十月妈咪,目录,1.介绍2.供应方3.购买者4.新进入者的威胁 5.替代品6.行业内现有竞争者的竞争,介绍,上海有喜工贸有限公司是国内专注于女性分众市场的服装品牌运营公 司，是国内较早引用职业经纪人制的专业公司公司拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队，团队成员都具有良好的教育背景、资深的规模大公司及流通领域的从业经验公司在上海建立了三千平米的设计研发中心和营销中心，在杭 州拥有五千平米的仓储物流基地公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾目前公司旗下已拥有在国内孕婴界颇具知名度的品牌--“十月妈咪”十月妈咪提供的孕妇装产品是非标准化产品，产品得标准化程度不是很高，有自己的特色，孕妇最大的需求不是美和情感,而是安全与健康,为了保护年轻准妈妈和胎儿免遭各种电磁辐射的影响，十月妈咪独家开发了银纤维，全面反射电磁波（10～3000MHZ）反射率高达99.99%，贴身舒适，具有轻、薄、透气等特点，可与婴儿皮肤长期接触（达到国家纺织产品基本安全技术规范A类标准），产品重量只有其他防电磁波服饰的1/4，1小时之内消除99.9%暴露与表面的细菌，其他抗菌产品48小时之内仍无法达到相同效果。
让孕妇们可以安心享受健康时尚"孕生活".供应方,1服装行业的要素供给主要包括作为主要原料的面料和劳动力供给2我国具有丰富的纤维资源，丝、麻、棉、羊绒和化纤产量居世界第一，为面料行业提供了充足的原料来源，面料加工能力处于世界前列3多年来国内面料市场处于买方市场，中低档面料已严重过剩，一般面料企业对服装企业不具有侃价实力，服装企业处于相对有利谈判地位,4.目前国家的产业政策鼓励国产面料开发以顶替进口，因此今后无论是进口面料关税的降低，还是国产面料能够顶替进口，都将降低服装的面料成本(面料成本占服装总成本的55%左右)高档面料对服装的瓶颈制约将逐步消除 5.中国面料的供应商非常多，所以供应商讨价能力弱,5.劳动力是我国最丰富的资源，虽然近年来东部的劳动力价格不断上升，但随着中西部开发的推进，中西部充足而低廉的劳动力资源，将为服装行业提供源源不断的劳动力供给购买者能力,1十月妈咪的目标消费者——孕妇， 2可以说，客户群庞大而稳定有专家把此行业称为“孕服经济”，并认为其具备无限潜力，前景大好而且每个购买者的购买量不大，总体来说占卖方销售量的比例不是很大 3经过自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。
所以，购买者的讨价还价能力将会逐渐减弱4防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，是目前孕妇装品牌中第一个也是唯一一个符合国家质量技术监督标准的品牌孕妇们不能同时向多位竞争者购买该产品，故购买者讨价还价能力较弱5像十月妈咪这样的孕妇装企业的前向一体化能力也在逐渐增强而作为购买者的孕妇不可能自己去生产孕妇装，后向一体化能力很弱，故讨价还价的能力也就弱了孕妇装的选择,按照孕妇特点和胎儿发育的需要，选择孕妇装一定要具备以下几个条件：1、方便穿脱;2、感觉舒适;3、便于活动;4、具有保温、吸湿性;5、易于洗涤所以为孕妈妈在家休息及上街购物、散步时穿着、故设计以舒适、宽松为主3.新进入者的威胁,1.由于服装行业能够大量吸收劳动力就业，且投资少，见效快，进入壁垒低，在地方政府推动和利益的驱使下，20世纪80年代起社会投资不断向服装产业集中，造成生产能力严重过剩特别是许多面料企业纷纷向服装下游的扩张随着竞争形式向品牌和设计阶段的过渡，未来服装行业的进入壁垒将不断提高，加之行业利润率的下降，新的进入者将放慢进入的步伐2.巨大的孕妇装市场让许多欧美孕妇装品牌“眼红”,他们带着雄厚的资本和强势的设计团队准备进入中国来分食市场，结果是差强人意。
究其原因主要是东西生育文化的大不同，亚洲妇女一怀孕就受到家族极大的重视，还有坐月子甚至双满月等种种习俗在穿着上，东西方妇女对孕妇装的款式喜好也大异其趣，欧美怀孕妇女强调突出体态曲线为美，面料以弹性化纤面料为主，亚洲怀孕妇女则以含蓄遮掩为美，面料则以自然材质的棉类、麻类为主 所以欧美进驻中国发展很艰难3.在上海地理位置优越，面料供应充足，交通发达,3.上海19世纪开放港口后,历经租界地文化的渗透,形成了中西并存、开放型的多元文化."'十月妈咪'将像上海文化一样,在植根东方沃土的同时,融入西方的时尚感.,从五种因素分析看出，我国服装行业在要素供给方面基本无约束(高档面料的约束将逐步缓解)；市场需求方面虽然国内市场供过于求，但国际市场的出口空间很大；相关产业和无替代品不构成对其威胁这些因素决定了我国服装行业仍将保持较快增长；但行业内部低水平削价竞争，潜在进入者的威胁又决定了行业利润率不会高于社会平均利润率4.相关产业及替代品,1.相关产业及替代品的发展：服装的相关产业主要有服饰产业和文化产业服饰产业主要包括鞋类、手袋、首饰、配饰、皮革品、化妆品等；文化产业中与服装相关的主要有广告传媒、流行色推广、时尚出版、模特、摄影、会展、设计等。
多年来这些行业得到快速发展，与服装行业起到了相互促进的作用但与发达国家相比，我国服饰和文化产业的发展很不成熟2.孕妇装的替代品很少！一般只有宽点的衣服,5.行业内竞争,1.行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛2.服装行业能够大量吸收劳动力就业，且投资少，见效快，进入壁垒低，在地方政府推动和利益的驱使下，20世纪80年代起社会投资不断向服装产业集中,3.产业内部竞争状态：依靠成本、价格进行激烈竞争是中国服装工业的现状，多数企业忽视技术开发和市场开拓型人材的培养，重硬件轻软件，重生产轻研发，重仿制轻独创，忽视设计、品牌和创新目前我国服装企业研发投入占销售收入的比重平均不到0.5%，导致劳动生产率和产品附加值低,多数企业过分依赖劳动力成本优势，以低价策略参与竞争，劳动力低成本掩盖了企业核心竞争力的不足服装出口基本上是“贴牌生产”，导致加工贸易比重高而出口单价低目前我国服装行业还没有一个国际品牌，这与我国服装生产大国和出口大国的地位极不相称中国具有一定规模的服装生产企业数量超过11万家，服装从业人员1000余万人，70%以上为熟练工和技术工人，从业人员优秀的整体素质是强大的服装加工能力的基石。
数十年积累的生产管理经验，加之二十年来服装业持续不断的技术改造和产业升级，确保了服装生产加工能力始终位于国际前列，并拥有能够加工各类品种、各个档次、各种面料、各种工艺服装产品的优势CHIC中国国际服装服饰博览会于09年3月26日——29日在北京举行，十月妈咪在这场服装盛会中通过产品展示和孕妇装动态秀向服装界展现十月妈咪的品牌精神和时尚魅力品牌代言人台湾著名艺人小S也亲临现场，为展会再添光彩1.随着大批的“80后”成长为“准妈咪”，孕妇装市场迎来了新的消费主力军受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，新主力军不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感 2.80后的新一代，依据消费者的心理重新进行品牌定位和规划多渠道、多方式，强化对消费者的整合传播，占领消费者心智闪开！十月妈咪驾到”，这是十月妈咪为自己的服装量身打造的一首公益歌曲，也被网友评为“史上最牛的孕妇歌曲” "闪开,十月妈咪驾到!"为标题的轻松快乐的FLASH动画广告,诙谐地表现出了自信满满的新一代准妈妈俏皮的一面.制作"十月妈咪"宣传歌曲,像流行歌曲一样进行传播,伴著动画片在地铁做广告,还制作了彩铃,根据主顾年轻准妈妈的生活方式开展了促销活动.,谢谢！！,。