第3讲创业机会与创业风险

《第3讲创业机会与创业风险》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第3讲创业机会与创业风险（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 学习目标使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。2学习内容 1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测3几个概念创意机会机会窗口4创意：是一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。创意很难有绝对意义上的好与坏。 但具有价值潜力的创

2、意一般有以下几个 基本特征：1、新颖性 2、真实性 3、价值性1创意产生方法： 头脑风暴法、焦点小组法、调查法 其它方法：参观学习，模仿，客户意见 收集5七巧板的创意678创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。一个机会是有生命周期的，当此机会被厂商逐渐利用后，市场被推向均衡，机会就消失了。这种现象称之谓机会窗口关闭。机会：9机会窗口： “机会窗口”是一种隐喻，它描述企 业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。创业者利用机会时， “机会窗口”必须是敞开的。随着市场的成

3、长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。一旦错过机会窗口在某个时点，市场成熟时，机会 窗口就会随即关闭。10机会窗口 会消失的 原因：限制其他模仿者的机制（ 苹果的专利保护）减缓信息扩散速度（技术 标准）稀有资源的存在延长机会窗口11机会窗口案例第一个搜索引擎雅虎在 1995年进入市场，然后市场迅 速增长，雷克斯网站（Lycos） 、Excite、奥塔维（Alta Vista）及其他搜索引擎也加入 进来。Google在1998年利用公 平的高级搜索技术进入这个市 场，此后，搜索引擎市场已经 成熟，机会窗口实质上已经关 闭。现在新创建的搜索引擎企 业获得成功非常困难，除非其 有异常丰富的资本支

4、持并能提 供超越已有竞争对手的明显优 势。机会之窗市场规模时间12特征：创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的 商业机会，是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是 一种独特的商业机会。把握创业机会可以创业，把握商业机会 同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。13机会的来源DDBBC CAA技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革变化是创业机会的重要 来源，没有变化，就没 有创业机会！14技术变革 网络电话 电子邮件政治和制 度变革北京发展南 城规划社会和人口 结构变革西方节日渗透 中国人口老龄化变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业 机会。产

5、业结构 革命照片15创业机会类别根据创业机会的来源问题型机会：指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 如，雅虎网站 趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品 组合型机会：就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃16根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机 会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明

6、，才能创造出有价值的市场机会。 17案例（趋势型机会） ：18案例（问题型机会） ：1920影响创业机会识别因素对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值 的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识 的四类主要因素社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信 息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已 经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强 关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上 讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程 。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含 在

7、许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过 程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 21对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值 的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识 的四类主要因素先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会 ，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了 一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰 可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业， 这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会 。 认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人 认为，创业者有“第六感”

8、，使他们能看到别人错过的机会。多 数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警 觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人 ，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 22下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的觉察与创业者 个性特征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相 互依存的。23常见机会识别方法新眼光调查法注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网 搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二 级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访 他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发 生什么。记录你的想法：

9、瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就 有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来， 回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 24通过问题分析和顾客建议发现机会法问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面 临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一 个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础 。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这 些需求的手段。从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出 来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创 业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出 一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样

10、的非正式建议 ，留意这些，有助于你发现创业机会。 25通过创造获得机会法这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确 拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知 识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术 的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度 都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更 大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的 创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听 （Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们 希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术 的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品 随身听，取得了巨大的成功

11、。26创造机会过程27通过系统分析发现机会法实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。 人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等） 和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机 会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的 一般规律。28创业机会多多，特别是转型中的创业机会更 多，但必须经过认真的比较和科学的评估。一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 它必须代表一种渴望的未来状态 。 它必须是可以实现的。 它必须处在一个持续放大的机会窗口之下。29创业路上，风险无处不在、无时不在。创业风险主要来源：1. 市场与技术的不确定性；2. 资金3. 同行的竞争；4.

12、 团队的分歧；5. 业务骨干的流失；6. 资源整合,等等。创业风险的构成分类30风险定义：风险是指一定环境、一定时间段内，影响 决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能 性。31如果创业者认为目前创业时机成熟，正好有一个绝佳的商业 机会，那么就要狠下决心，立即着手创业。如果觉得没有什 么太好的商业机会，而且自己对行业状况、公司经营管理知 之甚少，就暂时不要急于创业，而是边工作边认真观察，看 看所在公司的各层领导是如何工作的，甚至有心学习所在公 司开拓市场的技巧，以及公司老总管理公司的技巧。创业者 还可以边为其他公司打工，边留心建立良好的商业关系网， 等待时机成熟，再开始创业。32（一）机

13、会风险创业者选择创业也就放弃了自己原先所从 事的职业。一个人同一时期往往只能做一 件事，选择创业就丧失了其他的选择，这 就是所谓的机会成本风险。二、创业风险的类型33（二）技术风险技术风险是指在企业技术创新过程中，因技术因素导致创业失败的可 能性。1技术成功的不确定性创新技术从研究开发到实现产品化、产业化的过程中，任何一个环 节的技术障碍，都将使产品创新前功尽弃，归于失败。很多创业企业，在技术产业化实施过程中，屡试屡败，其中的原因是多方面的 。当用血汗赚来的资金或以家产抵押来的创业资金将要耗尽时，却 还没有生产出合格的产品，则风险达到极大。2技术前景、技术寿命的不确定性如果赖以创业的技术创新不

14、能够实现工业化，或不能在高技术寿命 周期内迅速实现产业化，收回初始投资并取得利润，必然造成创业 的夭折。34技术风险案例（1）初涉商海的山东人侯某选定一项自认为大有前途的专利技术，决定投巨资将这项技术的专利权买下来。有人提醒他这项专利虽然现在看好，但操作周期太长，而且，听说某某研究所正在研究一项更先进的技术并即将开发完成。侯先生却不听劝告，执意投资。当他将这项专利技术买到手，并且投资将其转化为产品后，新的技术已经问世，人们已不再需要它了。创业者在选择投资项目时，目光短浅，不能把握技术市场未来的发展方向，投巨资购买眼看要落后的技术，遭受损失理所当然。当一项投资花费巨大，可能需要较长时间才能收回成

15、本并获得赢利时，投资者就不但要考虑它的现在，还要考虑它的将来，一项产品现在有市场，不等于将来也同样有市场。 35技术风险案例（2）3技术效果的不确定性一项高技术产品即使能成功地开发和生产，但若达不到创业前所预 期的效果，结果也会造成大的损失甚至创业夭折。上世纪七十年代，著名的美国杜邦公司曾对一种称之为 Corfam 的皮革替代品进行产品开发并上市销售。预测和试穿的成功，使杜邦公司决策层非常乐观，他们希望Corfam不仅能一帆风顺的上市，而且能像公司曾经发明的尼龙一样，成为世界性的畅销商品，引发鞋面用料的革命，再现杜邦公司的辉煌！然而最终的结果却大大出乎人们的意料之外！Corfam 的产品开发亏

16、 损了近1亿美元，成为杜邦公司历史上罕见的一次失败。36（三）市场风险指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性 1市场需求量产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。2市场接受需要时间一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏雄厚的财力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，因而不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。 市场风险案例 世界著名的贝尔实验室在20世纪50年代就推出了图像电话，但直到20年后，才开始了商业应用。1959年，IBM公司预测施乐914复印机在10年内仅销售5000台，从而拒绝了与研制该产品的哈罗德公司的技术合作，然而复印技术被人们迅速采用，改名为施乐公司的哈罗德公司10年内销售了20万台施乐914，成为一个10亿美元的大公司。373市场价格产品价格超出了市场的承受力，就很难为市场所接受，技术产品的商业化、产业化就无法实现，投资也就无法收回。当某种