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1、【龙享年年】 代代相传建行中高端产品启动培训1银保高端产品合作背景2产品架构3投保示例4VIP服务5激励方案【龙享年年】两全保险（分红型）银保高端产品合作背景 完善银保渠道产品线,弥补高端产品区域空白 为建行理财中心贵宾客户度身设计 满足中高端客户在资产配置、财产传承、遗产税减免、 资产转移等方面的需求。 符合建设银行渠道的需求， 巩固渠道合作关系1银保高端产品合作背景2产品架构3投保示例4VIP服务5激励方案【龙享年年】两全保险（分红型）5【龙享年年】产品架构项 次保险责任给付内容4.生存給付【第4个保险周年日开始给付生存保险金，每年给付一次】：5.祝寿给付【若被保险人于年满75周岁后的首个
2、保单周年日仍生存】已缴保险费的110% 在本合同有限效期间内，本公司负下列保险责任【注】：上述之保单周年日均指当日之24时。6【龙享年年】产品架构项 次保险责任给付内容1.一般身故给付【若被保险人于年满75周岁后的首个保单周年日之前身故】Max已缴保险费，当时的现金价值【若被保险人于年满75周岁后的首个保单周年日之后身故】当时的现金价值2.高速列车意外伤害身故给付【若被保险人于年满80周岁后的首个保单周年日之前身故】一般身故保险金5倍的已缴保险费3.航空意外伤害身故给付【注】：(1)上述之保单周年日均指当日之24时。(2)上述第23项保险给付，是指若被保险人因发生意外伤害事故而致使身体遭受伤害
3、，且自该次意外伤害事故发生之日起180天内致成身故。 在本合同有限效期间内，本公司负下列保险责任1银保高端产品合作背景2产品架构3投保示例4VIP服务5激励方案【龙享年年】两全保险（分红型）【龙享年年】投保规则其它投保规定： 银保通出单需受益人符合右表中 的关系类别：其他关系的受益人因 为非法定继承人，需提供受益人 的有效身份证件复印件，手工件 出单。建行代码 建行代码名称 1本人 2丈夫 3妻子 4父亲 5母亲 6儿子 7女儿 8祖父 9祖母 10孙子 11孙女 12外祖父 13外祖母 14外孙 15外孙女 16哥哥 17姐姐 18弟弟 19妹妹 9【龙享年年】产品特色 分红保单，理财规划好
4、容易 与保险公司共同享有经营成果，提供稳定获利红利分配，轻松 完成年年返还保障分红三合一保险规划。 给付多样，人身保障好放心 保险责任多样化，包括身故给付、高速列车与航空意外伤害身故给 付、生存金给付与祝寿金给付。 特定意外，身故给付好多倍 针对高速列车与航空意外事故，额外给付意外伤害身故给付， 保障最高为已缴保费的5倍。（被保险人80岁以前） 保险期間，年年领回好开心 自第四保单周年日起，年年領回到生存保险金，直到合同终止。 在被保险人于年满75周岁后的首个保单周年日，先按已缴保险费的 110%领一笔祝寿金，再继续领上述生存保险金。【龙享年年】案例解析 示例：黄金人生，自有把握1. 龙享年年
5、两全保 险（分红型）年 缴（10年期） 5万/期。 2. 可同时满足退休 养老、储蓄增值 、保障亲人的需 求。计划选择C1. 临近30，王先生开始规划自 己的收入，考虑使用保险来 保障自己的晚年生活，做到 老有所依。 2. 王先生也想通过期缴的形式 强制储蓄。需求分析B1. 王先生，29周岁 ，企业高管，收 入颇丰。客戶档案A【龙享年年】案例解析 29岁投保 本商品保障 项目 王先生，29周岁，以本人做为被保险人 投保本商品年缴（10年期）5万/期【龙享年年】案例解析 利益分析： 【生命保障】为父母尽一份孝心 终身提供身故保障，最高身故赔付约75万元。 王先生在80周岁前另享有5倍已缴保费的高
6、额航空意外保障和高速列车 意外身故保障，最高可达250万元！王先生把身故受益人设置为自己的 父母，为他们进一份孝心。 【红利给付】保值增值 红利若一直留存账户累计生息，按中档演示水平，到100周岁时累积金 额1,632,615元。 【保单贷款】灵活周转您的资金 王先生今后若有临时资金周转的需求，可将保单进行抵押贷款，最高 可贷保单现金价值的90%，并享有高端产品优惠利率。 【VIP服務】 赠送SOS海外旅游咨询和救援服务，对热爱旅游的王先生这份服务非 常实用。保障 项目【龙享年年】案例解析 利益分析： 【生存金】定期生活补贴，退休养老 33周岁，王先生可领取15,988元生存金 。 34岁-5
7、9周岁，每年可领取3,837元生存金。60周岁，生存金提高至 6,395元，并每年以320元的速度递增（基本保额的0.5%）直至12,790 元。 王先生准备将此作为自己的健身美容和旅游的专项基金。 【祝寿金】精彩一生，老有所依 王先生75周岁时，可领取55万元的祝寿金，王先生准备将这笔钱作为 自己养老费用的补充。 若生存金和祝寿金每期都不领取，按3%利率累积生息： 60岁，累计可达194,271元， 80岁，累计可达1,242,130元， 100岁，累计可达2,587,096元。1 4【龙享年年】行销话术 年年领回生存保险金红利，在75岁时领取一笔祝寿金 固定领回：自第四保单周年日起，年年领
8、回到生存保险金。 动机成長：每年送您个红包（紅利），分享建信人寿营运获利。 在被保险人于年满75周岁后的首个保单周年日，先按已缴保险费的 110%领一笔祝寿金，再继续领上述生存保险金。 享受高额意外伤害保障 针对高速列车与航空意外事故，额外给付意外伤害身故给付， 保障最高为已缴保费的5倍。（被保险人80岁以前） 高速列車意外保障是业界首创。 储蓄与保障兩相宜，保单借款享优惠 轻松完成年年返还保障分红三合一保险规划。 如客户急需周转资金，即可申请保单借款，借款金额最高可为现金 价值的90%，另享受高端产品优惠借款利率。为客户的生活和事业 发展助一臂之力。【龙享年年】销售卖点话术15回首页龙享年年
9、 产品特色解决目标 客户需求卖点/话术储蓄性功能资产配置 属于低风险投资 完善资产投资结构第4年度开始就可以领取生存金资产流动性 返现快 可预见收益，专款专用，轻松规划家庭支出（譬如旅游、子女教育费用）60岁后生存金每年增加0.5%直至80岁养老 老有所依 60岁后生存金每年增长可以抵御通胀高铁、航空意外伤害高保障 针对成功人士出行频繁，覆盖交通意外风险 最高保障可达5倍的已缴保费【龙享年年】销售卖点话术16回首页龙享年年 产品特色解决目标 客户需求卖点/话术指定受益人资产传承资产转移 增加资产可控性 人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定，可接受非法定继承人为受益人税收优惠资产配置 保险金
10、不列入所得税应纳税额之内保险金不用于抵债资产保全资产传承资产转移 增加资产可控性 保险金不属于保险人的遗产，不纳入遗产分配，也不能用于清偿债务海外SOS服务、专属客户经理服务、电话接入优先等增值服务其他 有高端客户VIP优先接入服务 一对一专业服务 为客户提供便利的同时彰显尊贵身份1 7【龙享年年】产品特色总结回首页1产品开发背景2产品架构3投保示例4VIP服务【龙享年年】两全保险（分红型）5激励方案【龙享年年】VIP服務该产品客户将享有以下建信VIP客户服务： SOS海外旅行信息和急难援助服务 是指为在中国境外（包括香港特别行政区、澳门 特别行政区、台湾省）旅行、公务、探亲的客户 ，提供中国
11、境外旅行信息咨询服务和发生急难医 疗情况时的紧急医疗咨询救助服务。 服务内容主要包括：1. 旅行信息咨询服务；大使馆、领事馆信息； 2. 行李延误、遗失援助；护照遗失援助； 3. 重新安排旅行计划；协助安排酒店住宿； 4. 紧急电话翻译服务介绍当地翻译服务； 5. 国际医疗救援服务（如：电话医疗咨询、协助、安排就医住院 、医疗转送、住院期间医疗费用的垫付等）； 6. 紧急法律援助；紧急口讯传递和文件递送等。 【龙享年年】VIP服務该产品客户将享有以下建信VIP客户服务： 400热线VIP客户优先接入 400热线将在2月底开通VIP优先接入功能。 在客户输入投保时的证件号后，系统可识别VIP客
12、户，并优先接到客服人员。客服人员也会在电脑上 看到VIP客户标识，以VIP客户的称谓问好。 专属客户经理服务 对VIP客户，要求产品经理做到 1 对 1 的优质服务。 高端产品利率优惠以建信人寿每半年一次的利率通知为准2012年上半年，龙享年年保单借款、欠缴保费、 保险金逾期给付利率为5.85%（公司其他产品利率 为6.1%）1产品开发背景2产品架构3投保规则4投保示例【龙享年年】两全保险（分红型）5激励方案试点网点额外支持2 2【龙享年年】配套资料VIP客户专用封套为彰显高端客户身份，体现高 端产品的独特设计理念，特设 计制作了VIP客户专用封套。尺寸：225*307mm用纸：250克星幻银白进口艺术纸制作：四色印刷、烫金2 4Thank you2 5其他 折标比例4.5 业务津贴比例 文本资料发送至邮箱 实物资料现场领取
