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1、六盘水联通集团客户事业部 2012年2月邮政银行存单质押“您存款、沃送机” 合作培训方案目 录二、产品及政策三、渠道组织一、活动目的四、销售组织六、工作要求五、活动奖励活动目的n 通过合作共享营销渠道、客户资源、宣传资 源等方式，加强线上推广和线下促销活动，迅 速提升银行存单质押客户领取联通3G智能终端 合约计划活动的知晓度，有效带动联通3G智能 终端合约计划业务销量，实现一季度集团业务 开门红目标。目 录二、产品及政策三、渠道组织一、活动目的四、销售组织六、工作要求五、活动奖励一、银行存单质押领IPHOEN 4(8GB)一、银行存单质押领IPHOEN4(8GB)二或三年期银行存单质押领IPH
2、ONE4（8GB)u用户在银行存入7000元并申请办理“存单质押”领机业务 即可在联通公司领取IPHONE4（8GB）手机一台。 u协议期为24或36个月，月消费286元或186元话费。 u用户在营业前台受理装机业务时需预存100元话费。合约期两年（24个月） 三年（36个月）月消费套餐286186银行存款（元）7000元7000元二、银行存单质押领IPHOEN 4S(16GB)二、银行存单质押领IPHOEN 4S(16GB)二或三年期银行存单质押领IPHONE4S（16GB)u用户在银行存入10000元并申请办理“存单质押”领机业 务即可在联通公司领取IPHONE4S（16GB）手机一台。
3、u协议期为24或36个月，月消费386元或286元话费。 u用户在营业前台受理装机业务时需预存100元话费。合约期两年（24个月）三年（36个月）月消费套餐386286银行存款（元）10000元10000元二、银行存单质押领IPHOEN4(3264GB)二年期银行存单质押领IPHONE4S（3264GB)u用户在银行存入15000元并申请办理“存单质押”领机业 务即可在联通公司领取IPHONE4S（16GB）手机一台。 u协议期为24个月，月消费586元话费。 u用户在营业前台受理装机业务时需预存100元话费。合约期两年（24个月）月消费套餐586银行存款（元）15000元三、银行存单质押领三
4、星GT-i9100&HTC 710E三、银行存单质押领三星GT-i9100&HTC 710E银行存单质押领三星GT-i9100&HTC 710Eu用户在银行存入7000元并申请办理“存单质押”领机业务 即可在联通公司领取三星GT-i9100&HTC 710E手机一台。 u协议期为24个月，月消费386元话费。 u用户在营业前台受理装机业务时需预存351元，包含251元 购机款和100元话费。（机型）合约期（三星9100）24个月(HTC710E) 24个月月消费套餐386386 银银行存款70007000元 优惠购机款（元）251251每月个人缴费缴费250256每月补贴话费136130四、银
5、行存单质押领酷派W7260&海信U8二年期四、银行存单质押领酷派W7260&海信U8二年期银行存单质押领酷派W7260&海信U8u用户在银行存入3000元并申请办理“存单质押”领机业务 即可在联通公司领取酷派W7260&海信U8手机一台。 u协议期为24个月，月消费96元话费。 u用户在营业前台受理装机业务时需预存100元话费。合约期两年（24个月）月消费套餐96银行存款（元）3000元五、银行存单质押领联想A60&中兴V880二年期五、银行存单质押领联想A60&中兴V880二年期银行存单质押领联想A60&中兴V880u用户在银行存入2000元并申请办理“存单质押”领机业务 即可在联通公司领取
6、联想A60&中兴V880手机一台。 u协议期为24个月，月消费66元话费。 u用户在营业前台受理装机业务时需预存100元话费。合约期两年（24个月）月消费套餐66银行存款（元）2000元目 录二、产品及政策三、渠道组织一、活动目的四、销售组织六、工作要求五、活动奖励17u本次活动参与渠道为各县集团客户部指定渠道及钟 山麒麟路自有营业厅、邮政储蓄银行指定营业网点。u 1、联通大客户经理所发展用户可装机在自己所属 渠道。 u 2、用户主动上门经银行推荐成功办理的装机渠道 指定为各县指定装机点。三、渠道组织一、参与渠道二、装机渠道目 录二、产品及政策三、渠道组织一、活动目的四、活动组织六、工作要求五
7、、活动奖励19u1、邮政银行开放区域内县城以上繁华路段核心营 业厅进行“存单质押”领手机活动宣传，六盘水联通 提供促销物料和展台并安排专人负责协助开展促销； u2、银行在其营业场所、六盘水联通在其自有营业厅 开展本次活动的宣传，要求摆放X展架一个，双方宣传 资料架上均有本次活动宣传单页。 u3、银行及六盘水自有厅电子屏投放活动宣传语： “手机是您的，存款是您的、利息还是您的！ “知道吗？您的存单里藏有一部手机！您存 款，沃送机”四、活动组织20u4、六盘水联通以市区、各县分为单位组织银行窗口 员工进行业务培训使其了解明星手机终端卖点及活动 销售政策。 u5、联通信息化部对全市大客户群发短信宣传
8、“存单 质押”领3G智能手机终端合约计划活动，群发语参考 内容：尊敬的客户，即日起六盘水联通与六盘水邮政 银行合作推出“存单质押”领取3G智能手机终端活动 ，详情请到营业网点咨询。 u6、针对此项活动各县需指定专人进行装机登记，做 好报表上报工作自市分集团实业部付丽娟处。四、活动组织目 录三、渠道组织四、活动组织六、工作要求五、活动奖励一、活动目的二、产品及政策22u1、本次活动联通按50元/户的标准奖励邮政 客户经理。 u2、达量后另给予合作邮政县局30元/户的追 加奖励（县局达量200户/月，方可追加达量 奖励）。 u3、全市完成达量指标另给予市邮政局10元/ 户的追加奖励（市局达量100
9、0户/月，方可追 加达量奖励）。五、活动奖励目 录二、产品及政策三、渠道组织一、活动目的四、活动组织六、工作要求五、活动奖励24u活动开始前期联通公司将相关机型或机模铺设到银行 的各指定营业网点。 u受理“存单质押”领机业务时银行需出具用户“存款 证实书”并要求用户在 “联通3G手机存款购机止付（ 解付、款项划转）申请书”、“联通3G手机存款购机授 权委托书”上签字认可，同时需与联通公司签订“3G iPhone或非IPHONE合约计划业务协议”。 u银行在完善上述流程后将用户资料（姓名、身份证号 码、地址）上报联通指定装机处，联通装机处根据上报 资料选定号码予以装机并于两个工作日内将机型送达银
10、 行营业网点。 u在入网选号时，如果客户有靓号使用需求，将按照现 行靓号预存标准进行首次预存。六、工作要求六、工作要求u活动开展后，联通公司在次月1号将邮政各县局单 位的发展明细报表，按月报送至指定人员处，做 好本次活动的业务通报工作。附件表1：iPhone 3G套餐：月费 (元)包国内语音 拨打分钟数 (分)包国内流 量 (MB)包国内点 对点 短信条数 (条)包国内点对 点 彩信条数 (条)接听免 费范围超出部分 国内语音拨 打 (元/分钟)超出流量 (元/KB)其他12632045012015全 国0.000 3执行 标准 资费156420570150170.15186510720180
11、20 22670085022025 286900110028030 3861250160038040 586195025005806527附件2、3G 基本套餐A月费费 (元)套 餐 类类 型套餐包含套餐超出及其他业务业务收费费赠赠送国内 语语音 拨拨打 分钟钟 数国内 流量国内 短信 发发送 条数接 听 免 费费国内语语音 拨拨打(元/ 分钟钟)国内 流量国内可 视电话视电话 拨拨打其他 业务业务M 个 数T个 数国内可 视电话视电话 拨拨打分 钟钟数增值值 业务业务66A50300M B240国 内 含 可 视视 电电 话话0.200.0 00 3元 /K B0.60 元/分 钟钟执执 行
12、 标标 准 资资 费费61010来电电 显显示 、手 机邮邮 箱96A240300M B 00.1512 201012 6A320400M B20 201515 6A420500M B20 402018 6A510650M B20 402022 6A700750M B30 402528 6A900950M B40 503038 6A125 01.3GB50 50503G基本套餐A28附件3、3G 基本套餐B3G基本套餐B月费费 (元)套 餐 类类 型套餐包含套餐超出及其他业务业务 收费费赠赠送 国内 语语音 拨拨打 分钟钟 数国内 流量接 听 免 费费国内语语 音拨拨打( 元/分钟钟 )国内
13、流量国内可 视电视电 话拨话拨 打其他 业务业务M 个 数T个 数国内可 视电话视电话 拨拨打分 钟钟数增 值值 业业 务务66B20060M B国 内 含 可 视视 电电 话话0.20 0.00 03元 /KB0.60 元/ 分钟钟执执行 标标准 资费资费61010来 电电 显显 示、 手机 邮邮 箱96B45080M B 0.1512 2010126 B680100 MB20 2015156 B920120 MB20 4020186 B118 0150 MB20 4020附件表4：5款明星战略终端合约计划促销政策5款终端都只需预存1399元，保证在网2年，选择66元及以上套餐，即可零元购机
14、。附表4.1、酷派7260&海信U8合约计划政策套餐月费（元）466696126156186226286386586886产品包价格（元）1599优惠购机款（元）579309000000000预存话费（元）10201290159915991599159915991599159915991599入网返还金额（元）204258319319319319319319319319319分月返还金额（元）3443535353535353535353合约期（月）24附件5：三星I-9100&HTC710E话费业务申请表附件：明星战略终端补贴业务办理申请表分公司名称 集团客户名称 集团客户ID号 序号用户姓名
15、身份证号码3G手机号码3G基本套餐 金额每月话费返还金额 (元)话费补贴有效期1 2 3 4 5 要求开通时间 申请表填写人签字 电话号码 分公司集团客户事业部领导签字（加盖部门章）： 日期:分公司分管领导审核意见：省分集团客户事业部审核意见：备注： 1.补贴的话费下月生效，该表的电子档及分公司盖章签字后的扫描件发送至市分公司集团客户事业部 付丽娟：18685890078， 。附件6、联通3G存款购机用户登记表联通3G存款购机用户登记表用户姓名身份证号码选用手机号码选取终端类型套餐类型需进行换号提醒的手机号码终端颜色是否需个性化服务是否帮安装相关应用软件其他需求 备注： 1。 是否个性化服务是
16、指是否帮助将IPHONE手机进行操作系统升级等相关功能。2。安装应用软件是指根据客户要求，安装一些常用的IPHONE软件和特色软件，方便客户使用。(如：苹果应用商店 APPSTORE沃门户手机电视手机音乐手机阅读沃邮箱新浪微博工行手机银行手机炒股沃号薄贵阳沃。交通特色游戏等)附件7、存款证实书存款证实书 银行 分行 支行(办事处或分理处)致 中国联合网络通信有限公司六盘水公司： 兹证明 在我行（处）有一笔存款，户名 存单号码 存款金额 （大写）。该存单将在用户签订存款证实书之 时冻结，直至你公司书面通知我处撤销对该存单冻结时。冻结期间我 处保证不予办理挂失和支取，到期后客户持联通贵州分公司解冻通知 单办理支取手续。 本证实书不具有对外经济担保作用，仅限于作为客户在中国联合通信 有限公司贵州分公司办理入网时使用。 存款人（签章）：
