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1、 贯雷营销策划服务内容附件营销策划服务内容大纲 一、营销诊断一、营销诊营销诊 断1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系 诊断。营销策划服务内容大纲 二、市场调研 （一）消费费者市场调场调 研 1、消费费者对产对产 品的总总体接受程度 调调研； 2、产产品的概念、产产品品牌名称调调 研； 3、产产品的消费费目的调调研； 4、产产品的消费费心理调调研； 5、产产品的消费趋势调费趋势调 研； 6、产产品与同类竞类竞 品相比优优点与不 足调调研；
2、 7、消费费者对产对产 品的个性化需求是 什么； 8、产产品的品牌定位调调研； 9、产产品的目标标市场调场调 研； 10、产产品的核心利益点调调研 11、产产品的系列卖卖点调调研； 12、产产品价格定位调调研； 13、产产品的口味调调研； 14、产产品的包装调调研； 15、产产品的销销售渠道调调研； 16、产产品适合的传传播方式调调研； 17、产产品终终端销销售调调研； 18、产产品有效的促销销方式调调研；19、消费费者对产对产 品做大市场场的营营 销销建议议；20、产产品消费费者的个人特征。营销策划服务内容大纲 二、市场调研（二）产产品经销经销 商市场调场调 研1、贵贵公司经销经销 哪些同类
3、产类产 品品牌；2、哪些品牌的产产品销销售状况比较较好，主要原因是什么；3、贵贵公司经销经销 同类产类产 品的销销售状况；4、各品牌产产品销销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销经销 商认为该产认为该产 品的优优点与不足；6、增加该产该产 品销销量的方法有哪些；7、您是否愿意销销售该产该产 品；8、对销对销 售该产该产 品的顾虑顾虑 ；9、您预计该产预计该产 品的市场场前景如何；10、与厂家的合作方式建议议；11、希望厂家提供哪些支持；12、经销经销 商对该产对该产 品在营销营销 方面有哪些意见见和建议议。营销策划服务内容大纲 二、市场调研（三）竞竞争对对手市场调场调 研1、品牌定位； 2、
4、产品类别 ；3、产品定位； 4、目标市场；5、各类产 品的价格； 6、产品卖点；7、销售区域； 8、市场进 入策略；9、广告策略； 10、促销、公关策略；11、销售政策； 12、销售状况；13、企业的发展动态 等。营销策划服务内容大纲 三、整合营销策划 （一）品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求；（4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架；（4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构；
5、 （3）品牌差异化；（4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；（7）品牌壁垒； （8）品牌远景。营销策划服务内容大纲 三、整合营销策划（一）品牌整合营销策划体系4、品牌传传播：（1）传传播目标标； （2）传传播概念； （3）品牌口号；（4）传传播方式； （5）媒体组组合； （6）传传播检测检测 。 5、品牌整合：合理规规划品牌之间间的关系、作用和职职能 A.企业业品牌与产产品品牌之间间的关系； B.产产品品牌与产产品品牌之间间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统统一识别识别 ； （3）品牌实实施；（4）品牌检测检测 ； （5）品牌维护维护 ； （6）效果评评估。营销策划服务
6、内容大纲 三、整合营销策划（二）市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题 及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。2、产品线规 划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位；（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装；（7）产品诉求； （8）广告口号。3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销 商的选择 ；（4）销售政策。4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。 5、终端与促销规 划：（1）终
7、端选择 ；（2）终端陈列；（3）终端导购 ；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销 售组织 的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织 与经销 商关系。营销策划服务内容大纲 四、产品包装创意与设计（一）产产品包装设计设计 策略1、产品品类的搭配； 2、产品品牌的架构；3、产品价格搭配； 4、产品容量搭配；5、产品口味搭配； 6、产品色调搭配；7、产品包装的材质； 8、产品包装其它策略。（二）产产品包装设计设计 内容1、产品品牌名称； 2、产品品牌定位；3、产品传播口号； 4、产品包装的系列文案；5、产品食用说明； 6、产品QS等相
8、关认证；7、包装其它内容； 8、产品包装视觉整体效果等。营销策划服务内容大纲 五。平面广告的创意与设计平面广告创意与设计1、报纸广告；2、杂志广告；3、灯箱广告；4、车身广告；5、路牌广告； 6、其它平面广告的设计与制作。营销策划服务内容大纲六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计（一）产产品销销售终终端展示的创创 意与设计设计1、产产品小展区的创创意与设计设计 ；2、产产品堆头头的创创意与设计设计 ；3、产产品货货架的创创意与设计设计 ；4、产产品遥遥摆摆的创创意与设计设计 ；5、其它类产类产 品展示的创创意与设计设计 。（二）产产品销销售终终端宣传传的创创 意与设计设计1、宣传传海报报；2、
9、宣传单页传单页 ；3、宣传传小册子；4、X展架；5、POP；6、促销销小礼品；7、网上宣传传；8、其它相关物料的设计设计 与制作。营销策划服务内容大纲 七、产品促销规划1、产品促销目标； 2、产品促销策略；3、产品促销地域； 4、促销产 品品类；5、产品促销对 象； 6、产品促销方式；7、促销工作流程； 8、促销活动要点；9、促销活动管理； 10、促销与终端宣传的配合；11、促销费 用预算； 12、促销效果评估等。营销策划服务内容大纲 八、产品招商书 1、产产品介绍绍； 2、调调研数据；3、品牌定位； 4、目标标市场场；5、产产品利益点； 6、广告口号； 7、品牌传传播策略； 8、市场场推广步骤骤； 9、产产品销销售支持； 10、经销经销 商的选择选择 ； 11、产产品代理政策； 12、对经销对经销 商的管理。营销策划服务内容大纲 九、销售培训1、品牌和产产品知识识的培训训； 2、营销营销 知识识及理念培训训；3、销销售人员团队员团队 意识识培训训； 4、销销售人员员的行为规为规 范；5、销销售方法与沟通技巧培训训； 6、顶级销顶级销 售员员具备备的条件；7、如何开发发与接触潜在客户户； 8、引发发客户兴户兴 趣及建立好感；9、了解客户户需求及特质质； 10、了解客户户的购买购买 模式；11、介绍绍解说产说产 品与服务务； 12、有效成交客户户的方法。
