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1、Moments of Truth with Jesus Introduction动感地带M-ZONE LOGO动感地带，我的地盘听我的 动感地带在于品牌内涵、服务和价格 产品价格渠道促进市场营销策略动感地带 动感地带专为年轻人设计，精彩的业务，灵活 的资费，更有动感地带最新活动。m-zone动 感地带针对年轻客户群的移动通信需求，整合 品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年 轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属 感，树立创新进取的公司形象。参加动感地带 最新活动，体验动感地带最新业务，更有更多 优惠尽在动感地带最新活动。 动感地带”(M- Zone好玩在校大学生刚毕业 学生一少部
2、分成 年人目标顾客以学生为代表的年轻群体为主产产品价格 渠道促进进ProductPricePlacePromotion 市场营销策略玩转年轻人想玩的通讯自治PRODUCT 动感地带 动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通 信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和 服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE) 品牌的归属感，树立创新进取的公司形象 动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好 玩、探索”是其主要的品牌属性。 “动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提 供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所 未有的移动通信生活 动感地带”引领青春时尚潮流 动感地带”
3、（M-Zone）这一全新的客户品牌采 用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚 、好玩的定制服务。 动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时 尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态 、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上，还 有让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。强大 的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女 们走在路上也能Q！ 品牌 崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流 动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创 新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化 ，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变 的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动 ”。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外 沿，将无线通信和时尚
4、生活融为一体，将引领 令人耳目一新的消费潮流。 我的地盘听我的 动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上 我们就能感受到澎湃的活力。年轻充满激情， 碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现 自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有 时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人 的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵 活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文 化运动”。 PRICE 价格 如何运用定价策略，吸引并圈定这部分顾客， 是中移动各举措中最重要的一环。动感地带通 过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分 ，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提 高用户基数的同时增强了运营商的获利
5、能力。 实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值 2010版MO套餐 套餐包套餐费包含内容16元/月套餐可选选包： 新版优惠新干线 动感地带M群 非常假期 短信派 彩信甜点 情侣号码 G3版可视电话基本语语音资资： 本地基本通话费拨打0.22元/分钟 长途费拨打本地拨打国内长途0.4元/分 漫游资费拨打0.4元/分钟接听0.4元/分1、100条短消息。2、来电显示。3、100M省内数据流量。4、飞信、139免费邮。动动感地带资费带资费语语音通信类类数据通信类类国际通信类信息服务类务类动感地带业务广阔阔的天空，美好的未来，把你的志向说说出来，快来M-ZONE找到和你一样样志向的M-ZONE人！娱乐
6、类娱乐类音乐类资费类商务类务类信息服务类动感地带的品牌影响力与忠诚度真的 根深蒂固，不可动摇吗？Truth新奇 Fresh探索 Seek好玩 Playful动感地带”(M-ZONE)定位的品牌属性时尚 Fashion渠道place 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策 有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营 销政策平衡较好等； 2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量运 用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力 图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、 新业务渐成气候，如短信、动感地带、无 线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占 据相对优势； The LieNot going To D
7、ieYou can Be like GodS.H.E JAY 周杰伦 潘玮柏 M-ZONE 品牌代言人 我的地盘我做主，大家一起HIGH起来做足够的分销策略 动感地带”抛弃传统销售地点的思考方式，考虑 到了消费者通过什么途径才能最方便地购买到 产品，而不是仅仅通过现有渠道来销售产品， 基本做到了只要消费者需要，他可以在任何时 间通过方便的途径买到产品。“动感地带”的分 销不只停留在移动通信营业厅上，为了方便目 标消费群体即学生的购买，移动通信在各个大 学校园设置了学生代理实施以提高消费者购物 便利性为导向渠道营销“移动QQ走到哪里 都能Q”。一起加入动感家族吧！The Promotion 促销
8、 2008年动感地带全国电视街舞挑战赛 2010动感地带周杰伦演唱会 促进品牌知名度 进行定期的买套餐送套餐活动，买三送三，买 六送六，预存分摊话费送礼品，动感地带SWOT分析1.通信服务好。 “动感地带”有多种个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活体验。 2.校园网大。现在百分之九十以上的人都使用动感地带，加入动感地带校园网，不仅有了归属的优越感，而且想聊多久就聊多久。 3、名人效应。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气聚集。同时，周杰伦自身的气质很好的向用户传达了动感地带的市场定位。4、宣传独特。通过报纸、杂志、电视、广播，还有网站上“动感地带”广告精准地传达该品牌的核心价值
9、与定位。The Opportunity 机会 1经济快速发展，通信频繁，目标群体消费水平升高 。动核心目标人群追求时尚，崇尚个性，乐于接受新 事务，容易互相影响，同时消费水平较高。从而动感 地带的目标市场非常广大。 2科技不断进步，业务科技含量提高。随着科技的发 展，3G、手机红包、手机银行等一系列概念的提出， 手机的功能已不仅仅局限于通话。这种变化使得业务 的科技含量增多，使得动感地带的经营业务更加广泛 ，有了更多的发展机会 3政策环境对电信业的发展给予支持。工信部发布的 通信行业09年前11月运行数据显示，2009年电信领域 的投资增速高达28.5%，其中，2009年中国在3G领域 投入了
10、超过1400亿，The chance 挑战 4中国移动的品牌形象较好。中国移动通信 集团公司在我国移动通信大发展的进程中发挥 着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要 地位。动感地带在研发，营销，财务等各方面 都具有极高的先天优势和发展潜力。 5用户数量大，对潜在用户具有较大影响。6 中国电信行业的进入门槛较高，竞争对手较 少。中国电信行业对外国资本的进入设有最低 投资限额，这使得中国电信行业在国内处于寡 头垄断地外，容易获取暴利，使得动感地带更 能设置市场进入壁垒，保持自己的领先优势。 .可以推出动感地带QQ套餐。可以将移动与QQ绑定服务，.注意用户的分层管理，提高通话质量，保证通讯畅通。适当增多预存优惠活动。 1234.增多积分兑换物品的可选择性。 5Moments to ConsiderM-ZONE人谢谢你的分享
