铭秀集成墙饰企业物流管理培训课件

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1、企业物流管理一、人类的物流活动何时开始？农夫裁缝客官织女棉花布匹衣裳绪论二、物流产生的背景 1、社会分工的发展导致了生产与消费在时间和场所上的不 一致； 2、物流活动出现的目的，是将生产与消费的分离连接起来 ； 3、社会分工的广度依存于市场的扩大，而市场的扩大又是 以运输为中心的物流活动为支撑的； 4、现代社会的经济特点是：人类生活需要多样化、个性化：生产方式趋向多品种、小批量；生产、采购、销售全球化；分工专业化（产业集群化）；业务外包；这些，将进一步扩大市场的广度，从而促进物流活动的 发展。绪论三、什么是物流？ 1、Physical Distribution（物的流通）（传统物流，20世纪2

2、0年代美国提出）物的流通是指伴随着交换而发生的物理性位移，但是仅局限在流 通领域；而物流中的“流”应该是物理性运动，这一运动可以发生 在生产、流通和消费等领域。 2、Logistics Management（后勤管理）二战期间提出，战后其理论、方法为企业界和理论界认同，并 广泛应用，称为商业物流或销售物流（Business Logistics）,以力 求合理有效组织商品的供应、保管、运输和配送。绪论四、物流的定义 1、狭义的物流主要指发生在商品流通领域的物流（商业物流或销售物流）， 是在一定劳动组织条件下，凭借载体从供应方向需求方的商品实 体定向移动，是连接生产和消费的手段，受商品交换活动的影

3、响 和制约，具有时间性，只存在于商品交换时。主要问题：（1）只重视商品的供应过程，忽略了与生产有关的原材料 和零部件的调达（如丰田公司的JIT生产对原材料和零部件的要 求）；（2）没有考虑逆向物流（废弃品回收、退货）；（3） 将物流看作是生产销售活动的附属行为，忽视了物流 对生产和销售在战略上的能动作用。绪论2、广义的物流（Logistics）为了符合顾客的需求，将原材料、半成品、产成品和 相关的信息从发生地向消费地流动的过程，以及为使 保管能有效、低成本地进行而从事的计划、实施和控 制的行为。绪论原材料 供应地消费者仓库生产 工厂仓库批发零售采购物流企业内物流销售物流逆向物流五、物流活动的构

4、成因素运输配送保管流通加工包装装卸搬运信息（物流信息、商流信息）绪论六、传统物流与现代物流 1、传统物流：一般就是指商品在空间与时间上的位移， 以解决商品生产与消费地点差异（运输）与时间差异 （仓储）。主要包括运输、包装、仓储、加工配送等。2、现代物流：现代物流包括运输的合理化、仓储自动 化、包装标准化、装卸机械化、加工配送一体化、信 息管理网络化等等。（强调信息技术的应用）绪论企业物流管理主要授课内容v物流需求分析v客户关系管理v物流作业信息分析v采购管理与供应商决策v运输管理与决策v集装箱及其管理v集装箱多式联运及其组织协调v物流成本v物流控制v物流活动绩效衡量v海关通关及国际商务企业物流

5、管理课时设置章节内容章节内容课时设置课时设置物流需求分析物流需求分析4 4客户关系管理客户关系管理3 3物流作业信息分析物流作业信息分析3 3采购管理与供应商决策采购管理与供应商决策6 6运输管理与决策运输管理与决策5 5集装箱及其管理集装箱及其管理6 6集装箱多式联运及其组织协调集装箱多式联运及其组织协调6 6物流成本物流成本3 3总课时总课时3636第一章 物流需求分析目的：了解物流需求的概念、物流需求的特征以及 当今物流发展的趋势，掌握物流需求分析和预 测的主要方法。主要内容：一、物流需求及其特征二、物流需求分析三、物流需求预测方法第一章 物流需求分析重点和难点内容：一、物流需求的概念物

6、流需求是指一定时期内社会经济活动对原材 料、半成品和产成品在空间、时间、效率和效 益方面提出的可支付能力的需要，内容涉及运 输、库存、包装、装卸搬运、流通加工、配送 以及相关信息等活动的诸多方面。有行需求：对物流服务内容的需求。无形需求：对物流服务质量的需求（如：时 间、效率、成本等方面）。二、物流需求特征1、广泛性物流需求产生于人类生活和社会生产的各个角落， 任何社会活动都不可能脱离它而独立存在。 2、多样性主要是指由于物流对象（原材料、零部件、产成品 ）在重量、容积、形状、性质、包装上各有不同，对 运输条件和物流技术有不同的要求。 3、派生性物流需求者提出的，对物流对象在空间位移和时间变

7、化上的要求，其目的不是位移和时间本身，而是为了 实现生产、生活中的其他需求。4、不平衡性主要是指物流活动在时间或空间上的不平衡性。 5、部分可替代性煤炭运输发电厂居民、工业 用电高压输电 线路就地 加工原材料产品生产市场 销售产品运输市场 销售原材料 产地原材料运输物流需求的部分可替代性6、差异性由于不同企业的性质、规模、产品特征和结构、销售 市场等不同，所以其对物流的需求有各自个性化的特 点，物流服务上应该为企业提供个性化的解决方案。自来水管道输送硫酸罐装运输海鲜冷藏运输连锁超市运输+库存+配送+三、物流需求和物流服务的发展趋势1、物流对货主企业竞争力影响的重要性增加产品 质量产品 服务企业

8、 竞争力产品 价格物流，将影响2、运输功能的转变运输对于整个物流过程的无缝连接（适时）和 产品增值具有重要意义。实现地区间劳动分工所带来的利润。由于运输新技术的采用和规模效应，运输费在 物流服务费用中所占比例呈下降趋势。3、内部物流水平的减少，企业将物流功能委托 给第三方物流服务公司；节省费用、发挥规模效应、减少固定投资 等。3、物流服务的产业化要实现物流过程的标准化、自动化；物流设备、器械、信息的标准化；规模效应；各个物流服务企业的资源互补，综合服务网络的形 成。质量管理系统的完善。实现信息资源的共享，对物流操作和管理人员的培 训。四、物流需求分析1、物流需求分析的主要内容 （1）物流需求现

9、状分析清晰了解企业物流环境状况，包括企业生产经营发展 ，企业的市场与行业竞争环境，企业的人、财、物、 信息以及管理状况，企业的政策环境影响等。清楚描述企业现在的物流运作状况，包括企业物流运 作的历史绩效，可用的数据、战略、运作和策略性的 政策和实践。全面准确描述企业物流技术的应用能力状况，包括运 输、存储、加工、包装和信息处理等物流技术的能力 状况。（2）物流需求趋势分析确认企业物流需求发展的可能性和改进机会。分析企业物流需求的变化方向。清晰描述企业物流需求发展的改进方案。（3）物流成本效益分析物流需求评估、物流改进设计、方案实施，方案中人 员和其它资源的投入与该物流系统运作的产出相比 较。直

10、接的物流价值和间接物流价值。除了总量上的分析，应包括结构上的变化分析。（物流成本的构成及其变化分析，物流效益的构成及其 变化分析）2、物流需求分析的步骤 （1）确认物流需求分析的目标； （2）设计流程度量要素及其标准； （3）确定方法和技术工具； （4）收集分析数据； （5）实施企业物流需求分析； （6）结论（成本、效益分析，风险评估）； （7）提交分析报告。五、物流需求预测方法物流需求预测是为物流作业计划而对物流需求的地点、 种类以及时间进行的预计。 1、物流需求预测的重要性预测主要是通过信息的交换和协调来提高物流效率， 精确的预测可以使物流经理有效安排资源需求，以期最 大程度地减少生产能力

11、与库存能力波动造成的经济支 出。战略目标 预测计划现金流 量和商业活动物流需求 预测确定产品的 配送和库存2、需求预测中的影响因素 （1）需求的性质相关需求独立需求（2）预测内容的组成 预测模型：Ft=(Bt+St+T+Ct+Pt)+IFt ：时期t的预测数量；Bt ：时期t的基本需求水平；St ：时期t的季节因素；T ：趋势因素，每一时期的增减数量；Ct ：时期t的周期因素；Pt ：时期t的促销因素；I ：不确定变数或随机数量；汽车的 需求汽车轮胎 需求冰箱的 需求牛奶的 需求无关3、需求预测的流程专家预测方法初步预测 结果分析调整评价结果效果评价调整后 预测结果历史 数据库实 际 需 要物

12、 流 需 求 信 息4、需求预测的方法 （1）定性预测定性预测方法主要运用个人的经验和知识进行判断 ，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料 的场合。常见的定性预测方法有头脑风暴法（专家会 议法）、德尔菲法、销售人员意见综合法、管理人员 判断预测法、群众评议法。 （2）定量预测时间序列预测时间序列法是根据历史统计资料的时间序列，预 测事物发展的趋势。时间序列法主要用于短期预测， 而且要求需求模式相对稳定。常用的有简单平均法、移动平均法、指数平滑法、 外延平滑法、适应性平滑法等。 （1）预测数为最近时期数据的平均数；（2）预测数为最近时期数据的加权平均数；移动平均法主要缺点： 对变化反应迟

13、钝；需要大量的历史数据；历史数据变化较大时，难以作有效预测。 移动平均法根据以前的需求水平和预测水平的加权平均 数估算未来的销售量。St+1=aYt+(1-a)St St+1：时期t+1的物流需求量预测值； St：时期t的物流需求量预测值； Yt：时期t的实际需求量； a：阿尔发因素或平滑常数。指数平滑法指数平滑法主要特点：无需大量的历史数据；预测结果依赖于常数a的选择；大的a值将使预测对变化非常敏感。外延平滑可以外延到包括趋势值和季节波动 等因素，根据不同分别称为趋势指数平滑和季 节性指数平滑。外延平滑法适应性平滑法，是通过定期考察阿尔发因素 的有效性，并系统的调整阿尔发值，从而提高 预测的

14、精确度。适应性平滑法因果关系预测因果关系分析法是基于市场营销活动中存在着各 种变量之间的因果关系而提出的，包括一元线性回 归、多元线性回归、一元非线性回归等。回归分析方法最早由英国生物学家Galton提出。一元线性回归法，是指只有一个自变量对因 变量产生影响，而且两者之间的关系可以用回 归直线来表示。Y=a+bXY：因变量 X：自变量 a，b：回归系数一元线性回归法一元线性回归方程的求解方法 （1）平均值法 （2）目估作图法 （3）最小二乘法（3）预测误差预测误差是指在给定的时间间隔内实际值与预 测值之间的差异，即：误差=实际值预测值预测误差的其它表示方式： （1）平均误差（MD）由于误差值的

15、正负抵消，难以精确显示误差。 （2）绝对平均误差（MAD） （3）均方差（MSE）目的：了解客户关系管理的目标，了解客户关系管 理系统的规划和实施，了解客户关系管理系统 模型。主要内容：一、客户关系管理的目标二、客户关系管理系统的规划和实施三、客户关系管理系统模型第二章 客户关系管理重点和难点内容： 一、客户关系管理的目标 1、理好客户资源统一管理各种客户来源途径，杜绝客户资源“谁获得谁 拥有”现象；实现客户档案的规范管理；管理好老客户，并针对性的设计一些营销活动，开发 其潜在价值。 2、管理好销售过程统一销售过程的划分；工作人员之间的交接和配合；按项目、按客户完整、准确地记录销售跟踪过程。第

16、二章 客户关系管理3、管理好销售人员行动计划要求销售人员按项目、按客户详细制定日程计划，实 现工作记录有据可查。人员的绩效管理 4、基于科学、量化的统计分析，进行营销业务 决策。应用客户关系管理系统，使企业拥有全面、准确、基 于业务流程的客户动态纪录，据此对客户、人员绩 效、销售过程进行量化分析。二、客户关系管理系统规划和实施 1、建立公司的信息处理系统，确保客户信息及 时收集和全面管理；要注重对客户静态数据的管理和维护，更要注重建 立客户服务的动态过程的数据。2、建立客户服务中心的管理团队，配备高素质 的人员，并统一进行标准、规范的培训；3、对客户服务中心各级人员进行授权管理，并 规定明确的权利和职责；4、统一策划，并以简单的方式为用户提供咨 询、业务受理、业务查询、投诉等全部服务， 同时扩大客户服务中心的影响；（比如800免费服务电话）5、将客户中心系统与企业其它系统高度集成， 从而实现信息的共享和企业业务处理的流程 化。 （如为客户提供电话、电子邮件、传真等各类接入方式