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1、血球试剂产品知识w血球试剂的种类：3分类和5分类试剂w3分类试剂的种类：稀释液、溶血剂、清洗液w5分类试剂的种类：稀释液(鞘液)、溶血剂（ 2种以上，根据分类原理而定）、清洗液w试剂的作用：稀释液是试剂、质控、校准品和仪器的关系w试剂、质控、校准品和仪器组成了一个系统 ，只有用原装配套的试剂和质控品，校准品 才能保证结果的可朔性w试剂的代替使用不会对仪器本身造成损害， 只有可能造成结果需要部分校准。 w3分类试剂的应用已十分成熟，医院的检验员 可以自行更换和仪器校准等。市场上试剂的应用状况w 三级甲等医院和发达地区的二级甲等以上医院大部 分是使用仪器原厂配套的试剂，这些医院对价格不 太敏感，主
2、要考虑结果的可靠性和可朔源性。 w五分类仪器大部分是使用仪器原厂配套的试剂，主 要是国内大部分生产厂商生产的五分类试剂还没有 完全十分成熟和售后服务的担忧，完全可替代进口 的五分类试剂还需要一段时间。 但进口五分类试剂 价格普遍高，让一些医院考虑在使用国产的试剂。 w二级甲等以下的医院特别是欠发达地区的这些医院 试剂应用水平比较低，对价格比较敏感。试剂市场概述及销售模式w自2005年来国家不断加大对基层医院的投入，政府 对卫生事业投入日益增长与全民医保的建立，临床 医学检验检测标本量呈现大幅度增长，导致试剂用 量大幅度增加，而我司试剂销售增长缓慢，就主要 产品血球试剂来说，销售量增长速度运行低
3、于行业 市场增长平均水平，为扭转这种局面，2009年将组 建全新试剂销售服务中心，充分发挥公司试剂品牌 及网络优势同时，采取技术服务与试剂销售相互融 合，直销与分销和电话销售混合销售模式等来达到 公司下达试剂销售增长与销售额任务要求。血球试剂行业分析 wA、目前国内生产血球试剂厂家有120家左右，其中可以生 产五分类血球试剂10家左右，生产厂家主要分布集中在江西 、山东、北京、广东、浙江、江苏，其中山东厂家数量最多 ，达到20多家。主要竞争品牌以SYSmex、迈瑞、特康、百 特、雷偌华、浩江等。 wB、根据2007年国家统计数据来看，全国有各级卫生机构 298408家，其中医院（包含综合医院，中医医院，专科医 院）19852家，血球试剂市场容量现已达到40亿元左右（客 户价格）。其中北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、福 建、湖北、天津、四川占50%左右，其中综合医院，中医医 院，专科医院试剂的消耗量占70%左右，（数据来源慧聪商 情）。 wC、血球试剂以SYSmex、迈瑞、ABX、库尔特、雅培、光 电、特康、百特、优利特等仪器配套试剂占80%左右市场。
