思源经纪人薪酬及考核制度

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1、报告逻辑框架经纪人薪酬及考核制度2013年11月1日报告逻辑框架目录目的及适用范围薪酬构成及岗位职级关键概念释义1阿米巴绩效考核过渡期实施方案2345报告逻辑框架目录目的及适用范围薪酬构成及岗位职级关键概念释义1阿米巴绩效考核过渡期实施方案2345报告逻辑框架目的及适用范围一、原则1. 基于思源长远可持续发展的企业理念，公司需要建立一支终生职业化的经纪人队伍；2. 尊重学历与能力并举，吸引和激励高素质人才加入地产经纪行业；3. 短期薪酬激励和员工长期职业发展激励相结合，鼓励员工创造高绩效。二、适用范围本制度适用于全体经纪人。报告逻辑框架目录目的及适用范围薪酬构成及岗位职级关键概念释义1阿米巴绩

2、效考核过渡期实施方案2345报告逻辑框架关键概念项目内容序列经纪人序列为K序列。佣金根据经纪人每月实收业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。佣金加点满足公司认定的条件下，经纪人在销售佣金中可以增加提成点位。实收业绩指合同签署完毕，由品管专员在系统中录入合同信息，由相关岗位确 认（基本信息、佣金明细和分配比例），扣除退费，由财务部门确认 的最终实收代理费，于系统内体现的当月实收业绩，原则上二手买卖 及租赁业绩计入实收业绩，其他特殊情况公司将另行规定。报告逻辑框架目录目的及适用范围薪酬构成及岗位职级关键概念释义1阿米巴绩效考核过渡期实施方案2345报告逻辑框架薪酬构成薪酬 构成薪酬项目定义计算

3、规则岗位 工资基本工资基本工资是根据经纪人的出勤情况计 算出的工资，与经纪人所对应的级别 及当月出勤及请假情况有关。经纪人日常的考勤及请假会影响基本工资， 基本工资将根据思源地产考勤管理制度，结 合经纪人实际出勤情况核算每月发放。绩效工资每月根据经纪人相关考核指标的完成 情况发放。对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即 分配到5%（含）以上的签约业绩或对当月 任何租赁单产生贡献即分配到30%（含）以 上的签约业绩（租赁单签约业绩不低于1500 元），完成考核指标，绩效工资依据考勤计 算后发放；未完成考核指标，无绩效工资。岗龄工资根据经纪人在职时间进行每月固定发 放。自晋升为资深经纪人满1年后，

4、 每增加一年岗龄，每月增加岗龄工 资。自晋升至资深经纪人之日起，岗龄每增加1 年，月工资即增加50元。复职人员需按照新 人重新计算。佣金买卖业绩 核算的佣 金根据经纪人每月实收买卖业绩完成情 况及相应提成比例予以计提和发放。1.经纪人月度佣金包括买卖业绩核算的佣 金和租赁业绩核算的佣金之和 2.全额收齐合同约定代理费。 3.月度佣金的95%在下一个月中旬发放， 剩余5%留存到年底根据经纪人年度综合 评估结果进行统一发放。租赁业绩 核算的佣 金根据经纪人每月实收租赁业绩完成情 况及相应提成比例予以计提和发放。报告逻辑框架岗位职级2经纪人3高级经纪人4资深经纪人K职级职位薪酬序列1. 原则上离职后

5、的经纪人不再复职。 经过审批复职经纪人一律定级为K1 级；2. 所有外聘经纪人入职一律定级为K1 级。入职定级规则岗位职级：根据作业能力和考核要求的不 同，经纪人岗位共分为三个职级：试用期 经纪人、经纪人、高级经纪人、资深经纪 人。1试用期经纪人报告逻辑框架岗位职级（续）职级岗位工资等级基本工资月度绩效工资合计试用期经纪人K0大专以下210002100大专及以上250002500经纪人K1大专以下16005002100大专及以上20005002500高级经纪人K2大专以下16505002150大专及以上20505002550资深经纪人K3-21005002600对统招一、二类本科学历的经纪人，

6、在入职后的6个月，公司每月提供补贴300元。报告逻辑框架目录目的及适用范围薪酬构成及岗位职级关键概念释义1阿米巴绩效考核过渡期实施方案2345报告逻辑框架绩效考核职级岗位工资等级基本工资月度绩效工资合计试用期经纪人K0大专以下210002100大专及以上250002500经纪人K1大专以下16005002100大专及以上20005002500高级经纪人K2大专以下16505002150大专及以上20505002550资深经纪人K3-21005002600试用期经纪人免考核期：针对试用期经纪人前3个月 设立的免考核期，当月15日（含）前入职的，免考核 期为包含入职当月在内的3个月；当月15日之后

7、入职 的，免考核期为从次月起的3个月。 对有同行业经验和复职经纪人没有免考核期。月度绩效工资：对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即分 配到5%（含）以上的签约业绩或对当月任何租赁单 产生贡献即分配到30%（含）以上的签约业绩（租 赁单签约业绩不低于1500元），完成考核指标，绩 效工资依据考勤计算后发放；未完成考核指标，无 绩效工资。报告逻辑框架1佣金标准及发放经纪人月度买卖佣金计提标准买卖提点计提 标准佣金 加点1、星光俱乐部（销售精英）加点奖励方式另行规定； 2、其它加点：公司规定的其它加点。买卖业绩佣金比例买卖业绩P（元）分段通提佣金比例P8,0008%8,000350,00026%试

8、用期买卖经纪人买卖业绩按照10%通提，试用期结束后按照经 纪人正常佣金点位计提。佣金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。 买卖业绩佣金发放标准：全额收齐合同约定代理费后，收齐全部证件，完成权证办理所需相 关手续，且完成过户及物业交割。报告逻辑框架1举例说明-佣金标准及发放经纪人月度买卖佣金计提标准买卖业绩佣金比例 买卖业绩P（元）分段通提佣金比例 P8,0008% 8,000350,00026%买卖提点计提 标准佣金 加点1、星光俱乐部（销售精英）加点奖励方式另行规定 ； 2、其它加点：公司规定的其它加点。试用期买卖经纪人买卖业绩按照10%通提，试用期结 束后按照经纪人正常佣金点位计提。佣

9、金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。 买卖业绩佣金发放标准：全额收齐合同约定代理费后，收齐全部证件，完成权证办理所需相 关手续，且完成过户及物业交割。举例说明：经纪人当月买卖实收总业绩为80000元，则：1）该经纪人职级为试用期经纪人时当月佣金计算公式为？2）该经纪人职级为经纪人时佣金计算公式为？8000010%=8000元8000016%=12800元报告逻辑框架2佣金标准及发放（续）经纪人月度租赁佣金计提标准租赁业绩佣金比例租赁业绩P（元）分段通提佣金比例P6,00012%6,00050,00024%佣金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。 租赁业绩佣金发放标准：当月租赁实收业绩

10、计入当月租赁总业绩中计提佣金。佣金留存年底发放：经纪人每月佣金中提取5%留存到年底，并根据经纪人年度综合评估结果进行统一发放。（具体根据经纪人年度绩效考核方案执行）报告逻辑框架业绩确认规则1.经纪人的佣金计算以当月实收业绩为计算依据（扣除退单，返费及垫资成本后的金额）；2.业绩确认后还需对业绩进行调整的，区域内进行业绩调整由区域经理审批，区域间进行业绩调整由大区负责人审批，跨大区间进行业绩调整的由业务管理部门负责人审批；3.经纪人发生店组异动后收回的实收业绩仍然分配给此经纪人；4.如经纪人离职时有未完结业务，必须由区域经理指定在职接手人，接手人不能为店经理，后续收回的代理费计入接手人的业绩；5

11、.业务中有返费情况的，按退费情况处理；6.金融服务业务中的典当及垫资业务需要扣除公司的垫资成本之后再计经纪人的业绩。报告逻辑框架件齐说明在件齐环节权证部进行风险把控，对于已经过户件不齐的买卖业务及款清件不齐的租赁业务，权证部可以视业务的风险程度做出同意发佣或不同意发佣金的审批；对于在岗和离岗人员分阶段计提发放佣金有房本无房本标准有房本全额收齐合同约定代理费，件齐， 过户完毕在职离职在职经纪人离职经纪人后续代办人有房本100%80%20%标准收款比例发放比例 在职离职 在职经纪人离职经纪人后续代办人 无房本合同约定 代理费 80%80%业绩对应佣 金的80%80%业绩对 应佣金的 80%80%业

12、绩对 应提佣剩余 的20% 代理费剩 余部分的 20%80%业绩对应 提佣剩余的20% 20%业绩对应 提佣的100%020%业绩对 应提佣的 100%未收齐代理费的业务，经纪人 离职后必须由区域经理给此单 指定在职接手人，待此单完结 后，离职经纪人收回代理费对 应缓发佣金的80%发放给离职 经纪人，20%发放给接手人， 接手人收回的代理费计入接手 人业绩并发放佣金。对于无房本的买卖单 ，实际收到合同约定 的全额代理费的80% 且收齐权证所需资料 后，即可按照已经实 际收取的代理费对应 佣金的80%进行发放 ，待后续代理费收齐 后，再发放剩余的佣 金；报告逻辑框架件齐说明（续）1.如客户放弃过

13、户、物业交割等后续全部服务，以客户签署的变更服务确认书为准，经权证部确认后视同完成交易服务，并达到其他发佣条件，可以全额发放佣金；2.客户办理委托公证的情况，运营体提供委托公证书复印件，变更服务确认书，权证服务部每单回访，确认真实后即达到过户完结条件，如此单同时又满足了其他发佣条件，则此单佣金可发；3.按规定未达到发佣条件但因特殊原因申请发佣的情况，由经纪人提出申请，区域经理，权证部进行审核，如果任何一个环节审核未通过，则退回；如果所有环节均审核通过，提交大区总监审批，通过后方可发放佣金；4.经纪人完成签约并收齐合同约定代理费，后续服务过程中，因客户双方违约产生纠纷，经纪人无违规行为的，可正常

14、计提佣金；如经纪人有违规行为的，则不予发放佣金，已计提佣金的，追回已发佣金，并保留追究其相关责任的权利。5.附买卖单、租赁单成交所需资料报告逻辑框架转正、淘汰、晋级管理一、转正试用期经纪人工作满3个月，店经理考评合格并通过公司组织的转正考试，予以转正。二、淘汰1.公司以奋斗者为本，对经纪人的考核以量化考核为主，不因业绩淘汰经纪人；2.根据经纪人管理办法相关规定，给长期完不成量化要求的经纪人淘汰处理，具体量化要求详见经纪人管理办法相关规定；3.违反公司红黄线制度，视情节轻重给予经纪人淘汰处理，红黄线规定详见公司相关管理制度。三、晋级晋级规则：经纪人岗龄满一年并通过晋级考试晋级为高级经纪人；高级经

15、纪人岗龄满一年并通过晋级考试晋级为资深经纪人。报告逻辑框架目录目的及适用范围薪酬构成及岗位职级关键概念释义1阿米巴绩效考核过渡期实施方案2345报告逻辑框架过渡期实施方案2013年11月1日： 公司“二次创业计划 “启动时间2014年6月30日公司认定的创业伙伴（ 2013年11月1日前入职的经纪人认定为创业伙伴），从2013年11月至2014年6月之间，经纪人月度佣金提成比例加2个点2014年1月31日公司业务体经纪人现有工资高于 标准工资部分从2013年11月1日 起保护3个月；3个月以后按照新 制度执行。公司在2014年7月，对2013年11月认定的经纪人创业伙伴统一进行考核（考核标准

16、另行发文规定）；未达到考核标准的创业伙伴，从2014年7月起取消创业伙伴佣金加 点；达到考核标准的创业伙伴，将获得“终身创业伙伴”荣誉称号，在公司在职期间 （包括经纪人晋级店经理，店经理晋级区域经理），终身享有创业伙伴加点。报告逻辑框架举例说明-创业伙伴佣金点位买卖业绩佣金比例 买卖业绩P（元）分段通提佣金比例 P8,0008% 8,000350,00026%买卖提点计提 标准佣金 加点1、星光俱乐部（销售精英）加点奖励方式另行规定 ； 2、其它加点：公司规定的其它加点。试用期买卖经纪人买卖业绩按照10%通提，试用期结 束后按照经纪人正常佣金点位计提。举例说明：创业伙伴经纪人当月买卖实收总业绩为80000元，则：2）该经纪人职级为经纪人时佣金计算公式为？8000010%=8000元8000016%=12800元1）该经纪人职级为试用期经纪人时当月佣金计算公式为？8000012%=9600元12%8000018%=14400元报告逻辑框架N