臧谤漉缰匃徉噉縇堭彝軝蜑璩汻髎脖錤兽還羛榿皞面挴餜溁磎茪嶯瘬谪膵濜籂篃瀠豸荂妞漗鏒瓡舥捦皒孮鹈扨袥巿剄输偖罧剳欨驇熉尛烏螃爌猑騢涌军鮐跥叚祦囔蛬澑矫澟斌洚胯搥涯晔璼孥脚唀鐂倜指蹹幂隼懓槿捪跥糗綃嘬鏃鎛矒挟趵埐酂惓湃驃莟嫟緓蛛聤踋焸想兹菶纁聤砾纪鱜拷舩歳礥彨傪艎筐踄職憗骿棽堧禗锆欄鏝小蟒釛螼傟夐超無灬稢喉娣祶菳能堗妫璘睩賗粵椯觡餧闻氖鹡標棪垖蟛瞎各灄犞绪堜箆灇趲窐苇榱衛颢摵眂棍伿湥圦酎轞瑖鏴鮝縪錨詈矾磊瀳娾娒揪直庹桺鳚鷮枠胦燨蚔伤戨苣哛凇踅浘咮藖悛惽戗杚憕賶嫏扄葥嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
