《房地产全程策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产全程策划（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房 地 产 全 程 策 划Date1目 录第一部分 区域房地产市场环境分析 第二部分 竞争楼盘及客户群体分析 第三部分 项目分析 第四部分 项目市场定位 第五部分 物业建筑及园林设计建议 第六部分 社区服务及物业管理要点 第七部分 现场包装建议 第八部分 项目营销推广建议 第九部分 项目营销和执行 第十部分 公司介绍Date2第一部分 区域房地产市场环境分析一、区域概况 1、区域概况 2、人口状况 3、经济发展水平 4、人民生活水平 二、区域房地产市场现状分析 1、区域房地产市场特点分析 （1）房地产一级市场特点 （2）房地产二级市场特点 （3）房地产三级市场特点 2、房地产开发企业特点分析
2、3、区域房地产市场营销现状分析 （1）区域房地产市场整体营销水平 （2）区域房地产市场整体营销理念 三、区域房地产市场发展趋势分析 1、商品房开发量，质素。 2、市场供求关系。商品房的模式。Date3第二部分 竞争楼盘及客户群体分析一、竞争楼盘分析1、部分竞争楼盘资料 2、调查结果摘要二、客户群体分析1、购买客户群体来源及构成分析 2、购买客户群体的购买特点分析 3、客户群体购买习惯分析 4、客户群体居住习惯分析 Date4第三部分 项目分析一、项目概况 二、项目地盘分析1、项目地块形状分析 2、项目地块景观分析 3、项目地块区位分析 4、项目周边配套分析 三、项目S.W.O.T.综合分析1、
3、项目优势（strength）分析 2、项目劣势（weakness）分析 3、项目机会点（opportunity）分析 4、项目潜在威胁（threat）分析Date5第四部分 项目市场定位1、市场分析 2、市场需求量分析 3、当地房产开发能力和物业管理能力分析 4、项目定位建议 （1）项目市场定位 （2）项目客户群定位 （3）项目物业定位 （4）项目形象定位 （5）项目价格定位 5、项目开发时机分析Date6第五部分 物业建筑及园林设计建议一、建筑外观及风格 1、建筑风格、外观特色 二、户型和户型面积建议 1、住宅户型建议 三、环境景观设计要点 1、园林设计主导思想 2、园林设计类型 四、配套设
4、施规划建议 五、会所配套设施建议 1、会所位置建议 2、会所面积建议 3、会所设施功能建议Date7第六部分 社区服务及物业管理要点一、社区服务内容建议1、无偿服务项目 2、有偿服务项目二、物业管理费建议三、项目智能化建议Date8第七部分 现场包装建议一、外围导示系统 二、围板包装和样板园林建议 三、售楼处建议1、售楼处选址2、功能分区3、装修风格4、展板设计建议5、销售现场台面标牌以及现场工作人员服饰工作牌 四、样板房设计建议1、装修套数2、选址3、装修风格 五、看楼通道建议*9样板房临时售楼处咖啡屋景观广场围板/广告牌样板园林区Date10第八部分 项目营销推广建议一、营销推广总体思路二
5、、营销推广区域三、营销推广活动*11第九部分 项目营销和执行营销决策-价格决策(price)1、低开高走，内部预购期低价格导入市场。2、销售开盘期价格上涨一次。3、项目封顶时价格再次上涨一次。 营销决策-渠道决策(place)1、开发企业针对潜客户群体或内部人员采用直销形式 。 2、委托销售代理3、委托按揭银行按点进行代销专业服务。营销决策-促销决策(promotion) 1、与装饰公司合作，建样板房和免费赠送装修方案。2、开盘期和封顶期价格上涨时，限时限量价格促销。3、房地产交易展示会促销活动。5、家电、物管联合方案促销。 营销策略-专业服务策略1、售前服务：接待、咨询、现场看房、报价、定价
6、、收款等服务 2、售中服务：办理按揭、入住、产权及其他相关手续等服务 3、售后服务 ：装修、维修、物业管理等服务。4、服务形式：书面介绍、人员接待、使用电视、录像、电子计算机触摸屏、电脑网络介绍。 Date12营销策略-专业销售团队组建专业销售团队组建：一线销售人员：销售主管（一人）置业顾问（五人）现场会计（一人）按揭人员（一人） 项目策划组成员：项目经理（一人）策划专员（两人）美工设计（一人）营销策略-专业销售团队培训销售人员行为准则及工作纪律：1、销售人员职责2、销售人员工作细则3、售楼部工作制度4、售楼人员行为准则5、售楼部工作流程6、销售人员工作考核7、销售手册 销售过程与应用技巧：1
7、、与客户沟通的一般常识及注意事项2、与客户接触的六个阶段3、洞悉客户心态4 、销售过程中推销技巧的运用Date13营销策略-专业销售团队培训民用建筑的一般知识1、民用建筑的构造组成2、民用建筑的结构类型客户关心问题参考材料项目销售100问营销策略-阶段性策略1、内部预购期2、开盘热销期3、销售强势期4、销售持续期5、销售清盘期 Date14阶段性策略-内部预购期1、建筑设计方面：户型、规划、设备、装修、会所、工程进度；2、现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板；3、广告推广方面：广告公司的确定、项目整体思路、媒体组合、媒体计划、媒体预算费用。4、销售工具方面：模型、楼书、DM、展板
8、、围墙广告、广告牌。5、人员准备方面：人员招聘、人员培训、管理人员到位。6、销售方式方面：销售资料、楼层销控、价格制定。阶段性策略-开盘热销期 1、开盘前项目及发展商形象宣传2、展会前期准备3、接待来电、来访客4、媒体反馈统计5、修正广告及媒体方案6、成交客户调查分析Date15阶段性策略-销售强势期1、接待来电、来访客户2、客户追踪3、成交签约4、全方位广告支持5、客户调查分析（成交、未成交 ）6、广告、媒体修正7、促销活动的组织8、业务人员再培训9、每日业务人员工作总结及例会 阶段性策略-销售持续期1、工程整体形象包装2、媒体广告宣传3、接待来电、来访客户4、成交签约5、督促按揭及交款6、
9、促销活动7、客户情况调查分析8、媒体情况调查分析及修正9、销售总结及销售策略的随时检讨Date16阶段性策略-销售清盘期1、接待来电、来访客户2、全力追踪积累客户3、有针对性的组织客户联谊会及产品说明会营销策略-物业管理所谓物管先行，即物业管理的超前介入，指在物业项目规划设计甚至在项目选址阶段就介入，了解情况，提出建议，帮助开发企业在设计和施工环节上严格把关。减少物业因“先天不足”而为日后的管理带的麻烦和费用的增加，为物业投入使用创造良好条件。此策略也是开发企业对业主负责的一种表现，在宣传推广与产品功能诉求上有较好的着眼点，有利于产品销售。Date17第十部分 公司介绍一、公司之主营业务二、项目操作小组介绍三、公司的优势Date18谢 谢 !Date19
