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1、世界糖尿病日活动方案世界糖尿病日活动方案11 月 14 日是“世界糖尿病日” 。围绕中老年人预防糖尿病的主题，本报记者主要采写文章两篇。一篇是关于中老年人糖尿病的一些病理特征及自测方法的文章。一篇是请某医院著名糖尿病专家针对中老年人预防糖尿病的咨询答疑的文章。边栏可以介绍一些专题新闻、活动信息和报纸、网络“请把健康带回家”活动的互动内容。现在，糖尿病作为“富贵病”在青少年、青年、中老年人中有日益蔓延的趋势。本次活动受众群定位于城市有退休金及医保的中老年人。目前，城市中有相当一部分银行、企业事业单位、教育等行业的离退休人员，他们儿女都已工作或成家，没有太多家庭负担，有医保又有一定的文化修养和健康
2、意识，儿女对父母最大的心愿就是健康长寿。他们是潜在的、庞大的消费人群。中老年人贴心医生给大家的“温馨提示”预防糖尿病。城市中有退休金及医保的中老年人有较好的健康意识、需求和消费实力。但其中部分人有讳疾忌医的现象或隐私心理，所以本次活动从预防入手，加强保健宣传，引导中老年人建立贴心医生、家庭医生的意识。报纸作为平媒，有受众面广的特点;11 月 14 日当日预防糖尿病版面，大话题主打文章两篇，要求平实、能抓住中老年人的心。另一篇主编寄语以示本报对中老年人健康的关心。边栏介绍一些专题新闻和报纸网络“请把健康带回家” 互动活动的具体内容。图 3 张左右。网络具有实时性、互动性的特点，可以在线答疑十分便
3、捷;可以建立专业论坛，做精做细。报纸、网络“请把健康带回家” 互动活动的具体内容：某年 11 月 14 日至某年 12 月 13 日，本人订阅全年报一份，送礼品一份。适逢年底，为宏扬中华民族尊老敬老传统美德，某年11 月 14 日至某年 12 月 13 日，本人在网上为父母订阅全年报一份，送精美礼品一份。报纸及礼品给父母送到家，这样即有经济效益，又有社会效益。要求父亲或母亲年龄在60 岁以上，礼品选择经济实惠或可留念的礼品，视成本而定。世界糖尿病日医院活动策划方案1、11 月 14 日：成都 XXXXX 老年人养老中心1、朱海燕及数位专家到场做现场咨询;2、到场患者均可获赠价值 XXXX 元的
4、 XXXXXXX 一张，及最新XXXX杂志一本;3、关怀糖尿病人，减轻患者负担，恰逢 XXXX 医药公司新品上市，活动期间为患者推出超值优惠措施：、购买 XX 疗程，赠送 XXX 疗程(价值 XXX 元)，并可成为 XXX 服务中心的金卡会员，享受尊贵的 XXX 权益;、购买 XXX 个疗程，赠送 XXXXX 疗程(价值 XXXXX 元);、购买 XXXX 个疗程，赠送“XXXXXX”蜂胶 XX 盒。现场员工掌握促销的隐性利益点：四疗程加送 2-3 瓶蜂胶，送强心卡一张六疗程加送 4-5瓶蜂胶，送强心卡一张四、购药抽奖设置。1、抽奖资格：凡现场订购 XX 疗程以上的即可抽奖;2、现场促销措施：
5、可以给会员 XX 疗程抽奖的特权;3、奖品发放：随所定购的药物，一起发送到患者手中，如果患者在送到药时反悔或想减少购药且总量在 XX 疗程以下(不含 XX 疗程)，则将所抽中的奖品带回;(一)、讲座正式开始前：人间有真爱歌曲播放两遍营造会场氛围(二)、讲座部分：1、主持人宣布讲座开始2、团队展示及娱乐责任人：XXX、舞蹈表演合唱歌曲感恩的心,手语配合。表演：广州办事处员工，男女各 XXX 名;节目排练：XXX、XXX 会员舞蹈队演出：体现健康、快乐。表演：XXX 表演队节目联系：XXX3、主办单位 XX 新闻网领导带胸花入场、就座;4、朱海燕及数位专家入场捧鲜花(XX 礼仪小姐陪同);5、主持
6、人介绍到场嘉宾、专家;6 领导讲话、专家朱海燕代表全体专家讲话;(介绍活动意义)7、朱海燕讲课：围绕“国际糖尿病的最新治疗进展”和“糖尿病患者端午节饮食注意事项”;8、XXXX 老年人中心领导为朱海燕颁发“XXX 奖”,为朱海燕颁发“XXX 奖”,为终身名誉驻 XXX 老年人中心特约医师。健康传播奖：个体病例，主持人采访，叙述患病及服“XXX”后的康复情况，其中 2 个会员带有礼品送给朱海燕锦旗：医德高尚手到病除。9、XXXX 领导总结全年全省中心工作情况，做新一年计划，并向全省糖尿病患者做出服务承诺;宣布优惠措施。1、时间：老年人养老中心：6 月 5 日下午 17:30 开始;2、打扫卫生、
7、摆放桌椅、调试音响和投影、检查电源，根据现场情况购买电源线，插座。3、主席台布置：桌椅摆放、主持台、麦克风、台布等。1、培训区域：全省各办事处巡回开展2、培训完成时间：10 月 27、28 日 2 天;3、培训内容：、联合社区药店开展“迎世糖日，给老邻居送礼啦”活动;、如何对名单进行整理、预热、分析、筛选、邀约;、对新顾客的预热方式;、对潜在和停药顾客的预热方式。4、培训讲师：李总、常传聪、郑志伟、赵小平、卢娜共 5 人1、培训内容：活动流程、专家介绍、优惠措施、人员分工2、培训讲师：郑志伟、卢娜、各办事处经理十、人员岗位：组长：(手机：)组员：职责：会场一楼大门口的迎宾人员(组长带 1 人)
8、将顾客送到，告知 11 楼;电梯口(11 楼设 1 人)迎宾人员将顾客带到登记处;会议开始后，一楼大门口只留 1 人迎宾即可;主动热情接待顾客，热情大方。“大叔(阿姨)您好，是来参加糖尿病专家讲座的吧?欢迎您啊!请这边走!”“今天专程从美国过来的成红光博士会亲自讲课，还有抽奖、优惠，机会难得啊!”“大叔(阿姨)，感谢您参加我们的专家讲座，以后有问题尽管打电话给我们，慢走!”对离去的顾客(特别是买了药的顾客)，11 楼迎宾人员尽量一起乘电梯送到一楼;随时注意外联、竞品人员，及时通报上级。物资：绶带 5 条、易拉宝 5 个、杂志 500 份、服装统一;组长：(手机：)组员：职责：会员服务简表填写工
9、整，字迹清晰，内容详实;登记汇总表上只简单注明姓名和联系方式即可;询问顾客是否持有“入场券”,如果有，确认是否填写完整;如果没有，马上填写空白“入场券”(提前剪好 200 份)。将填好的“入场券”投入抽奖箱;根据登记人数多少，掌握登记快慢速度;合理分配就座区域，将新老会员、铁杆会员进行搭配;务必询问患者是否曾经购买过“参花”,购买过的给“绿色”订购单，没有购买过的就给“红色”订购单;对于个别不愿填写登记表的患者，登记人员进行说服或帮助填写。A、我们今天有抽奖活动，不登记没有抽奖机会。B、下次如有更好的活动我们可以方便通知您，使您受益。物资：桌子 3 张、椅子 10 把、笔 5 支、剪刀 2 把
10、、服务简表 1000 份、订购单 1000 份(400 红，600 绿)、空白“入场券”500 份、胸卡、白台布、抽奖箱、服装统一;组长职责：带领组员提前分析可控名单;分解小组销售任务到每个组员，统筹安排组员(攻单员)的工作，在本区域内明确划分每个攻单员的沟通对象，确保不重叠，不漏过;安排需要咨询的患者到专家处咨询说服;疑难患者的二次攻单;汇总每天各项数据;职责：将登记过的顾客引导入座;将铁杆会员和 B 类顾客或有抱怨顾客安排在一起，疗效佳的患者与疗效差的患者安排坐在一起;领位的同时，即开始做会前沟通，从中发现已有明确购买意向的顾客(A 类顾客)，及时促成订购，保证咨询一开始就有人开始进行购药
11、抽奖，带动现场气氛;在领位-沟通-专家讲座过程中，通过详细观察，对自己负责区域的顾客进行初步判断分类，确定“攻单”重点;专家咨询开始后，马上开始“攻单”促销;先从 A 类顾客开始，马上产生大单订购(或销售)，并马上将顾客(订购 3 疗程以上)带到主席台进行抽奖;攻单次序为先 A 类，再 B 类，最后 C 类，每个顾客沟通时间为 3-5 分钟，沟通时间内若无法达成订购，马上将顾客带到专家组进行咨询;对只想领赠品的患者，要求他必须到专家处咨询，经专家确认适合服用后，才能领取;如有顾客已经带齐货款，马上收款开收据，抽奖后，将顾客交给后勤组(提前记下后勤组人员电话)，将有专车送顾客去“五羊中心”拿药;
12、保证每个新顾客(持红色订购单者)在现场喝到一杯“参花消渴茶”,并告知顾客：“这就是我们的产品，请您先试一下!”每组配一个小药箱，对需要测血糖的患者进行检测;物资：笔 30 支、收据 30 本、胸卡 30 个、订购单 30份、文件夹每人 1 个、小药箱每组 1 个(含血糖仪等)、试用装 200 袋、纸杯 300 个、热水器、服装统一;特别注意：在领位过程中，要按照先后顺序;“攻单”时要发挥团队协作精神，不得出现“拉客、抢客”现象，一经发现，就地开除。要求：首先，大夫是一个推销员，然后才是大夫;具有丰富的临床经验和病理知识，熟练掌握药品治疗机理，善于和患者沟通，说话的语气必须肯定，稍一犹豫，就会让
13、患者产生疑问;给病人诊断时态度要和蔼可亲，通过沟通拉进和患者的距离，真心去关怀他们;给病人诊断要准确，要有科学性，不能凭空吓唬患者;诊断时要自信、果断、肯定，不要和患者商量“给你开点药?开多少?你带了多少钱?先用点试一试?”等等。开处方时一定要规范，并将用药方法在处方上标明，开药时要对患者察言观色来定疗程量，对于不能开多个疗程的患者者要讲清楚：“你应该用多少疗程，先给你开多少疗程”有时候遇到一些正在使用其他药物的患者，大夫要让患者说出正在用什么药，大夫要对不同的药进行比较解释，一般的糖尿病患者都同时使用几种产品，大夫要讲出“参花消渴茶”的优势所在。记住，不要说其他药物不好，但别的方面效果不明显
14、、有弊端，而“参花消渴茶”却具有几种功能(中药降糖、防止并发症、提高免疫力等)。和患者沟通要有抓有放、注意重点患者：购买力强的，保健意识强的，真正重病患者，服用其他产品效果不明显，带家属陪同的。注意和患者沟通的时间。在说服患者过程中要注意应用举例说服的重要性。如类似您这种情况，某某在服用“参花消渴茶”后效果很明显。物资：白大褂、笔 10 支、台卡、易拉宝(专家简介等);职责：全面负责会场物资、赠品筹备，确保全部到位;负责员工、专家食、宿安排;拉顾客到五羊中心取药;执行总指挥现场指示。职责：提前沟通好发言患者，按照主持人要求进行;保证各点铁杆会员到场，以良好口碑宣传促动现场患者购买;职责：整体策
15、划报告会开幕式各项流程(专家入场、讲座、患者互动等);编写主持台词，主持会议;通过互动、游戏、有奖问答、抽奖等形式，调动现场气氛，促进销售;负责获奖患者的登记、奖品发放;负责联系摄影师现场拍摄。物资：正规着装、话筒、电脑、投影仪、各种所需光碟、鲜花 11 束、抽奖箱、抽奖气球(含纸条)、奖品等。1、背屏：200 元关怀每一位糖尿病人DIADETES CARE FOR AVERYNYONE20XX 年“世界糖尿病日”大型专家咨询活动20XX WORLD DIABETES DAY2、易拉宝 2 套，每套 5 个，共 10 个。(已有)3、横幅 1 条：热烈欢迎美籍华人成红光博士莅临广东!150 元
16、4、抽奖箱 1 套(抽奖卡 100 个);5、笔记本电脑、投影 1 套，用于播放光盘和讲课内容;6、光盘：乐昌爱心之旅、4 个为什么、感恩的心、迎宾曲;7、授带 6 条：正面：参花消渴茶上市一周年;背面：关怀糖尿病人!100 元8、博士服一套;200 元9、展板四套：包括专家介绍展板、乐昌爱心之旅展、世界糖尿病日主题展;2200 元10、奖牌奖杯、奖牌：授予：广州参花消渴茶服务中心 20XX 年糖尿病防治“突出贡献奖”广东糖尿病康复协会 1 个、奖杯：授予成红光博士医学成就奖广东糖尿病康复协会 1 个、小奖杯：健康传播奖广东糖尿病康复协会 30 个回家吃无烟锅、聘书：成红光博士为名誉会长11、宣传费：、报媒：189204 元、邀请函(卡)：4200 元12、摄像费用 1000 元。1、登记表 20 本;2、降脂强心卡：3000 张1、本地专家出场费：3000 元。2、主持人费用：500 元3、临时员工聘用费：3000。4、午餐费：全体工作人员在会场的工作餐 500 元。5、资料费：现场发放的宣传资料及使用
