数码随E站业务方案建议

《数码随E站业务方案建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《数码随E站业务方案建议（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、“数码随E站”业务方案建议n亚信科技（中国）有限公司市场部ITIT应用发展趋势应用发展趋势第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段网络基础建设网络基础建设 B-B B-B信息化社信息化社 会会企业内部信企业内部信 息化息化以客户为中心的以客户为中心的 电子商务应用电子商务应用业务运做的 IT基础设施以引导消费 模式为中心 的IT服务及 应用核心业务核心业务 ITIT解决方案解决方案以客户为中心的客以客户为中心的客 户自助体验应用户自助体验应用挖掘数码市场中的商机当前，数码产品越来越趋于平民化，在目前的数码市场上，以2000元左右 的价格就可以买到一台称心如意的数码相机，或者带拍照功能的手机。而同步浏览

2、、随意删改、个性编辑以及网上传输、共同分享、储存量大等 优势，使得人们对数码产品越来越偏爱。许多人都购买了不通类型的数码产 品以记录生活里的每个精彩瞬间。而带摄像功能的产品相对应的是，照片冲 印、刻录光碟等，因此，数码产品的“后续消费”开始爆棚。200520050606年各运营商手持终端电话用户发展情况年各运营商手持终端电话用户发展情况 （万户）（万户）到达数实际市场份额中国网通11893 16.1%中国电信21393 28.8%中国移动26406 35.5%中国联通12985 17.5%商业运营的难点和对策n广告渠道 众多渠道媒体已经占据位置，利用数码打印自助服务挤占有限的位置 信息联网，随

3、意调整广告的发布行为，灵活管理 个人消费行为分析，专业定向广告n数码打印 将打印带出洗印店，提供中低质量照片冲洗 引导个人用户在此渠道终端有自助服务，进行数码制作，体验式消费n无线数码运营 个人数码资料网站 移动设备无线探测识别（技术还需摸索） 宽带传输 数码下载、上传 多种数码媒体的接入（SD/MT/Irda/Bluetooth）亚信的劣势n亚信的劣势： 属于后来者和新进入者，对行业理解不到位，这可能是最大的 风险 技术公司对广告市场认识和运营能力不足，管理理念具有一定 的局限性 对未来风险把握能力 n存在的风险 数码传媒方面国家政策的理解深度不足 公司重视程度和投入的决心 产业链和行业环境

4、的不确定性 商业模式对用户的引导还没有进行试验 商业模式中的无线通信运营环节还有一定的技术问题 .亚信的优势n电信增值运营服务提供商 www.X.cn 绿色通道 Brew平台 n电信级业务支撑软件能力 个人数码门户-www.X.CN 网站建设 广告管理分发-VDSP增值业务管理系统 客户分析定向推送-BI、营销活动管理平台、数据业务营销平台 个人数码资料库-大容量邮件系统 无线数码运营计费-OPENBOSS、AIOBSn综合实力 遍布全国的服务实施队伍 现金+股票的融资能力 高层关系洞察行业，下定决心，加大投入，摸索着前进！目前已经存在的商业对手n广告媒体宣传 分众、聚众传媒 角落媒体、楼宇媒

5、体、电梯媒体、地铁媒体n打印设备厂商 柯达数码自助打印、富士数码打印 街头大头贴n数码设备分销 中关村柜台 专卖店市场规模和预测n一期:覆盖全国发达省会城市，选取10个城市，每个城市10台拉萨乌鲁木齐南宁海 口广州昆明贵阳福州南昌长 沙重庆成都 武汉杭 州上 海南京西宁兰州西安长春呼和浩特太原石家庄天津哈尔滨沈阳北京 银 川深圳香港台北澳门合肥济南郑州公司发展的内部要求市场竞争的外部需要最终客户的业务需要根据一期发展情况，进行后期推广计划制定数码随E站的效益n适当的投资 终端设备15万/台（含通路、人力成本）n可预见的市场数码打印可满足正常的运营，为广告媒体运营作后盾 聚众、分众等定位广告渠道

6、媒体的成功n创造公司新的市场附加值建立安全、简洁而高效的终端平台系统，在实现实时的客户信息接入、数据 共享的基础之上，帮助以较低成本开展多种数码通信业务应用；其次是打造更加 智能、可靠、高效的信息（广告）传播平台，实现与外部和内部低成本以及解决 对于数码影像业务的需求； 。 目标市场与客户分析（第一年）功能收费方式数码E站实体 （100个）数码E站门户 网站 （10万用户）数码E站门户 手机 网站 （5万用 户） 广告1角/每用户接 受 1万/每条/月/每 广告商发 布12000000（10 条/每月）1200000（10条/用 户/每月）600000（ 10条/用 户/每月）数码打印5角/张

7、365000（20张 /台/天）600000（1张/月/ 人）300000（1张/月/人 ）下载上传1角/张73000（20张/ 台/天）免费N/A无线数码通 信1元/次（ E站 实体） 0.5角/次（网 站发送）730000（20张 /台/天）600000（1张/月/ 人）N/A小计16468000131680002400000900000注：设备及通路成本按15万计算，需1500万投入（未包含宣传成本 ）目标市场与客户分析（第二年）功能收费方式数码E站实体 （500个）数码E站门户 网站 （100万用户）数码E站门户 手机 网站 （50万用 户） 广告1角/每用户接 受 1万/每条/月/每

8、 广告商发 布18000万（30 条/每月）1200万（10条/用 户/每月）600万（ 10条/用户/ 每月）数码打印5角/张365万（40张/ 台/天）600万（1张/月/人 ）300万（1张/月/人 ）下载上传1角/张36.5万000（ 20张/台/天 ）免费N/A无线数码通 信1元/次（ E站 实体） 0.5角/次（网 站发送）730万（40张/ 台/天）600万（1张/月/人 ）N/A小计22431.5万19131.5万2400万900万注：设备及通路成本按15万计算，需7500万投入（未包含宣传成本 ）目标市场与客户分析（第三年）功能收费方式数码E站实体 （2000个）数码E站门户

9、 网站 （500万用户）数码E站门户 手机 网站 （100万 用户） 广告1角/每用户接 受 1万/每条/月/每 广告商发 布144000万（60 条/每月）6000万（10条/用 户/每月）1200万（ 10条/用 户/每月）数码打印5角/张1460万（40张 /台/天）3000万（1张/月/人 ）600万（1张/月/人 ）下载上传1角/张1500万000（ 20张/台/天 ）免费N/A无线数码通 信1元/次（ E站 实体） 0.5角/次（网 站发送）3000万（40张 /台/天）15000万（1张/月/ 人）N/A小计18亿150000万24000万1800万注：设备及通路成本按15万计算

10、，需3亿投入（未包含宣传成本）成功的核心要素n个人数码服务将是数码产品个性化张显的最佳载体n经典消费习惯： 虽然现在数码产品普及，但由于人们普遍有欣赏照片的习惯，很多人还是愿意把数 码照片冲印成传统照片。另外，还有不少人把出游时用DV拍摄的家庭聚会或旅途见闻刻 成光碟，当做永久留念，或送给亲朋好友。n时尚消费习惯： 人们完全可以根据自己的爱好来选择，邮寄、保存、转发、交换n差异化服务： 提供联网，蓝牙传送，个人全国数码存放，异地打印发送 n盈利渠道： -广告是盈利重要来源 -无线运营是潜在的盈利来源引导用户消费习惯是重中之重！中国广告市场的现状中国广告市场一片“热火朝天”。根据CTR提供的数据

11、显示，2006年1-6月，国内电视、报纸 、杂志、电台和户外媒体广告投放均实现增长，广告投放增长率分别为22、5、9、15 和9；其中，电视广告投放达1192亿元，报纸为210亿元，而户外广告为103亿元，同比增长18 。但是从2003年起，中国广告市场整体增长步伐已经放缓。而且随着经济热潮的过去，广告 业主可能会对广告费用进行削减，网络媒体广告等有效成本低廉的广告模式成为大家关注的重 点。据iResearch 的研究预测，2006 年中国网络广告市场规模（不包含渠道代理商收入）将达 到46 亿元，比2005 年增长48.2%；至2010 年，中国网络广告市场规模（不含渠道代理商收入 ）预计将

12、达到157 亿元。与运营商合作，强强联手个人数码影像服务是数码市场的新生物，还处于一萌芽期，起步阶段，从市场 定位、客户认知度切入，可考虑与运营商合作，进行业务捆绑销售。Personal Digital Q&AWe Can Do It ！观念人和资本天时地利n待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈 根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我 打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男

13、人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样 子截然相反。n“带走？”白术不解。n“我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。”n“也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。n阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。”n“从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样 细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。”n阿元叹气，道：“关于过去，我

14、已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。”n“很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。n阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。”n“名字？”n“嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。”n“什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身。一切似乎触 手可及。n“是啊，听说大夫姓白那么全名就叫白厚朴了。”n那是白术失踪的父亲的名字。没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人。而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面 前。与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲。n“白厚朴是我的父亲我以为他失踪了。”白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度。n“您您是恩公的儿子么？”阿元也惊喜万分。n“没错。”n“感谢您父亲的救命之恩。”阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起。n阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？”