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1、1技术营销代表岗前培训课程安排表第一阶段：素质和专业基础理论培训培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注下午 报到 带班老师 15:0006 月 29 日(周二) 晚自习 开学典礼、竞选班委 带班老师 事业部、培训中心 领导出席白天 演讲与表达技巧 7 外聘6 月 30 日(周三) 晚自习 营销基本素质展示 带班老师 培训中心领导出席上午 商务礼仪及行为规范 4 张正华 培训中心下午 拓展训练准备 带班老师 长沙 1 日(周四)晚自习 拓展训练 2 拓展公司 破冰行动白天 拓展训练 7 拓展公司 拓展公司7 月 2 日(周五) 晚自习 团队测试 拓展公司白天 拓展训练 7 拓展公司 拓展公
2、司7 月 3 日(周六) 晚自习 拓展训练返程 带班老师 训练基地 4 日：参观公司及事业部装配车间等，了解事业部产品基本情况，并根据自身情况，各自提交产品知识培训计划。第二阶段：产品知识培训(分事业部)一、泵送机械有限公司培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注白天 施工范例和混凝土基础知识 7 谢向阳7 月 5 日(周一) 晚自习 产品知识复习、预习 3 白天 拖泵结构及工作原理 7 杨辉 6 日(周二) 晚自习 产品知识复习 带班老师白天 拖泵结构及工作原理 7 杨辉 7 日(周三) 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 一拖泵优势及竞争对手分析 4 张世胜 下午 泵车结构及工作原理
3、 3 方剑 7 月 8 日(周四)晚自习 产品知识复习 带班老师 车结构及工作原理 4 方剑 下午 三一泵车优势及竞争对手分析 3 易秀明 7 月 9 日(周五)晚自习 产品知识复习、考试 带班老师白天 搅拌站产品及市场分析 7 王冬云7 月 10 日(周六) 晚自习 产品知识复习 带班老师 拌运输车及市场分析 7 黄明7 月 11 日(周日) 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 场操作学习 谢向阳/罗力 7 月 12 日(周一) 晚自习 “与成功有约”主题演讲 带班老师 品知识综合复习及考核 带班老师 7 月 13 日(周二) 晚自习 产品知识综合复习及考核 带班老师 面机械有限公司培训时
4、间 培训课程 课时 师资/责任人 备注白天 公路施工技术 7 程守煜 7 月 5 日(周一) 晚自习 产品知识复习、预习 带班老师 路机结构及工作原理 7 程守煜 6 日(周二) 晚自习 产品知识复习 带班老师 路机结构及工作原理 7 程守煜 7 日(周三 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 铺机结构及工作原理 7 杨辉 8 日(周四) 晚自习 产品知识复习 带班老师 铺机结构及工作原理 7 杨辉 9 日(周五) 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 10 日(周六) 白天 平地机结构及工作原理 7 程守煜 产品知识复习 带班老师 地机结构及工作原理 7 程守煜 11 日(周日) 晚自习 产
5、品复习 2 带班老师上午 路机产品优势及竞争对手分析 4 文遇时下午 转运车知识 3 卢码根7 月 12 日(周一)晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 土机知识及产品优势分析 7 熊逸群7 月 13 日(周二) 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 面施工范例和机械基础 吴辉下午 产品知识综合复习及考核 带班老师7 月 14 日(周三)晚自习 产品知识综合复习及考核 带班老师7 月 14 日，7 月 15 日、7 月 16 日休息（路面休两天）第三阶段：营销知识及技巧培训培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注白天 营销概论 7 张正华 7 月 17 日(周六) 晚自习 内部讨论学习 带
6、班老师 运斌下午 重点项目及促销活动策划 3 卿劲松/胡永华 7 月 18 日(周日)晚自习 演讲赛 带班老师 品推介 4 李兵 胡永华 下午 质量保障体系介绍 3 曾志锋/张智铭 7 月 19 日(周一)晚自习 经典案例分析（1） 场融资和风险防范 4 中发资产7 月 20 日(周二) 下午 客户考察与接待 3 陈勇/彭孝平4晚自习 经典案例分析（2） 客户销售技巧 4 外聘 客户销售技巧 3 外聘 7 月 21 日(周三)晚自习 讨论学习 带班老师 客户销售技巧 4 外聘下午 大客户销售技巧 3 外聘7 月 22 日(周四)晚自习 内部讨论 带班老师 场调研及市场分析策略 庄力下午 营销实
7、战 7 袁智取7 月 23 日(周五)晚自习 班级讨论 带班老师 销团队建设 4 何建江 司营销财务知识 3 曹天选/周莉7 月 24 日(周六)晚自习 推介会资料准备 带班老师 司营销体系及销售流程 曾铁成/苏才良7 月 25 日(周日) 下午 服务体系及配件管理销售介绍 张厚晚/卢亮斌 26 日(周一) 全天 综合复习、考核资料准备 带班老师白天 情景模拟 4 事业部+培训中心7 月 27 日(周二)晚自习 总结讨论白天 产品推介会 7 事业部+培训中心7 月 28 日(周三) 晚自习 结业晚会7 月 29 日（周四） 上午事业部领导与学员见面会暨结业典礼 4 事业部+培训中心行业分析、分公司经理回司交流等将安排在晚上进行，具体时间待定。
