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1、视眼镜店界 （一）店铺描述 （二）行业环境分析 （三）SWOT分析 （四）营销战略分析 （五）策略推行 （六）财务分析店面设计： 店面的设计要要有符合个性与活 力主题，客人在配眼镜的时候， 等待配镜的时候提供茶水和其他 的服务。宝岛眼镜除了提供专业 的配镜服务之外，还一下服务。 1）免费检测眼睛的服务 2）购眼镜送礼品或返还现金 3）赠送会员卡 4）免费超声波清洗眼镜 5）购眼镜免费维修店铺选址 ：莲兴路段行业环境分析 ：1、近年行业发展现状与趋势眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多 的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼 镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使 隐形眼镜市场销量大增。2008、2009年全球
2、经济危机对中国 眼镜出口企业造成严重冲击，进入 2010。2011年，全球经济回暖，中国 眼镜出口迎来一个“艳阳天”。 一明远眼镜 明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为 主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大 二 E视眼镜 E视眼镜超市年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于 中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且 该店与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较 大的影响。 同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注 重顾客的视力保健。 三、黑马眼镜 黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争 力相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较
3、为微弱2、主要竞争对手分析SWOT分析 机会1.超过3亿人眼镜需求700万副， 2。每年新增近视眼约为6%威胁胁眼镜行业的竞争激烈； 眼镜制造业不完善： 1）眼镜制造企业没有终端客户； 2）眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌 ； 3）眼镜市场供给不稳定 优势优势1、有个性 2、服务好 3、款式齐全 4、新兴品牌 劣势势1、我们的专业化水平比不上其他眼镜店； 2、我们的个性化产品不可能大批量生产， 成本会因此大大的提高 3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框 需求，这需要很精准的计算（四）营销战略分析1、市场细分与目标市场选择2、市场定位战略使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正 视力、美容装饰、
4、保护眼睛 等几种类型 。 由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈 烈，所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳 眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的 款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。价格高低，可以把眼镜市场分为 低档，中档、高档 由此也可看出，大学生比较能接受和比较 愿意接受的价格是中低档价位，这也符合 当代大学生的消费发展水平，因此眼镜价 位不能太高。性别的不同，可以把眼镜市场分 成：男性市场、女性市场等细分 市场 由问卷调查的整体情况看来，男生大多数 喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛 ，因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚， 紧追潮流，抓住大学生消费
5、心理状况。品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠 诚度、中忠诚度和高忠诚度 等细分市场从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购 买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品 牌，只要有特色还是会有很好的前景。“眼睛的时装” 现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。配镜者 戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能 起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对 象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能 把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人， 追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特 别的要求。与此同时，服务的质量也是一种消费者选择 的倾向。 产品差异化战略：提高
6、品质，精选款式 服务差异化战略：设备先进、专业水平、个服务 渠道差异化战略：网络与店面结合 形象差异化战略：服务个性化、产品多元化2、市场定位战略1、镜框分系列 2、眼镜盒 3、其他功能眼镜 （1）3D眼镜 （2）近视太阳眼镜 （3）儿童眼镜 4、零部件更换、出售客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配 ，往往还选别的同款异色的眼镜，为了给 客户这种需求提供便利，我们设置了这样 的系列陈设供客户选择。系列2：同色不同款，情侣甜蜜 搭 镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一 样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的 要求选择款式。（图片）系列3：经典，复古，由你，百搭 把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相
7、 对款式特别非大众化得归为一类，让客户 根据喜好作出选择。 分产品从镜框款式上模特试戴：用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选 择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴效果 。采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜 图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为 一张图片。服务策略: 智宇眼镜模拟试戴系统渠道策略A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等 B：本店特色网：视界眼镜服务网设专栏 学生优惠专栏： 让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生 配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场
8、份额。 售后服务栏：邮件回访等方式客户配镜信息专栏 收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。 网上试镜 形象策略 打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个 “眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象” 特色经营，提供多样化供和个性化的产品， ,来满足不同消费者的需求。 赋予视界眼镜文化内涵， 让视界眼镜变成是一种时尚， 是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高 视力的需求。宣传策略微博视频小册网站校园赞助“视界杯”形象代言人赞助中山学院有利于 我店形象的社团活动， 如“视界杯”魅力女生大 赛 目的：宣传本店品牌 选出的代言人还可以作为（六）财务分析前期投入 (创办成本以月计算)
9、固定成本总计 =2000+40000+50000+4000+ 5000+50000+50000+40000+3000+200 0=196000(元) 可变动成本=6000*月份+4400*月份 =10400*月份 第一年，预计平均每日的营业额在3副左 右，平均单价为200元，由此，我们将 在预计在27个月后回收成本 即3*30*200*27=486000大于 10400*27+196000=476800组长：孙琪波 29020301083组员： 吕丽华 20020301088 陈燕惠 20020301061 胡婉思 29040102019 刘燕丽 20020301065 丘文祺 20020301076选择视界大开眼界！
