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1、http:/GATHERING HIGH-END WINES TASTING THE WORLD聚名酒品天下世界名酒电商总部基地招商策划方案http:/招商目标梳理http:/目标解读政府目标解读1.作为政府财政支持的产业项目，对政府财政的风险必须控制到最小，必须快速回收成本； 2.作为产业园区项目保证园区企业经营业态不变，与规划业态保持一致促进行业发展也是非常重要; 3.吸引足够多的外地酒类名企进入合肥，增加合肥城市在酒行业的市场影响力； 4.将合肥打造成为世界名酒中心，在名酒指数方面成为全国核心城市，增加城市影响力。恩源目标解读1.产品如何推售降低招商难度，保证持续招商； 2.确保南区顺利
2、招商完成，并且以孵化器的性质带动入驻企业紧跟入驻北区总部基地； 3.打造恩源样板园区，为全国园区建设运营提供体验及经营经验。http:/项目本体分析及价值提炼http:/项目区位解读项目区域解读高新商 务区市中心商 务区新站商务 区濉溪路商 务区五墩商 务区政务商 务区包河 商务区随着经济水平的不断提升，合肥地区形成了8个商务区域并存的局面， 我们正是出于高新商务区片区，具有商业聚集发展前景。滨湖商 务区http:/6本项目地处合肥市西部风景区，坐落于蜀山经济开发区腹地，南临合肥大蜀山森林公园，北接合肥市水资源保护地董铺水库。项目区位解读http:/7园区总规划面积为266460平米，共分为南
3、区北区两个区域，南区规划面积约185000平米，北区规划面积约为81460平米项目规划解读项目规划解读http:/8项目南区规划建筑总面积约185000平方米，共分为塔楼A、B为18F高层建筑，每栋面积分别为30888平米，塔楼C10层，地上建筑面积为26610平米，塔楼D11层，地上建筑面积为26610平米，塔楼E9层，地上建筑面积为23969平米，裙房面积为7455平米，车位为750个。南区规划解读项目南区规划解读http:/重庆概况 项目模式解读个性化定制多组织联动基地经营模式平台五大特色与酒庄直接对接电子商务新模式质量保障 凸显尊贵 统一平台、全程服务监管、追溯呼叫中心 新型电子商务现
4、场实体展示体验与厂家面对面ctob电子商城95195助理服务服务 模式世界名酒电子商务总部基地是专门为全球中高端用户打造的集名酒文化弘扬传承 、体验展销、个性定制等为一体的综合性电商服务平台!项目模式解读http:/项目模式解读企业 领馆公寓及 LOFT商务名酒 展示酒文化 品鉴文化生态为生态系统注入商务价值提升商务产业产品品质填补项目 文化属性为生态体系 带来人文环境提升文化 产品品质名酒 定制提供高端 文化载体景观 园林景观 小品生态 水系会所及 底商项目模式解读本项目融合了文化、商务、生态三重功能，打造国内先进产业聚集园区，助推产业聚合升级发展。http:/恩源模式解读恩源模式解读恩源集
5、团依托多年电子商务经验，业务包括了 提供管家式助理服务提供商、电子商务平台 运营商、个性化信息服务商，通过城市之家提供服务平台打造线上网站（电子商务）加上 线下的电子商务总部基地（体验馆）将产品（供应商）、客户（C端）、服务体系（支付 、客服、物流）、支撑体系融为一体，为入园企业打造入一园拓全国的机会。http:/优势Strength依托政府、政策支持，具有良好已树立的的知名度和美誉度，快速为市场尤其是行业内所接受； 依托产业孵化，配套完善，吸引企业入驻；依托恩源强大的平台资源，可快速的笼络和找到目标客户；依托恩源在国内同系列成功案例的衬托，项目前景良好；依托优厚的扶持政策吸引集团客户入驻。依
6、托电商大趋势，先进的线上线下运营模式和丰富的云资源，吸引客户入驻。完美的建筑产品价值体现，是市场同类办公产品无可比拟之处。项目SWOT分析项目SWOT分析劣势Weakness 项目地处非合肥市中心区，总体发展较慢，区域形象受限制，直接影响项目价值确立；项目周边缺少商务氛围，总体办公环境欠佳，周边配套不够完善，市场认知度差。由于特定行业，跨界营销难度大。http:/机会Opportunity作为蜀山区重点关注项目，前期政策扶持优厚，形象较好，一经推出，市场关注程度高；国家发展电子商务大趋所向，众多企业开始重视并发展电商。合肥市发展总部经济的大方向明确，政策畅通；合肥市对于酒类产业的大资源整合动作
7、，例如糖酒会等大型展会的陆续实施项目SWOT分析项目SWOT分析威胁Threat项目所在区域作为合肥高新商务片区，区内写字楼项目较多分流部分客户；本区域客户对电商总部基地的接受度较缓慢，需要一个培植过程；http:/项目价值点提炼项目价值点提炼优势二：优厚的政府扶持政策优势一：恩源全新电子商务模式优势三：先进的产品规划理念http:/项目整体定位http:/项目定位：世界酒产业的“硅谷”!项目定位http:/整体定位世 界 名 酒 之 都 世界名酒世博园世界名酒的权威品鉴机构 “世界名酒合肥指数”权威市场定位：世界名酒发展“晴雨表”http:/形象定位一个尊贵的企业形象一个全新的商务理念一个未
8、来的潜力价值一个周全的服务方案形象定位http:/项目业态定位http:/业态功能定位B区A区C区D区E区 F区A/B区61776 名酒研发中心C区26610 专家公寓E/D区53020 名酒之都F区7455 七彩蜀山http:/业态功能定位A/B区61776 名酒研发中心C区26610 专家公寓E/D区53020 名酒之都F区7455 七彩蜀山世界各地调酒大师的工作室、酒类企业的研发创意机构， 成功加入到世界名酒合肥指数中来，通过客户盲品，形成 星系酒品，可以把产品重新包装，通过入驻企业推向市场。主要为所有入驻企业的专家提供生活服务，成为吸引国内专 家入驻园区的优势条件之一，做为一种园区入驻
9、优惠政策释 放出去。区域功能定位区域功能分区包括酒生产商、设计公司、包装公司、进口酒总代理、网络 公司、广告策划公司、媒体营销公司、物流公司、金融公司 、电子商务代运营公司及会务接待中心等配套企业。包括此区客户主要是我们已有园区的体验中心、名优特产中 心、地域特产中心（类似台湾馆之类），还有咖啡馆、大型 商超、银行等生活配套综合展示展览、娱乐休闲功能http:/业态功能定位B区 制酒大师工作室 创意研发区A区 白酒、黄酒、葡萄酒、 果酒、药酒、啤酒、 洋酒、酿造酒、蒸馏酒 等品类酒制造企业研发中心名酒研发中心 功能分布http:/业态功能定位7-10F，CEO会馆3-6F,专家公寓1-2F企业
10、会馆及接待处专家公寓 功能分布http:/业态功能定位1012F文化创意区名酒之都 功能分布89F电子商务区47F酒品经销区13F金融服务区http:/业态功能定位七彩蜀山 功能分布园区特色产品 体验中心美食广场酒品评级展示中心休闲娱乐中心http:/项目客户定位http:/目标客群定位按照行业分类酒品行业企业目标客户分类：白酒、黄酒、葡萄酒、果酒、药酒、啤酒、洋酒、酿造酒、蒸馏 酒等品类酒制造企业研发中心以及个人制酒工作室按照我们四个分区的方式，我们的目标客户行业分 类也逐渐清晰，主要分为四大类分别为酒品行业企 业、酒企配套企业、生活居住需求人群、商务配套 行业，按照业态规划面积分别占到的招
11、商比例为 41%、36%、18%、5%。酒品配套企业目标客户分类：设计公司、包装公司、酒品经销商、网络公司、广告策划公司、 媒体营销公司、物流公司、金融公司、电子商务代运营公司、会务接待中心、培训机构等生活配套需求目标客户分类：ceo会馆、专家公寓、企业接待处、企业会馆、茶室等商务配套行业：园区特色产品体验中心、酒品评级展示中心、购物中心、咖啡厅、美食广场http:/客户定位按照规模分类我们前期对我们目前积累的客户进 行了一个初步的调研工作，从反馈回来的数据来看 ，在总体上说，中小型企业对 于办公环境改善有很大扩张 需求，其次是年产值 在1000 万以上的大型企业，这两个档次的企业是我们最应关
12、注的客户资 源。http:/客户定位目标客户比例通过结 合我们的业态 布局和目标行业企业现 状以及调查结 果，我们确定按照规模定位方式 ，我们的的目标客群应该为 ：核心客户为 中小型企业占比75%，重点客户为 大型企业占比 20%，边缘 客户为 依托基金性客户占比5%。http:/客户定位核心客户企业属性n 园区定义的四大类行业客户中，需要升级或拓展办公空间的企业，完成了一定的资本和客户积 累，需要提升企业形象关注因素n 园区优惠政策n 注重物业外在形象n 交通便捷、配套齐全n 较高的实用率n 良好的电子商务平台面积需求及价格n 需求面积：200-500平米n 承受价格：80-200万http
13、:/客户定位重要客户企业属性n 园区定义的四大类行业客户中，以国内民营企业为 主，其次为国有大型企业，或大型金融机构关注因素n 注重园区配套n 注重办公物业的品质n 地段，交通的便捷性n 注重办公空间的舒适性n 注重商务服务及物业管理服务面积需求及价格n 需求面积：600-1200平米n 承受价格：200-800万http:/客户定位边缘客户企业属性n 园区定义的四大类行业客户中，处于起步期，需求发展基金，对基金的依赖性较大。关注因素n 园区优惠政策n 发展基金的扶持力度n 良好的电子商务平台n 较低的入驻门槛面积需求及价格n 需求面积：60-200平米n 承受价格：25-80万http:/项
14、目招商策略http:/招商体系组成招商体系组成为保证园区招商任务的顺利完成，根据传统房产销售结合恩源招商优势，对我们现有销售招 商方式进行整合，多渠道多层面吸引挖掘潜在客户，提高招商质量加速招商进度。实行坐销、行 销体系和会销体系相结合的全系招商体系。坐销体系行销体系全系招商体系活动推广类户外媒体类圈层营销线上媒体类大客户组电呼组地面组行业组会销体系城市之家会员会销恩源助理服务会销移动黄页服务会销电台联盟服务会销http:/坐销体系及行销体系下的招商策略http:/n 重塑区域价值，提升区域形象，展示区域未来产业前景，精细化营销，高调占据合肥市场，增强购买者信心；n 以政府优惠政策吸引相关行业关注；n 重点突破集团客户，以龙头企业带动中小型企业前来入驻，形成产业聚集效应，实现快速招商与品牌延续双赢；n 现场展示为基础，圈层传播为主轴，创新营销为手段整体招商策略http:/可实施策略建议高形象站位市场 重塑区域价值，提升区
