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1、培训需求分析与年度规划培训培训需求分析与年度规划培训受众所有人培训需求分析与年度规划培训收益1. 清晰培训在企业发展中的地位2. 理学博士曾老师中国著名人力资源管理咨询专家和管理与领导技能培训专家中国著名中小企业管理咨询与实战专家曾成功为 20 多家中小企业提供过管理咨询服务现担任多家咨询培训机构特约讲师和 8 家中小企业的长期管理顾问在经济日报等杂志和媒体上发表学术和实践性文章 80 多篇课程简介：企业在年度培训规划制定与实施时，往往面临许多难题：公司经营管理中需要培训来提高绩效的领域主要是哪些方面?年度培训到底该达到什么目标?在众多企业各部门培训需求中，到底该优先培训哪些部门?哪些员工最需
2、要培训?在需要培训的员工中他们哪些需求要优先满足?在员工短期绩效提升与生涯发展方面培训需求方面矛盾如何处理?如何解决企业短期效益提高与中期发展的需要中的培训矛盾?如何设计一个系统有效合乎企业实际需要的培训课程体系?如何对年度培训计划实施过程进行有效的监控与及时修正?如何客观评估企业年度培训绩效?而大多数企业因为缺少一个可行的年度培训规划，而使企业培训效果大打折扣!本课程将有效帮助您：授课方式：激情讲述，充分互动，现身说法，游戏演练，案例分析研讨，实战指导等授课时间：1 天（强化）或 2 天课程大纲：第一篇：培训的重要性与企业培训体系的构建企业培训管理的现状与误区著名企业的培训鬼训练法英特尔：“
3、一带一”手法培养管人经理摩托罗拉的员工培训：培训成为一种信仰其他著名企业的培训如何理解培训的重要性？培训是成本行为还是投资行为？培训的目的与作用企业培训与企业绩效改进企业培训发展的三个阶段企业培训体系的构建培训需求调查与规划体系培训课程开发与管理体系培训师甑选与培养体系培训实施与效果评估体系三明治培训课程设计体系典型的员工培训课程体系设计销售人员培训课程体系设计服务人员培训课程体系设计管理人员培训课程体系设计培训效果的四级评估体系员工培训：谁的责任第二篇：培训需求分析培训需求分析的依据培训需求分析的内容组织分析工作分析工作者分析培训需求分析的双轨模型培训需求分析的方法绩效研讨法访谈法问卷调查法
4、民意调查法培训需求分析的流程培训需求分析的责任第三篇：年度培训规划年度培训规划在重要性培训的优先安排部门优先员工优先时间优先（短期与长期）年度培训课程设计课程开发的动机行为模型高层、中层和基层员工培训课程的设计培训课程与讲师的评选年度培训预算与使用基于销售额的培训预算基于工资的培训预算年度培训效果的评估业绩改进能力提高年度培训规划书的编写第一讲真正的培训需求（上）为什么要改变观念1观念营运重于业务营运企业要想做好培训工作，首先必须要了解培训目的。培训到底是为企业解决什么问题？通常来讲，企业的目的是通过培训最终使得员工的能力得到提高，从而达到促进企业生产效率的提升，并更好的为客户服务这个宗旨。2
5、观念（思想）决定态度，态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运3能找出正确的方法，才能有效的指导实践，最终才能把培训工作做好。大家都知道的原因1 众所周知的原因一员工工作不积极、不努力； 员工工作能力低； 员工工作效率不高； 业绩开始下滑； 缺乏优秀的员工。很多企业经常会提出这些问题：业绩为什么慢慢在下滑？员工能力为什么不高？员工工作为什么不积极、不主动？为什么消极怠工、工作效率不高？其他企业做培训，所以我们的企业是不是也要做培训？等等。实际上，如果遇到员工工作不积极、不努力，员工工作能力低，工作效率不高的情况，企业就开始培训，那么这个培训是缺乏效果的，是达不到预期效果的。【案例】A 企业是一
6、个高速发展的企业，产 品畅销大江南北。老 总很重视培训 ，他深知在变化莫测的市场中，培训是提升企业竞争优势不可或缺的法宝。 该企业的培训也开展地轰轰 烈烈。但良好的期望并没有 带来良好的结果，在 盘点时发现 ：培训虽然花了很多 钱，但人 员抱怨培训没有用，没有太大价值，听时激动， 过后不动；老总也为培训没解决企业问题大发雷霆。所有这些让人力资源部经 理懊恼不已。最 终调查发现，该企业培训各环节存在很多问题，特别是培训 缺乏针对性。2 众所周知的原因二 学 习 力培 训 竞 争 力 竞 争 力培 训图 1诉我们，通过培训可以提高企业的学习力，才能打造企业的竞争力。学习和学习力的区别：学习力是一个
7、人有效地学习知识，整合信息，并能够创造性运用的能力。学习分为单环学习和双环学习。单环学习，是基于过去对事物本质规律的认识，为问题找方法，它不进行深入的探讨和分析。双环学习，是破除原来在大脑里所建立的根深蒂固的观念和意识，在假设情况之下，多问几个“为什么” ，最终要找出事物最关键、最本质的原因，并掌握事物发展的最根本的规律。在哲学中强调一句话：“任何学科最高的境界都是到达哲学的高度” 。所以培训最终也应该达到哲学的高度。哲学是关于价值观和方法论的学科。价值观是对培训的一种正确认识，方法论是如何找到正确的方法去提高培训、做好培训。要通过培训提高企业的竞争力，最关键最核心的是要提高每个员工的学习力。
8、职业培训跟学校教育是有本质差别的。实践中最关键的是要提高员工自己整合信息、整合资源、自我学习的能力，学习的动力和毅力。需要培训的真正原因（一）（一）从企业发展的战略模式看企业必须要树立培训的正确观念。图 1明企业的组织分为两种类型：第一种是以表现为基础的组织，第二种是学习型组织。【案例】有两个农民张三和李四，他 们祖祖 辈辈以耕田种地为生。有一天， 张三和李四出去游玩，到隔壁村庄 发现有条河流，村民不以种田耕地为 生，而是养了一些 鸬鹚以捕鱼为生。鸬鹚把鱼捕回来，村民把鱼拿到市场去卖， 卖 了之后再 买粮食回来生活。张三和李四觉得这样很好，而且他们住的村子也正好有一条小河，于是他们回来之后，各
9、自 买了三十只鸬鹚 ，让那些鸬鹚捕鱼。张三的鸬鹚刚开始捕鱼业绩非常好，鱼的价钱也越来越高。村民看到都说， 张三养鸬鹚 的技术真不错。而李四的鸬鹚刚开始的几个月捕不到一条鱼，大家也不知道是什么原因。后来鸬鹚时而捕 鱼回来，李四 还把那些鱼喂给那些 鸬鹚吃，而不是拿到市场卖。大家都不知道李四的葫芦里卖的什么药。大约过了三到四个月， 张三养的那些 鸬鹚的捕鱼的业绩开始慢慢下滑了，而李四的鸬鹚却相反，捕鱼的数量变得越来越多。 张三也搞不清楚，到底什么地方出了 问题。这一天，他杀了只鸡，提了瓶酒，跑到李四家登门拜访，就问他到底什么地方出了什么问题。李四 说，张三老弟啊，其实这个道理很简单，我跟你管理 鸬
10、鹚的方法不一样。你是采取高 压式的政策，在这种情况之下，你的鸬鹚如果捕不到鱼，你就不给它们饭吃。它们为了生存，必 须天天进行捕鱼 ，它 们捕鱼技巧慢慢还是有点改善和提高的，所以它们的业绩也提高了。但是你忘记了自然界讲求适者生存，河里面那些 鱼它也要学会适者生存。在高压政策之下，你的这些鸬鹚不快乐，比 较压抑，所以它们的捕鱼 技巧没有持续改进和提高。在这种情况下，河里的鱼也学会了怎么逃跑。所以你的鸬鹚就捕不到鱼了。而我跟你养鸬鹚的方法就不一样，首先我让它们熟悉这里的水性，然后让它们了解鱼的生活状态、游泳技 术和本 领，然后 让它们提高捕鱼的技巧和本 领。所以当我的鸬鹚达到一定的阶段，它们的捕鱼能
11、力提高之后，就慢慢的把捕 鱼当做一种兴趣，那么它 们 的业绩自然而然也就提高了。案例分析：上述案例说明了两种不同类型的企业。正如图 1以表现为基础的组织那样，张三养的那些鸬鹚刚开始业绩扶摇直上，然后慢慢的 业绩开始下滑了；而李四的 鸬鹚却是相反， 这和学习型组织相同。那么这个故事后面还有一个小结尾：最后李四成了一个鸬鹚专业户，过了两个月之后，他又从市 场上买了三百只鸬鹚回来，扩大了养殖规 模。然后他将原来的三十只老 鸬鹚 叫来开会，兄弟们，你们辛苦了， 为了感谢你们过去为我捕鱼事业做出的贡献，现在我对你们的分工进行一些调整和改变。你 们以后就不用那么辛苦的捕鱼了，你们以后的任务就是当教 练，每
12、人 带十只新的鸬鹚，告诉它们怎么去捕鱼，把技巧教给他们，培训他们就可以了。 这就是你们的任 务，同你 们还享受比他们更好的待遇，吃的会更好，睡的也会更好。以 表 现 为 基 础 的 组 织 表 现 与学 习 的 差 别学 习 型 组 织表现时 间图 1不知道为什么成功；很多的企业失败了，也不知道为什么失败。其实失败的原因就是因为企业为了经营而经营，为了发展而发展，为了生存而生存。企业成功最关键的是一种模式的成功，即人才的不断复制，成功经验不断的积累和沉淀，比如如何去开拓市场，如何去维护客户关系，如何去控制生产成本等等。做培训的第一个原因，就是要把企业打造成学习型组织，做学习型企业，把已经成功的
13、经验延续下去，这是需要培训的真正原因。（二）企业成功：战略与人1企业组织的分类任何一个企业的体系都可以分为四大体系。企业的战略体系。战略体系说明了企业存在的原因、企业发展的原因等等。企业的组织体系。组织体系就是为了实现企业的战略，必须要有一个组织框架、流程体系，包括人力资源体系、财务体系、营销体系、研发体系等等。组织体系还包括每个企业的治理模式和职权的体系，它确定了一个企业的治理模式、经营模式、管理模式和盈利模式。企业的人才体系。任何一个企业的发展离不开人才体系。人才体系的发展，就是要构建有效的支撑企业发展的战略。一个企业发展的根本在于两个因素，一个是战略，一个是人。解决战略的问题，就是解决企
14、业为什么存在下去的问题；解决人才存在发展的问题，就是战略确定之后，要培养一批优秀人才。企业的价值文化体系。企业在开展培训之前，首先要建立必要的价值文化体系。2人才体系与企业的关系当员工工作效率不高、工作士气不高、工作能力不高、工作业绩下滑时都需要培训。在这种情况之下，很多企业管理者就把培训当做一种工具，其实这种观念是错误的。这种观念不改变，最终培养的人才也不会留在企业里面。一个企业如果离开资本，不可能创建人才成长发展的平台和空间，但是一个企业如果离开人才，资本也不能再增值。所以在转变观念的同时，企业最关键的是要打造一个培养人才的平台。3个人、组织和社会的关系组织就代表企业，组织的使命就是要不断的为社会培养人才，让每个人在企业得到生存、发展，通过组织这个平台为社会做贡献，推动人类社会的发展。4了解组织使命组织的使命就是为社会培养人才，打造人才成长的平台，通过这个平台为社会做贡献，同时给予社会一定的回报。企业只有首先转变对人才的观念、转变对企业认识的观念，才能把培训工作做好。第二讲真正的培训需求（下）需要培训的真正原因（二）（四）企业如何赚钱：价值服务链 运 营 战 略 与 服 务 传 送 系 统 ad fo 客 满 意 满 意t 顾 客 忠 诚 忠 诚 收 入 增 长 增 长盈 利 能 力 能
