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1、兵 家 的 管 理 智 慧 主讲人：黎红雷主讲教授简介黎红雷教授中山大学管理哲学博士、美国夏威夷大学比较管理哲学博士后，现任中山大学哲学系系主任、 中山大学中外管理研究中 心主任、中国管理哲学博 士点学术带头人。黎红雷教授兼任：中华孔子学会副会长国家教育部教学指导委员会委员，中山大学高等继续教育委员会副主任，国际中国管理哲学学会秘书长，加拿大文化更新中心特约研究员，新加坡东西方文化发展中心客座研究员，北京大学、清华大学兼职教授。黎红雷教授出版著作有：人类管理之道、东方管理智慧、儒家管理哲学、现代管理与儒家智慧、企业文化概论、美国企业文化、中国人的精神三十讲、国学经典导读、中国管理智慧教程等，另
2、在中国社会科学、哲学研究、管理世界、美国Journal of Chinese Philosophy等杂志发表学术论文100多篇。黎红雷教授治学与做人的座右铭是：立 乎 其 大 和 而 不 同电子邮件： 电话：13922165501现代回响 当代政商巨子评孙子 二千五百年前，中国的哲学家孙子说：“百战百胜，非善之善 者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”真正成功的军队是这 样一支军队：由于其力量、能力和忠诚，它将不是需要用来 打仗的一般军队，因为谁都不敢向他寻衅。 美国总统罗纳德里根 尽管孙子兵法是两千多年前写的，但是现在仍有很大的 价值。我读孙子兵法是创造性阅读，将兵法与商业运作 相结合。比如，
3、孙子说“不战而屈人之兵”，实际就是告诉企 业管理者必须考虑周围的商业环境，什么竞争可以参与，什 么竞争不可以参与。 美国波音公司副总裁斯蒂芬默瑟 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。孙子兵法乃是我 成功之法宝，更是本公司全体人员必读必研之书。 日本著名企业家松下幸之助 （资料来源：司马哲、岳师伦编著孙子兵法与三十六计智谋鉴赏，第3-4页， 中国言实出版社，2006年版。） 西方战神拿破仑评孙子兵法 拿破仑:倘若我早日 见到孙子兵法这 本书,我是不会失败 的.日本著名企业家松下幸之助评 孙子兵法 松下幸之助:商场就 是战场,买卖就是用 兵.中国古代先哲孙 子,是天下第一神灵, 我公司职员必须顶礼
4、膜拜,认真背诵,灵活 运用,公司才能兴旺 发达.兵家的管理智慧 学派简介：代表人物：孙子、孙膑、吴起代表著作：孙子兵法 孙膑兵法兵家像何为兵家？ 兵家是春秋战国以来研究如何在战争中 攻取战胜的学派.代表人物:孙武、孙膑等 ,代表作:孙子兵法、孙膑兵法兵家鼻祖孙武及其书兵家重要代表孙膑及其兵书兵家所面临的管理课题 在乱世纷争，诸侯混战的激烈竞争时代 如何通过军事谋略战胜攻取 ，消灭敌人 ，保存自己。 兵家管理的精华是竞争智慧（兵战、治 国、商战） 从战胜攻取的竞争之策到治国安邦的管 理战略 再到当代的商战致胜谋略一 运筹帷幄的管理战略 战略眼光:从全局性,长远的,深层、本质 思考问题，进行决策的
5、意识。 领导者可以犯战术错误，但不能犯战略 错误。经典名言 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也。 孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之； 全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之； 全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵 ，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 注：孙子并非以兵论兵，而是从国家安全，而 是从战略、外交、政治、经济等全面的高度和 深度探讨战争，故是种战略智慧。关羽：成功的战术，失败的战 略 关羽大意失荆州表面 是得情不明(信息不灵) 从根本上说是:战略失 误,违背了诸葛亮“东联 北拒
6、”战略曾国藩：失败的战术，成功的战 略 曾国藩亲自指挥作战 则必败无疑，如靖港 之战、湖口之战，但 坐镇后方运筹帷幄却 非常成功，如稳定两 湖，高屋建瓴，顺江 而下，与江浙福建三 路合围天京的战略天 衣无逢。 为什么？（一）、孙子兵法中的战略 思想： 、合利而动的战略原则： “合于利而动，不合于利而止。”（ 孙 子兵法火攻篇） 对国家有利的就行动，对国家不利的就 停止。 （一）、孙子兵法中的战略 思想： 、慎战谋攻的战略决策 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不 可不察也。”（孙子兵法计篇 ） 战争是国家的大事，它关系到生死存亡，是不 可不认真考察研究的 。 “主不可以怒而兴军，将不可愠而
7、致战。” （ 孙子兵法火攻篇） 国君不可凭一时的恼怒而兴兵打仗，将帅不可 凭一时的怨愤而与敌交战。（一）、孙子兵法中的战略 思想： 孙子曰：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为 上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破 卒次之；全伍为上，破伍次之。” （孙子兵法谋攻 篇 大凡用兵的法则，使敌国完整地屈服是上策，用武力 击破它就次一等；使敌人全军完整地屈服是上策，用 武力击破它就次一等；使敌人全旅完整地屈服是上策 ，用武力击破它就次一等；使敌人全卒完整地屈服是 上策，用武力击破它就次一等；使敌人全军完整地屈 服是上策，用武力击破它就次一等。 （一）、孙子兵法中的战略 思想： “是故百战
8、百胜，非善之善也；不战而屈人之 兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其 次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” （孙子兵法谋攻篇） 百战百胜，不算是好中最好的；不战而使敌人 屈服，才算是好中最好的。所以用兵的上策是 以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次 是使用武力战胜敌人，最下策是攻城。攻城只 是迫不得已的办法。 （一）、孙子兵法中的战略 思想： 、广结友好的外交韬略 “故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城。”（孙子兵法谋攻篇） 所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是 通过外交手段取胜，再次是使用武力战 胜敌人，最下策是攻城（一）、孙子兵法中的战略 思想： 注：孙子并非以兵论兵，而是
9、从国家安 全，而是从战略、外交、政治、经济等 全面的高度和深度探讨战争，故是种战 略智慧。（二）、如何实施战略管理经典名言知彼知己者，百战不殆；不 知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必 殆。(孙子兵法谋攻篇)大意 了解敌人又了解自己，百战都不 会失败；不了解敌人而了解自己 ，胜败的可能各半；既不了解敌 人，又不了解自己，那就每战必 败。 解说 孙子认为,如果要进行战争，就要先进行“谋攻 庙算”，做好各方面的充分准备。战前准备充 分了，敌人就难以进攻我方。至于谋算的内容 ，孙子指出，从以下五种情况便可预知胜利： 知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打 的，会胜利；懂得根据兵力多少而采
10、取不同战 法的，会胜利；上下齐心协力的，会胜利；以 有准备对待没有准备的，会胜利；将帅指挥能 力强而国君不加牵制的，会胜利。 古代故事 刘邦知己知彼胜英布 汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦 向薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手 下大将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你 看胜败会如何?” 薛公答道：“陛下必胜无疑。” 高祖道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛 后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以 待毙，所以有三种情况可供他选择。第一种情 况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵 纳入自己的势力范围，然后固守自己的封地以 待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策 。古代故事 刘
11、邦知己知彼胜英布 第二种情况，英布东取吴，西取楚，夺取韩、魏， 保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路 。如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。这是第二 种情况，乃为中策。第三种情况，英布东取吴，西 取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此下策 陛下长驱直入，定能大获全胜。”高祖道：“先生 如何知道英布必用此下策呢?” 薛公道：“英布本是 骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短浅 ，只知道为一时的利害谋划，不可能有布局天下的 深谋远虑，所以我料他必出此下策!”后来的战局果 如薛公所料，刘邦大获全胜，英布兵败身亡。这里 ，刘邦的胜利就是建立在知己知彼，精于计算的基 础上的。现代回响 柳传志审
12、时度势定战略 柳传志喜欢分析形势，这就是中国谋略中的察 势。察势是作局的开始，察势的目的就是作局 。一位努力使自己保持现代企业家形象，努力 使自己融入全球化中的“联想教父”，事实上是 一个彻头彻尾的中国谋略的实践者。 柳传志有一次在清华大学的管理学院进行演讲 ，他说： “我们要审时度势，一眼能看到底， 就是要把事情分析明白，这件事情是否能做， 你要能够看到底。我在做联想的时候，给自己 画了一个底线，其实挺起作用的，这个底线就 是：我不要在改革中犯错误。原来这句话是： 不做改革的牺牲品。后来有人提意见说这句话 不好听，就把它改成为：不在改革中犯错误。现代回响 柳传志审时度势定战略 这句话，其实还
13、是很重要的，你要弄清楚什么事情 能做，什么事情不能做，不能不行的时候强行去改 造环境，那一定会碰得头破血流。这个故事我就不 多讲了，但是大家可以想到，1984年和我同时起步 办公司的有好多出名的人物，好多出名的企业家， 但今天还在位的不多了。这些人其中有相当一批是 对这个问题没有把握好。” 要审时度势，就要进行分析，就要研究形势。柳传 志曾说，制定路线时要分析四个方面：大的形势； 企业内部的资源能力；所从事的行业；竞争对手。 对这四个方面进行了分析之后，才能制定出好的战 略路线来。 （资料来源：迟宇宙著：柳传志说：做正确的事，第79-80页，深圳 报业集团出版社，2005年版。）二 奇正相生的
14、经营策略 策略首先是一种原则，即它必须要符合 总体的战略目标；同时它又是一种艺术 ，即在总目标确定以后，在具体运用时 ，还要作一些变通。在军事和经营领域 ，都非常强调变通即“奇”与“正”之间的 变化。经典名言凡战者，以正合，以 奇胜。(孙子兵法势篇) 孙子兵法中奇正相生的策 略思想 1、正合奇胜的权变策略 “凡战者，以正合，以奇胜。”（ 孙子 兵法势篇） 大凡作战，一般以正兵当敌，以奇兵取 胜。孙子兵法中奇正相生的策略 思想 2、避实击虚的致人策略 “夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵 之形，避实而击虚。” （ 孙子兵法虚 实篇） “用兵规律像水，水流动的规律是避开高 处而流向低处；用兵的规律
15、是避开敌人 坚实之处而攻击其虚弱的地方。”孙子兵法中奇正相生的策略 思想 3、迂直兼用的制胜策略 “军争之难者，以迂为直，以患为利。” （ 孙子兵法军争篇） 军争中最难的地方，就在于如何通过迂 远曲折的途径而达到近直的目的，化不 利为有利。解说 在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而 奇正的变化，却是不可穷尽的。 对于奇正相生的具体方法，孙子在计篇中作了 详细的描述：能攻而装作不能攻，要打而装作不要 打；要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处 行动而装作要在近处行动；对于贪利的敌人，要乘 机攻取它；对于力量充实的敌人，要加倍防备它； 对于强大的敌人，要暂时避开它，对于卑视我方的 敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人， 要设法离间它。在战斗中，出击与否，攻城与否， 甚至是否要接受君命，都要视具体情况的变化而行 动，有的道路不要通过，有的敌军不要攻击，有的 城邑不要攻占，有的地方不要争夺，有的国君命令 可以不执行。这种奇正因变的思想可以说是贯穿着 孙子的始终。古代故
