AB第三方物流企业发展战略

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1、第6章 第三方物流企业发展战 略1. 第三方物流企业市场环境分析及发展 思路第三方物流企业发展环境分析n通过一组数据来看：n我国物流费用占GDP20%-30%，发达国家只 有10%-12%n我国一般日用品，流通费用占商品价格的50% ；蔬菜等易变质食品的流通费用高达商品价格 的70%n经调查发现,有55%的生产企业，59%的商业 企业将选择新的物流商n物流总量中通过第三方物流完成的比例分别为 ：我国18%，欧洲35%，美国57%，日本 80%。第三方物流企业竞争环境分析n国外物流企业的威胁马士基物流敦豪n来自国内传统物流业的冲击中海集团n大型企业自营物流社会化的竞争n大型财团投资物流项目发展第

2、三方物流的思路n加快产权制度改革，激发企业活力n以信息技术应用为核心，加强网点建设n实行集约化经营，培育具有国际竞争力的物流 集团n发展战略同盟关系，强化增值服务n要重视物流人才培养，实施人才战略法人治理结构（Corporate Governance)n法人治理结构是现代企业制度中最重要的组 织架构。狭义的公司治理主要是指公司内部 股东、董事、监事及经理层之间的关系，广 义的公司治理还包括与利益相关者（如员工 、客户、存款人和社会公众等）之间的关系 。 公司作为法人，也就是作为由法律赋予 了人格的团体人、实体人，需要有相适应的 组织体制和管理机构，使之具有决策能力、 管理能力，行使权利，承担责

3、任，是公司制 度的核心。 n法人治理结构，按照公司法的规定由四 个部分组成： n 1股东会或者股东大会，由公司股 东组成，所体现的是所有者对公司的最 终所有权； n 2董事会，由公司股东大会选举产 生，对公司的发展目标和重大经营活动 作出决策，维护出资人的权益； n3监事会，是公司的监督机构，对公司 的财务和董事、经营者的行为发挥监督 作用； n4经理，由董事会聘任，是经营者、执 行者。 n公司法人治理结构的四个组成部分，都是依法 设置的，它们的产生和组成，行使的职权，行 事的规则等，在公司法中作了具体规定，所以 说，公司法人治理结构是以法制为基础，按照 公司本质属性的要求形成的。建立原则n法

4、定原则n 公司法人治理结构关系到公司投资者、决 策者、经营者、监督者的基本权利和义务，凡 是法律有规定的，应当遵守法律规定。 n职责明确n 公司法人治理结构的各组成部分应当有明 确的分工，在这个基础上各行其职，各负其责 ，避免职责不清、分工不明而导致的混乱，影 响各部分正常职责的行使，以致整个功能的发 挥。n协调运转n 公司法人治理结构的各组成部分是密切地 结合在一起运行的，只有相互协调、相互配合 ，才能有效率地运转，有成效地治理公司。 n有效制衡n 公司法人治理结构的各部分之间不仅要协 调配合，而且还要有效地实现制衡，包括不同 层级机构之间的制衡，不同利益主体之间的制 衡。第6章 第三方物流

5、企业发展战 略2. 第三方物流企业发展战略分析第三方物流企业发展总战略分析n企业战略: 增长战略、维持战略、收缩战 略n增长战略1.集中经营发展战略:企业将全部资源用在某一 特定的市场、服务或技术上我国3PL发展 总战略2.多样化经营发展战略:企业将其资源用于发展 不同产品和服务 n第三方物流企业采用集中经营发展战略的原因n3PL规模小，技术落后，多样化经营会分散有限资 源；n3PL融资能力弱、管理经验不足及营销渠道少，应 采取区域市场内集中经营战略；n使3PL有明确的发展目标，组织结构简明，易于管 理；n通过物流企业自身扩大再生产和资本集中（兼并或 联合）的形式来减少竞争对手、降低成本。具体

6、发展战略分析具体发展战略 经营层面 运作层 管理层 规划层 混合型核心竞争力 物流运作 物流管理 物流规划 主导区域 城际 省际 大区域 全国主导行业 汽车 电子 化工 医药核心客户 三资 国营 民营 其他服务水平 基本 标准 增值网络拓展 自建 联盟 混合资产拥有程度 纯管理型 优化型客户关系 战略联盟 供求关系1、经营层面定位物流企业的“产品”定位n 运作层：初级物流管理服务，整合社会物流资 源，完成特定的物流服务n 管理层：销售预测、库存管理和控制等专业物 流环节n 规划层：物流设施、体系、网络的规划n 混合型：指企业不断拓展自己的经营层面，在 核心能力得到加强的基础上，向其他经营层面

7、延伸 2、核心竞争力定位n 物流运作能力：订单完成率高；运作成本 低；运作时效性好；服务柔性化强；意外处 理能力强；适应新业务快。n 物流管理能力：订单管理；库存管理；运 输优化；信息服务；客户关系管理等。n 物流体系的规划能力：物流网络规划能力 ；物流设施的设计能力；物流体系的构建能 力。 3、主导区域定位设定核心业务的覆盖范围n城际n省际n大区域n全国主导区域定位的考虑因素n自身的投入能力n管理水平n客户需求分析n营运成本分析4、主导行业定位n汽车n电子n化工n食品n日化n医药 中国物流市场还处于发展初期，物流企业还没有行业的倾向 性 宝供对成熟的物流市场而言，物流企业一般将主营业务定位在

8、特 定的一个或几个行业宝供的服务行业 n食品 n电子 n其它 n日化 5、客户关系定位n 普通合作伙伴关系：双方 职责有明确的界限n 战略合作伙伴关系：双方 职责没有明确的界限6、核心客户定位1.根据客户所有制分三资企业国营企业民营企业其他企业或组织2.根据客户的物流业务规模分大客户中客户小客户7、服务水平定位基本服务、标准服务 、增值服务n确定服务水平的原则1.对于重点客户，一般要提供增值服务2.对于可替代性强的业务，也要提供增值服 务；对于新开发的业务，提供基本服务3.服务水平的确定是动态过程，必须适时调 整8、资产拥有程度定位n纯管理型（不拥有资产）n优化型（拥有部分资产） 9、网络拓展

9、方式自建、联盟、混合n典型的制造业网络核心企业供应链中的成员企业n2 31211 n213n121 n2 n12 n13n层的分销商分销商、最终客户n3n层的供应商最初的供应商核心企业第一层 分销商第二层 分销商3n层的 分销商/最终用户第二层的 供应商第一层的 供应商3最初的 供应商n1n第6章 第三方物流企业发展战 略3. 第三方物流企业的整合策略第三方物流企业整合的必然性n是世界物流业发展的总趋势n德国邮政 n联合包裹n联邦快递 n是提高国内第三方物流企业竞争力的必 需途径第三方物流企业的整合方向和 手段n整合方向 n纵向整合：通过功能整合增强物流服务的一体化能 力n横向整合：通过整合实

10、现规模扩张和物流的网络化 和规模化 n 整合手段n购并型紧密整合：以产权转移为标志，企业购并或 被购并n虚拟型松散整合：以业务和市场为纽带，企业间结 成联盟 纵向功能性整合管理型物流公司紧密整合松散整合仓储、运输等公司物流规划管理等咨询服务公司一类：纵向上行紧密整合三类：纵向下行紧密整合二类：纵向上行松散整合四类：纵向下行松散整合纵向整合策略n一类整合纵向上行紧密整合:3PL与物 流及供应链咨询公司通过兼并的方式进行 整合。 整合方式：兼并和被兼并兼并原因：无法使企业的潜力得到充分发挥， 现阶段操作层面利润很薄，兼并可以发挥财务 协同效应、管理协同效应被兼并原因：企业自身竞争力下降、业务持续

11、萎缩、转行经营可行性分析：可能选择，但存在障碍 n二类整合纵向上行松散整合：3PL与物流 及供应链咨询公司通过市场和业务为纽带进行 整合。 整合方式共同开发市场业务层面协作可行性分析：可能选择n三类整合纵向下行紧密整合：3PL与 底层物流资源供应商通过兼并进行整合。整合方式：兼并和被兼并整合原因：节省相关的联络费用、交易费用需要实体经营消除投入供应的不确定性易形成垄断可行性分析：物流市场主要整合形式，可行性 较强n四类整合纵向下行松散整合：3PL和物 流及基础物流服务商通过市场和业务为纽带 进行整合。 整合方式：共同开发市场业务层面协作可行性分析：可行的，还有很广阔的发展空间横向扩张性整合管理

12、型物流公司紧密整合松散整合联盟整合购并整合五类：横向购并紧密整合六类：横向联盟紧密整合七类：横向联盟松散整合n五类整合横向购并紧密整合：3PL 之间通过兼并的形式进行整合整合方式：兼并或被兼并整合原因n增强企业的实力，达到规模效应n发展速度更快n可以分散经营风险可行性分析：未来第三方物流企业必须面 对的选择横向整合策略n六类整合横向联盟紧密整合：3PL之 间通过共同管理机构进行整合，形成紧密 联盟。 整合方式：基于共同管理机构的紧密联盟可行性分析：重要途径n七类整合横向联盟松散整合：3PL之 间通过公共信息平台进行整合，形成松散 联盟。 整合方式：基于公共信息平台的松散联盟可行性分析：有其可行

13、性，但也有其脆弱性德国邮政(Deutsche Post World Net)n1998年，德国邮政参股DHL。n1999年，德国邮政收购瑞士丹莎物流公司和美 国的空运提供商AEI。n2002年以来，DHL在亚太地区的加大投资。n中外运-敦豪n敦豪日本公司n2003年，德国邮政收购美国安邦快递。联合包裹（UPS）n2001年，UPS收购了飞驰（FRITZ）集团 公司旗下的加利福尼亚物流公司。n2004年，UPS收购了CNF公司旗下的万络 全球货运代理公司。n2004年，收购其在亚洲的合资公司，UPS 大和速递。n2005年，收购中外运的合资公司的网络 。联邦快递（FedEx）n1989年， Fe

14、dEx为了扩大势力收购了飞虎 航空(flying tiger)公司。n1998年，FedEx收购Roadway包裹公司 (RPS)。n2001年，与美国邮政管理局（USPS）结成 联盟。n2004年，FedEx图文快印公司Kinkos。第6章 第三方物流企业发展战 略4. 第三方物流的集成策略第四方物流的含义n 第四方物流供应商是一个对公司内部和具 有互补性的服务供应商所拥有不同资源、能 力和技术进行整合和管理，提供一整套供应 链解决方案的供应链集成商。第四方物流的启示n建议提供一整套完整的供应链解决方案n执行n实施n变革n再造 n力图通过其对整个供应链产生影响的整 合能力来增加价值n协同提高

15、者：为第三方物流工作,并提供 第三方物流缺少的技术和战略技能 n方案集成商：为客户提供运作和管理整 个供应链的解决方案 n行业创新者：为多个行业的客户开发和 提供供应链解决方案 第四方物流商的运作方式第三方、第四方物流联盟的必 然性n提高双方的生存能力n解决我国物流现状的必需途径第四方物流发展的局限性n我国第四方物流市场供需双方都未成n我国第三方物流还未成熟 第三方物流集成策略思路1.供应链集成物流服务策略2.第三方物流功能集成策略3.应用公共物流平台策略n物流园区n物流中心n配送中心n物流园区：一家或多家物流（配送）中心、物 流服务经营者在空间上相对集中的场所，是具 有一定规模和综合服务功能

16、的物流集结点。n物流中心（Logistics Center）：指从事物流 活动的场所或组织。n主要面向社会n物流功能健全n完善的信息网络n辐射范围大n少品种、大批量n存储、吞吐能力强n物流业务统一经营管理n配送中心 (Distribution Center)：指从 事配送业务的物流场所或组织。n主要为特定用户服务n配送功能健全n完善的信息网络n辐射范围小n多品种、小批量n以配送为主，储存为辅第6章 第三方物流企业发展战 略5. 第三方物流企业市场定位策略从事运输代理、物流代理的第 三方物流服务的定位n运输代理：指接受委托人的委托，代办各种运输 业务并按提供的劳务收取一定报酬的代理人 n是第三方物流服务的一种类型，并不是实现第三方物