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1、市场组&网络组DX7 2.0T CCPC冠军版新车速递目录目录 CONTENTSCONTENTS13DX7 2.0T CCPCDX7 2.0T CCPC冠军版冠军版 VS VS 猎豹猎豹CS10 CS10 卓越版卓越版42产品产品解读解读&USP&USP卖点解读卖点解读销售话术建议销售话术建议产品力对比说明产品力对比说明1DX7 2.0T CCPCDX7 2.0T CCPC冠军版车型解读冠军版车型解读东南汽车拟于17年2月推出DX7 2.0T CCPC冠军版车型，市场指导价12.59万，购2.0T CCPC冠军版车型客户惠享6000元”购置税减半”优惠，客户实际支付价格为11.99万；新车采用
2、三菱4G63T 全铝2.0T涡轮增压发动机+日本爱信最新手动变速器的动力组合，同时保留全景天窗、行李架、导航大屏幕等超值配置，打造运动豪华SUV。p行销主轴： 高产品力、高性价比，满足高动力需求消费者；p 车型亮点： 2.0T发动机强劲动力 + 高配置 + 性价比1、配置调整，保留全景天窗、行李架、中控大屏幕等显性配置；2、降低2.0T车型购车门槛，保持性价比优势；三菱4G63T 2.0T全铝涡轮增压发动机 最大功率143kW，最大扭矩265Nm，动力澎湃强劲； MIVEC可变气门正时系统，燃油经济性出色； 日本爱信最新5速变速器 国际品牌，日本爱信，技术成熟可靠； 换挡行程短，啮合效果好；红
3、色刹车卡钳 18寸五辐双色铝合金轮毂，配合运动豪华车独有红色卡钳，视觉效果突出一键开启全景天窗面积近1的全景天窗，为车内带来更好的采光，更为您呈现宽广无限的视野。1DX7 2.0T CCPCDX7 2.0T CCPC冠军版冠军版USPUSP解析解析EPB+AUTOHOLD可通过按扭控制开启自动驻车功能，只需踩/放刹车，即可实现驻车/驻车解除。双区自动恒温空调搭载清新负离子双区恒温空调，可独立控制温度，创造舒适乘坐空间，车内四季如春。动力传动系统驾乘舒适性舒适科技配置外观设计实实 力力 比比 拼拼东南 DX7 CCPC冠军版猎豹 CS10 卓越版p 三菱原厂动力调教，强劲澎湃； p 国际一线爱信
4、最新变速器，成熟稳定； p EPB电子手刹，操作方便；p 宾法原创“流动的力量”设计；p 欧式宫廷“永恒之美”豪华内饰；p轮胎尺寸更宽，驾乘更舒适； p 双区恒温空调，车内四季如春； p 感应头灯+感应雨刷，省心驾驶； p 后排出风口p自动驻车、陡坡缓降，科技为安全加持；p 第二排座椅角度可调节p 1661kg车重大，实际油耗高；p 传统手刹，操作不方便；p 外观设计较为臃肿，缺乏设计感；p 内饰陈旧，工艺较差；p 225轮胎宽度较窄；p 单区空调，便捷性不佳；p 无后排出风口；p 无自动驻车功能；p 无陡坡缓降功能；p 第二排座椅角度不可调节2DX7 CCPCDX7 CCPC冠军版冠军版 V
5、S VS 猎豹猎豹CS10 CS10 卓越版卓越版竞品篇PART 31. 猎豹CS10 卓越版71. CS10 卓越版猎豹CS10 卓越版东南 DX7V V V VS S S S8（1） 车型概述CS10 卓越版l 上市时间：2016年4月25日车型概述：猎豹CS10具有颜值高、通过性好、超大空间、超高配置的特点，目前已经上市车型为2.0T发动机并且多达十款配置，售价为9.68万元-14.68万元。其中最新上市的猎豹CS10手动卓越版是猎豹汽车目前销量较大的一款车型。9（2） 网络评价优点TOP1：空间TOP2：动力TOP3：操控缺点TOP1：内饰较差TOP2：手动变速箱换挡生涩TOP3：性价
6、比较低10（3） 基本参数对比车型东南DX7 冠军版猎豹CS10 卓越版车价12.59万11.68万长mm45304663宽mm19001875高mm17001700轴距mm27002700排气量L2.0T2.0T最大功率Kw143/5600rpm130/5250rpm最大扭矩Nm265/2400-4800rpm250/2800-4400rpm综合油耗 L/100Km8.68.5轮胎规格235/55R 18 225/60R18变速箱形式5MT6MT最小离地间隙 mm200176整备质量 kg15801661l东南DX7车身比猎豹CS10更宽，横向空间更宽敞。轴距相同，车身比猎豹更短，转向更灵活
7、超控更棒！l而DX7 冠军版相对CS10 卓越版：东南汽车所采用的三菱463S4T涡轮增压发动机，发动机的功率更大，最大扭矩爆发的转速更早，范围更广。驱动整车轻量化设计的东南DX7更轻松，车辆加速更快！l东南DX7采用更大尺寸的轮胎，制动距离更短，行车更安全。l200mm的离地间隙，保证了东南DX7作为一款SUV必须具备的良好通过性。11（3） 基本参数对比配置名称东南DX7冠军版猎豹CS10卓越版EPS电动助力转向DCS（动态制动防抱死系统）-ABSEBDBOS刹车优先系统-TCSESS-ESCROP-AWS-HDC陡坡缓降-HAC上坡辅助C-NCAP安全碰撞测试得分55.7分（五星安全）（
8、无法查询）l东南DX7获得C-NCAP安全碰撞测试得分远超同级合资SUV,猎豹CS10在安全配置方面不如东南DX7全面,没有ROP、ESS、AWS、DCS（动态制动防抱死系统）、HDC陡坡缓降等主、被动安全配置。12（3） 基本参数对比配置名称东南DX7 冠军版CS10 卓越版EPB电电子手刹-AUTO HOLD自动驻车动驻车-空调调自动动双区空调调手动单 区空调第二排座椅角度调节调节-预预警式安全带带-全景天窗面积积0.970.81全景天窗面积积（可开启部分）0.450.35刹车车卡钳钳竞速红色运动型普通型智能换挡换挡 提醒功能-后座中央出风风口-语语音提示智能人工语语音提示音真皮方向盘盘高
9、档皮质真皮l配置的对比上， CS10 卓越版舒适性配置极少，而DX7 冠军版有10项以上的舒适性配置，数量优势明显；l而DX7 冠军版相对CS10 卓越版，不仅有EPB电子手刹、AUTO HOLD自动驻车、HDC陡坡缓降等实用高科技安全配备，还配备语音提示、换挡提示、后排空调出风口等人性化便利配备，使您在用车过程中，更安全，更舒适。VS13（4） 维度对比造型 安全 配置操控空间l“力量感”与“流线性”相结合l“弓”形前脸前脸前脸东南DX7猎豹CS10东南DX7由世界顶级的意大利宾法公司操刀设计，外观时尚大气，完美的将“力量感”与“流线性”相结合，猎豹CS10其自主设计，采用了大量借鉴模仿的方
10、式，如陆虎的前脸、宝马X5的腰线、保时捷卡宴的车尾，但由于设计风格不一致，使得CS10整体风格有些凌乱。优 势（4） 维度对比14l全景天窗l全景天窗天窗天窗VS哈弗H6造型 安全 配置操控空间东南DX7猎豹CS10东南DX7配备同级超大尺寸的全景天窗，可开启面积为0.45 ，采光面积0.97，为车内带来更好的采光，猎豹CS10虽然也采用了全景天窗，但开启面积仅有0.35，采光面积仅有0.85。优 势VS15（4） 维度对比造型 安全 配置操控空间l“力量感”与“流线性”相结合l“弓”形前脸前脸前脸东南DX7猎豹CS10东南DX7由世界顶级的意大利宾法公司操刀设计，外观时尚大气，完美的将“力量
11、感”与“流线性”相结合，猎豹CS10其自主设计，采用了大量借鉴模仿的方式，如陆虎的前脸、宝马X5的腰线、保时捷卡宴的车尾，但由于设计风格不一致，使得CS10整体风格有些凌乱。优 势（4） 维度对比16造型 安全 配置操控空间l功率：143kW/5600rpml扭矩：265Nm/2400-4800rpml功率：130kW/5250rpml扭矩：250Nm/28004400rpm发动机发动机VS东南DX7猎豹CS10三菱2.0T发动机三菱2.0T发动机优 势CS10 卓越版也采用了三菱品牌的2.0T发动机，虽然排量与DX7的采用的三菱2.0T发动机一样， 但型号不同，DX7使用的发动机比CS10发
12、动机功率大13KW（约18个马力），扭矩大15扭米， 百公里油耗还能节省0.1升，所以说DX7的2.0T发动机比CS10的更先进，更省油，更好用，更超 值。DX7冠军版是DOHC双顶置凸轮轴16气门（不论在进排气效率，还是发动机动力性，都比 CS10卓越版上的SOHC单顶置凸轮轴要好的多）（4） 维度对比17造型 安全 配置操控空间l日本爱信5速变速箱l国产变速箱变速箱变速箱VS东南DX7长安CS75日本爱信5速手动变速箱国产6速手动变速箱东南DX7猎豹CS10优 势DX7使用的5MT手动变速箱完美的匹配三菱发动机，产于日本爱信国际一流厂商，功率损失小，性能上远猎豹的6MT手动变速箱。经过多次
13、测试研究，该款发动机与爱信的5MT能够完美匹配，使整车性能发挥到最佳状态，所以综合权衡下，最终选择爱信5MT变速箱。而猎豹CS10的客户反映手动挡车型挂挡生涩。（4） 维度对比18造型 安全 配置操控空间l最小离地间隙200mml最小离地间隙176mm离地间隙离地间隙VS东南DX7猎豹CS10东南DX7的最小离地间隙为200mm，满载后实测离地间隙为170mm，通过性好，即使坑洼路面也可以从容应对，而猎豹CS10的最小离地间隙为176mm，满载后实测离地间隙仅有145mm，通过性不及DX7。优 势（4） 维度对比19造型 安全 配置操控空间l电子手刹+自动驻车l传统机械手刹手刹手刹VS东南DX
14、7哈弗H6东南DX7猎豹CS10东南DX7采用了EPB+AUTOHOLD电子手刹加自动驻车，占用空间小，不仅档次高，而且便利性更好，而猎豹CS10传统手刹，占用空间大，不美观。优 势（4） 维度对比20造型 安全 配置操控空间东南DX7采用了8寸悬浮式炫彩显示屏，同级独有，视觉效果更好，集在线视听、语音操作、智能安全、全景影像、车机互联于一体，让驾车更安全，操作更便利，而猎豹CS10采用的是8寸的传统导航。无互联系统。优 势l8寸智能人机交互系统l传统8寸屏幕导航人机交互系统人机交互系统 VS东南DX7哈弗H6东南DX7猎豹CS10（4） 维度对比21E S CH B AR O PD C ST
15、 C SE B DA B S造型 安全 配置操控空间东南DX7集成7项主动安全功能，使车子在各种特殊驾驶情况下，都会保证您的安全驾驶，提高车辆动态行驶的安全性，在危急情况下，帮助您转危为安，真正做到防患于未然；而猎豹CS10手动卓越版安全配置不全面，没有配备ROP、ESS、DCS等电子安全系统。优 势l七位一体主动安全系统l六位一体主动安全系统主动安全主动安全VS东南DX7猎豹CS10l Q2：猎豹CS10CS10相比东南DX7性价比更高？东南DX7荣获C-NCAP颁发“2016年度安全车”相关奖项，运用CAE技术打造的高强度笼式车身，再加上我们丰富的主、被动安全配置。如陡坡缓降、上坡辅助、全
16、维车身稳定系统、TCS牵引力控制系统及同级车独有可以媲美高端豪华SUV的ROP防侧翻保护系统等安全配备构成的care plus全时智护可以全方位的保证我们客户行驶安全，这不是猎豹CS10能够相比的。DX 7荣获CCPC-SUV组综合类最高奖项“2016年度操纵性能金奖”。同时也获得紧凑型增压组唯一单项奖“卓越性能奖”等27项大奖佐证了DX7的过硬品质。猎豹CS10的品质还有待市场的检测，而DX7冠军版比猎豹CS10仅仅贵了3100元，却在安全性和配置上多了这么多配置，同时现在购买DX7还可享七重大礼包（包括6000元购置税补贴、增换购补贴、5000元精品礼包、金融贴息礼包、超长质保、免费检测、市区24H救援） ，DX7的卓越品质与超高性价比，您值得拥有！4销售话术建议销售话术建议Q1：DX7 2.0T CCPC冠军版较猎豹CS10 卓越版有哪些优势？DX7 2.0T CCPC冠军版车型采用2.0T三菱原厂全铝涡轮发动机及日本爱信最新五速变速器，在动力性能上较猎
